谋略与兵法-第2章

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召公虎听了周厉王的话后，说道：“历王的做法，是在堵塞老百姓的言语，禁止老百姓言论，比堵住河流还要严重。如果堵塞河道，河水积满，就会冲破河堤，殃及大国，后果不堪设想。所以，如其防水还不如引导水，使水流到大海；如其阻止百姓之口，还不如广开言论，让百姓发表自己的观点。君主统治天下，需听取所有人的观点，然后进行斟酌考虑，自然顺应天理，受百姓爱戴。老百姓的口，就像拥有大地一样，可以创造万物，但也可以覆灭万物；只有让老百姓畅所欲言，才能保证国家的安定。

最终，周历王刚愎自用，不听从召公虎的建议，一意孤行，越来越*。公元前841年，国人发生暴动，国王逃走，后来便有召公虎和另一个大臣周公共同议政，历史上称为"；共和行政"；。

这个典故出自《谏周历王宣民使言》，虽然属于政论，是治国之策，但若灵活变通，又可用作谋略与策略。只有广开言论，才能集合众家智慧，同时也能不断的完善和纠正自己，也能发挥别人的才能，为自己所用；只有导水泽田，才能变资源创造财富，正所谓水能载舟，也能覆舟，如何引导水也是一种谋略的运用技巧。


思　考

１。如果你遇到有人指出你的缺点，你怎么应对？

２。关于”广开言论——导水泽田“，历史上还有众多例子，试举例说明。

３。你认为身边那些事情是你烦心的事，你用何办法使其实现相反的效果？

４。如果你身边的某人，他身上有你不喜欢的地方，你能去运用他吗？

５。试用经济学的观点，分析”广开言路——导水泽田“谋略的妙用。



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以势借势（典故）
出场人物

姓名：刘邦

（前256—前195）

老家：江苏丰县

民族：汉族

排行：老三

职业：布衣皇帝

工龄：８年

最厉害的老婆：吕雉

贡献：统一中国，建立汉朝

不喜欢的事：不爱读书，不爱劳动

戏说：据说是个无奈

优点：决策好，会用人，心胸豁达

后代：在安徽省天长市内及周边其它地区生活



典　故

自秦始皇统一了中国后，由于秦朝的苛刻法律刑法，弄的民不聊生，苦不堪言。到了秦朝末期，农民起义爆发，陈胜、吴广率领起义军接竿起义，建立“张楚”政权，和秦朝对立。从次，天下大乱，烽烟四起，各地起义军蜂拥而起，其中最强大两支起义军在民间崛起，其中一支是沛县的沛公刘邦，另一支是吴中一带的项羽和叔父项梁。

后来项梁战死，项羽和刘邦一起西进关中*秦朝，拉开了楚汉相争，最终刘邦获胜，建立汉朝。

虽然中国在秦朝就得到了统一，但到汉太祖高皇帝刘邦时，才使得四分五裂的中国真正的统一起来。刘邦的仁义宽松政策，使全国民心得到了凝聚，使汉朝逐渐走向强大，为汉朝后来的“文景之治”奠定了基础，使中国的经济和农业得到了恢复和迅速发展，也为后世的汉武大帝击败匈奴积累了资本。

汉太祖高皇帝刘邦，生性豁达，雄才大略，知人善任，开创了中国历史上最强盛的朝代，他对汉民族的统一、中国的统一强大，汉文化的保护发扬作出了巨大的贡献。现在来讲下刘邦发家的故事：

刘邦作为亭长，押送徒役去郦山，走到丰西大泽中时，眼看赶不到郦山，就于夜晚放了所有的徒役，一个人在树下喝闷酒。尽管押送的徒役都走散了，但还是有十几个人愿意跟着刘邦干；于是，刘邦决定夜里抄小路通过沼泽地，此时，刘邦酒醉还没醒，就让一个徒役在前边先走，发现前方的一个必经阶段，也就是一个洞内，有一条巨大的白蛇挡住了去路，众人用树棍去驱赶那条大蛇，但因为那条大蛇会喷雾，很多人都吓退了。过了会，刘邦乘着酒意，一个人又走到洞内，拔剑去斩那条白蛇，结果大蛇被斩成两截，道路便畅通。

后来，刘邦酒醒了，随从发现白蛇被刘邦斩杀。刘邦借势说自己是赤帝之子，那条大蛇白帝之子，杀白蛇是赤帝子杀白帝子，那些随从都深信不疑，便都推举刘邦为义军头领，同时四方老百姓也都来投靠刘邦。自此，刘邦揭竿而起，成为秦末农民起义的一支大军，借农民反秦大起义的革命风暴，登上历史舞台，开始了艰难创业的开篇。

刘邦以非凡的政治敏感和政治魄力，逐渐成长为强大的农民起义军领袖，与项羽结为异姓兄弟，兵分两路攻打关中咸阳，立下“先入关中为王的盟约。由于项羽的叔叔在定陶一役被秦朝名降章邯所杀，为了给叔父报仇，项羽没有直接进攻关中咸阳，而是北上巨鹿，怒杀宋义，夺其帅印，然后运用破釜沉舟的战术，大败章邯三十万大军，成就了战争历史上有名的“巨鹿之战”。

另一方的刘邦大军，开始时也不太顺利，但经过几次战役，刘邦义军大破秦兵，步步推进，直逼咸阳宫。因事前张良在三劝告，进军咸阳城时不可冒进，以避免引起项羽的疑心；所以在进攻咸阳城时，刘邦一直在城外徘徊，对于是否进城忧郁不决，但萧何、曹参等人力劝刘邦先入咸阳为王。刘邦眼看进入咸阳大势所在，民心所向，最终还是决定顺应时势，选择进入咸阳城，接受秦三世子婴皇帝的投降，自封为关中王。

历史在不断的演变，到了后来的鸿门宴，以及刘邦被项羽封为汉王，领巴蜀及汉中地，再到刘邦挥军东出，拜韩信为大将，运用著名的“明修栈道，暗渡陈仓”战术大败领关中地章邯，迫降司马欣、董翳；并在项羽攻打齐国贵族后裔田荣时，刘邦以“义帝发丧”为由，联络各方诸侯，公开声讨项籍，开始了４年的楚汉战争。

在争夺成皋之战中，项羽在击败彭越后，屯兵广武与刘邦形成对峙。开辟北方疆场的主帅韩信，此时在潍水之战中歼灭了齐楚联军，开始对楚军的侧翼进行迂回战略，另外汉将灌婴也率军直奔彭城。项羽在腹背受敌的情况下，粮绝兵乏，无力再战，便向刘邦议和；以鸿沟为界，中分天下，以西为汉，以东归楚。

刘邦本以为战争结束了，在张良、陈平提醒下，立刻认识到：要得天下，必灭项羽；天下归一，是民心所归，大势所向；只有打败项羽，才能开创千世万代基业。于是，刘邦借势，交出帅印给韩信，下令全力追击楚军。在垓下一战重创楚军，逼项羽在乌江边自杀。

刘邦终于打败了项羽，取得了天下，开创了长达四百余年的中国历史上最长的统一王朝——汉朝。

观其刘邦一生，他生于乱世，正是借助于时势，成就一代伟业。可以说，刘邦在以势借势上，天下无人能及，先借助农民反秦大起义之势，成为起义军的领袖，后借助仁义天下，民心所向之势，进入咸阳城成为观众王，最后借助天下统一的时势，灭掉项羽，成为一代帝王。

在刘邦的成功上，除了刘邦的心胸豁达，仁义天下，知人善用；最重要的一点是刘邦懂得运用时势，以势借势。刘邦的一生，起步在借势，高瞻远瞩、深谋远虑，雄才谋略，从而赢在时势。



思　考

１。请用“以势借势——坐拥万物“的谋略，举几个你所见到的例子？

２。你身边是否曾经出现有利于你的时机？你怎么去把握？

３。你怎么理解”时势造英雄“？

４。作为２１世纪，是个商站的时代，你觉得如果运用“以势借势——坐拥万物”空手起家？

５。你如何理解“造势营销”？请举一些例子？




言论谋一（典故）
出场人物

姓名：周瑜

（175年—210年）

外号：美周郎

老婆：小乔

家乡：安徽省庐江县西南

职位：东吴集团大都督

特点：风雅超群，精通音律

成名作：赤壁之战

点评：多谋善断，心胸宽广，忠君爱国


典　故

184年，黄巾起义后，群雄割据纷争，天下分裂。

在诸侯争斗中，初据在兖州的曹操，获得青州黄巾军三十万，势力逐渐强大，挟天子以令诸侯，后于宛城收降张绣，接着灭吕布，数次大败袁术，官渡中战胜袁绍，长坂大败刘备。。。。。。以席卷天下之势，扫清六合，荡平四海，统一了整个北方。

在天下即将垂手可得时，曹操进而想统一全国，便率军南下，占荆州，与长江中下游的孙权对垒。刘备也是世之枭雄，一直想起兵兴汉，率荆州的残余势力与江东的孙权结合。连为同盟，共抗曹操南下大军。

208年，曹操率领大军压境。孙、刘联军采取火攻计谋，发动赤壁之战，火烧曹军连锁战船，大败曹军，扭转整个局势，以少胜多，迫使曹军退回中原，鼎定三国对峙的局势。

在著名的赤壁之战中，最耀眼的星星，当属东吴大都督周瑜。周瑜乃一代儒将，雅量高致，可谓文韬武略，英杰霸气，谦礼忠君无人能比。虽然周郎一生短暂，如流星划过星空，但其一生光芒万丈，起传奇而神往的一生，令千古志士遐想。他少年与孙策相成为挚交，协助孙策开创东吴，并在其军事生涯中屡立战功，于赤壁之战中立下头功；后又为东吴开拓荆州，建立丰功伟绩。

周瑜用兵威严有方，众将诚服；而且性度豁达，待人谦恭有礼，在谈吐上也别具一格。

在孙、刘盟军破曹战线上，周瑜被封为吴国大都督，程普被封为副都督。程普因自己年龄大于周瑜，而周瑜又成了自己的上司，心中甚是不满。在周瑜初次点兵时，便称病不出营，让其子代替上营议事。

当日军帐下，周瑜高坐正中，威严八方，左右两边站满了刀斧手，聚集文武大臣宣读军令。宣读完毕，周瑜发起誓师之言，分配诸将各自任务，见副都督不在，便严厉的问道：＂副都督程普在哪儿？＂

程普之子上前奏曰：＂我父亲夜染风寒，现在家中休息。＂

周瑜怔了下，过了半响，回复道：程老将军年迈有病，还能差遣之子上帐听令，可谓劳苦功高。＂

话毕，周瑜风度翩翩，走到程普之子前，轻轻的扶起程普之子，笑曰：＂等军中事情料理完毕，我将去看望您的父亲。＂

周瑜调令完军中大小事物后，众将各就各位，收拾船只军器起行履行职责。程普之子回家后，将周瑜点兵之事告诉父亲，称周瑜用兵有法，众将皆服。

程普听后，大吃一惊：＂我先前和周瑜关系不好，因其年少曾多次欺侮，没想到他却有如此才能，真是将帅之才啊！＂

于是，程普带上儿子，亲自来到周瑜府上登门道歉。

见到周瑜，程普连忙下跪，拜道：＂我今天特来请罪，自觉愧对大都督，有负所托。＂

周瑜忙微笑的扶起程普，谦和的说道：＂哪里，哪里，老将军的胸怀，实在令晚辈倾佩；我年轻少谋，还有很多不懂的地方，还望老将军以后多多指教啊。＂

程普听后，羞愧难当，从内心里衷心的佩服周瑜。

程普言道：＂明天，我将准时到帐中听候大都督差遣！＂便告退。

事后，程普对人说：“与周公瑾交往，如同啜饮美酒，不知不觉就醉了”

这件事情，我们可以看出，周瑜谈吐之优雅中又富有智谋。他用自己独特的语言魅力，征服了年长于自己的大将，使大将臣服于自己，与自己同心协力听候调令。如果遇到不服自己的手下，或者遇到欺侮自己的下属，作为上司，如果一味的责骂和惩罚下属，后果恐怕只会越来越糟糕，不仅使上下级的关系，越闹越僵，还会失去人心，恐怕也很难驾御下属。


思　考


１。如果你的下属，有比你年龄大的员工，你怎么处理好和他的关系？

２。如果有人对你态度不好，不友善，你怎么去解决这类的事情？

３。如果你的上司，做了错事，你会怎样去面对？

４。如果有两个人发生口角，且都是你的朋友，你怎么去化解？

５。你能举出商务谈判中运用的语言技巧吗？


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分而治之（典故）
出场人物

姓名：爱新觉罗·努尔哈赤

出生：1559年

老家：辽宁省新宾县

属相：羊

相貌：强壮；威武

最得意：萨尔浒之战夺得胜利

最失意：兵败宁远　

擅长：打仗；谋略　；谈判

贡献：建立后金国；为清朝的创建打下基础

最有出息的儿子：皇太极；多尔衮


典　故

中国最后一个王朝大清帝国，清太祖努尔哈赤，以十三副盔甲起兵，戎马生涯40余年，用武力和智谋统一女真各部，于万历四十四年（1616）正月除夕，建立“大金”。在中华民族的历史典册中，他的英名和业绩将与世长存。努尔哈赤建立了丰功伟绩，开创了一个长达296年，占据了自秦朝以来整个中国皇朝历史的七分之一的时代，它的出现使中国皇