营销总监-第6章
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“相互学习嘛。这样，你待会儿把去年到现在的销售报表给我发一份过来。另外，我想问你几个问题，今年我们在品牌推广方面都做了哪些事情？”
“好的。今年品牌推广方面大的活动没有做，这不是又‘非典’了么。元旦后公司请久德广告公司拍了一个电视广告片，制作费花了60多万。1个多月了，但到现在广告的播出计划还没有批下来呢！”汪翔笑眯眯地回答道，语气一点也不着急，眼神分明是在说“我该走的程序都走完了，老板不批我也没有办法”。
“什么原因呢？”毛华掩饰着对汪翔不积极工作态度的不满，急切地问道。
“好像老板对广告片的质量不是很满意，也有可能是老板不想花钱在电视台做广告。嘿嘿。”
“广告片中的广告语是什么呢？”
“源自唐朝，家福泉酒。”
“是这样，怎么和剑南春酒的“唐时宫廷酒盛世剑南春”广告语有点相似啊？！”毛华对于品牌的广告语是敏感的，直觉告诉他这个广告语太一般了。
“有点，也许老板想让我们的品牌傍剑南春吧！”汪翔补充道，“以前我们还用过‘一醉方休，家福泉酒’、‘浓香经典，家福泉酒’等。”
“哦，要傍剑南春可能不好傍吧。”毛华看着汪翔，像是自言自语地说道。现在不少人认为和名牌产品的广告语相近能占便宜，殊不知品牌的个性诉求具有惟一性和排他性；不过现在不是和汪翔展开探讨这个问题的时候。毛华接着问：“汪总，销售方面你认为目前主要的问题是什么？”
“从各市场每周反馈的《信息周报》来看，‘非典’已经开始影响酒店的生意，白酒销量下滑厉害；还有就是一个老问题了，公司业务人员总是觉得我们对经销商的促销形式单一，就是每次回款都按进货金额给几个百分点的市场投入，没有好的有影响力的统一的促销活动。”
“哦，知道了。”毛华若有所思地回答道。
汪翔把公司的其他一些情况也给毛华作了介绍，临走时说：“毛总，晚上市场中心的人一起为你接风好吗？”
“不用了，今后有的是机会。谢谢！”毛华不假思索地回答。他不想参加这样接风性质的饭局，在他看来，接风性质的饭局应该由黎江湾来安排才比较合适，还是“低调做人，高调做事”好。
“毛总，不要客气哦。我看你是一个人来家福泉的，没带夫人吧？”汪翔眨着眼。
“没有。”
“反正我现在也是一个人，还正在充分享受着单身汉的人身自由。今后晚上不好耍找我哦！”汪翔呵呵地笑道。
“你怎么还不结婚呢？”毛华关切地看着汪翔问。
“没你长得帅嘛！反正到现在也没有遇到合适的，我看上的别人看不上我，我看不上的候选的倒不少。不过没有关系，我们响应国家号召，晚婚。”
“你今年多大了？凭我的眼力，你应该是一个很有女人缘的人啊。”
“30了。都怪我以前的女朋友太漂亮了，长得比我帅比我成功的男人又太多，问题就出在这里！不过如果今后要讨老婆，我还是要讨个漂亮的，不能因此而降低自己的标准。我不是那种‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的人，男人嘛，要有追求，对吧毛总？”看得出汪翔是一个很健谈的人。
《营销总监》第五章（3）
“有追求就好。不过你还年轻，能吃米饭为什么要吃红薯呢，对吧？”一丝笑容浮现在毛华的脸庞上。
“不过烤红薯有时候还是挺好吃的，呵呵！现在一个人也不错，自由嘛！成都这个地方很好玩的，今后我给你带路。”汪翔不怀好意地瞄了一眼毛华就走开了。
这几天，对“非典”的恐惧开始蔓延，各单位都下发了口罩，陌生人见面时能不握手也尽量不握手；餐馆的生意更是一落千丈，门可罗雀。一些单位明文规定员工不准在外就餐，中午必须在食堂吃饭，晚饭回家吃。
周四上午，品牌部的徐静走进毛华的办公室，说：“毛总，请问你这次啥子时候来的成都？”
“3月3日。怎么啦？”毛华不解地问。
“哦，是这样，市‘非典’办要登记3月18号以后从北京、广东和安徽来的人员名字。你3号就来了，不用登了，没事了。”说完，徐静轻轻地关门走了出去。
徐静看上去二十七八岁，今天穿了一件紧身白衬衣，身材适中，留着一头飘逸的长发，妆画得浓淡有致，眼睛大而透着神韵。听说她当了4年的幼儿园老师，由于喜欢市场推广方面工作，于前年年底应聘到家福泉集团。
也许是受刚才徐静“没事了”语调的感染，毛华自嘲地想：“非典”何尝不是在帮我呢？现在所有人的人都在恐惧“非典”，工作重心也部分发生转移，在这样一个“万众一心？摇抗击‘非典’”的大环境下，短期内自己出不了成绩也是情理之中的事。这样，正好使自己能有一段时间来了解企业、产品和市场，为自己的“出招”积累更有价值的信息资源，这难道不是好事吗？想到这里，毛华顿时有点为“非典”的到来而暗自庆幸了。
尽管认识到了这次“非典”对于自己这个职场新人有利的一面，但毛华还是感到目前的压力巨大：来家福泉已经十几天了，通过仅有的几次接触，毛华看得出来黎江湾是一个急性子，做事喜欢立竿见影。也许是前些年一直自己当老板的缘故，面对具体的工作，毛华总是自然而然地把工作当成了自己的事来思考。尽管他也曾怀疑过这种理所当然把企业的事当成自己的事情来思考的做法是优点还是缺点，但一个人的习惯往往一旦形成就很难在短时间内改变。
这几天来，毛华时常自觉给自己施压，他无数次对自己说：“要么要尽快提出营销工作的新主张，要么要用行动带领队伍真正干出点出彩的事儿来。”
当然，高薪也是毛华感到压力的原因之一。作为家福泉集团一个空降高管，毛华的月薪在集团所有人中是最高的，几天前黎江湾还调侃毛华：“你的工资比我还高呢！”
电脑里，新浪网上的滚动游标不停显示出各地“非典”疑似病例的数字。最近几天各地的“非典”疑似病例数量增加迅速，恐怖的气氛愈演愈浓。看到的网站个个首页的新闻几乎全是“非典”的报道，一种近乎绝望的情绪填满了毛华的内心：人怕传染，酒总得卖啊！销售工作不就是用数字说话的工作吗？！
杨雨发到湖南出差去了，毛华想找皮峰和汪翔一起研究一下推出一个什么样的促销活动，以避免“非典”期间销量下滑太大。他给皮峰打电话，皮峰说他在南充市场，要过几天才回成都，还强调说是杨总安排他去南充的。
放下皮峰的电话，毛华突然更加明确地意识到自己只是营销顾问而已，目前的销售中心和市场中心的直接领导还是杨雨发。
《营销总监》第五章（4）
毛华走进汪翔的办公室，看见汪翔正站着和一个瘦高却长得很精干的小伙子笑声浓浓地聊天。
见毛华进来，汪翔介绍说：“这是四川市场负责德阳、绵阳和广元片区的销售经理魏正。”
“毛总好！”魏正打着哈哈和毛华打招呼，站立的双脚条件反射般来了一个并拢的动作。
“你好！”毛华仔细看了看魏正，高个儿，皮肤黝黑，两只大眼睛黑亮黑亮的，动作敏捷，“当过兵？”
“当过三年警察，毛总怎么看出来的？”魏正觉得有些诧异。
“直觉而已。”毛华谦虚地说，又继而问道，“你们刚才在笑什么呢？有什么好事也可分享一下嘛。独乐不如众乐！”
“人家魏正昨天艳遇了，‘非典’期间的非典型艳遇。”汪翔脸上堆满了笑看着魏正，“魏正，你自己给毛总汇报吧。”
魏正看着汪翔，说：“这个有什么嘛，要说你说，我还要去财务那儿报账。陈总那边肯定又要扣我的费用。走了，毛总，拜拜！”接着，魏正飞快地走出办公室。
刚到一个新公司还得顾及一下自己的形象，尽管毛华不是很愿意在办公室谈论诸如艳遇之类的事儿，但汪翔的话说到这个份儿了，他不得不继续问下去，不然就有些假正经的嫌疑了。毛华故作迫切想知道的样子说：“魏正有什么艳遇啊？”
“唉，都是别人见魏正长得帅的缘故。昨天下午下雨，魏正从德阳开车回成都的路上，在新都附近看见路边有两个二十几岁的妹妹在等车，于是把车停下来，‘去哪里嘛，美女，我送送你们。’结果两个妹妹就上了他的那辆北斗星。一个住成都东郊刃具厂附近，一个住羊犀立交附近，他把第一个妹妹送到刃具厂后让另外一个在车上等她，然后到第一个美女的房间把别人干了。
“完事后他又送第二个美女回家，中途以买烟的名义下车买了一片伟哥，到第二个美女家时又进屋把她给性福了。这家伙能干吧，毛总？”汪翔乐不可支了。
“呵呵，能干！做工作有这么能干就好了，哈哈！魏正多大了？怎么就要吃伟哥了？”
“33岁。可能活动频繁呗！”汪翔摊开双手，一脸苦相地看着毛华，“我怎么就没遇到这样的好事呢？！”
“我看你也不是省油的灯！别在我面前装嫩。哦，他怎么不当警察了？”
“好像是一次抓赌还是抓嫖时吃钱，被开除了。”
“人——才——啊！”毛华用手敲打汪翔的办公桌，一字一顿地说道。
汪翔把魏正离开时没有关上的门关好后，又给毛华倒了一杯水，道：“毛总，找我有什么重要的事？”
“我们还是想想有没有什么办法阻止一下目前销量的迅速下滑吧。”毛华收起笑容，严肃地说。
“难啊，毛总，‘非典’越来越严重，酒店生意不好，消费者也怕喝酒对防治‘非典’不利。经销商更是不愿进货，怕把货压在自己的仓库里……”
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《营销总监》第六章（1）
6、营销顾问是个啥
我来了，我见了，我征服
这几天毛华发现了一个问题。
由于自己的任命通知上只点明了自己为集团营销顾问，“协助总经理做好集团的营销工作”，对分管的部门并没有明确说明。来家福泉以后，家福泉的人表面上对自己还是热情的，只是主动来谈工作的人很少，甚至在一些人的眼神里还看出了他们的困惑：是该主动和自己套近乎呢，还是适当保持距离为好？
毛华也在心里暗自琢磨其中“玄机”：不过这也许也很正常，黎江湾本来就是给自己挂了个虚职看自己表演的，一些员工肯定还会在心里念叨自己能在家福泉待多长时间的问题呢，甚至担心和自己走得太近万一得罪了以前的领导会不会得不偿失！不过反过来想，没有规定自己负责具体的部门，不就是我什么都可以管嘛！就像黎江湾说的一样，“所有部门的人员你都可以找来谈话，该下市场看就下市场。”再说了，任命通知里的“协助总经理做好集团的营销工作”，也就是说自己的直接领导是总经理黎江湾，不是杨雨发不是苏慵也不是陈财，我对黎江湾负责就行了。当然，要把工作做好就必须打好黎江湾这张牌才行！
想到这里，毛华顿时有了精神，感觉有一股力量在内心充沛着。他在自己笔记本的扉页上写下“我来了，我见了，我征服”几个字。这好像是亚历山大大帝的名言吧。
接着，毛华打电话给汪翔，让他安排车和自己一起去看看成都的商超和酒店。
趁汪翔安排车的时间，毛华来到二楼陈财的办公室，他想了解一下业务员反映的每月的业务提成不能按时发放的问题。按照制度规定，每月十日以前上一个月的业务提成要下发下去，可是业务员反映说经常是往后拖一两个月才能领到业务提成。
毛华礼貌地敲门后推门走进陈财办公室，看见几个业务员正在办公室里和陈财大声议论着什么事情，见毛华走进来，陈财起身相迎：“毛总好，有事打个电话就行了嘛。还麻烦你亲自上来！”然后陈财对业务员们大声喝道：“你们提成的事我让财务部计算准确了就发给你们，急什么急！”
听见陈财的声音开始升调，几个业务员都知趣地走了，不知谁出门前还说了一句：“再不发钱都没有钱下市场了。老婆也催得急！哼”
毛华从业务员的眼神中看到了怨恨，但对于陈财的训斥他们还是畏惧的，只能默然接受。看来他们还是怕陈财的，估计这与市场所有投入方案的审批都要经过陈财签字有关。
今天陈财穿了一件深灰色夹克，他个子还算高，不胖不瘦，40岁左右，脸上随时都挂着自持的微笑。
毛华自个儿坐到沙发上，用理解的眼神看着陈财，说：“你忙，我来你这里更方便些。怎么，他们又是在催提成？”
“就是。毛总，你也知道这个‘非典’一来，经销商基本上就没有回款了，收购的服装厂那边有许多原来工人的安置费要支付，药厂那边最近又有许多不得不付的设备应付款，所以集团目前现金�
