奋斗吧！系统工程师-第162章
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药院狐疑地「哦——」了一声，眼神中带着刺探之色。不好，看来挑错话题了。
「好……好了，室见的话题就到此为止。雷归正传，关于服务开发，药院小姐你有没有什么好点子可以提供？」
「我……吗？」
药院眨了眨双眼。但面对突然其来的问题，她随即认真思考起来：
「没有耶，重点是你们凡事都太费人力了吧。原本只要填写申请表，轻松接单并导入即可，结果却搞得每个案件都要到处协调。」
「正是如此。」
工兵重重地点头。药院更是加深眉间的皱纹：
「要是用户的资讯素养够高就好了。对方可以自行建构内部DNS或NTP，然后只跟你们购买v6转换的部分。申请表也是，交给别人填写反而更慢，干脆自己亲自写好。」
「那种像神一样的用户是不存在的……」
「并不是全然没有吧？假设一下，倘若我要购买SRG46，就会积极地去学习申请表的写法喔。只要先了解过一次，在导入至其他系统时就能比较从容地应对，一些小地方也可获得通融不是吗？」
「那是药院小姐你才办得到吧？」
毕竟你是专家啊。
不如说，像v6转换这类服务应该属于沿街叫卖的等级吧？不要把普通的使用者都当成和自己一样厉害好吗？嗯，但倘若真的存在能力和她相同的用户，我们又要如何去发掘？在洽询件数本来就少得可怜的情况下，若再增加门槛的话就很有可能导致潜力客户全灭。
听完自己的疑虑后，药院抱起双臂：
「要是只剩下那些来刺探情报的竞争对手，那也很伤脑筋呢。」
「就是说啊。」
的确，同行在这方面的知识相当充足，不够的功能对方能够自行开发，有些许的说明不足也可以获得谅解。而且看来也不容易发生需要向上报告的问题，能大幅减轻运用和维护的负担。可惜他们是卖方，而不是买方。
烦恼到最后，工兵喃喃念道：
「要是供应商本身愿意使用骏河系统的服务就好了。」
「只限提供给IT业界的服务吗？嗯——市场会萎缩得非常小呢。若不大幅提高单价也许会无法获得利润。」
「卖得比现在更贵的话，绝对不会有生意的……」
药院仰望天花板：
「供应商的资讯素养和终端用户的市场规模，若能巧妙结合双方优点就最理想了——」
「合为一体吗？」
「EndOf Vender。」
「翻译过来岂不是『供应商末日』的意思吗？」
略微吐槽后，工兵叹了一口气。嗯，结论正如药院所说的，也只能期待用户兼具现行的市场规模及等同于供应商的资讯素养。问题是，像这种理想要素的结合是不可能存在的。
…………
嗯。
脑中忽然掠过一个想法。
不，不对，等等。
合作……没错，不是结合，而是分工合作。
以前也碰过好几次。当一项要素无法解决所有问题时，就尝试组合多种要素。没有必要仅靠一间公司去满足供应商和终端用户所需的功能，只要将彼此的优势凑在一起即可。
「——要尽可能地不耗费成本，将销售额最大化，创造出赚钱的架构，这就是行销。运用的并非身体，而是头脑。」
海鸥说过的话在脑中苏醒。
「总归一句话，『轻松赚钱』。」
……原来如此，我懂了，好坏全在一念之间。仅稍微换个角度，就能轻易找到突破点。真所谓危机就是转机。
或许是工兵在不知不觉中面露笑容，药院投来纳闷的目光：
「樱坂先生？」
「……药院小姐，可以和你谈件事情吗？」
「什么？」
「有个赚钱的门路。」
药院两眼眨个不停，一副错愕的模样。
*
一周后，二月二十二日星期一。
秋叶原UDX，六楼会议室里挤满了数十名商务人士。
站在讲台上的是我们的女国中生，室见立华。她身穿彷佛出席某发表会般的套装，正用热烈的口吻针对服务进行说明。内容是稍微……不，唉，一如预料是非常偏技术性质的说明，但却相当契合今天来场的客层。因为满场的来宾都是「 T供应商的员工」。
包括Regio 、Inheritance、Lambda 、Excel Electronic，以及药院所介绍的扶桑通建工程师。
「樱坂，真亏你想得到，居然让供应商负责对终端用户的销售。」
一旁的梢这么轻声低语。工兵站在入口门边，一边点头回答：「是的。」他将目光放在会场继续道：
「……无论最终的使用者是谁，既然我们互动的对象是供应商，具技术性质的申请书就一定能填写完整。不足的功能可以请对方进行自制，规格外的洽询也会事先替我们过滤掉。这样子我们就能安心专注在v6转换这个原本的服务规格上。」
「不仅如此，还能将供应商本身的客户直接变成我们的使用者？」
「是的。」
各公司的现有用户或是今后的潜力客户，这一切都将有可能成为SRG46的市场。促销活动及跑业务同样利用供应商的资源，骏河系统只需要等待有人申请就好，真是个美妙的架构。
当然，这对供应商和终端用户也各有好处。
首先是将SRG46以稍微低一点的价格提供给供应商。藉由调整利润，让对方得以用更低于客户端的价格进货。而除了标淮的运用支援外，还会附加经销公司专用的高级支援。尽管会增加OS部门的工作，但供应商毕竟占绝对少数，应该不至于造成太大负担。更重要的是，各供应商可以就此将v6转换这个不存在于现今市场的服务加入自家公司的产品清单当中。考量到初期开发的投资风险及运用都交给骏河系统来负责，这对他们来说应该是一笔不坏的交易。
其次是终端用户。最大的好处是可以从素有交情的业者那里购买SRG46。包括现况访谈或者与其他系统之间的整合，这些麻烦的部分都能全数交给熟悉的业者处理。至于费用方面，应该也可配合其他的案件一起协调出令人满意的价格。比起将骏河系统这类来历不明的中小SIer列入往揉购对象，门槛要来得更低才对。
简直就是三方三赢的关系。工兵对着梢耸耸肩膀：
「嗯，老实说，这并非什么独创的点子。说穿了就是『代理商制度』。」
「代理商制度……」
「好比手机店和报纸摊，虽然都挂上doo或读卖的企业名称，实际却是完全不同的公司不是吗？分离出销售及服务客户的功能，本体则专注于核心业务。如采访、制作版面、手机基础建设的运用……换成我们公司，就是SRG46的开发和运用。」
这些是和药院交谈过后，工兵不断调查而来的内容。他侃侃而谈地继续说明：
「我找了许多资料，发现Juniper和Cisco也都采代理商制度呢。不直接贩卖给用户企业，而是必定会让合作伙伴供应商参与其中。原因就是——」
「为了专心经营本业。」
梢抢先回答。工兵点点头：「没错没错。」
「开发、制造、业务、维护、库存管理，这些倘若都由一间公司来包办，组织就会无限地膨胀。拖着一堆多余的部门，行动愈来愈迟钝。既然如此、干脆舍弃前端的客户服务，只充实后端以逐步强化商品力。反过来说，像我们这样的中小企业也就能存活下来了……」
不过，这些也都是照着书本或网站现学现卖的。
他很难为情地这么坦承道。但梢却是两眼发亮：
「好厉害。太厉害了，樱坂。在我袖手旁观的这段期间，你居然查了这么多的资料。真的，一开始听到要召开供应商说明会时，我还以为发生了什么事呢。」
「对不起……是我没解释清楚。」
一周前，完成和药院的作业后返回公司，工兵立刻找来梢和室见两人，请她们帮忙介绍熟识的供应商负责人并寄送邀请函，再以最快的速度预约会场。不可否认的是当时并未多做解释，所以对于梢等人来说应该有些措手不及吧？
然而梢摇了摇头：
「不……我才要向樱坂你道歉。明明是你、我和室见三人一起启动的服务，但我却老是抱怨个不停……该怎么说？既然存在不满，我就应该主动提出替代方案才是吧。毕竟我同样也是开发小组的一员。」
「别这么说。」
「不，这是我的真心话。室见大概也是如此，我和她似乎都缺乏身为当事人的觉悟呢。所以才事不关己地批评和指责樱坂你的方案。虽然现在才说实在对不住，但请让我郑重地赔罪。真的非常地抱歉。」
「梢……」
「可以请你……跟我和好吗？」
她面带不安地向上投来目光，湿润的眼眸让工兵的心跳猛然加速。
「什……什么和好？我们根本就没有吵架吧。纯粹是工作上的意见相左罢了。」
「可是……我总觉得你在躲着我。」
唔。
这或许是事实吧。在解决方案成形前，自己一直避免跟室见和梢进行过多的接触。大概是前阵子的内部审问会，两位女性的围攻在心里留下阴影的缘故。
「我……我哪有躲着你啦。真是的——我怎么可能会跟你保持距离嘛。」
「可是自从上个星期二之后，我们平均交谈的时间就少了十四分又二十秒喔。」
「居然算过了！」
工兵下意识明出声音。急忙按住嘴巴确认会场……没事，没有人注意到。他皱起眉头，将目光放在梢身上。
真是的，她最近要笨是不是都不太看场合了？毕竟自己近来经常会反射性地自我吐槽，真希望她能够收敛一点。在工兵打算这么告诫对方之际——
…………？
梢的表情变得相当严肃。她眯细双眼注视着讲台，方才那软弱的感觉已荡然无存。
「樱坂。」
不带感情的声音传来。
「你最好去制止一下室见。」
「什么？」
听见这个莫名其妙的建议，工兵皱眉问道。他转头望去，看到室见恰好进入答询阶段，针对SRG46的规格回答来宾的问题。发问者是一名卷头发的高大男性。鲜明的脸部轮廓看起来就彷佛松田优作一般。
或许是发问的内容相当专业，室见用一副喜孜孜的模样回答。她使用许多专业术语，配合肢体动作进行热情的解说。
每当讲到与NATIPT的不同点为何，CGN又如何如何之类的部分，就引发会场的一阵沸腾。这可能是因为室见的外表与话题的反差性让人感到新奇吧，整体气氛看起来似乎没有问题……？
「唉……」
就在磨磨蹭蹭之际，室见已经回答完问题。松田优作心满意足地行了一礼，放下手中的书写用具。工兵瞥了一眼笔记，里面写得密密麻麻。哇啊，听得相当认真嘛。
尽管工兵觉得很难得，梢却仍旧一脸凝重的表情。
「还有人要发问的吗——」
场内回荡着室见充满活力的声音。
「樱坂先生，不好了！」
药院的来电是两天之后，二月二十四日星期三的事。
时间为上午九点半刚抵达公司，还未整理好大衣和围巾之际。工兵单手脱下防寒手套，不解地眨眼问道：
「怎么了？一大早打来，是那问会计事务所出了什么问题吗？」
他用肩膀和脸颊固定住话筒。由于姿势太过别扭，扩声器未对淮耳朵，使得药院的声音有些遥远。即便如此，还是能听出对方那焦急的语气。
「和会计事务所无关，是那个……v6转换服务的事情。」
「SRG46吗？」
距离说明会才刚过去两天，目前还未有多少洽询件数。不过问卷的调查结果相当良好，工兵自认今后的趋势十分乐观。
「樱坂先生，你现在可以上网吗？」
「是的……没有问题。」
「我发一个链结过去，请先打开来看，之后才能讨论详情。」
好的——这么回答后，电脑立刻显示有新邮件。他将邮件软体最大化，卷动收件清单。
新邮件……「关于来电一事」。就是这个吗？
内容只有一行URL。总之先点再说，浏览器启动，开始读取画面。一个蓝白底色的网页，电脑和地球的图片搭配得相当有质感，开头的标题赫然是——
「这……这……这是什么？」
工兵以为自己的眼睛出了问题。
炮铜色的1u伺服器被冠上了「国内首家，完全网管型v4v6转换设备服务！」的叙述。说明为「独家扩充DNS64／46．NAT64／46」、「导入流量监控模式，让现有环境轻松v6化」等等，充满既视感的文字。而且还贴心地附上透过GUI进行选择的转换候补清单画面。
正当工兵万分错愕的时候，耳边忽然响起「请问看见了吗？」的询问声。
「看到了……」
他咕都一声吞吞口水，觉得口干舌燥。这番震撼性的冲击，使得他短时间开不了口。
「这……这是什么？规格和宣传词都跟我们的服务一模一样，连撷取的画面也是。」
「是的，我也吓了一跳……其实有人向我们的营业部门推销这项产品了。」
「扶桑的……营业部门？」
究竟怎么回事？是何时发生的？
「是昨天下午的事情。我们的业务员……唉，就是参加贵公司说明会的人。当他淮备把SRG46的资料发给相关人员时，上司就向他出示这个
