毕业浮生-第26章
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该相信谁的，就每天全部拜一边，直到我奶奶好起来，而且好起来以后每逢初一十五也还要来拜。”
邱子默沉默了，当初自己的妈妈做手术的时候，他还为自己所谓的前途而奔波，也就在电话里安慰了几句，现在回来了，却还是让父母担心，不孝啊！
“你奶奶一定会很快好起来的。”
“谢谢，再见！”她蹦着跳着下山了。
邱子默也向山下走去，走着走着，前面那个一瘸一拐的身影那么熟悉，那不是涂根吗？没错，就是他。
、柳暗花明又一村
见到邱子默，涂根先是一惊，又是一愣，等他确定这就是邱子默之后，才把牛赶到远处，满面羞愧地道歉：“邱经理，是我对不起你，我不是人，我是混蛋，我猪狗不如，你要是想打我骂我，就动手吧。”
人非圣贤，谁不会冲动？邱子默抓住他的衣领，许久之后又松开了：“都过去了。”
涂根就在山前的村子里住，他无论如何要留邱子默在家里吃饭，子默也没有再推脱。涂根一家人对他很是感激，晚饭也做得相当丰盛，他们家也开始收麦子了，在这么忙的情况下还能这么热情，不管怎么说，也确实表达出了涂根一家人的盛情、歉疚和感激。
吃饭的时候，邱子默无意间问到：“根哥，我咋没见啥联合收割机呀？大多还都是用手割麦子。”
“不是没人用，关键是咱们这儿就没那玩意儿，全乡都没有一辆，偶尔见到一辆，也是从别的地方来的，可挣钱了那家伙。”
“那咱们这里为啥没人买？很贵吗？”
“不贵，也就几万块钱吧，谁要是买一辆，政府还不住九千六百块钱呢。”
“即使这样也没人买？咱们用别人的，收割一亩地得多少钱？”
“四十吧好像是。”
“哦，我知道了。”
第二天邱子默自习查阅了相关资料，又到收割现场观察了一遍，好好地算了一笔账，作为一个农民，买一辆收割机还是很划算的，再说了，这东西也就收麦子的时候忙一阵，平时还不耽误干其他的，一个想法在他心里渐渐成熟起来。
他想买一辆吗？错了！他想做收割机的销售代理，这就好像是媒婆，如果男方和女方都到了婚嫁的年龄并且确实很合适，那么只要在其中牵一根合适的红线，结果肯定是双喜临门。
邱子默又找到涂根，“根哥，我仔细地算了这笔账，买一辆太划算了，而且越早越好。”涂根听他盘算了整个过程之后一拍桌子：“我买！”
“好，这事儿就包在我身上了，我做这个销售代理，绝对给你最大的优惠。”
邱子默在公司那边很轻松地签了合约，下一步就是如何销售了。这东西不同于牙膏香皂薄利多销，全面撒网，全面捕鱼，这东西需要找对目标，重点突破。他就单枪匹马上阵了。
涂根是他的第一个客户，第二个销售对象是另外一个村子里的叫刘建军的人。刘建军是个老党员，和邱子默一拍即合，因为他本来就想买，只是资金不足而已，手里就一万多块钱。其他的问题都可以商量，但这个不行，没钱，就什么也别谈了。
他选
定的第三个攻关对象有钱，思想也挺前卫的，他最担心的问题是：赊账是农村的老风俗，而且赖账的事情也是有发生，他家族就他一个，在村子里也没什么势力，平日里那些地头蛇们就想沾他的便宜，他要是做这个生意，肯定瞎帐。
这个时候邱子默想起了刘建军，那人虽然不霸道，但也绝对没人敢惹他，何不让他们两个人结合结合呢？于是就把他们两个请到一起，话一说清楚，问题一解决，第二笔交易又完成了。
两辆联合收割机开进田地，半天就能扫平几十亩地，太快了。都不傻，帐都会算，其中的利弊自然也都清楚，况且政府补助那九千六也是个不占白不占的便宜，于是，在这种情况下，好多人都不再顾虑什么，人家能买，咱也能！
农忙季节是很短暂的，当这个季节已过去，就不高卖了，想到这里，邱子默日夜兼程，打两抢换一个地方，短短的一星期，他就卖出了十四辆。
可惜农忙很快过去了，巧妇难为无米之炊，任你邱子默再有能耐，也不能从消费者的口袋里硬掏钱。
公司那边很欣赏邱子默的销售业绩，当然邱子默也从中获得了不少利润，同时公司也看到了农村这片广阔的市场。公司想让邱子默继续做销售代理，在农村开辟天地，这次的商品时豆浆机和电磁炉，邱子默答应了。
这次公司给他配备了一辆小型货车，和安排了两个助理，他便和两个助理一起开着车走村串巷，进行游击销售。可是，四五天过去了，销售量小得可怜，一时间他们三个人也想不到什么办法，你说你的东西再好，价格再公道，可人家就是不信，就是不买，你怎么地吧？
这时候，路雪萍出现了，她有办法吗？当然没有，她以前做过记者，在饭店当过伙计，哪里会懂得销售啊，她是来找邱子默的。
“雪萍，你怎么来了？也不提前说一声，蓝蓝一个人忙得过来吗？”
“我帮蓝蓝姐找了两个服务员，还有两个做兼职的大学生，现在她的店面比以前更大了。至于我吗，当然是来找你的，说得再具体一点，我是来追你的，请不要大打断我，”
“我没有打断你呀。”
“给我两个月的时间，看我能不能追得上，ＯＫ？”
“雪萍，其实我现在已经……”
“先别忙着拒绝，两个月以后再说。”
“我的意思是说……”
“你的意思我全明白，两个月以后再说，你近来的情况我已经都了解了，下面咱们谈谈事业上你所遇到的问题。”
“那好吧，一句话，卖不出去，人家
就是不买，或者说人家压根儿就不相信咱们是在搞活动，那些老百姓也不到淘宝上去看看，到实体店去看看，就光说我们的贵。”
“没有比较就没有鉴别，他们要是比较一下的话或许就会买了。”路雪萍故作深沉地说道。
“怎么让他们比较？我拿着笔记本，打开淘宝网页，放到人家脸上？——对呀，我们何不让他们比较一下呢？有了。”
第二天邱子默向公司提供了一套新的销售方案，又申请了一辆车，然后让两个助理开着其中一辆载着货物按照既定的路线去销售，同时把价格提高百分之二十，并且坚决不打折，不还价。
两天之后，邱子默和路雪萍开着另一辆车去重复两位助手走过的路线，按原价销售。同样的货物，同样的品牌，同样的型号，同样的合格证，同样的发票，因为本来就是一模一样的东西，价格上却差一截子，这下有人买了，但还有一部分人持怀疑的态度，其实豆浆机和电磁炉，他们都是需要的。
过了两个助理走完一程之后再重复原来的路线，子默和雪萍他们两个相当于走同样的路线，只是时间上晚两天。两个助手回到老地方的时候有人拿着他们买过的商品和车上的作比较，真的一模一样哎！，但两个助理可是一分钱也不少，不少人都开始后悔了。
当两天过后，邱子默和路雪萍他们两个再开着车来到的时候，什么也不用说，就被好多人围住了，“我买！”
“我也买！”
……
这一天，他们卖的特别多，把车上的全部卖完之后，又开车回去装了第二车，等把第二车卖完，天已经黑了。邱子默和路雪萍就在镇上的一家宾馆里住了下来。
面对一天的销售成果，他们俩都会心地笑了，笑得那么幸福。是的，此时此刻，幸福确实降临到了他们身上，人生何谓幸福？猫吃鱼是幸福，狗吃肉是幸福，企业家签了订单，农民工拿到工钱，小学生考了高分，登山者看到山巅……还有推销者把商品卖完，这些都是无上的幸福啊！
他们两个就像像个小孩子一样买了好多零食在房间里吃着，喝着，乐着，邱子默还买了两瓶酒，他们为近来的业绩而庆贺。不知不觉地就已经很晚了，他们也有些困了，有些醉了。
“雪萍同学，你给回房睡觉了？”
“这间是我的，你睡那间。”
“我不走，大不了都睡这儿，反正我一纯爷们儿没什么好怕的。”
“我也不走。”
“雪萍，我是担心我自制力没那么强。”
“我愿意。”
…
…
第二天醒来已经七点多了，“雪萍，可能昨晚我们都喝多了。”
“嗯。”
“后悔吗？”
“有点儿。”
“做我老婆好吗？”
“不用。”
“什么意思？”
“你要是单纯为了负责任的话，不用。”
“其实，近来我想了很多，现在我已经想通了，以前我总是觉得自己还小，感情的事情不着急，是自己的早晚都跑不了，不是自己的追也追不来，我就一直那么得过且过着……直到秋灵和语堂他们两个结婚，我才彻底醒悟了。我经历过的几个女孩儿之中，若烟是纯粹的感情，我完全是沉浸在通话世界里，把自己想象成王子，她是公主，然后王子和公主是肯定要在一起，这是不容置疑的，可结果发现我只是个过客。白云，在我人生最低谷的时候帮助了我，可以说没有她我可能到现在仍是个城市中的打工仔，有时候我自己也说不清楚，可能除了感情之外，在潜意识里，跟天梦集团还有些联系吧，但是我们根本就不合适。在我的心目中分量最重的，其实是秋灵，一直都是，从来都没有变过，虽然我们曾经……可能只是误会，而且她现在已经结婚了，但我最最在乎的一直都是她，只是一直以来我不肯承认罢了。可能是以前电视剧看多了吧，总把爱情理想化，后来可能是疲倦了，我就觉得爱情其实就和生意一样，这一家不成再找下家，总有一家会成交的，也许一开始双方都不认识，但在一起的时间长了，就什么都好了。直到这次见到你，我才发现原来幸福一直都在身边，只是我没有感觉到而已，突然间我觉得好累，以后的路我没有勇气一个人走下去，你陪我一起走，好吗？无论风雨坎坷，我们都并肩走过，永不离其，即使将来我们街头行乞，也把要来的东西一起分享，好吗？”
路雪萍没说话，慢慢地把头埋在他的怀里，抱紧他……
、学历就是浮云
这是一个激动人心的消息，邱子默接到了公司总部的通知：鉴于近段邱子默在公司久攻不下的农村市场的出色表现，总部邀请他去面试，竞聘公司总部的营销副经理。来邀请他的人并不陌生，是他在武汉做服务的时候见过的，他叫高山，是杜月林老板的贴身秘书。这下清楚了，原来邱子默之前所销售的产品都是杜氏集团的一个小分公司生产的。所以说，虽然只是个副经理，但薪金、福利等各方面绝对是很多普通公司的总裁、经理们梦寐以求的。
就在他们准备起身的时候，路雪萍得知舅舅出事儿了。“自从上次我和他闹翻以来，我们还没联系过，虽然……但他也算是我唯一的亲人了，除了我估计他也没什么亲近的了，尤其在这个时候，我得过去看看，就不陪你了，加油！”
“嗯，好的，那就不陪你去了，我等你。有什么需要我的地方，随时联系。”
在公司总部这边，已经过层层选拔，从应聘的三千多人中选出了四个，邱子默可以喝这四个人一起参加最后的总决赛，也就是说，再从他们五个人中选出一个做副经理，竞争是相当的残酷。当然这次选拔中，总分能在三千多人中占到前十名的人，可以优先选择公司的一些低层职位。
另外的四个选手中，一个是经济学博士，一个是市场营销硕士，还有一个海归硕士不知道是学什么专业的，另外一个也是本科生，想必定有什么过人之处吧。此次决赛由杜老板亲自掌控，杜老板一直说，公司的好多事儿自己都不会做，只不过自己找对了相应的人去做相应的事儿，他唯一会的，也就只剩下找人了，所以他一定要亲自把关。
杜老板和高山刘水两位秘书商量着决赛的题目，刘水的意思是：给高山和五位选手每人一把扇子，谁能用合法的手段最先把自己的扇子卖给刘水，然后用卖扇子的钱买到高山的扇子，就算是最后的胜出者。刘水说：“多少钱我都不买。”
高山也接着说：“多少钱我都不卖。”
杜老板考虑了一会儿说：“这个，似乎有些刁难人的味道啊，况且也没什么实际意义，不如来点儿实际的。”
“老板的意思是还用以前的那些老办法？”
“那倒不是，我是在想，雨涵这病看了那么多医生、专家、咨询师，也吃了那么多名贵的中药，用了那么多心理疗法，可就是不见效。一种病，如果最好的医生都治不好，只有两种情况：要么是绝症，要么，根本就不是
病。”
“老板接着说。”
他们或许有办法，有时候很多看起来不可能的事情他就是会成为事实，也许是奇迹，但雨涵这孩子的情况，也只能靠奇迹了。他们要是能把雨涵的心结给扭过来，消费者的心理肯定不在话下了。
“老板英明！老板威
