从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第17章
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人生行军
进退应自如
同样，处理人际关系也是这样一门艺术，如果树立一种坦荡的胸
怀，去尊重别人，便会备受人们的尊敬。
“退一步
”会使堵塞得以疏通，使矛盾得以解决，保持了人际关系
的平衡，维护了社会生活的安定团结，也反映了一个人的良好素质和
社会适应能力。当然，我们提倡的退让，并不是不讲原则的一概迁就。
对于重大的问题，是需要分清是非的。但如果不分事情的大小，老是
斤斤计较，或者是以牙还牙，最后，既妨碍了自己，也妨碍了他人，破坏
了群体的和谐。
公元前圆愿愿年，秦武王自称西帝，为了拉拢齐国，派遣使者往齐国
尊齐闵王为东帝，并相约共伐赵国。苏秦从燕国来到齐国，闵王很重
视这位著名的纵横策士，于是在华章南门接见了他，对他讲述了秦国
派穰侯魏冉来尊自己为东帝的事情，并询问他对此事的看法。苏秦回
答说：
“祸患在开始时是微不足道而不易察觉的，现在若不同意与秦王
一起称帝，就会得罪秦国；若同意与秦王一起称帝，就会得罪天下人。
所以大王最好先在口头上将此事答应下来，但不要急于打出帝号，而
是等待秦王称帝以后，看天下诸侯有何反应。如果秦王称帝，诸侯表
示接受，齐王再称帝也不迟；如果秦王称帝，遭到诸侯的强烈反对，齐
王就要打消称帝的念头，以此笼络天下人心。
”
苏秦基于对当时客观情势的分析，提出“暂不称帝”的政治主张，
目的在于为齐国的发展谋求一个良好的政治环境。虽然齐国在主观
上想要借助
“称帝
”来谋求更大的发展空间，然而，
“称帝”是一个敏感
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学做人做事
的问题，其结果必然导致种种相互制衡的利害关系，脱离原有的平衡
状态，使得齐国发展的客观情势走向它的主观愿望的反面。因此，在
秦国已“称帝”打破了这种平衡状态的情况下，苏秦认为应当掌握主
动、静观其变。这样，闵王就可进退自如，进可称帝，退可收服人心，乘
机去讨伐宋国，谋求实际利益。
生活中每时每刻都在面临着选择，进和退、利和弊、远和近、好和
坏、得和失，是经常挂在人们心头的难题。聪明的人，能够以独特的思
维方式，见人所未见，知人所未知，随机而动，适时进退，总能立于不败
之地。
大海里有一种马嘉鱼，其肉质鲜美，甚为渔人所爱。马嘉鱼常潜
藏于深海之中，不易捕捉，但是在春夏两季生产幼鱼时，会随着潮水浮
现于水面，这是渔人捕捉的好机会。
马嘉鱼行动敏捷，聪明异常，若有一点风吹草动，它会立刻逃之夭
夭。但马嘉鱼有个致命的弱点，便是生性倔强，不知进退。渔人深知
马嘉鱼的弱点，就将其赶往一面网中。
马嘉鱼游过来，一旦碰到网，就愈朝着网往前行；愈陷愈深，就愈
恼怒，于是鳃也张开了，鳍也展开了。就这样，它被挂在网的眼孔上，
无法挣脱，只得束手就擒。
人为万物之灵。人和动物一个最大的区别，是具有智慧。然而，
同属于智慧之列的人，彼此之间的差距又非常大。中国有两句老话，
一为“鼠目寸光”，一为“远见卓识”，就是对这一差距的反映。有的人
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进退应自如
似乎天生的短视，他们一叶障目，不知泰山之大，常常在生活上跌跟
斗。与此相比，另一类人则能由小见大，由近知远，知人所未知，见人
所未见。他们能够不被眼前暂时的、局部的现象所迷惑。他们能洞察
事物发展的动向，预测未来的趋势，调整自己的行为，该进的时候进，
该退的时候就退。
一个懂得生活的人，并不代表就需要一味地争强好胜。在必要的
时候，宁可退后一步，做出必要的自我牺牲来成就自己。退一步海阔
天空，凡事不要意气用事。三思而后行，不但是一种自保的方法，也是
一种很好的生存策略。“进”固然重要，但“退”有时亦是方略。“退”
一步是为了
“进”十步。有道是：“手把青秧插满田，低头便见水中天；
心地清净方为道，退步原来是向前。
”如果每个人都能为他人多想一
些，都能相互退让一步，世界将会变得更加广阔！
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学做人做事
２
反客为主，争取主动
【原文】
《三十六计·并战计》有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”
【精译】
乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进
地达到自己的目的。
【分析】
孙子主张深入敌国作战，把战争引向敌国。也就是运用“反客为
主”之策。“反客为主”，也是在斗争处于被动地位的时候，想办法争取
主动控制权的意思。
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进退应自如
战争中想要取得先机，就要争取足够的主动权。反客为主就是把
控制权牢牢地掌握在自己的手中。无数战例证明，主动可以控制大
局，被动则始终任人摆布。尤其是在敌优我劣的情势下，无论如何都
要想办法取得战争的主动权，如果没有主动，就不会取得胜利。
公元猿员远年，西晋王朝灭亡了。当时，占据陕西关中一带的氐族
统治者以长安为都城，建立了前秦政权。
前秦在多年的争战中慢慢变得强大了起来。公元猿缘苑年，苻坚做
了秦王，他采取一系列改革政治和发展经济、文化的措施，使前秦国力
更加强盛，基本统一了北方。
而在南方，琅琊王司马睿在建康称帝，建立了东晋王朝。东晋占
有汉水、淮河以南的大部地区。这样，就形成了秦晋南北对峙的局面。
苻坚在做了圆远年秦王后，他终于下诏，大举进攻东晋。
苻坚对于东晋势在必得，他从全国每十丁抽出一丁当兵，共凑出
士兵远园万、骑兵圆苑万、羽林郎（禁卫军）猿万，共怨园万大军。绵延数千
里，水陆齐进，仅运粮船就有上万艘。
东晋远没有前秦强盛，但是东晋并没有放弃，他们决心抗敌。当
时，晋军将领是谢石、谢玄和刘牢之，他们的士兵只有愿万人。
初次交战，晋军大败，苻融攻占了寿阳，与此同时，秦军慕容垂部攻占
了郧城。而且截断了东晋派来援救的胡彬的退路，将其团团包围在硖石。
当苻坚准备大举进攻东晋时，反对最坚决的是苻融。而这次大捷
之后，他赶快送信给苻坚说：“敌人少而且易捕获，就是担心逃跑了，请
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赶快派大军过来。”
苻坚灭东晋心切，并没有带上他的几十万大军，而是率轻骑愿园
园园园
赶到寿阳。这个时候，无论是苻坚还是他的部下，都认为东晋已是俎
上之肉，于是派出原东晋太守朱序去劝降。
谁知朱序仍旧心向东晋，他到了谢玄营中便将秦军部署和盘托
出。并建议趁秦军未完全集结，迅速出击。谢石本来是打算坚守不战
的，听了朱序的话后，便改变了作战方针，决定主动出击。
谢玄派刘牢之率精兵缘园
园园园到洛涧，秦将梁成率部缘万隔洛涧布
阵以待。结果秦军大败，被斩杀员缘园
园园园人，秦大将梁成也被刘牢之突
入阵内一槊刺死。洛涧大战的胜利使得晋军信心倍增。
谢玄派使者去见苻融，以隔水不方便打仗为理由，要求秦军将军
队稍向后退，空出一块地方，双方一决胜负。苻坚认为让军队稍向后
退，待晋军半渡过河时，再以骑兵冲杀，这样就可以取得胜利。苻融对
苻坚的计划也表示赞同，于是就答应了谢玄的要求，指挥秦军后撤。
这本来是一次正常的战术退却，但秦兵士气低落，结果一后撤就失去
控制，阵势大乱。谢玄率领愿千多骑兵，趁势抢渡淝水，猛攻秦军。朱
序这时在阵后还乱喊乱叫“秦军败了，秦军败了”，秦军有很多是强征
入伍的，而且由好多个民族组成，人心本来就不稳。被朱序一喊，越发
惶乱，以致引起了几十万军队就像山崩了一样的大溃逃。后面追兵是
如狼似虎，他们在前面拼命跑，没有一点儿想作战的意识，唯恐落在别
人后面。一开始是扔了手里的兵器，后来是边跑又边脱了盔甲。
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晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。苻融被乱兵杀死，苻
坚中箭负伤，单枪匹马逃回洛阳。
淝水大战在战术上的重要体现就是“反客为主”。东晋本来是势
单力薄，但是由于朱序的功劳，慢慢地掌握了主动权，反客为主，最终
以少胜多。可见，主动权对战役的影响很大。
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第十章制胜人生，天时地利人和兵第十章制胜人生，天时地利人和兵
孙子兵法
三十六计
与
“知地形者必胜，不知地形者必
败。
”可见，充分利用地形是战争取得胜
利的法宝。当然，对于拥有决定权的人，
很好地利用
“地形”也是同等的重要，预
先知道其地点、地形、日期，就可以做出
相应的决战方案。天时、地利、人和是古
代作战中取胜的三项重要条件，今天仍
在广泛运用。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
全胜之道
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“是故散地则无战，轻地则无止，争地
则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死
地则战。
”
【精译】
所以，在“散地”不宜于作战；在“轻地”不宜于停留；在“争地”要
抢先占领它，如果敌人已经占领了，不宜强攻；在“交地”恐敌人截击，
所以队伍不可断绝；有“衢地”要和邻国和好；在“重地”要从敌人境内
夺取粮草；在“泛地”要快速通过；在“围地”要使用谋略；在“死地”则
要战斗。
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制胜人生
天时地利人和
【分析】
孙子这一段的论述主要是说地利在战争中的特殊性，并强调其重
要性。他将“天”、“地”都纳入战争的五大要素之列，认为“天地孰得”
是决定战争胜负的一个重要因素。
自古以来，战争总是在一定时间和空间内进行的，并且会受到气
候、地形等自然条件的影响和制约，因此正确认识战争与天时、地利的
关系，是一个重要问题。古今战争虽然差别很大，但这些客观因素的
确是战略决策的重要依据。关于这一点，孙子思想是有借鉴意义的。
并且在历史上的一些战争中，孙子思想都得到了充分的体现。
公元前远世纪，在爱琴海东岸，也就是在今天的土耳其安纳托利
亚高原上，居住着米迪斯和吕底亚两大部落。两部落本来和睦相处，
相安无事。但是后来却不知道为什么两个部落相互敌视，甚至展开了
战争。
古希腊天文学家泰勒斯明白战争拖得愈久，双方就会积怨愈深，
老百姓遭受的苦难也会愈重。他非常痛恨这场无谓的战争，决定利用
一次比较难得的日全食来消除战祸。泰勒斯熟悉天文知识，预先推算
出公元前缘愿缘年缘月圆愿日，当地将发生日全食。于是，他公开宣布：
“上天对这场战争非常厌恶，将吞食太阳向大家示警。如果双方再不
肯休战，那么到时肯定会大难临头的。
”
一直以来，交战的双方都认为上天是他们的庇护者，不可能对他
们发难，所以他们都把泰勒斯看成是一个疯子，根本听不进泰勒斯的
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
劝告，双方的战争非常激烈。
缘月圆愿日那天，正当交战双方打得难分难解的时候，忽然间日全
食发生了，一个黑影进入圆圆的日面，把太阳一点点地“往肚里吞”，炫
目的太阳光盘一点点减少，大地上太阳光慢慢减弱，就好像是黄昏降
临一样。动物不安地躁动起来，鸟儿归巢，鸡犬返窝，气温下降。等到
黑影把太阳全“吞没”时，天昏地暗，大地呈现一片夜色，天上的星星也
出来了，在昏暗的天空中闪烁着。交战的双方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。虽然过了几分钟之后黑影又开始慢慢将太阳“吐了出来”，灿烂
的阳光又撒满大地，但是这种奇异的天象给交战双方留下了十分深刻
的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们�
