企业互联网营销宝典-第30章
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5．问学堂初期赢利模式
李阳疯狂英语通过电视购物以及互联网一年卖了一个亿，这给了问学堂很大的启发。问学堂决定也走教育产品直销的路线，请名师来录制优秀的课程，然后出版，建立一个教育产品的B2C教育商城，通过互联网进行直销。
教育产品是最适合做互联网销售的产品之一，问学堂的教育产品均是名家录制的课程，产品的品质没有问题，同时教育产品的利润空间比较大，所以有足够的利润空间来支撑广告投入。在选择教育产品方向的时候，问学堂采取的战略是分析市场上的教育产品销量，根据市场走向来开发产品，市场上什么产品热销，则去找相关专业的名师来录制教程，而不是根据产品来找市场。所以，问学堂推出的每一款产品都是迎合网民需求的，销量都是很好，但是在问学堂开展B2C业务初期，问学堂是拿着现有产品来投放广告进行推广，效果就不是很好，因为并非所有的教育产品都适合通过互联网进行推广。
《2＋4快速记忆》是问学堂分析了互联网教育产品热销排行榜以后开发的第一款产品，当时有多款快速记忆类的教育产品在热销，所以问学堂开发了这一款产品。这一款产品在网络上一上市，就产生了非常不错的销量，日均销售30套，营业额在万元左右。根据热销排行榜走向而开发的产品，一般不需要进行赢利性测试，直接就可以投放广告进行推广。在一款产品赢利以后，问学堂平均每2周开发一款新产品，问学堂目前已经是互联网教育直销第一品牌。
6．问学堂代理销售渠道
问学堂的优势在于产品研发，而广大站长的优势则在于推广，如果能够将这两者进行完美的结合，那么问学堂的产品就会快速地覆盖于互联网。靠问学堂自己的推广力度，影响力是有限的，而且推广并非是问学堂的长项。问学堂主要采取购买广告位的方式来推广产品，教育类的产品通过竞价推广的效果并不好，大多数教育产品都是有特定的面向人群，比如宝宝识字的产品，其面向群体就是家长，在妈妈类网站购买广告位，效果更好。
问学堂面向全网络招募代理，每位代理需要交纳1000元的代理费，与其他B2C商城的代理不同，问学堂的代理彼此之间是没有竞争的，因为问学堂给予的推广教程是购买广告位的教程，代理之间几乎不会产生竞争，主要都是在各自地区的教育类网站上购买广告位推广。
广告位相比竞价推广具有更强的稳定性，而且可以避开代理之间的相互竞争。
五、妆点网建立的广告管道
1．门户网站广告位的缺陷
近几年，在互联网上出现了一种新型的赚钱模式——招商类网站，这些网站几乎没有自然流量，全靠在门户网站上购买广告位来推广，然后再在自己的网站上销售广告位。网站产生的广告收入，远高于购买门户网站广告位所花费的广告费，这些招商类网站的运营模式又被称为全自动赢利渠道。
是不是在门户网站上购买了广告位，就可以从门户网站上获取源源不断的流量，从而一劳永逸了呢？
其实不然，在门户网站上投放固定广告位所带来的流量是越来越低的。在广告投放初期，新浪上的访问者对该广告会非常感兴趣，纷纷点入，会带来大量的流量。当广告投放一段时间后，新浪的访问者基本都熟悉了该广告，就不会对该广告再感兴趣，从而就不再点入，流量就会越来越低。这些招商类网站为了获取稳定的流量，一般情况下，在一家门户网站上投放一个月广告以后，就会换到另外一家门户网站上去购买广告位，以保证广告效果最佳。
2．产品销售的两大前提
在互联网上能够热销的产品，必须要具备两大前提：其一，产品必须要有足够大的卖点，有足够的诱惑力让人们心动。其二，产品必须是值得信赖的，或是有名人推荐，或是品牌公司推出的产品。几乎所有产品的包装和宣传都是围绕着这两点来进行的。拿问学堂的妈咪语宝宝英语来举例，其卖点是给0～6岁儿童听的英语教材，通过潜移默化的语感培养，让孩子开口就能说英语，这个卖点很容易打动望子成龙的父母们。而该产品又经过了很多权威认证，并且问学堂是一个教育品牌，所以该产品销售不错。如果是一个不知名的教育公司推出的产品，哪怕吹嘘得再炫，也很难说服家长来选购。
对于商家来讲，产品的卖点容易解决，最难解决的就是可信度。因此，在做网络推广包装时，主要是对可信度进行包装，广告页的美观度、公司是否开通400免长途电话、公司的办公地点、公司的荣誉证书、公司的口碑、用户反馈、名人代言等，都直接影响到产品的可信度。产品只要解决可信度，又有优秀的卖点，就会销售非常好。
3．妆点网的免费广告平台
是不是在门户网站上购买广告位，一定是流量越来越低呢？也不尽然。妆点网（www。zdface）就是一个典型的例子，妆点网在腾讯网站上购买了常年广告位，而且流量非常稳定，其秘诀是什么呢？
打开腾讯网站上的任何一篇新闻，都会发现在新闻内容的左边显著位置有一块美容资讯专区，这些资讯都是关于名人美容的，有名人减肥，有名人祛痘。因为是与名人相关的文章，人们就会非常关注，而且全部都是以爆料的形式来介绍的，所以很吸引眼球。当点开资讯标题时，就进入到了妆点网，在这篇文章里，带有相关的美容产品链接广告，如标题为“赵雅芝无斑再现‘白娘子’”的一篇文章，在里面就包含着祛斑的广告链接，虽然该产品与赵雅芝无直接的关系，但是人们习惯性就会把两者联系到一起，很容易就产生了销售。
妆点网每天都更换在腾讯网站上的资讯标题，每天都会吸引大量的眼球，哪怕大家明明知道里面包含广告，但是因为关注名人资讯，仍然会点开看一下的。所以，妆点网的广告位虽然是常年的，但是流量仍然非常稳定。而招商加盟类的广告位，一般广告语都是固定的，长期不更换，所以很少有人重复关注，自然广告流量越来越低。
妆点网花重金在腾讯网站上购买了黄金广告位，自然就会有很多化妆品商家主动到妆点网来投放广告，妆点网光靠这些广告收入，就足够支付腾讯的广告费。对于妆点网来讲，最赚钱的并非卖广告位，而是卖产品，妆点网将资讯内容里的链接广告都卖给了化妆品商家，而将资讯上面以及右边的站内广告位留给了妆点网自己的化妆品商城。妆点网商城是目前化妆品类销售量最高的平台，而其流量全是免费买来的，广告费由其他商家来支付。妆点网采取这种模式，打造了一个全自动赢利的渠道。
4．39医药网的客户积累
妆点网的模式用来推广产品绝对是一流的，用收来的广告费支付广告费，自己免费享用这些流量，再用这些流量来推广自家商城。但是，这种模式必须要依托于门户网站来支撑，其模式具有可复制性，同行完全可以复制该模式，因为模式的核心不在于妆点网，而在于腾讯网站。一旦腾讯将广告位销售给其他公司，妆点网就会失去优势。与妆点网模式类似的还有39医药网，39医药网在网易上购买了黄金广告位，采取的运营模式也基本类似于妆点网，不断推出一些诱人的资讯标题来吸引网民到39医药网上。39医药网的目标不仅是带来直接的广告收益，更主要的是想通过这种方式，不断壮大39医药网的固定访问人群。
通过网易点进39医药网的网民，很多就成为了39医药网的长期关注者。39医药网的内容相比妆点网来讲，具有更强的实用性，不仅有医学类的专业文章，还有一些养生保健类的专题，来到39医药网的网民，就会主动收藏该网站，从而长期关注。通过Alexa数据也可以发现，39医药网在门户网站上投放广告以后，流量是稳定上升的，而妆点网的流量则是比较平稳，没有大的起伏。
5．门户网站广告位直销
妆点网和39医药网都使用了资讯标题来吸引流量，使用资讯标题的主要目的是为了出售广告位和积累流量。如果单纯地只想销售产品，什么样子的形式最好呢？
乐到家（www。ledaojia）是一家手机销售商城，每月该商城都会推出一款拥有特殊卖点的低价手机，如“双卡双待，带有GPS导航的手机仅售799元”，然后在门户网站上购买广告位。每月着重推出的手机，还会安排名人代言，并将名人代言的照片放到广告位上。乐到家在各大门户网站上，均有固定广告位，日均销售400多部手机。
资讯内容看似可以增加网站的黏稠度，其实是大大降低了流量的利用率。如果门户网站上的广告位点开直接就是产品介绍网页，那么流量的利用率是100％；如果点开广告位是进入了资讯网页，通过资讯里的链接再点入产品介绍页，那么流量只有30％的利用率。因为妆点网和39医药网都是需要将资讯里的链接广告卖钱的，所以才特意增加了资讯功能，只是资讯功能对于流量的损耗也是非常大的，大量的访客都没有点开广告介绍页面。
不同的推广策略是由于产品不同。手机的卖点比可信度要重要，因为乐到家本身是一个品牌商城，可信度是没有问题的，所以手机的功能决定着销量；而化妆品以及医药类产品则是可信度的重要性大过卖点，化妆品的宣传都很夸张，真正能够让消费者产生购买决心的还是产品的可信度，所以采取了名人资讯文章来提升产品的可信度。
6．如何建立养生食品的全自动渠道
假如现有一家养生食品公司，想以购买门户网站广告位的方式推广公司的B2C产品直销商城。那么，如何操作才能做到用最低的广告费产生最高的收益呢？
（1）建立资讯站。建立一家养生主题的资讯站，安排编辑定期更新，并且最好将网站进行SEO优化。
（2）购买广告位。在门户网站购买一处广告位，按月进行付费，要求广告位里的广告标题可以随意更换。每天都推荐几篇养生类文章上去，文章要有可读性，将相应的养生食品广告合理地添加上去。软文必须要达到这样的效果：访客读了文章以后，就会有购买养生食品的欲望。
（3）出售广告位。主动到淘宝网上找一些养生食品的卖家，向他们推销链接到门户网站上的软文广告。只要广告效果好，自然会有越来越多的相关商家主动找上门来购买链接广告，用出售链接广告的收入来交纳门户网站的广告位费用。
（4）自留广告位。将所有的链接广告都销售出去，自留资讯内容上面以及右边的广告位，用来推广自家商城，这样就可以打造一个全自动的赚钱渠道。
目前，每个门户网站上都有类似的4～5个全自动赚钱渠道，仔细分析它们的运作模式，借鉴其经验，然后应用到自己的产品推广上去，一样可以打造一个全自动赚钱渠道。
六、网络营销的“纵贯线”组合
● 交叉营销
交叉营销是指不同部门、不同机构之间营销资源共享的一种合作营销方式，目的是推广相关产品或服务。交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容，甚至是并购得以发生的基础。交叉营销也并非仅仅适用于大型企业，只要具备一定的条件，各种规模的企业都可以在一定范围内开展交叉营销。交叉营销的实质是在拥有一定营销资源的情况下，向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广手段，其特点是充分利用现有资源，在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销，能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用，同时，以交叉营销为基础建立起良好的合作关系对两个（或多个）企业间的发展具有更多的战略意义。
1．“纵贯线”创造了票房奇迹
由周华健、李宗盛、罗大佑、张震岳组成的“纵贯线”乐队组合，在春晚的舞台上首次公开演出，到北京的第一场售票演唱会，纵贯线的人气不断攀升，巡演所到之处均创下票房奇迹。纵贯线的世界巡回演唱会自2009年3月从台北起跑，到2010年1月结束，将演出43场，约200万人次观赏，以平均门票200元估算，票房收入高达4亿多元，该数字远高于四人年度演唱会收入之和。
四个人的歌迷覆盖了老中青三代，通过纵贯线这么一个组合，实现了歌迷的交叉营销，有的歌迷可能关注四人中的某一位，有的歌迷则是关注了该组合。纵贯线不仅吸引了四位歌星原有的歌迷，还吸引住了关注纵贯线目前组合的歌迷，所以才能够实现了1＋1＋1＋1＞4。
在现实生活中，这种交叉营销的案例非常多。青岛有家
