做局(讲述财富背后那些不能细说的故事)-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这几个新人中算最世故的了，一见到领导就满脸堆笑，脸上能开花了；领导一走，花马上凋谢，季节转换很快。
黄耀明也是应届毕业生，不过他的专科生。第一次听到这个名字，徐幼林就想笑。他是“达明一派”的歌迷，没想到在公司他遇到了他的“偶像”。此黄耀明倒也是非常白净、斯文，但远没有那个唱歌的黄耀明漂亮。
黄耀明有一个好妈妈，她妈妈是物资局财务科科长，她听说现在做期货收入很高，就和苏州物资总公司总经理打了个招呼，他这个差点毕不了业的儿子就顺利地找到了工作。黄耀明属于闷骚类型的人，虽然平日话不多，但绝不是省油的灯，高中的时候，总是找各种理由，几乎没有参加过期中考试。有一次做的最绝的就是把自己的右手绑了个石膏，和老师说自己手断了，不能写字。他进大专，就是靠妈妈走的后门。一进大学他就开始逃课到处玩，靠着妈妈的张罗，好不容易才毕了业。
有个好妈妈，走遍天下都不怕。
李玲玲是南京大学毕业的，学的是商科，她是个标准的苏州美女，笑起来，两个大眼睛就像一弯月亮，非常迷人。
所谓的标准苏州美女，必须声音“糯”、皮肤白、脸蛋、身材俱佳。皮肤、脸蛋、身材这些是硬条件，而声音属于软条件。苏州话语音比较软，所谓的吴侬软语。俗话说“宁听苏州人吵架，不和宁波人讲话”，意思就是说苏州人即使吵架，也不会火爆，音调也是非常好听；而宁波人即使在讲话，音调却像吵架一样。
培训了两周后，他们就到了位于三香路胥城大厦的苏州商品交易所上班了。苏州物资总公司在胥城大厦有一个营业场所。
交易所也是新开张的，交投比较清淡。
经过培训，徐幼林、林晓鸣、潘国强、黄耀明、李玲玲等几个人都考取了交易员证书，就是说可以穿起红马甲下场交易了。
红马甲不下场交易的时候，聂远新让他们去找客户。“哪里找客户？期货这个名词太新了，许多人都不知道。” 徐幼林他们不由地犯愁，难道跑到大街上胡乱拉人？
潘国强就找个本电话簿，专找一些看上去有实力的大公司胡乱打电话，打通了就扯大嗓门，反复和电话那端的人介绍说：“期货就是以小博大的交易。比股票来钱还快！”电话那端的人听得云里雾里的，潘国强一大通说辞，又长又臭，听得心也烦。往往在他还在唾沫星子乱飞的时候，对方就把电话给挂断了。结果其效果就是零。
潘国强脑子转的也快，他的电话营销模式碰壁后，就提出“扫楼”模式。
潘国强说：“我们找一家高档写字楼，一家一家推门进去，向他们介绍如何做期货，如何？”
徐幼林虽然觉得潘国强有点鬼马精灵，但每次想的方案总欠缺点什么，他问道：“我知道许多保险公司的业务员现在都在‘扫楼’，但他们碰到了许多问题。首先，我们如何过前台这关？前台肯定会问，先生，你找谁？我们这家公司一个人都不认识，那么如何回答？”
“其次，我们如何知道每家公司能决定是否做期货的决策人是谁？再者，好不容易见到他，我们如何让他在短短的时间内对期货交易产生兴趣？”
潘国强一时语塞了，他恼恨地徐幼林说：“你这个人也只会说扫兴的话，有本事的话，也提一个方案出来。”为了面子，潘国强也开始了反击。
徐幼林却也不恼，他顺着刚才自己提问题的思路想了想，说：“有了，我们到股票市场上去找。虽然炒期货和炒股票差异很大，但也有很多相似的地方。再者，我们也可以挖掘公司现有的钢材现货客户资源，看看有没有客户愿意做套期保值交易。”
许多客户参加期货交易就是为了减少现货交易中的风险，比如说钢材价格波动大，我现在就买好或者抛出三个月以后交割的钢材（钢材远期合同或者期货），既锁定了我的成本，也锁定了我的风险，这就是所谓的套期保值。
在旁的林晓鸣和李玲玲等人纷纷表示支持。
林晓鸣赞同地说：“期货和股票都是相通的，都是投资。但投资股票的人大多数对期货不熟悉，我们要准备点资料，深入浅出地给他们讲讲什么叫做期货。”
可能是学生党员的关系，林晓鸣岁数在几个人中算小的，但却老成持重的，平日里言语不多，但每一次在关键的时候，他总能发表一些具有建设性的意见。
“再说今后我们很有可能推出股指期货，不懂期货，就炒不好股指期货；不懂股指期货，就炒不好股票。我相信许多股民会因此对期货产生兴趣的。”徐幼林补充道。
潘国强也不言语了。他知道林晓鸣和徐幼林关系很好，现在他成了少数派。
自始至终，黄耀明都没有参与这场讨论。在这种场合，他这个人比较闷，只要随大流就可以了。然而玩的时候，他则是非常疯狂。
于是徐幼林他们利用午休的时间在证券公司门口摆了个小摊位。他首先在自己做交易的证券公司试点，和他们的负责人打了招呼。
潘国强和黄耀明都没去，他们要留守在办公室。潘国强是有点情绪，黄耀明是懒。
徐幼林、林晓鸣和李玲玲三个人去了。他们带了点宣传资料，介绍他们公司和期货交易的知识。
李玲玲这个亭亭玉立的美女在那里一站，马上就吸引了许多人。美女就像一块吸铁石，走到哪里都会牢牢吸引在场所有男男女女、老老少少的目光和脚步。。当然，帅哥徐幼林也吸引了不少潜在的女性投资者。有个老阿姨居然问：“小伙子，又没有女朋友啊？”她想把女儿介绍给他。旁边另外一个老阿姨推推她，指指李玲玲说：“黄阿姨啊！人家女朋友明明就在旁边嘛！”
臊得徐幼林、李玲玲红着脸都低下了头。
徐幼林在宣传上下了点功夫。他贴了张大海报，上书：“关注您身边新的投资机会——期货”。字很大，很醒目，非常吸引眼球。
来之前，他们三人做了分工，李玲玲负责发资料，徐幼林、林晓鸣负责向客户答疑。
当时，股票市场行情清淡，许多资金正愁找不到投资的方向。许多人都对期货这个新的投资工具非常好奇，因此他们的宣传也聚集了一些炒股票的人。
林晓鸣也做了精心的准备，他把近日交易的行情K线图打印了下来，并向潜在客户介绍说，“和股票交易不同，期货是能做空的，这样即使价格下跌，我们也能获益。”
徐幼林继续介绍说：“除了卖空，期货还有一个特点就是能透支交易，当然这样做风险也大。但是如果投资者看清楚行情未来进展的方向，收益也很大。”
“现在的股票是T＋1，当天买进的股票当天是不能卖的，必须是下一个交易日开始才可以卖；而期货是T＋0交易，当天开仓当天也可以平仓，一天可以交易无数次。” 林晓鸣说道。
“股票能做期货吗？”有人问道。
“你说的是股指期货啊？”徐幼林回答道。“股指期货是一种以股票价格指数作为标的物的远期金融期货合约，我们国家目前还没有推出，我们现在只能做商品期货。”
“小弟弟，你也知道我们都是老股民，当然最关心的是股票，还是先介绍一下股指期货吧！虽然现在还没有开，但是我们也要先学习一下啊！”有个中年人急不可待地问着。
“股指期货和商品期货其实是一样的，都是期货交易的分枝，无非一个属于金融期货，一个属于商品期货。在国外，金融期货占了整个期货市场80％的成交份额，相信我们国家将来也会推出金融期货的。
“股指期货怎么做？其实很简单。
“比如说现在市场指数是1000点，有一个‘12月底到期的市场指数期货合约’是1100点。围绕着这个未来的指数，市场肯定有两派，有的人认为到时候市场指数会比1100点更高，或许是1200点；有的人认为到时候，市场不会涨到1100点，市场指数还是维持在1000点。
“于是看涨的人买入了指数期货，我们叫做多，买入的人就是多头；看跌的人卖出指数合约，我们叫做空，卖出的人就是空头。
“到12月指数合约到期之前，市场多、空双方进行买入、卖出的交易。但到合约到期日，多、空双方都不能交易了，只能平仓。因为期货变成了现货。交易者必须以承诺的价格买入或卖出这一指数平仓。根据期货合约的价格与当前实际价格之间的价差，多退少补。
“假如12月底到期时，这个市场指数实际是1200点，多头就赚了100个点。相反，假如到时指数是1000点的话，多头就亏损了100个点，而空头就赚了100点。假如每个点价值300元，那么每张合约100点的输赢就等于3万元。”
虽然对股指期货也一知半解，徐幼林搜肠刮肚地回答着，也乘机普及了期货交易的知识。
林晓鸣也继续介绍说：“炒股票最头疼的就是选股，面对几百只股票，不知道如何选？选的好，即使指数跌，也涨；选的不好，指数涨，它却不涨。而有了指数期货则交易就简单多了。商品期货和指数期货是异曲同工，现在我们交易的就这几个品种，有农产品的粮食、绿豆等，有金属原材料的铜、铝等，要吃透它们的规律，显然比吃透几百只股票容易多了。”
“期货交易还有个特点就是保证金交易，如果保证金的比例是5％的话，投资1万元，交易金额就能达到20万元，也就是说通过财物杠杆，我们可以放大收益。”李玲玲也开口介绍道。
虽然他们几个人的介绍中，充斥了许多专业名词，但听完之后，许多人都对期货这个新鲜事物产生了浓厚的兴趣，纷纷表示抽空到他们公司去看看。
有个老伯伯问：“我是退休工人，想先投一万元，可以吗？”
徐幼林回答说：“期货是一个高收益同时也是一个高风险的投资工具，它需要投资者具有很强的风险承受能力。老伯伯，退休工资您还是做做股票吧！”
大家都笑了起来。
林晓鸣补充说道：“从理财角度看，我建议我们把５０％的钱存在银行里，３０％的钱买保险，２０％的钱投资期货。这样，随着风险的递增，我们投资的比例就越小。这样的理财风格才比较稳健。”
李玲玲却不以为然，她心里想：“存银行才多少利息啊！要是我，我就用４０％的钱炒股票，６０％的钱炒期货。”想虽然这么想，但她没有说出来。
虽然原始，但徐幼林的做法很有效，慢慢地有几个股票投资的大户，会跑到他们的营业场所，看看行情，偶尔也下下单。交易厅也慢慢有了点人气。
现货市场他们倒是没找到几个新客户，因为许多原意尝鲜的人早就来开户了。因此，徐幼林决定还是把营销的重点放在证券公司上。因为更多的人把炒期货就等同于投机。而苏州商品交易所给了他们新的投机机会。
李玲玲瞧在眼里，暗自佩服：“徐幼林真是个聪明的人，做啥事情都有一套。他今后一定能成功！”
聪明人总是讨人喜欢的。
潘国强却不服，他想：“这一次，算你小子走运，下一次，我肯定整得气势比你大。”
聂远新也想：“徐幼林这个人我没有看走眼。这个小伙子以后要多加培养。”
业务上，聂远新也没有给他们太多的指标，毕竟全新的行业，全新的部门，全新的员工，一切都是全新的。这需要时间。
为了提高各会员单位的管理水平，苏州商品交易所组织会员单位周五参观上海金属交易所。当时，上海金属交易所是国内期货业务最火的一个交易所。
当时，沪宁高速公路还没有建成。他们都是坐火车去的上海。上海金属交易所非常客气，派了专车在火车站接他们。
上海金属交易所位于中山北路的物贸中心里。车驶过中山北路的时候，就有熟悉这个城市的老人悄声嘲笑上海人说：“别看中山北路两旁都是楼房，在楼房后面都是棚户区，楼房起了*布的作用。这就像上海人的‘节约领’。”大家都哈哈大笑。
苏州人对上海人非常了解，他们知道是上海人发明了“节约领”。“节约领”又称“经济领”、“假领头”，在物质匮乏的年代，上海男人可以靠“节约领”天天换“新衬衫”。
上海金属交易所非常重视兄弟单位的参观。由于总裁余国聪正好有事出差，他特地嘱咐一个副总亲自出面接待。一些优秀会员单位也介绍了他们的管理经验。
经验交流会圆满举行。
最后他们还参观了交易大厅和部分会员单位。在这里，徐幼林第一次看到了通过卫星终端接受信息的路透社终端机。终端机屏幕被切分成多个窗口，左下角是伦敦金属交易所的交易行情，右下角是纽约的行情，屏幕的上部滚动着路透社发布的�
