从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第19章
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都是必不可少的。
在第二次世界大战期间，德国法西斯玩弄狡诈的欺骗手段以掩人
耳目，于员怨猿怨年愿月圆猿日同前苏联签订了《苏德互不侵犯条约》，但
暗中却秘密制定了突然袭击前苏联的《巴巴罗萨计划》。当时机成熟
的时候，德国就马上撕去了假面具，于员怨源员年远月圆
圆圆日凌晨未经宣
战，就向前苏联发动了全面进攻。当时的希特勒叫嚣三个月消灭前苏
联，进而征服整个世界。
德国纠集了员怨园多个步兵师、猿苑园
园园辆坦克、缘园
园园园架飞机，共缘苑园
万兵力。从西、南两个方向，在猿园
园园园千米的战线上犹如“台风”一般向
前苏联席卷而来，在很短的三个月内就推进到莫斯科附近。为了实现
鲸吞前苏联的美梦，他进一步集中了苏德战场上员辕猿的步兵和圆辕猿的
机械化部队，于怨月猿园日至员园月圆日分头向莫斯科城压了过来，妄图
一举攻占莫斯科。希特勒扬言要在员
员员月苑日十月革命节这一天亲临
莫斯科红场，检阅德军将士。
面对顽敌的嚣张气焰和重兵压境的困境，苏军统帅部的高级将官
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制胜人生
天时地利人和
们一个个束手无策，整个作战部笼罩在烟雾腾腾和激烈的辩论之中。
当时，有一位年轻的将军一言不发，时而翻阅着案边成堆的军事情报，
时而凝视墙上的军用地图。最后他站起来，胸有成竹地说：“大家没必
要为此而悲观，我们有天兵天将助战，最后的胜利肯定是我们的。”他
笑容可掬，慷慨激昂地阐述了自己拟定的作战方案，等他把话讲完之
后，会议大厅里的人们顿时活跃起来。
在员园月圆日这天，德国人号称“台风”的军事行动开始了，差不多
在同时前苏联的“天兵天将”也出现了。这支“天兵天将”迫使德军有
的染病、有的残废、有的倒毙，坦克不能开动、大炮不能瞄准、机枪不听
使唤，连步枪的枪栓也拉不开了。德军陷入瘫痪，失去了战斗力。这
支天兵天将不是神灵也不是超人，而是莫斯科冬天的严寒。
那个年轻将军原来是地理系的高材生，他对莫斯科地区的气候状
况了如指掌。当他详细研究了手头的气象资料后，断定今年冬天肯定
会出奇的寒冷。尽管德军武器装备精良，趾高气扬，可是在精神上、物
资上缺乏御寒准备，奇寒光临德军必将不攻自溃。最终，果然都在这
个高材生的预料之中，员
员员月远日第一次寒潮到来，大地封冻，员园日大
雪，气温骤然降至零下圆愿益，圆苑日再降至零下源园益，最低气温达零下
缘园益。奇寒袭来，那些在温暖气候条件下生活惯了的德国兵，完全失
去了活动的能力，哪里还谈得上打仗。冻僵了的军士横七竖八倒卧在
地，死伤病残难以计数。
这个时候，苏军训练有素的西伯利亚部队身穿白衣，手持白色武
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学做人做事
器，犹如出山的猛虎，向敌人发起反击，不出数日，德国损兵折将达员园
园园
万之多，希特勒不可战胜的神话彻底破灭了。莫斯科保卫战的胜利，
有力地证明了地理环境在战争中的作用。因地制宜，充分利用气候条
件是指挥员取胜的一个重要法宝。
做人做事要充分利用天时、地利、人和，大凡成大业者皆如此。古
语道：天和万象明，地和万物生，人和万事兴。要做好一件事，首先要
有三个要素，即天时、地利、人和。
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天时地利人和
４
人和是取胜的保证
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“上下同欲者胜。
”
【精译】
上下一心的能够取得胜利。
【分析】
要想上下同欲，必须强调一点，那就是人和，人和才能一心。
古往今来，人心向背是决定国家兴衰的关键。而在当今社会，人
心向背同样是决定一个人能否成就事业的关键。
传说黄帝以后，他的玄孙中有位叫尧的人当上了帝王。大臣们纷
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学做人做事
纷向他提议，要他建造一座金碧辉煌的宫殿。有的大臣说，宫殿要以
金为地，以玉为阶，宫殿的柱子要用美丽的大理石来做；有的大臣讲，
宫殿的顶部要用最好的木料搭成，并包上闪闪发光的金皮；还有的大
臣提出，顶部要镶嵌上银制的日月星辰。总之，要把宫殿建造得无比
雄伟壮丽，来显示帝王的气魄和人民对帝王的无限敬爱。
尧帝静静地听完了大臣们的建议，沉思了良久，才缓缓说道：“你
们的心情是可以理解的。但是，现在人民生活仍然很艰苦，若建造太
好的宫殿就拉大了我和人民之间的距离。因此，我建议，应该把宫殿
建成茅屋。
”大臣们一愣，一齐跪在尧帝的脚下，异口同声地说：“陛下
英明！
”
于是，尧帝率领大臣们亲自动手，从山上采来木头和茅草，盖了几
间茅屋，算是寝宫，又盖了圆园多间相连的大茅屋，就算是和大臣们议
事的大殿了。宫中的厨师给尧帝端来山珍海味，尧帝摆了摆手，让厨
师送给苑园岁以上的老人们吃，自己喝野菜汤，吃糙米饭。宫中的裁缝
要用绫罗绸缎给他做衣服，尧帝摆了摆手，让把这些衣料发给准备结
婚的少男少女们用，而他自己却穿粗麻布制成的衣服，仅在天冷的时
候披上一张兽皮。一位大臣看着于心不忍，对尧帝说：“你的生活太清
苦了。身为帝王，理应比一般人生活得更好一些，但是，你现在的生活
连一个守门小官都不如呀！
”
尧帝笑道：
“我和你的想法不一样。我想帝王不应该只想比人民
生活得好，而应该想法让人民生活得比自己好一些。守门小官天不亮
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天时地利人和
就起来，半夜才能睡，晚上有急事需要开门时还得起来，比我辛苦，理
应比我生活得好一点。”大臣们非常感动，于是纷纷效仿尧帝，都过起
了俭朴的生活。
正是由于尧帝的所作所为深得民心，所以，才会得到人民的拥戴，
被人们称为贤德之君。
当今社会，人和也同样是取得成功的保证。
常州巾被厂是个历史悠久的老厂。员怨
怨怨园年底企业账面亏损缘怨园援怨
万元，实际亏损近员园
园园万元；工厂机停人歇，半数职工在家待岗。危难
之际，周庆林出任厂长，组建新的领导班子。在恢复生产、安排上岗
时，厂领导重点考虑的是源缘岁上下的职工，因为这些职工上有老、下
有小，正是负担最重的时候。工厂特地对这一部分年龄的职工进行转
岗培训，尽量让他们到工资奖金都较高的生产一线从事合适的工作。
对此，老工人们心里都感到暖融融的。厂领导还牵挂着职工的住房问
题，待效益稍有好转，便省下资金为职工购买住房。几年来，相继安排
调整了愿园多户困难户的住房，而厂领导却不参加住房分配。爱心赢
来职工的奋力回报。“我靠企业生存，企业靠我振兴”已成为常州巾被
厂职工的共同心声。
同事，顾名思义，就是一起做事的人。人之所以成为同事，就是为
了完成共同的事。可见，同事对一个人是多么重要。
毫不夸张地说，遇到一个好同事比娶个好太太或嫁个好丈夫更重
要。很多成就事业的伟人的婚姻并不美满，但他们无一例外都有好同
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学做人做事
事。刘备可以没有孙夫人，但没有诸葛亮，想三分天下无异于白日做
梦；约克在曼联威风得不行，因为他身后有贝克汉姆、吉格斯的强力支
持。当天才遇到天才，互相切磋砥砺，将会放射出更耀眼的光芒。即
使是庸才遇到庸才，只要互相取长补短，同样能够如虎添翼，所谓“三
个臭皮匠，顶个诸葛亮”。优秀的同事就像猿阅加速卡，让你事业的画
面更加生动流畅。
但是，同行是冤家，同事之间不可避免地存在着竞争，有时候这种
竞争比对手之间的竞争更残酷。同事之间的竞争应该是为了团结，为
了双方的更好发展。和则两利，离则两伤，这是同事之间竞争的基本
原则。
世界上没有免费的午餐，有付出才会有回报。首先你要能给予，
才能考虑索取。我们经常会听到一些抱怨，说同事如何不够朋友，如
何在关键时刻袖手旁观，甚至落井下石。可是他却从来没有想过，自
己为同事做过什么？你有没有在他需要时伸出温暖的手？你有没有
故意或者无意中伤害过他？如果你对同事不能有任何帮助，又怎么能
指望同事对你伸出援手？你必须体现出自身价值，对同事有所裨益，
才能在需要时得到同事的回馈。那么与其说是同事在帮你，不如说是
你自己在帮自己。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，良好的同事关系是事业不可
缺少的基础。很难想像一个被同事孤立的人，能够把工作做好。
２００
第十一章生存策略，随机应变兵第十一章生存策略，随机应变兵
孙子兵法
三十六计
与
古人用兵，提到了一种冒险战略，
就是通过对对方的心理分析，在不同的
情况下采取不同的战略，比如
“置之死
地而后生、登高去梯，反客为主、破釜沉
舟”等，都是值得人们借鉴和学习的。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
乘人不备，取得先机
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“兵之情主速，乘敌之不及，由不虞之
道，攻其所不戒也。
”
【精译】
用兵作战的情理在于行动的迅速，乘敌人措手不及的时候，走敌
人所意想不到的地方，攻击敌人没有戒备的地方。
【分析】
孙子主张用兵神速，行动要快，行军、攻击敌人时要使敌人意料不
到，戒备不及。乘人不备，取得先机，才可以获得主动权，才更容易取
２０２
生存策略
随机应变
胜。
有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批
景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出
面，派来儿子陈小东。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联
系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈
套。集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只
要他来香港，我一定逼他把钱交出来。
”陈玉书广布眼线，终于有一天，
陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售
价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈
东，你上当了！”陈东这时脸色大变。
“你既然来了，就让我处置你吧。
”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱
呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。
”“不是你在电话里答应，我怎么
会让你儿子取货？
”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！
”“这
里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你
知道我是什么人？
”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是
流氓！
”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。
”这时，陈东
冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不好。陈东知道
抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，
叫他开支票，估计他在那儿存了钱。
２０３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
陈玉书在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，
因此顺利获胜。俗语说“先下手为强”，便是此理。
很多人一听说要与强敌对阵，大都会心里恐慌，或者想临阵脱逃，
其实，这种做法等于自甘失败。如果你能先发制人，就可取得先机，立
于不败之地。
唐代有个专权的太监鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。当时的宰
相元载，心中有鬼，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中
派人告诉郭子仪说：“鱼朝恩将要做对您不利的事。
”言下之意是叫郭
子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去，他手下的将士们要求全副
武装随从，郭子仪不答应。
他说：“我是国家的大臣。没有天子的命令，他敢害我吗？若有天
子的命令，那你们这样做是干什么，
