从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第6章
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效率、越成功，并且这种状况会持续存在下去。
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，更是
个人快速制胜，走向成功的不二法门。只有时刻保持勇于创新的思
想，才能在人生的旅途中真正做到快速制胜。
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第三章人生谋略，知己知彼兵第三章人生谋略，知己知彼兵
孙子兵法
三十六计
与
“知彼知己，百战不殆”可谓是
“兵
法”中的精髓。对于这一谋略来讲，不管
是战争还是人生，都是夺取胜利、取得
成功的要诀。所谓
“知己知彼”，即自知
和知人。自知就要有自知之明，一切从
实际出发；知人就要有所准备，绝不打
没把握的仗。而要想真正做到
“百战不
殆”，至关重要的一点就是先制定正确
的人生战略。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
制定正确的人生战略
【原文】
《孙子兵法·作战篇》有云：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵
之利。
”
【精译】
不能详尽了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。
【分析】
只有了解用兵的害处和益处，才能懂在得作战中怎样用兵，用兵
要注意战略的正确性。正确用兵也是正确运用作战策略的一种表现。
作战中，只有制定正确的战略，才能够取得胜利。人生也是如此，只有
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人生谋略
知己知彼
制定正确的人生战略，才能够走向成功。
“战略”一词，最早是适用于军事领域的，后来被广泛用于企业、经
济、文化、政治等领域。其实，如果把“战略”这一词用于人生也是可以
的。人生战略是每个人为适应环境和实现美好理想而对自己整体发
展进行的谋划。它是人生规划的灵魂，是一切行动的纲领。
在人生战略中，最重要的内容就是谋划发展目标。人生不能没有
发展目标，如果没有发展目标就像空中断了线的风筝、大海中失去航
标的帆船。这种人生是被动的人生，是不可能有什么大作为的。当
然，要想有个好的人生战略并不是件容易的事，它需要很多条件。对
于每个人来讲，重要的不是已经有个好战略，而是要树立一个人生战
略的意识，并不断地去认真研究它。
在一个炎热天气里，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓
缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，因为这节车厢是特
制的并且带有空调，所以最后一节车厢的窗户被人打开了。然后一个
低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？
”大卫·安德森—
——这
群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。
”于是，大卫·安德
森和吉姆·墨菲铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达员个多小时
的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。
大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁
的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，二十多年以前他和吉姆·
墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么你现在仍在骄阳下
工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：
“圆猿年前我为造
小时员援苑缘美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工
作。
”
因此，一个人在走向成功之前，必须得有自己的目标。如果没有
目标，便犹如大海上没有舵的帆船或看不到灯塔的航船一样，就会在
暴风雨的大海里茫然不知所措，以致迷失了方向。这时无论你怎样奋
力航行，终究是无法到达彼岸的，甚至会船破舟沉。现实生活中有的
人一生都在忙忙碌碌，但最终却一事无成，这便是因为他们没有确定
人生的目标，才导致人生的航船迷失了方向。
塞涅卡有句名言说：“如果一个人活着不知道他要驶向哪个码头，
那么任何风都不会是顺风。有人活着没有任何目标，他们在世间行走
时，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。
”
在生活的海洋里，如果想做一名成功的舵手，首先必须确立明确
的人生目标。人生没有明确的目标，生活就会毫无目的地漂移，做事
也就没有了方向感，因此也就失去了责任感。没有正确的目标，即便
是英雄也无用武之地。
当然，在确定人生的目标时，也要根据自身当时的基本情况加以
适当的调整，不能一条路走到极端还不知回头。恰当的生活目标，能
使每个人充满快乐。无所事事、自暴自弃地让时光白白消逝，是人生
最可悲的事。有了正确的人生目标，不要左顾右盼，一经确定目标，便
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人生谋略
知己知彼
要下定决心为之奋斗。
其实，人生之所以会后悔，就是因为原来确定目标时就有疑虑，而
且把最有希望的目标放弃了，选定了一个不能实现的目标。有时把人
生目标定得过高，就很难以实现；有时把人生目标定得过低，则又毫无
意义。只有当人生目标可以使自己大有作为时，才会有一个高质量的
人生。
确定目标，就是为人生定位。在人生短暂的旅程中，为了将其描
绘得更加辉煌灿烂，我们必须要有前进的方向，也就是目标。德国诗
人、思想家歌德曾经说过：“人生之要事在于确立伟大的目标与实现这
目标的决心。
”人生的列车把我们送到一个驿站，又让我们从此启程，
每一个驿站都是一个人生的目标。因此，我们不但要学会确定目标，
还得让目标远远地超越现实。但在此过程中还必须得牢牢地切近生
命，让目标即可望又可行。
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学做人做事
２
不战而屈人之兵
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全
军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为
上，破伍次之。是故百战百胜，非善证善之也；不战而屈人之兵，善之
善者也。
”
【精译】
凡是用兵的法则，能使敌国完整地降服是上策，击破敌国就次之；
能使敌人全军投降是上策，击破敌人就次之；能使敌人全军投降的是
上策，攻垮就次之；能使敌人全卒投降的是上策，打败敌人就次之；能
使敌人全部投降的是上策，打垮他们就次之。因此，百战百胜还不是
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人生谋略
知己知彼
最高明的，不战而降服敌人才是最高明的。
【分析】
孙子提出的“不战而屈人之兵”有二层含义。首先是避免战争。
战争充满变数和风险，最大的风险是失败。不通过战争而达到战争追
求的目的，能排除战争风险和失败的可能性。第二层含义是在战争中
尽可能减少战斗，从而减少战争的成本。
不战而屈人之兵，一个最基本的条件是非战。攻人之城非战，破
人之卒非战，降服敌人非战。其最简单的解释是这样的，让敌人明白
你的强大，不管是我方真的强大，还是诱使敌人认为我方强大。让他
知道，他是必败的。那么怎样才能不战而屈人之兵呢？
春秋战国时期，著名的能工巧匠公输班为楚国制作了一种攻城用
的云梯，楚王在得到这种新式兵器后非常高兴，认为楚国将会因为这
个云梯而战无不胜，攻无不克，于是决定进攻宋国。
主张非攻的一代宗师墨子知道后，对楚国无缘无故地攻打宋国很
反感，急忙奔行数十天，赶到楚国。
墨子到达楚国后，脚上都起了水泡，可他不顾休息。跑去王宫先
用道义来说服楚王跟公输班。虽然最后的辩论结果是楚王跟公输班
不得不承认墨子是正确的，但楚王却仍然坚持要进攻宋国。唯一的理
由是楚国必定会取得胜利。
墨子看用口舌难以说服强楚。就解下腰带围个四方形，当作城
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学做人做事
墙，又拿来一块木板当作防御武器，让制造云梯的公输班来攻城。公
输班很不服气墨子的理论，就使出了浑身解数，先后发动了九次攻势，
都被墨子挡了回去。公输班的攻城方法已经用尽而墨子的防守本领
还没用完。
公输班见实在攻不下墨子所围之城，便说：“我知道有什么办法可
以战胜宋国，但我不说。
”
墨子回答他：“我也知道你的方法是什么，但我也不说”。
楚王听了他们的话感到莫名其妙，就问墨子：“你们说的是什么意
思啊？
”
墨子告诉楚王：“公输班的意思是把我杀掉，宋国就没人守得住
了，楚国便可以战胜宋国。其实他想错了，我有弟子三百，现在他们都
拿着我的防御器材守在宋城上，等着你发兵呢。所以你们即使杀了
我，也无法战胜宋国”。
于是楚王终于决定不发兵进攻宋国了。一场残酷的战争消于无
形，宋国人不花一兵一卒就保住了自己的领地。
墨子能成功的关键不是他多么巧舌如簧、多么出色的攻防技巧，
更不在于他的非攻思想。墨子可以成功说服楚王不出兵的关键在于
墨子有弟子三百，他们都拿着墨子的防御器材守在宋城上，等着楚国
发兵。就是这一点，使得楚王意识到，如果攻宋，楚国必败，所以，这场
战争也就消失在无形之中了。
现代社会的做人做事中，不战而屈人之兵的例子也有很多。张军
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人生谋略
知己知彼
是某村的村长，在村里有很高的威望，村子里的家长里短都会找他来
帮助解决。
有一次，村里有名的“泼妇”又开始对自己的婆婆大加指责了。她
对婆婆早就欲赶之出门而后快，对此村里人大都心知肚明，却没有人
敢管她家“闲事”。张军对此也深知，只是没有合适的机会“教训”她
罢了。
“泼妇”很嚣张地在街上叫骂，她的婆婆在屋里默默地流泪。张军
不等别人去叫，自己走了过去。“泼妇”平时就对张军很有意见，认为
他管闲事太多，见张军来了，她的叫骂声更大了。
对于这种人，只能对她进行“震慑”，因为任何劝说都不会起作用
的。他走过去，靠近“泼妇”说了这样的一句话：“我听说你的那个小叔
子快从监狱里出来了，你知道这事吗？
”
原来，“泼妇”的小叔子也是村中一霸，好勇斗狠。因为偷盗，被关
进了监狱。“泼妇”一听到他的小叔子，立刻把刚张开嘴要骂的话收了
回去。低下头走回了家。从此，她再也不敢对婆婆施加冷脸了。
张军以“不战而屈人之兵”的策略，使得“泼妇”的气焰一下子就
消了下去。如果张军还是以平常的方式来“对付”那个“泼妇”，效果
不可能会是好的。因为，一个素质低下的“泼妇”不可能会对苦口婆心
的劝说感兴趣。所以，对特殊的人要采用特殊的方式，而对于这样的
人，不战而屈人之兵是最好的方式。
因此，在做人做事中，“不战而屈人之兵”也是一种非常好的解决
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学做人做事
问题的手段，这种手段不仅可以节省时间和避免消耗力量，还可以收
到好的效果。
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人生谋略
知己知彼
３
“知己”更要“知彼”
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，
一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”
【精译】
既了解自己又了解别人，每一战都会胜利。不了解敌方仅仅了解
自己，一胜一负。既不了解敌人，又不了解自己，每次打仗都要失败。
【分析】
这是孙子兵法上最重要的战术思想，千百年来一直备受推崇。一
般来说，自己对自己的情况是比较了解的，所以，“知己”与“知彼”相
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学做人做事
比较，
“知彼”就更为重要。知己知彼作为一种智慧，一种决策制胜方
略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
国外的许多有名的大公司在这方面做得非常到位，很值得我们借
鉴学习。
比如，可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水
中平均放猿援圆块冰块，每人平均每年看到该公司的远怨条广告。
麦当劳公司通过精确的市场调查准确的了解到：在某个国家，每
人每年平均吃掉员缘远个汉堡包�
