中国女首富:张茵-第3章
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在玖龙纸业香港上市之前，玖龙纸业是一家受到张茵严格控制的家族企业。“姐姐上‘首富榜’，我们也没觉得有什么特别。这之前，她在造纸圈里就很有名，只是这次一些普通大众都知道她了。”当张茵登上了富豪榜的首位，她的妹妹张秀波一点也没有觉得惊讶，她甚至告诉记者，大姐自小就很上进，以至于他们觉得，大姐取得任何成绩都显得非常正常。“大姐最烦懒人。她永远都那么精神，我没有见过比她更勤奋的。我们对她绝对服从。”妹妹张秀波说。
作为家中八个孩子的大姐，张茵在照顾弟妹的同时，也在大家庭中树立了足够的权威。“我们兄弟姐妹都会听大姐的意见，不管是公司发展还是生活方面，因为一般来说，大姐的眼光总是正确的。我们有时候按照自己的想法单独去做，就会老出错，而按姐姐说的做，就会少走弯路。”张茵在弟妹们心目中的“话语权”可见一斑。
生活的磨砺给了张茵应对生活的正确经验，这也是张茵的弟妹们信服张茵的重要原因。
长子多俊杰
一定程度上说，作为长子的张茵比她的弟弟妹妹承担着更多的责任，从而也培养了她高效的执行力和掌控能力。
据说，从全球范围看，家庭长子（女）在商业领域取得成功，甚至担任公司CEO的例子非常多。比如，微软CEO斯蒂夫？鲍尔默，是家中长子；雅芳公司全球CEO钟彬娴，是家中长女；嘉信理财董事长查尔斯？施瓦布作为家中的长子，曾克服了阅读障碍困难，最终成为全球最富有的人之一。再比如，维珍品牌创始人理查德？布兰森、英国当红女作家JK罗琳，都在家中排行老大，在商业领域也崭露头角。
很多因素影响了张茵早年的成长，其中包括小时候一度得到过父母一心一意的照顾。作为长女，她承载着父母更多期待的压力，不得不变得“自给自足”，而且还必须照顾弟弟与妹妹。同时，作为家中老大，她对父母早年的辛苦更有体会，有更多参与到为家庭生活挣钱的机会。
在一次访谈节目中，主持人也邀请到了张茵的母亲。当主持人问张妈妈，“您以前想过女儿能当上中国的首富吗？”朴实的母亲回答说，“没有想过女儿能这么出名，更没有想过女儿会成为首富，但是我知道，我这个女儿不管做什么，都错不了。我对她很放心，小时候也从来没有为她操过心。”
母亲的话再一次证明，小时候作为大姐的张茵，不仅能够帮助父母分担生活的压力，还总是能给父母一种放心和安心的印象。“老姐”张茵可能会因为某些好的做法得到赞许或者父母的鼓励，也有了权利和义务对弟弟妹妹的错误予以谴责，这就很好地训练了张茵的决策和操控能力。
目前，张茵的5个弟妹也在帮她打理各方面事务。张茵的一个弟弟张成飞还加入了玖龙纸业的高级管理层。在玖龙纸业董事席位中，张茵、刘名中、张成飞是执行董事，张茵的大儿子是非执行董事。
中国有句老话，“穷人的孩子早当家”。张茵出生于上个世纪50年代，那是一个衣食并不丰足的年代，家境的清贫，物质的稀缺，让张茵这位从小就得照顾七个弟妹的女子很早就学会了独立，小时候的那段艰苦岁月，对于她来说，恰恰是一份难得的财富。
同时，作为长女，张茵自小就比弟弟妹妹多了一份责任感和担当，这也是张茵以后经营企业的一个重要精神内核。
商界中从来都不缺乏“长子多俊杰”的现象。世界最大的CEO组织Vistage最近公布的一项调查显示，董事局中的权重人物中，43％是长子，33％是中间的孩子，23％是幼子。另一份调查显示，美国国会议员、外科医生和工商管理硕士中，长子的比例也格外高。关于哪类家庭能培养出成就最高的人，并无一定之规。大多数心理学家一致认为，如果父母为孩子设定棘手却切合实际的挑战，对成功表示嘉许，对失败并不苛责，这样培养出的孩子自信心最强。父母较难控制但可能同样重要的一个因素是家庭条件。
而张茵的父母给她的，正是一种鼓励和期待的正面教育。
中国还有一句古话，叫做“未曾清贫难成人”，张茵的经历也再次证明了这一点。虽然，富有或贫困对进取心的影响不是绝对的，但一定程度上说，家境贫寒，你就更可能获得积极进取的动力，更渴望改变自身的命运。人类学家说：“这就是所谓的地位焦虑。无论你是否生来就有这种焦虑，你在后天确实能养成。”
对于张茵来说，作为家里的长子，作为一个在贫困环境里锻炼出来的孩子，当她决定去做一件大事的时候，一切都显得那么顺理成章，水到渠成。
所以张茵选择了去香港闯荡。
中国女首富—张茵 第一部分 第三章 到美国去收废纸（1）
凭机遇或许会取得一时的成功，但长久的成功必须要有战略眼光。美国废纸资源丰富，回收产业成熟，二次创业寻梦美国，张茵战略眼光之长远可见一斑。
一、转战美国
如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么她到美国后更多的则是靠智慧和多年累积的专业知识。
中国的森林资源相当贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，大部分高档纸的制造原料要靠进口木浆或废纸解决。同时，国内废纸收集体系很不健全，且级别不够。因为国外造纸用原木，中国造纸大量掺草甚至全部用草。所以用国内废纸还原成的纸浆中木纤维含量天差地远。因此，从发达国家（地区）购买废纸一直是解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。
“我的决定在当时很多人连想也不敢想，但美国废纸资源丰富，货源稳定，市场前景很广阔。”想法一定，1990年，张茵和丈夫刘名中就来到美国洛杉矶，不惧辛苦，创建了美国中南有限公司（ACN），开始了新的创业。
在美国二次创业
二次创业一定程度上意味着重新开始。
美国是纸的生产大国，也是消费大国，但他们的废纸并不成灾，政府每年会拿出一些补贴，鼓励大的废纸处理机构把每家每户的垃圾和废纸一起回收，在废纸回收完卖掉后，把垃圾也符合标准地处理掉。那里废纸资源丰富，而且废纸回收系统极为高效、科学。据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。在美国，废纸回收产业一直是资源性、环保性的产业。
美国中南公司成立之初，张茵就为自己设立了一个清晰的目标——为中国、东亚，甚至全球提供高品质的纸品及原料，渴望通过其环保造纸运作理念及模式的成功实践，为中国乃至世界造纸界和环保事业贡献一份力量。
为了达到这个目标，张茵和刘名中付出了艰辛的努力。
美国市场虽然辽阔，但对于不熟谙英语的张茵来说，创业的征途并非一帆风顺。一切都是那么辛苦，张茵和丈夫除了要知道国际化企业的经营方式、国际市场的游戏规则外，还必须每天亲自去拜访工厂。“当时我刚到美国，从国内经营废纸企业的经验来看，我意识到首先一定得有稳定的货源。也就是与合作方长期建立一种货源网络关系。”
为了能搜集到废纸货源，张茵跟丈夫开一辆二手车在美国各地求购废纸。“初时很困难，有人后来跟我说，你怎么这么几年就做大了，很容易啊？其实从开始到现在，到处都充满了困难，没有什么时候不辛苦。我老公，作为公司的CEO，亲自开着车，来不及吃饭，把一个汉堡包叼在嘴上，就这样一家一家地去拜访工厂，请人家接受我们，成为我们的客户。我不懂英文，就带着翻译，也是到处跑。有的人相信我们的经验，但是有的人还是会拒绝我们。”
废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。另外，还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时，你怎样跟客户建立一个稳定的关系，这是最难的。“比如我跟我们长久的客户，就不能太在意眼前的利益，不能说，废纸跌价时，我一吨货也不要你的，涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作，即便是亏损，也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处，一旦签了合同，不管亏损还是盈利，一定要去执行。”
中国女首富—张茵 第一部分 第三章 到美国去收废纸（2）
值得幸运的是，虽然张茵不懂英语，而刘名中却掌握多种语言，为了提高影响力，刘名中喜欢向合作伙伴们讲述张茵在中国香港白手起家、艰苦创业的故事。经过刘名中的转述，张茵渐渐赢得了当地人的尊重、支持和认可，这为张茵的二次创业提供了不少方便。
美国中南控股在夫妻俩的并肩奋战中一点一滴地建立起来，并开始慢慢地打入了美国市场。
1996年是张茵创业史上具有标志性意义的一年。在这一年全美各行业集装箱出口用量排行榜上，张茵旗下的中南公司名列第四；次年美国一项“妇女企业500强”评选中，张茵作为唯一的一位中国女性名列第95位。
有了香港的行业经验，诚信的准则，充足的资本，银行的支持和明确而专一的目标，1990年起，张茵的造纸原料公司中南控股成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30％的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。
没有随随便便的成功
如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明，低利润竞争的时代，因此张茵在形容中南控股时频繁地使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴，稳定的管理层，扎实的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。
张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白，但她事业的高峰却是在1995年后。
1996年，中国内地的高档包装纸供不应求，高级牛卡纸更是稀缺，张茵顺势而为，在东莞建立了玖龙纸业公司，生产高档牛卡纸，她的第一台机器就是20万吨的年产规模。上世纪90年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模。到2008年，产量已近700万吨，居亚洲地区前列。张茵后来告诉《胡润百富》杂志说：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。”
在此过程中，张茵却一如既往地低调，平淡地把这一切都归结于“运气好”，“是我运气好，占了天时地利人和”。她解释说，自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。
事情当然不会这么简单。
在业内人士看来，美国中南公司的商业模式看似简单：以低廉的价格在美国收购废纸，再以低廉的运费运到中国。实际上，张茵成功的秘诀在于寻找到了一个各方均受益的策略：原料是废弃的垃圾，工人雇用的是当地的贫民，美国政府对这类公司实行减税补贴，而当时中美贸易顺差严重，十个集装箱到香港，九个要空箱回美国，对船运公司而言，中南的废纸贸易尽管每个柜运费不过1000美元，仍属意外的收获。
2001年，中南使用的集装箱总量超过了通用电气公司、菲利浦莫里斯和杜邦的总和，每年仅向中国出售的废纸总重量就相当于17艘航空母舰。
2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨。这些货物要用20万个12英尺标准的集装箱来运输！而据中国海关统计，中国2005年的废纸进口与2004年相比提高了33．6％，高达1704万吨（我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨）。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1／7被中南输出，而中国再生造纸原料的1／4以上由中南输入。价格低廉的材料来源，奠定了张茵在造纸业的最初位置。
十多年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美国建起了七家打包厂和运输企业。
美国是全球消费力旺盛的地区，废纸制造能力不言而喻，关键是其中纤维含量较高，可再生利用价值高，这无异于节约了成本。可以说，正是美国废纸行业的这种粗放生态，�
