发财完全靠做梦-第10章
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李诚靖则是忍不住说道：“妹妹，神医正在忙于学习，你还是不要打扰他了。你要是没事做，就去逛逛街，缺钱的话，可以管我要。对了，信用卡是不是到期需要还款了。”
“哥，我的钱够用。再说了，我现在也不是没事做，我正在工作。”李诚莎说道。
“工作？你这也叫工作？”李诚靖的眼睛挣得能有灯泡那么大。
“我是公司的股东之一，也是董事会成员，我有权监督公司的运营。张闯的工作进度，完全影响到公司的发展，所以我才要在这里盯着他工作。如果他饿了或者渴了，我就一定要满足他，不然会直接影响到他的工作进度。”李诚莎倒是振振有辞。
“……”李诚靖无语。
妻子乐集团，是一家家族式企业，而且还是一家在香港上市的公司。家庭成员都是有股份的，像李诚莎和李诚靖，每个人都有百分之三的股份。
有了工作，张闯的生活变得有了规律，每天都是今天重复昨天的事。早上上班，下班后先是和李诚莎吃饭，吃完饭再去高岩家吃饭，然后回家睡觉，第二天继续上班。
如此过了一个星期，这天中午吃过午饭，李诚莎告诉张闯，下午一点要召开董事会，不能陪他一起工作，让他自己留在办公室学习。听到这个消息，张闯心中大乐，自己终于可以解放一下午了，要是天天召开董事会，这该有多好。
回到办公室，张闯把最后一点资料看完，整整一个星期，他已经把公司所用的销售记录，销售理念，销售渠道全部掌握。不得不说，人要是受到刺激之后，脑子也比以前灵光许多。要是上学的时候这么用功，或许已经考上名牌大学，那至于到舅舅的山寨工厂打工。现在后悔，自然无济于事，此刻张闯满脑子都是李纯义当初提出的那个问题，如何让妻子乐卫生巾摆脱销售颓势。
妻子乐卫生巾的销售记录上显示，业绩一年不如一年，原因当然也和李纯义说的一样。怎么才能摆脱颓势呢？张闯满脑子里都是问号。
反正资料都已经看完，不如上网查查资料，或许对自己有帮助。在网上，他找到许多产品的销售理念，但是似乎用在卫生巾上都不太合适。这时，一个出售爆米花的案例出现他的视野里。
一小杯爆米花卖8元钱，一大杯爆米花卖10元钱，大杯爆米花的数量是小杯爆米花的两倍，而价格只差两块钱，所以顾客宁愿吃不了，也喜欢买大杯的爆米花。
看到这，张闯点点头，“好像我买爆米花的时候，也喜欢买大杯，毕竟多出那么多，合适不少呢。”
接下来，写的是案例分析，上面指出，其实大杯爆米花和小杯爆米花的生产成本其实差不多，所耗费的油钱和电钱都一样，只是大杯的爆米花多一两玉米而已。一两玉米才几个钱，而商家却因此多赚了两块钱。
看到这里，张闯似乎有种恍然大悟的感觉，心道：“原来大杯爆米花和小杯爆米花的差距只是在于一两玉米，而这一两玉米，却卖出两元钱的高价。如果这条理论用在卫生巾上，不知道适不适合呢？”
跟着他又翻查一些关于卫生巾的销售理念，发现已经有厂家用了这一招，什么加量不加价，买一包卫生巾多赠送两片卫生巾。
“切，人家已经用过了……”张闯无力的向后一靠。
正在为自己想不出好的主意而感到无奈时，办公室的门打开了，李诚靖垂头丧气的走了进来，后面跟着他的妹妹。
当李诚莎走回张闯的边上坐好，张闯小声问道：“你哥哥怎么了，闷闷不乐的，像谁欠了他几万块钱似的？”
李诚莎也是低声道：“今天不是董事会嘛，各部门都要拿出业绩报告，其他产品的销售业绩都是相当稳健，只有我哥哥的卫生巾，与去年相比，又下浮了八个点。当场就被我爷爷一顿狠批，父亲也站起来说，让我哥哥尽快拿出个方案来扭转局势，否则他这个销售经理就不要做了。”
“我说的嘛，你哥哥闷闷不乐，像是受气似的。”张闯说道。
“唉……”李诚莎叹了口气，“我哥哥心情不好，我这个做妹妹的也心情不好。闯，你能不能帮我哥哥想个主意，来个咸鱼翻身。”
张闯心想：“我倒是在想主意，可哪有那么多主意主动跳出来呀。”只能摇摇头，无奈地道：“一时半刻我还真想不出什么好办法，不过你别着急，车到山前必有路的嘛。再者说，你哥哥是太子爷，你爹不过是说气话，摆个姿态，难道还真能撤掉你哥呀。”
“我爹这次可不是随便说说，要是我哥真的拿不出新的方案，一定是撤掉他的。”李诚莎急道。
“不会吧，连亲儿子都不给情面？”张闯诧异道。
“不是我爹不给情面，是我爷爷不会给情面。你不知道我家的情况，我爷爷一共有四个儿子，孙子当然也不止我哥哥一个，一共有四个。我爸爸是老大，二叔有一个儿子，三叔有两个儿子，就小叔还没有结婚，不过他是爷爷的老来子，爷爷特别疼他。爷爷一项常说，家族企业不仅要一家人通力合作，在接班人上，也不能又任何闪失。我哥哥的业绩连年下滑，肯定会连累我爹在爷爷心目中的地位，所以我爹这一次恐怕真的要痛下杀手，把我哥贬到其他部门了。”李诚莎一本正经地说道。
张闯喜欢学习历史，对许多历史故事相当了解，听完李诚莎的讲述，他马上想到一段历史故事。喃喃自语道：“你们家的关系怎么特别像康熙王朝，当年康熙皇帝总是为选择合适接班人而苦恼。最后，好不容易选择了四皇子，也就是后来的雍正皇帝。”
“你也喜欢读历史呀，我也挺喜欢的。”李诚莎接过茬来，“你这一说，我觉得也真有点像。我爹看来也是想得到我爷爷的赏识，成为爷爷的接班人。”
张闯点点头，说道：“应该就是这样，不过你们是家族企业，就是古代的王朝一样，是父传子，一代代的传下去。现在你爷爷已经有这么多孙子，孙子们的表现，或许比老爹的表现还要重要。据说，当初雍正能够继位，并不是他的能力强过其他的兄弟，而是他的儿子强过康熙的其他孙子。与其说康熙是把皇位传给雍正，倒不如说是传给乾隆。”
“就是、就是……”见张闯说的头头是道，李诚莎不由得更加佩服，连忙道：“所以说，你一定要帮帮我哥，让他成为乾隆。”
我靠！就我这点本事，我行吗？张闯对自己都没有信心。突然，也不知为什么，竟感觉有些发凉，“啊咻……”打了个喷嚏，他连忙用手捂住嘴，才没有喷到李诚莎的脸上。
“又着凉了呀。没事吧……”李诚莎关切地问道。跟着，从皮包里取出湿巾，递给张闯。
张闯接过湿巾，擦擦手和嘴，不经意间注意到李诚莎手上的湿巾包装袋，牌子当然是“妻子乐”，看来妻子乐的产品种类也涉及到湿巾领域。
湿巾的种类有很多，光张闯知道的就有五六种。他心里冷不丁冒出个想法来：“这一袋湿巾，估计成本也就5毛钱左右，可商场却卖几块钱，一些大牌子，还能卖上十几块钱。这袋妻子乐湿巾，少说也得卖10块钱，甚至15快。要是……”
他忽然想到一个主意，或许这个主意能帮助妻子乐卫生巾夺回市场。
张闯微微一笑，说道：“我刚刚突然灵感爆发，想到一个主意，不过不知道管不管用。”
他这话刚一出口，坐在老板椅上的李诚靖精神头马上就来了，都不等妹妹开口，就抢着问道：“神医，你想到什么办法了？”
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第十四章 捆绑式促销
更新时间201179 0：33：18 字数：3299
张闯并没有立即回答，只是故作神秘地一笑，然后指着李诚莎手中的湿巾问道：“这一包妻子乐湿巾多钱？”
“六块。”李诚莎就替哥哥直接回答了。
“那它的生产成本又是多少？”张闯又问道。
这个问题，李诚莎就无法回答了，哥哥李诚靖并不主管这一摊，但大约价格还是知道的，“应该在9毛钱左右。”
“那一包女士用的清洁湿巾成本多钱，你们又卖多钱呢？”张闯继续问道。
“清洁湿巾卖15元一包，至于生产成本……”李诚莎摇摇头。
李诚靖答道：“生产成本我也不太清楚，不过大概能在2元钱左右。”
张闯微笑道：“一般女生那个来的时候，当然会用卫生巾，同样也会用到清洁湿巾。这两样产品，本来就是可合二为一的。我在想，如果我们将这两样产品捆绑销售，效果是不是会好一些。不过，在价格上，我们可以考虑适当的降低一些，以迎合消费者爱占小便宜的心理。妻子乐清洁湿巾的价格是15元一包，卫生巾的价格是22元一包，两样产品的价格合计是37元。捆绑起来，我们可以卖33元，在春节期间促销，看看效果如何？”
李诚靖琢磨了一下张闯的点子，自己不置可否，却听李诚莎说道：“我觉得这个主意不错，这两样东西都是女孩子要用到的，捆绑在一起卖，价格上再适当优惠一些，应该很受欢迎。”
“话是不假，只是不知道降低价格，父亲会不会同意。”李诚靖说道。
“卫生巾的成本，我也是很清楚的，在我们工厂，生产一包妻子乐卫生巾，成本也不过两块多。你们的原材料好，但最多也就三块，而你们却卖到22元一包，已经算是暴利了。湿巾的利润也是相当的高，适当降价，并不会造成什么损失，反而会促进销售，赢回市场份额。”张闯说道。
李诚靖点点头，然后道：“捆绑式促销，我现在就拟一份报告给父亲，看看他的意见如何？”
该说不说，李诚靖的工作效率确实很快，在下午四点半之前，便拟好材料，用OA的方式发给父亲。
过了能有二十分钟，李诚靖的电话便响了，“喂，父亲，有什么事？”
“你来我办公室一趟。”话筒里传来李纯义的声音。
“好，我马上到。”李诚靖说完，和张闯、李诚莎打了个招呼，走出自己的办公室。
哥哥去和老爹谈公事，李诚莎也没闲情逸致在这里等待结果，一到五点，她就催促张闯下班。张闯本来还想等候李诚靖，看看李纯义是否接纳自己的主意，但抵不过李诚莎的一个劲拉拽，只好走人。
还是老样子，张闯连续吃两顿晚饭，然后回家睡觉。第二天早上，再去公司上班。
今天早上和李诚莎一起来到李诚靖的办公室，一向准时的李诚靖竟然不在办公室，好在已经给了张闯一把钥匙，两个人不用在外面傻等。
现在张闯的早饭已经全部由李诚莎负责，三明治、咖啡、牛奶，那是早上必不可少的。在李诚莎的伺候下，用过早饭，大约到九点半的时候，李诚靖在兴高采烈的来到办公室。
“哥，你今天好像很兴奋呀，有什么高兴的事？是不是闯的主意被父亲采纳了？”李诚莎笑嘻嘻地问道。
“真被你说中了，神医的主意昨天下午父亲看到后，就立即采纳，当时他找我去，就是跟我研究实施计划的。”李诚靖回到老板椅上，兴奋地道。
“这么快就实施了，老爹找你去都说了什么呀？”李诚莎问道。
“他跟我说，其实降价抢回市场份额，他也有想过，但是同行间都有一条不成文的协议，那就是谁也不许率先降价，否则就是恶性竞争。大家也都会降价对抗，受到损失的自然是我们这些企业，占便宜的只有消费者。父亲还说，捆绑式促销就不同了，卫生巾和湿巾单独出售的价格依旧不变，两样产品捆绑起来，可以适当优惠，要不然还捆绑干什么？最后父亲又说，今天早上就开始实施，现在已经通知外面的各大超市了。估计今天下午，超市就会按照公司的计划，进行捆绑式促销。”李诚靖说完这番话后，脸上美滋滋的，全是笑容。
“谁要听这些，我的意思是，父亲有没有夸张闯。”李诚莎扯着嗓门说道。
“完了……我和父亲当时光忙着制定销售方案，忘记跟他说，这是神医的主意了。”李诚靖满脸歉意。
“你要找死呀，这么重要的事，竟然不说。一定是光为了自己邀功请赏了。我不管，今天下午我们就去超市看看捆绑式促销的成绩怎么样，要是好的话，你就找父亲升张闯为副经理。”说完，李诚莎冲着哥哥吼了一声，“听没听到！”
“听到了、听到了……”李诚靖有些尴尬地道：“神医现在只是实习，要是一跃升为副经理，是不是有些快了。”
李诚莎不满地哼了一声，“快什么快，要是没有他，搞不好过几天你就下岗了。”
“好、好……今天下午我们下去超市看看情况，要是销售的好，咱们再研究这个事。”李诚靖敷衍道。这才几天，又提起张闯当副经理，他可怕再被老爹训一顿。
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中午刚吃过午饭，李诚莎就兴冲冲地拖着�
