营销总监-第37章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“回到昆明后，我迅速找到昆明当时最大的几家大商场，说服他们由我们免费为他们印制购物小票，条件是我们可以在最后一联上面印制广告。为了迅速抢占商机，我们迅速与樱花购物中心、昆百大、西南大厦等昆明当时最大最高档的几家购物商场都签订了独家经营协议，开辟了一个崭新的广告媒体，在这个意义上说，我们当时找到了蓝海！
“由于是一种崭新的媒体形式，成本又低廉，我们没有费多大的工夫就获得了客户的认可。我们当时的广告客户包括饮品、超市、饭店、当铺、家电等。客观上说，我们的生意不错，不少客户长期想争做他们选定的商场，记得有一个客户为了争抢商场发布的档期，付款意愿太迫切，居然多给我们付了3？郾6万元。当然我们没有要这笔钱，把钱退给了客户。不过，一旦想起这件事心中还是隐隐作痛。呵呵！
“可以不谦虚地告诉大家，一个小小的购物小票曾经给我们带来了不少的利润！这个案例告诉我们，我们在进行创新型业务拓展的策划是一定要坚持几个原则：一是要‘敢做第一、争做第一’，二是要把握时机和速度，三是要善于借势，四是要要狠抓关键利益点的说辞策划。
“关于最后一点，也就是说辞策划，我想给大家讲一个比较夸张的故事：
“一位房产经纪人为了推销房子，喋喋不休地向客户夸耀这栋楼房和这个居民区：‘这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是，这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。’
“正在这时，一队送葬的人从远处走来，一路上哭声震天。这经纪人马上说：‘你们看，这位可怜的人——他是这儿的医生，被活活饿死了。’……”
毛华在说话的过程中，大部分时间是看着李文倩说的。说完后他端起手边的茶杯，嗓子略带嘶哑地问大家：“有什么要问的吗？”心中暗赞自己的定力，今天看着她讲话没有走神。
李文倩站起身来，佩服地看着毛华，说：“请问毛总，你们做商场小票广告时，当时具体的业务说辞是什么呢？能透露给我们吗？我想对于我们的广告业务肯定有帮助。”
“改天给你吧。”毛华笑眯眯地卖着关子。
“还有，关于借势方面，还有没有什么案例可以给我们讲讲呢？毛总不会嫌我啰嗦吧？”李文倩抿嘴一笑。
毛华笑着说：“借势方面的案例肯定还有，今后有机会再和大家交流。我倒突然想起了一个笑话，但是很有道理，听不听？”毛华神秘一笑。
“听！”王燕带头叫喊。
毛华笑着和盘托出——
一位优秀的商人杰克，有一天和他的儿子说，要他儿子去娶比尔·盖茨的女儿。在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨。
杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔：我女儿还没想嫁人呢！
杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！
比尔：哇！那这样的话……
接着，杰克去见世界银行的总裁。
杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。
杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！
总裁：哇！那这样的话……
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
毛华一阵大笑，说：“大家知道借势的重要性了吗？”
这时苏慵拎着一带水果走了进来，笑嘻嘻地边走边说：“老板让我来学习，我给大家提水果来了。”
陈财大声说道：“你是来吃午饭的吧？看，比尔·盖茨的女婿来了！”
房间里爆出一阵嘻嘻哈哈的笑声。
《营销总监》第三十五章（1）
35、开展活动营销
关于如何卖酒的许多聪明才智往往就在我们自己的脑袋里，关键的是我们有思路和想法时敢不敢去干的问题。
上午的创意培训会开到12点多才结束。
苏慵在会议的最后简单谈了一下昆明开展“家福泉有爱，爱妻总动员”活动的情况。他说：“按照毛总的指示，我去昆明督查活动的开展情况，整体效果很好，和成都的市场反应差不多。但是，由于我们在昆明的酒店市场基础较差，酒店促销人员也只有22名，所以开展活动的酒店只有26家；但开展活动后酒店的日平均销量都在160瓶以上，比没有开展活动的销量增加35％以上。对于这次促销活动我有三个‘没有想到’：第一是没有想到活动的效果会这么好；第二是没有想到促销活动还可以这样搞；第三是没有想到有些我们以前认为很难解决的困难这么容易就被解决了，比如促销品的采购和寻求酒店的支持。说实话，活动没有开展之前，我并不怎么看好这次活动，关键是认为操作起来困难很多。事实证明我错了，今后还要多向毛总学习，向大家学习。呵呵！毛总不要保留哦！”
苏慵的语气中多少流露出一些拍马屁的味道，毛华还是对苏慵的话报以哈哈大笑。
毛华看着苏慵说：“苏总啊，你上次没有来参加我们在青城山的创意培训会，那天我给大家讲了一个美国航天飞机的事，到时你让王燕给你讲讲。实际上，在座的人都是做酒多年的人，关于如何卖酒的许多聪明才智往往就在我们自己的脑袋里，关键的是我们有思路和想法时敢不敢去干的问题。大家说对不对？”
毛华的话快结束时他有意调整了自己的音调。在学校当过独唱演员的他，对自己声音的感染力还是有几分自信的。
“对！”大家附和道，谢斌和王燕的声音最为响亮，看来他俩是真的饿了。
吃完午饭，汪翔跟在李文倩身后，招呼大家一起来到麻将室，撮合着大家打麻将。苏慵更是摆出一副志在必得的样子，笑眯眯地看着毛华，说：“毛总，来来来，放松一下！”
毛华下意识地摸了摸自己的裤包，早上出来的时候又忘记带钱包了，自己又不好意思借钱打麻将，只好说：“你们打，你们打。我昨晚没睡好，头有点昏。”毛华看见珠玛广告公司的严志宇也没有打麻将的意思，便说，“走，严总，我们出去转转。”说着两人走出了麻将室。
严志宇回头给李文倩使了个眼色，示意她不要打麻将跟自己走，李文倩尾随而来。
看见李文倩要走，汪翔大声对她说：“李经理，你不要走哦，你走了我们就不好玩了。”他又看了看苏慵，说：“苏总，要不你们先玩，我去陪陪毛总，待会儿再过来。”
“不行，”苏慵用他短粗短粗的手有力地拉住了汪翔说，“你走了我赢谁的钱去，少废话，开干！”
汪翔只好留在麻将桌前，愁眉看着李文倩无奈地说：“李经理，我待会儿过来找你们。”
室外还是很热，毛华走在严志宇前面，头也不回地随口说道：“立秋了吧，严总，怎么还是这么热？”眼睛却不遗余力地打量着走在前面的李文倩：今天她穿了一双红色的高跟鞋，身高明显已超过一米七，看样子岁数应该在二十六七，紧身的小白上衣配上绿色长裙，显得十分清新可人。
“不是还有秋老虎吗？”严志宇乐呵呵地说。毛华回头看了看看了看严志宇：矮个儿，35岁左右，最大的特征是笑起来眼皮几乎不动。 。。 。。
《营销总监》第三十五章（2）
三个人找了一处阴凉的地方，让服务员摆上桌子，要了三杯茉莉花茶。
也许是李文倩觉得把自己的包放在桌子上不太礼貌，她又向服务员要了一把竹椅，优雅地把包放在上面，说：“毛总，听你们单位的人说你是一个好领导，跟你在一起能学到很多东西。刚才参加了你们的创意培训会，果不其然。”李文倩俏脸上泛起激动羞涩的红晕。
毛华接着李文倩的话说：“好领导真的就有用吗？好领导就好吗？在我看来，如果你把自己定位成一个人人都说好的好领导，是一种错误。”
“为什么呢？”李文倩不解地看着毛华。
“首先，如果只想当好领导，就会很在意别人会不会说自己的坏话，这样会束缚你的手脚，使得你在做事时缺乏果敢。实际上要把一个队伍管好，肯定会有人说你的坏话，除非你什么都不做，因为每个人只关心自己的利益；同时，千万不能有怕别人说你坏话的愚蠢想法，你怕每个人说你坏话的结果可能是每个人都不会说你的好话，因为你做不出成绩来。其次，有时候对某些人是没法好的，秉公行事必然会影响一部人的既得利益或潜在利益，你就会成为他们的障碍，他们就会因利益而说你坏话甚至联合排挤你。按理说，作为一个好领导必须加强对员工的培训，但是很多人不在乎你是否提高了他们的个人素质，他们只在乎工作是否轻松、好玩和自己的收入，这些才是他们认为所谓好领导的标准。你说是吧，严总？”
毛华说完话，看到这里优美的园林景观，听到不远处传来的阵阵鸟语，毛华顿时感到有李文倩这样的美女相伴，品茶聊天，真是一种享受。
“对，毛总您分析得很有道理，一位想当老好人的领导是做不出什么业绩的。”严志宇大声地说。
毛华说话时严志宇一直在观察毛华的眼神，发觉他对李文倩有好感，不禁心中一喜。
严志宇接着说：“毛总，不管怎么说，今天我们是第一次认识。我们公司以前接触的酒厂也不少，五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊的老总我们都有一些接触，但是不是拍马屁，我在成都看到了你们这次的‘家福泉有爱，爱妻总动员’促销活动，效果真的很好。我老婆都让我出去喝酒要喝家福泉，她说想要戒指；说没有戒指鲜花也可以；还抱怨我一两年没有给她送花了。你们的这次活动，真正打动了女人的心。说实话，我们这些成天在外面应酬的男人，有时对家人真的感到很歉疚。你们至少给了我们一个努力改正错误的机会啊，呵呵！这让我想起希特勒曾经说过话：要获得选票，就一定要争取家庭妇女的支持。因为她们往往决定了包括丈夫、孩子整个家的选择方向。毛总，你不是看过希特勒传才想到这个点子的吧？”
“我很多年前看到的《我的奋斗》是不是他的传记呢？我们这次活动的策划主要还是从差异化竞争的角度考虑的。”
毛华自己开过广告公司，下意识里他还是比较尊重广告公司的人，广告公司的老总们对他们所关注的行业都比较了解，从他们那里了解行业和竞品的动态也往往很方便。经验告诉毛华：能否从广告公司了解到对你有用的咨询，包括他们对行业及产品的另类思考，既取决于你能给他们带来的业务量，更取决于你自己对传播的理解和自己的人格魅力，并且后者往往更重要。因为聪明的广告从业人员也必须具备善于向客户学习的技巧，整合资源首先必须从首先从整合资讯开始。 电子书 分享网站
《营销总监》第三十五章（3）
严志宇笑嘻嘻地看着毛华：“你们这次的差异化，在成都的女性世界产生的影响可不小，我们公司的美女们都在谈论你们的活动，这是很难得的。我们李经理也收到了一束花，对吧文倩？”
“哦，喝出来的？”毛华心中一喜，笑眯眯地看着李文倩。
“不是……”李文倩一开口又赶紧闭上，似乎很难为情地说，“朋友送的。”
“看来李经理的男朋友还很多嘛！”毛华用调侃的眼神看着李文倩。
严志宇看时机成熟，从包里拿出公司的宣传册，同时拿出一个用纸包好的长方形盒子，说：“毛总，我知道上次小李已经把我们公司的资料给过你了，你太忙，估计没有时间看。我今天再给你一份，顺便给你介绍一下我们公司的情况。合不合作没有关系，相互了解交个朋友才是最重要的。”说着，他把手册和长方形盒子双手递给毛华，说：“这是我们公司的礼品签字笔，送毛总一支，礼轻人意重嘛。”
毛华撕开盒子上面的纸，是一支派克签字笔。他说：“谢谢，我笑纳了，每天要审批的方案很多，正愁没有一支好笔。你谈谈你们公司的情况吧。”
“好的，我们公司的强项是媒体资源，两年前成都的2000多辆公交车车体广告的发布权全部在你们去年合作的久德公司手上，去年公交公司招标，我们通过拍卖竞购到了1000多辆。所以现在成都拥有公交车车身媒体的，只有我们珠玛公司和久德公司，我们的车子还是比他们多300多辆。报纸媒体方面我们买断了《成都商报》和《华西都市报》的近十个专版广告代理权，从我们这里做报纸广告肯定比你们直接联系报社便宜，我们靠栏目策划和广告量大能争取到报社给我们更大的优惠。”严志宇信心十足地侃侃而谈。
“那去年我们家福泉做的车身广告不是你们做的喽？”毛华看着严志宇问道。他想再核实一下。来家福泉以来事情太多，自己很少有时间抓广告发布的事，现在该熟悉熟悉一下了。家福泉未来工�
