重生之商业帝国-第36章
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齐羽含笑的看着旁边疾驰而过的风景，心中也算是有了一个大概的底。不管怎么说，在每一个行业里都是有着排资论辈的习惯，齐羽当初要不是靠着李泉这条关系站住脚跟，也不可能有今天，而天伟现在则是打算要用钱来铺出这条路来，利用所谓的让利来尽可能的多拉拢一些批发商，然后利用自己手中所握有的货源，招揽一些中小型厂家来为他们加工，当然，这样一来，真正落到天伟手中的利润就更低了。
但是从这上面，齐羽也可以看出天伟这个计划并不是为了对付自己，因为自己跟天伟结仇也不过是这段时间才发生的事情，而能够有这样的魄力祭出这样的大手笔，天伟应该是在经过长时间的市场调查和筹谋，而且看来天伟的目标并不只是放在苏杭一带的批发市场上，相信接下来天伟的目标将放得更大。
看穿了天伟的打算，齐羽非但没有感到气愤，反而觉得有一种说不出的快感。因为他可以保证，直到现在，天伟恐怕还根本看不穿品牌市场和批发市场之间的利害关系，所以他们现在才会贸贸然的冲进来，想要靠拉拢批发商们来巩固自己的位置，而象李泉马群他们，虽然知道现在批发行业难做，但是既然天伟有兴趣要让利30％，这样的好处这群精明的商人自然是不会放过的了，所以他们肯定也不会说出现在批发市场的难做。
无论如何，现在天伟进军服装界，对齐羽来说确实算得上是一个威胁，但是既然齐羽已经事先准备好要把自己的主力对准品牌市场，那么现在也没有必要再在批发市场上跟天伟较劲了，干脆就直接把这个市场让给天伟，然后自己安心的发展‘风行者’，只要自己能够抢在别人前面占住这个休闲品牌市场的话，到时候不管是谁都很难撼动风行在休闲服装也的地位。
很快，车子在一家装饰非常壮观大方的酒店的停车场停了下来，然后李泉带着齐羽四人来到了酒店底层的登记处，在那边登记了昨天李泉就已经预定好了房间，然后在服务小姐的带领下来到了8楼的住所。
看了看房间，拿了房间的钥匙之后，李泉马上带着齐羽四人来到了楼下的一个包间里，当他们进去的时候，里面已经坐好了几个人，听李泉的介绍，齐羽这才知道原来在坐的可都不是什么小人物，除了李泉之前有交代的那个马群之外，其他的几个基本上都是苏杭一带批发商的头马人物，但是巧合的是在场的只有齐羽一个人是生产商，看来李泉为了齐羽也同样是费尽心思，只不过这次齐羽可能要叫他失望了。
房间里的人看到李泉这个‘地主’来了之后，立即起身欢迎，其中一个更是放言说迟到者自罚三杯，结果李泉一个人一口气喝了三杯的白酒，看他那脸不红气不喘的样子，似乎也是海量的人。
正所谓‘酒逢知己千杯少’，在坐的所有人基本上都可以说是有着利益交错的，所以现在聚到了一起，自然是免不了要尽兴了。应酬这样的场面，对齐羽来说也不过是手到擒来的事情，应付起来自然也是得心应手，酒是没有多喝，但是却依然在所有人的眼里留下了深刻的印象。
酒足饭饱之后，大家坐在一起，品着服务生送上来的香茶，却没有一个人率先离开。
“其实这次请阿羽你们生产商来杭州是我个人的意思，现在服装批发的路子越来越难走了，就连我自己都打算要转行了，不过自从上次听李泉说起你的那番话，让我们看清楚了很多事情，批发和品牌的斗争，永远都只会是一个没有结果的斗争，只要中国还有穷人，那么批发就还有市场，当然啦，品牌占主流将会成为了大势所趋之向，这点是不容置疑的。”马群喝着手中的热茶，率先开谈起来了。
齐羽点了点头，意有所指的说道：“群哥说得不错，但是现在似乎根本没有几个人去意识到市场规划的重要性，更多的人眼中只想到钱，而根本没有去把眼光放得长远一点，而这一些人，相信不出三四年，他们必定会为自己现在所做的事情而感到后悔。”
“你说得或许是对的，其实这段时间以来，我们这些批发商也有意识的把自己手中的订单有效的整合起来，放手去给同一家生产商做，而通过这段时间以来的证明，这条路的可行性非常的大，所以一直以来我们也都很有兴趣再进一步加大合作的力度，直到最近，有一家公司向我们服装协会提出合作计划。”马群淡淡的说着。
齐羽微笑的说道：“这件事情我听说了，不过说实在的，优惠30％的话，对我们生产商来说，损失实在是太大了，不可否认，现在服装制造业的利润很可观，但是我们也要从另外一个角度来看，优惠30％之后，能够真正留给我们生产商的利润到底还剩下多少呢？”齐羽跟天伟不同，天伟旗下还有一家规模不小的纺织公司，虽然他在服装生产上赚得少，但是相对的，天伟可以在纺织公司上面大捞特捞，这个就是齐羽所不能媲美的。
“对于这点阿羽你尽管可以放心，虽然生产商的利润低了，但是货源却更加充足，整体来说对你们生产商依然没有多大的影响，相反的，有了充足货源的支持，对你们工厂的发展只会是有益无害，所以这应该是一个双赢的想法。”李泉在旁边关心的帮忙分析。
其实恐怕现在李泉所代表的态度应该是马群他们的想法，在服装批发行业越来越难做的现在，以李泉、马群等人为首服装批发商自然是千方百计的想要从生产商这边分到一点利润，现在天伟主动站出来优惠30％就是一个非常好的契机，所以现在李泉等人就是打算要凭借着这一点来讨价还价，希望原来的那些关系密切的客户也能够给出跟天伟一样的价格。
对于李泉他们的做法，齐羽没有任何意见，大家都是做生意的，这么辛苦无非就是为了追求更高的利益，现在有了一个这么好的机会，李泉他们又怎么会放过呢？
齐羽微微笑了笑，说：“这个建议确实算得上是一个双赢的想法，相信现在很多生产商也都已经全都准备妥协了，不过很抱歉，我们不会接受。在我来杭州之前，我也曾经在公司里跟所有人开会讨论过，优惠30％对我们来说是一个承受不起的损失，所以我不会接受。”
齐羽的话显然让李泉等人吓了一跳，在李泉的心目中，齐羽的厂一直以来都靠着他所提供的批发订单维生，在面临这种生死存亡的关头，李泉本来还以为齐羽是最容易妥协的一个，没有想到齐羽竟然会选择拒绝，这可大大的出乎所有人的意料之外。可是不管怎么样，现在谁都不能阻止批发商这次大降价的风潮来临。
作为现在手中掌握了主动的马群等人，对于齐羽现在的做法自然是不会多去费心，因为在他们看来，虽然齐羽不肯合作，但是却丝毫不妨碍其他生产商对他们的妥协，所以对马群等人根本没有任何的影响，自然也就不打算要再在齐羽这边费功夫了。两方人再商谈了一会之后，马群等人就告辞去了，在场的人中就剩下跟齐羽交情不错的李泉和洪钧三人。
“阿羽，你知道你自己在干什么吗？”李泉很是着急的问道，说到底他跟齐羽的交情最深，齐羽办厂也算是间接因他而起，所以他不希望看到齐羽走向破产。当然，这是因为他根本不知道齐羽的打算。
齐羽点头笑道：“我知道，我还知道恐怕这次来杭州的生产商大部分都已经准备配合降价了，但是我还是坚持我自己的观点，如果真的要降价的话，我宁愿放弃，因为我从来都不认为这次这样的降价能达到效果，这次的事情只会让批发市场越来越萎缩，到头来对我们生产商和批发商又有什么好处呢？”
四十 庆祝宴会
“你为什么这么说呢？”李泉显然是有点疑惑的问道，说到底李泉也只不过是一个普通的生意人，自然不可能象齐羽那样一下子就看穿市场的未来走向。
“你想想吧，就算现在真的大幅度降价了，难道我们生产商所让出来的这块利润真的就能够全部落入你们批发商手中吗？没错，你们批发商是我们的衣食父母，你们可以凭借着这次的事情跟我们讨价还价，逼得我们最终妥协，可是难道你们下面的那些零售商们会放过这样的好机会吗？
在我看来，这次的降价风波只会促使整个服装批发市场出现一种恶性循环，而这种恶性循环最终将导致现在批发服装的大幅度降价，而你应该知道，降价之后要想再提起来，无疑是天方夜谭。可是你们有没有算过，在人均消费水平逐年上升的现在，越来越多的人相信‘便宜没好货’这个说法，相信不用多久，批发市场的处境将比现在更加艰难，只有到那个时候，你们或许才能看明白，到底降价是双赢还是双输。”
齐羽说这番话并不是在埋怨李泉等人，不管是谁，在面临着这么大的一块利益，又有几个会不动心的呢？说到底李泉他们也只不过是一个普通的商人，如果到时候真的在服装批发业内待不下去的话，他们尽可以改行去做其他生意，或者直接转型去做品牌也可以，可是到时候批发市场将会如何，连齐羽自己也不清楚了。
李泉呆呆的坐在那边，脑中仔细的想着齐羽刚才的那番话，越想越觉得有道理，可是在现在这样的形势下，他又能够做什么呢？以马群为首的批发商们全都被那所谓的让利给迷住了双眼，丝毫不去考虑将来的事情，就算他现在把齐羽的这番话跟他们说清楚，恐怕也难以达到效果，相信这个就是齐羽刚才不在马群等人说破，而选择跟李泉坦白的主要原因。
“或许这次真的又要被你说中了，但是我们现在也都已经无能为力了，我想就算将来服装批发市场真的做不下去的话，我们也大可转行去做其他的嘛。反倒是你，现在你不打算要降价，恐怕你也拿不到订单了，你接下来有什么打算？”李泉关心的问道。
齐羽微微笑了笑，说道：“我打算要做品牌，从我踏足服装业的那天我就说过，要么不做，要做我就要做大，既然我现在在批发市场呆不下去了，那我干脆直接转去做品牌。现在品牌市场还有很大的发展空间可以挖掘，我很想进去试试。”
“你行的，就凭你的眼光，我相信你一定能够在品牌市场上有一番作为，不过你自己也要小心点，品牌市场跟我们批发市场不同，那里可不象批发市场一样只要几千几万就可以做得起的，而动辄几百万上千万的投资自然挟带着非常大的风险，所以你自己一定要小心，我可不希望听到你破产的消息。”李泉玩笑的说着，从他在医院里第一次见到齐羽之后，他就从来不怀疑齐羽的能力，哪怕当时他还只是一个刚从农村走出来的学生。
齐羽可以很清楚的感受到李泉对他的关心，虽然李泉站在一个商人的角度放弃了跟齐羽的合作，但是对两人之间的交情却没有丝毫影响，这也是齐羽为何要单独跟李泉说这些话的原因。对齐羽来说，如果自己知道但是却不说，他的心里会过意不起，所以他选择说出来，至于李泉要怎么做，那就是他自己的事情了。
“你放心吧，我们现在已经有了非常完整的计划，相信不用多久，你一定可以在全国上下听到我们‘风行者’的牌子。”洪钧看着李泉，微笑的说着。
“对了，我一直都没有问你，之前你说过力伟是被一家罗市的大集团收购，不知道那家集团是不是叫天伟集团？”齐羽有点关心的问道。虽然自己已经几乎可以肯定是天伟了，但是怎么也要从李泉口中得知真相才能作准。
李泉微笑的点头道：“不错，就是因为这次力伟背后的老板是天伟，所以我们才放心的跟他们合作。”显然他是以为齐羽也从其他地方知道是天伟，但是他绝对没有想到，原来齐羽跟天伟还有之前的那一番风波。
齐羽和洪钧等人相互望了望，全都露出了一个释然的表情。
几乎可以说是没有任何的意外，在齐羽抵达杭州之前，马群他们已经跟天伟谈好了一些合作的细节，而这几天来，虽然那些对批发商们妥协愿意降价的生产商，并凭借着之前跟那些批发商们的交情，硬是从天伟手中抢走了不少的订单，可是天伟依然以非常大的优势得到了整个苏杭批发商近一半的订单，可以说是这次苏杭服装销售协会的胜利者。
对于这样的结局，齐羽显然已经有了心理准备，不管是谁获得最大利益，对他来说都没有任何影响，相反的，他现在倒是很有兴趣知道，天伟这次的降价到底能为他在全国批发市场上招来多少客源。
在齐羽抵达杭州的第四天，批发商们正式和天伟以及其他同意降价的生产商们签署了订单合同。出于礼貌的关系，虽然不能跟李泉等人合作，但是齐羽依然礼貌的留下来参加由协会所举办的庆祝宴会。
走进宴席的大厅，可以看到整个大厅非常整齐的摆放�
