逛逛红尘散散心-第17章
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子。”刘老板极力夸赞韩星。
“谢谢刘哥夸奖”韩星跟他碰了碰杯，几个人干了。
“既然是刘哥介绍的，那就没问题了，说吧，你的货怎么个供法儿？”苗处长看来和刘老板是同一个性格，很直接。
“肯定让您满意，但不知道您公司的用货量有多大？”侯经理又把球踢了回去。
“呵呵，佩服，不愧是经理，来，咱们喝一杯。”苗处长端起酒杯。
“我跟你透个底儿，我只是个副处级领导，上面还有很多人，公司的供货我只能占到三成，大约就每个月二十来万吧，具体能给你的分额，那要走着说了。”苗处长点了一颗烟，说。
“我们有信心，况且还有刘老板这里，关系我们会处理好的。”侯经理端起酒杯，干了。
……
这次会面谈得比较顺利，苗处长一开始答应先给他们五万元的供货量，定货的价格是市场销售价的一倍，这让韩星和侯经理兴奋不已。为取得进一步的进展，侯经理许诺给苗处长总交易额30％、刘老板5％的提成，看来苗处长倒也是个爽快人，当场将供货额度提高到十万元，并称“如果运作顺利的话，可以考虑继续增加”。
四十六 世上还是好人多
拿下了这个客户，侯经理给韩星发了一千块钱奖金，同时承诺，他可以拿到该公司业务毛利润的5％。
韩星算了一下，港务局每月十万元交易额，毛利润可以挣到五万元，除去苗处长拿的三万元和刘老板的五千元，自己可以拿到两千五佰元提成，剩下的一万元归公司所有，对这个比例，他很满意了。
作为对自己的奖励，两个月后，韩星给自己买了一台电脑，这是后话，暂且不提。
这一天，韩星回到家门口，一摸口袋，坏了，没带钥匙，这才想起今天早起出门仓促，换衣服的时候忘了摘钥匙了。
进不了家门，很无奈，韩星想起自己的阳台与邻居的窗户相距不远，估计可以跳过去，犹豫了片刻，他敲响了邻居的家门。
“谁呀？”一个女人的声音。
“我是您的邻居，有一点小事，能不能请您帮个忙？”韩星客气地说。
门内传来脚步声，接着便是一个男人的声音，好像是问女人是谁敲门。
门开了，一个三十岁左右的男子光着上身站在那里，手里还拿着吃了半拉的馒头，女人站在他身后。
“什么事？”男人打量了一下韩星，问。
“大哥，我是你们邻居，忘了带钥匙，看能不能从你们家窗户里跳过去？”
“太危险了吧？进来看看吧，我倒是见过你。”男子领着韩星进了门。
窗户是卧室的窗户，估计是冬天怕进风，窗户的缝隙都用胶带粘住了，韩星一看，皱了皱眉头。
“都封着呢？要不算了，大哥。”
“没事儿，看看吧。”男子噌噌几下把胶带揭了，搞得韩星有些不好意思。
扯开窗户，就看到了阳台，的确离得不远。
“行不行？别摔着了。”男子倒是很热心，扶他上了窗户。
“放手吧，大哥，没事儿，我站稳了。”待男子放了手，韩星一使劲，跳到了阳台上。
“谢谢大哥，您赶快吃饭吧。”
“不用客气”男子关上了窗户。
吃完饭，韩星去门口的小卖部买了两包烟，去邻居家道谢。
“不用不用，都住在一起，客气嘛？”男子推辞，韩星执意把烟放在了茶几上。
“坐”男子招呼韩星坐下，回头喊了一声“媳妇儿，给兄弟倒杯水。”
“不用了，嫂子，我回了，打扰你们，不好意思。”韩星转身要走。
“不忙，坐会儿，兄弟，反正也没事，坐下唠会儿。”男子递给韩星一支烟，韩星坐下了。
“我见过你们几次，听说了，你们都是大学生，你们原来住那两个人哪去了？”男子问。
“回老家发展去了。大哥在哪儿工作？”
“在首钢，就门口这个。”男子大咧咧地摆了摆手。
“那不错呀，你们待遇怎么样？”
“嗨，我就是一个工人，一个月还到不了两千呢，干得都是体力活，倒是你嫂子，她在科室呆着，能开两千多点。兄弟，你做什么工作的？”
“我搞销售的，办公设备，一个月也就两千多。”韩星见男子很坦诚，便也据实相告。
瞎侃了一会儿，就互相了解了，男子把他送出了门，招呼他常来家里坐坐。
“这世上还是好人多”韩星心想……
生活是残酷的，就算你心中有一千一万个伤疤，也只能埋起来，毕竟，伤痛不能当饭吃，在这个灯红酒绿的世界里，唯有钱是万能的，没有钱，你连街角的乞丐都不如。
这一段时间，韩星把整颗心都扑在了工作上，一方面是为了多做些业务，多挣点钱，也不让侯经理失望；另一方面，他也是为了麻木自己，忙起来的时候，他就可以把伤心事暂时抛在脑后，为此，侯经理笑他是个工作狂。
四十七 情归何处
这一段业务做得还可以，侯经理也给了他很高的提成，生活上的费用已经不必担心。只是靠刘老板那边的关系毕竟有限，他琢磨着怎样拓展业务渠道。
“你可以找一下小萍，她现在燕山大学任学生会主席，你不如找她，看能不能拉上关系。”孙明主意挺多。
“好主意，明天就找她，来，喝一杯。”韩星兴趣渐渐高涨起来。
……
第二天，找了小萍，小萍挺热心，又问他生活上怎么样，用不用借钱，如果需要的话，她可以借他一些。
“学校的我也说不上话，但我们学生会的采购肯定不成问题，多少得给我个面子吧。再一个，新生入学的时候，我可以组织人给你推荐一些电脑，我们的新生每年就有五六千人，来了买电脑的也很多，应该有市场的，我们以前也给其他公司做过，去年就卖了四百多台，不过前提是你得保证质量。”小萍喝着冷饮，说。
“没问题，那也是很广阔的一个市场，我以前怎么就没想到呢？”韩星兴奋起来，向她端起杯子。
“星，说真的，你经历了这么多，叶子，青青，现在又走到这地步，有什么真实的感触？”小萍以前也是日出剧社的成员，两个人在一起不会转弯抹角。
韩星喝了一口冰啤酒，沉思了一下：
“我不知道，说真的，我现在还是有些茫然，生活没问题，光靠业务提成，现在已经足够我花了，但好像失去了方向似的，没有目标。现在只想着能多攒一点钱，以后究竟往哪儿走还说不好。”
“星，你这种心态只是暂时的，我相信你会找到更好的女孩，说心里话，我觉得你和青青分了是件好事。”小萍看着他。
“好事？坏事？问题是能忘得了吗？”韩星在心里默默地说，往事如刀一样，已在他的心底刻下了痕迹，能说忘就忘吗？
……
从小萍那里受到启发，韩星又忽悠孙明和小舞，届时帮他在东北大学也摆个摊位。
这个信息的确很有用，在新生报到的几天里，仅燕山大学就卖出去五百台多台电脑和近百台打印机，孙明和小舞在东大又卖了上百台电脑，这样算下来，仅提成他就能拿到万元以上。
为了表示感谢，拿到提成后，他二一添作五，给孙明和小舞各分了一千，又拿出两千元给了小萍，让她给学生会几个帮忙的朋友买些东西。
“好吧，韩星，我不收你钱，我就给学生会的几个人分了，下次再找他们帮忙，也好说话。”小萍推辞不过，就收下了。
侯经理对韩星的做法很欣赏，她表扬了一通，又拍了拍他的肩头。
“好好干吧，韩星，你将来会有出息的。”
……
自与青青分手以后，韩星最怕过的就是夜晚，在忙完一天的工作之后，他就开始在杯弓酒影里，尝试无休止的放纵，喝完了就去午夜的街头狂嚎，“我这叫‘痛饮狂歌空度日’这种日子真好，比神仙还逍遥啊！”他在心里给自己打趣。
这段日子里，他无数次地想起叶子，——他的初恋情人！他想起和她一起喝酒时，她总喜欢干掉杯里的酒，用她的话说：这样痛快！然后她姣好的脸庞就开始泛起微微的红晕，很迷人。和她在一起的日子，对韩星来说可以用一个词来形容：痛快！叶子也评价他说：“这个人，过把瘾就死。”
一想起这些，他就喝得很畅快，举杯挥著，大有“痛饮三百杯”的架势。他也多次给叶子打过电话，可惜“屋漏偏逢连阴雨”，叶子换号了，电话里反复说着“您拨打的电话已停机”，韩星真有了一种感觉：是不是错过了，就永远错过了？……
在深夜里来临的时候，他就像一只受伤的小兽，开始默默地舐抵伤口，他知道自己的心寂寞地如一颗落荒的流星。
而第二天，他又强迫自己忘掉一切，投入到紧张的工作当中……
这一夜，他又来到小舞这里，灯光依旧，两个人依旧天南地北地侃，聊做彼此的安慰。小舞的电话响了，接了电话，韩星看到小舞的脸色在灯光酒影中一点一点地沉下去：
“分手吧”小舞哭着喊出来。韩星坐在一旁，没有吱声，他感觉自己是一个局外人，冷眼看着小舞他们的感情起落。
小舞挂掉了电话，喝掉了两瓶啤酒，然后一个人在那里抽泣，电话一直在响，小舞没有去接。韩星把电话拿过来，关机。他想起青青，不由得从心里可怜小舞，这两个有着不同遭遇，却有着相似结局的人儿，在某种时候可以达到心灵的默契。他走过去抱住小舞，小舞趴在他肩头啜泣……
小舞睡着了，就那样斜躺在沙发上睡着了，韩星一个人喝着酒，流着泪。
窗外不知何时又下起了雨，淅淅沥沥地，有些凉。韩星看了看小舞，走上前把小舞抱起来，小舞睁开迷离的眼，看着他，不动。韩星把她抱到床上，替她脱衣服，小舞还是那样看着他。韩星给她盖上了被子，熄了灯，自己拉了一床毯子铺到沙发上，躺下了。
黑暗中，韩星没有合眼，往日的情景一幕幕闪过心头，每一次都如一把锋利的刀，在心口上割出一道道的伤口。
“你为什么不上来？”小舞悠悠地开了口。韩星犹豫了一下，起来躺在了床上。
小舞把自已的被子给他盖上，帮他脱去了衣服。两个光溜溜的身体接触的一瞬间，一股欲望从韩星心底腾地窜起，像干柴遇上烈火，熊熊燃烧起来，但他没有动。小舞爬上来，吻着他有胸，一路吻下去……
小舞的唇很柔软，在她的示意下，韩星从床头找到了一个安全套，他坐起来准备的时候，看到一缕淡淡的光从窗子里射进来，照在小舞脸上，在这一个瞬间，他忽然发现这张脸孔如此陌生，他不行了，韩星有了一种恍如隔世的感觉。小舞奇怪地看着他，一双小手温柔地抚摸着他，渐渐地，他发现自己又起来了，心底却凉凉的——没有激情。
“睡吧”韩星拿开她的手，让她枕在自己的臂弯里。
窗外的雨淅淅沥沥，把这个夜晚洗得格外清净，夜色深沉……
黎明的曙光照进来，韩星起身穿了衣服。
“我走了。”
小舞缩在被窝里，看着那个没有派上用场的安全套，悠悠地说了一句：
“我真不懂你。”
“我也不懂”。韩星没有再看她，走了出去。他想起叶子曾经问过他的一个问题：如果两个人没有感情，就算赤身luo体呆在一起也不会发生什么事，你信么？
他现在信了。
……
四十八 思路决定出路
隔行如隔山，其实捅破了，也就是层窗户纸的事儿。经刘老板的一点拨，韩星明白了销售的要义，说白了，其关键就是要有广泛的社会关系，而且要舍得投入。这个行当，说白了就是投入和产出之间的关系。
有了两次成功的经验之后，韩星又成功地做成了两笔业务，侯经理对他自然是青睐有加，为此，特意腾出了自己旁边的一个办公室，给他挂了牌“业务经理”。
然而业务的扩大，仅靠几个人的能力是有限的，思来想去，韩星想到了一个好办法，经过仔细的研究之后，他把方案拿给了侯经理。
其实这个所谓的“方案”，也很简单，就是要通过人才市场、报纸刊物等媒介刊登招聘信息，组建一个编外业务团队，实行无底薪，高提成制度。
“你自己觉得这可行吗？”侯经理把方案放在桌子上，问。
“可行，一来，我们不用支付给这些人工资、福利、保险等费用，二来，人多了，社会关系网也就大了，我们可以不管这个人聪明还是笨，只要他有关系，只要他能给我们拉来业务，我们就给他按比例提成，拉不来业务，他吃他的饭，咱们吃咱们的饭，互不影响。这相当于一个临时契约，随时可以签署，也随时可以解除，我们要支付的就是招聘费用。”韩星给侯经理分析利弊。
“行，你头脑还挺活络，也善于总结。其实从我自己做业务之初，�
