从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第4章
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为一名企业家，在企业界呼风唤雨。初中毕业以后，孙正义就考入了
日本很有名望的久留米大学附属高中。父母对他寄予了很高的期望，
希望他能考上东京大学，出入于政界。但是，在他高中读书期间，一次
美国之行改变了他的人生道路。那次孙正义从美国旅行回来，便不顾
周围一切人的反对，毅然从高中退了学。因为对美国的憧憬使他决心
要孤身闯一闯。他要为世界上第一流企业家的梦想而奋斗。
孙正义到了美国之后，便开始了他成才的第一步，他的所有行动
几乎都是为了那个美丽的梦。用了三个星期的时间继续学完高中的
课程以后，他成了加利福尼亚大学巴克雷分析经济系的学生。在大学
里，他把一半的精力都用在学习上他总是穿着一身皱皱巴巴的汗衫和
裤子，拖着一双拖鞋在校园里埋头走着。有一次，一对美国老夫妇甚
至把他当作从越南逃过来的难民。除了学习之外，孙正义的另一半精
力都用在了发明上。他需要尽快地研究出成果，因为他需要钱来创办
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人生实战
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属于自己的公司。为此，孙正义设立了一本专门记录新发明的本子，
他规定自己每天都要提出一项新发明的设想。他把这些奇怪的念头
都记在本子上，他知道这些想法不可能都变成现实，但是他相信自己
一定可以从中发现一个合适的、能变成现实的念头。
大学毕业后，孙正义回到了日本。他回国后做的第一件事就是从
银行贷款员缘园
园园万日元，并在博多设立了一个只有三人组成的小公司。
这个公司就是孙正义的“智囊团”，专为他进行调研，目的是要发现一
种别人没干过的事业。一年以后，孙正义发现了目标—
———微处理机软
件银行。员怨愿员年怨月，银行正式成立。但是，这并不等于他已经取得
了成功，他知道，这只是向他的事业迈出了第一步。为了实现他的“世
界第一”的梦，孙正义仍在不断地行动着。他挖空心思地去选择人才，
从东京一家独自经营的小出版公司里，他挖来了颇懂出版发行的田锁
洋治郎，使这位源园多岁的“头儿”成了只有圆远岁的他麾下的一员猛
将。接着，他又在同年的秋天结识了日本警备保障株式会社的副社长
大森。在交往中他发现，大森的技术观点虽然不行，但却很有经营头
脑，经过一番交流，两人大有相见恨晚之感。没过多久，大森也归属于
他的旗下。
有了志同道合的朋友，他们跟自己玩命了。有的人一连五个月没
有回过家，有的人一看见方便面就恶心，有的人全靠咖啡提神。。他
们知道，再辉煌的成绩也是干出来的，没有苦干是无法在科学技术日
新月异和企业竞争异常激烈的今天站稳脚跟的。只有行动才有一切，
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学做人做事
行动胜过一切。除了他的勤奋和果断之外，还告诉我们成才必须要从
行动开始。当他在小时候有一个企业家的梦想之后，就一直在为这个
梦想而选择着，为“世界第一”而行动着。无论是读高中，到美国留学，
搞发明创造，还是开办公司，挖掘人才，都是为着这一个目的。
而现在的孙正义已经成为了该公司的总裁兼董事长。他在不到
二十年的时间内，创立了一个无人相媲的网络产业帝国。他的这个帝
国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝
国，他不是在独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他
的智慧与才能，孙正义成为了陨栽行业全新的传奇人物。
也许我们每个人都有一个辉煌的梦，但并不是每个人都能为自己
的一生而书写辉煌。而其中一个最重要因素就是行动，没有行动就没
有成功，更不可能有辉煌。有的人想得很多、很绚丽，却不爱把这些想
法与行动结合起来。结果，美丽的梦幻成了肥皂泡，自己也成了好高
骛远、眼高手低的庸才。
因此，对于我们每个人来说，要脚踏实地一步步地去走，就如要一
口口地去吃饭一样，即使有再灿烂的梦，同样也需要从迈步开始。“坐
着说，不如起来行。”如果你已经发现了目标，有了自己的梦，那么就从
现在开始行动，从今天开始行动吧！
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果断决策，制胜千里
【原文】
《孙子兵法·军争篇》有云：“善用兵者。。以治待乱，以静待哗，
此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”
【精译】
“善于用兵的人，严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的
从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用
接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪
的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人
的办法。
”
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【分析】
作为一个指挥作战的人，面对敌情，正确的决策能力是不能缺少的。
对于成大事者来说，犹豫不决、优柔寡断往往是一个致命的弱点，
事实上，一个人优柔寡断，最后只会两手空空，成不了大事。因为犹豫
就会使得时机从你身边跑掉！
因此，作为一个想成大事者的人，首先要有果断的决断能力。
威廉·沃特说：“如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做
哪一件而犹豫不决，那么，他将一件事情都做不成。如果一个人原本
做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定，那
么，这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能
是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。
他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆是
倒退。古罗马诗人卢坎描写了一种具有恺撒式坚忍不拔精神的人，实
际上，也只有这种人才能获得最后的成功———这种人首先会聪明地请
教别人，与别人进行商议，然后进行果断地决策，再以毫不妥协的勇气
来执行他的决策和意志，他从来不会被困难所吓倒——
——只有这样的
人，才会出类拔萃、鹤立鸡群。”
像墙头草一样摇摆不定的人，无论在其他方面有多么的强大，那
么，在生命的竞赛中，他总容易被那些坚定的人挤到一边。因为后者
想做什么，就会立刻去做。也可以这样说，拥有最睿智的头脑不如拥
有果敢的判断力。成千上万的人在竞争中铩羽而归，就是因为耽搁和
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延误。而那些成功者正是因为在关键时刻冒着巨大风险，迅速做出了
决定。
快速决策和异常大胆使许多成功人士度过了危机和难关，关键时
刻优柔寡断只能带来灾难性后果。
有一只老虎在山间丛林中觅食。茂密的丛林遮蔽了老虎的视线，
它不知道此时猎人布置的陷阱就在附近。这时，老虎看到前方似有猎
物出现，于是奋力追赶，忽然老虎的脚掌被一个铁圈钩住了。老虎想
挣脱束缚，但是铁圈把它牢牢地固定在了原地。这时，手拿猎枪的猎
人出现了，他一步步向老虎逼近，老虎似乎感觉到了死亡的预兆。眼
盯着手握猎枪的猎人，老虎不再犹豫，它用尽全身的力气，猛地挣脱了
铁链。但是，老虎的脚掌却留在了铁圈上。老虎忍痛离开了这个危机
四伏的地带。
在这个故事中，老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是它却保存
了性命，一只脚和一条命相比又算得了什么呢！这就是聪明果断的选
择，正所谓
“断尾求生”。同样，作为一个企业的领导者在面临艰难的
抉择时，也应该像这只求生的老虎一样，果断地做出取舍，不要犹豫不
决，只有如此，才能成为一个高效率的执行者。
当年，日本的日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量
资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正赶上了远园
年代初整个日本经济萧条时期，现有产品滞销，扩大企业规模的风险
可想而知。面对这一严峻情况，日立公司有两条路可供选择：一条路
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是继续投资，另一条路是停止投资施工。日立公司经过认真讨论、分
析、研究，最后，果断决定停止投资实行战略目标转移，把资金投放到
其他效益较好的方面，积蓄财力，待机发展。经过实践证明，日立公司
的决策是正确的。从员怨远圆年开始，日本三大电器公司中的东芝和三
菱的营业额都明显下降，而日立则一直到员怨远源年仍在继续上升。进
入远园年代后半期，一个新的经济繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不
失时机地积极投资，员怨远苑年投入了员园圆亿日元，员怨远愿年上升到员远园亿
日元，员怨远怨年上半年就突破了千亿大关，达员圆圆园亿日元。
从当时的情况来看，选择放弃肯定是痛苦的，但是为了整体的利
益，经营者必须当机立断，拿出勇气和魄力做出果断的决定，只有这
样，才会有机会重新开始，以此获得新生。
作为一名成功的领导者就一定要雷厉风行，这样才不会陷入左右
为难的境地。个人成长过程中面对选择与取舍时，也要学会在思考后
当机立断。只有这样才不会拖延时间，错过机遇，才能提升企业与个
人的效率。
做事犹豫不决的人总是缺乏快速、敏捷地分析与判断。缺乏对工
作全局地理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题的要害，因而显得
非常没有效率。俗话说得好：“机不可失，失不再来。”在患得患失之后
你会发现机会已经溜走了，到时再埋怨和懊恼又有什么用呢？倒不
如，鼓起勇气，做出明智的选择，把握住以后的机遇，争得先机，取得最
终成功。
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出手迅捷，抓住时机
【原文】
《孙子兵法·作战篇》有云：“兵贵速，不贵久。”
【精译】
作战时最重要的、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。
【分析】
要想速战速胜，就须出手迅捷，抓住时机。机遇有时候就是这样，
是可遇而不可求的，只有出手迅捷之人，才会受到别人的青睐。
美国鼎鼎有名的女律师詹妮芙·帕克小姐就因为出手迅捷而打
赢了一场官司。
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当时，有一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆
卡车撞倒，导致康妮小姐被迫切除了四肢，骨盆也被碾碎。但是，在法
庭上，康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔入车下的，还是被卡车
卷入车下的，对方的辩护律师马格雷先生则巧妙地利用了各种证据，
推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此而败诉。
这个时候，备感绝望的康妮小姐向詹妮芙·帕克求援，通过一段
时间的详细调查，詹妮芙掌握了该汽车公司近缘年来的员缘次车
祸———原因完全相同，该汽车的制动系统有问题：紧急刹车的时候，车
子的后部会打转，就会把受害者卷入车底。于是，詹妮芙找到对方的
辩护律师马格雷说：“卡车的制动装置有问题，你故意隐瞒了它。我希
望汽车公司拿出圆园
园园万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控
告。”马格雷也是个老牌的律师，对于詹妮芙的质疑，他回答道：“好吧，
不过，我明天要去伦敦，一个星期之后才能回来，到时候我们再来研究
一下，看看具体怎么做吧。”
然而，一个星期之后，马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己上当
了，但又不知道为什么上当，她的目光无意中扫到了日历上———詹妮
芙这才恍然大悟，原来诉讼时效已经到期了。
詹妮芙几乎快要给气疯了，心里直骂马格雷的卑鄙，但也无可奈
何。于是她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”
秘书回答：“至少也需要三四个小时。现在已经是下午一点了，即
使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草
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拟出一份新文件，交到法院的时候，也已经来不及了。”
“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中团团转，突然，一
道灵光�
