兽语新说-第29章
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“那你就凭个皮包公司就与成导合作吗？你还真能异想天开，不知道小雨什么眼光，找了你这么个不靠谱的。”谭青青好不容易抓到了一个嘲讽沈子清的机会。
“谭大小姐，我的公司就是我驯兽的能力，这是不要替代的无形资产。”
“什么无形资产，我看你就是想空手套白狼，对了，你答应过我的烧茄子哪去了”
“我改天让我我妈给你做一大锅，到时我亲自端到你面前好了。”
谭青青又道：“光是烧茄子也不行，其实，陈姨做的炖豆角也是挺好吃的”
花雨曾对沈子清说过，谭青青会经常把话题拐得让人忘了最初要说什么。现在沈子清深切地领教了一回。最后还是夏侯燕打住了谭青青的天马行空，把话题重新转到了合约上。
夏侯燕思索了一下，对沈子清道：“小沈，你自己有没有一个薪酬底限。”
沈子清苦笑道：“燕姨，我这这方面可就真一窍不通了，只能请教您了，你帮我拟定一个吧，如果要是我的公司能和《森林之皇》剧组成为合作伙伴，薪酬什么的不要都可以，若是我的公司不能成为《森林之皇》的合作伙伴，那这个合约我就不签了。”
夏侯燕笑了，看沈子清的眼光也由最初的温婉变为欣赏，一个只挂着皮包公司的年轻人，敢这样同成汉叫板，由不得她不欣赏。而且，沈子清身上有一种一旦目标明确后就一往无前的勇气，夏侯燕只在谭政的身上看到过这种勇气。夏侯燕哪里知道，这是沈子清这些年几乎月月不停换工作磨励出来的，苦难会把一个人压跨，但苦难也会让一个人浓缩，沈子清身上就有一种生活浓缩过后的内敛。
夏侯燕道：“他们会签你的，先听听我给你拟定的方案吧，你可不要吃惊啊。”
“燕姨你说。”
“我给你两个方案，第一个方案，就是你的公司以投资人的身份，凭持术入股这部电影的拍摄，你要纯利润的10％，这个方案你要同剧组共担风险，但一旦这部电影大卖，你的回报也是丰厚的，相关的外延产品开发，你都会获得分成。第二个方案，就是你受雇于剧组，对方按片酬的方式支付你酬劳2000万，你的公司成为像小人鱼公司一样的剧组合作伙伴，免费享受在电影中植入广告的权利。当然2000万只是底限，我会尽量为你争取更高的薪酬，他为会预先支付三分之一做为订金。”
沈子清立时就傻在了那里，原本沈子清以为自己能有个几十万的酬劳，新注册的皮包公司在电影的字幕和宣传中露个脸就不错了，却没有想到自己光是薪酬就有2000万，而且这还是底限。只要是自己同意第二个方案，那么在签约之后，最少600万马上就会打入自己的账户。
这样一个数字，无疑是沈子清做梦都不曾想到过的。
谭青青也瞪大了眼睛：“燕姨，你们这是在抢钱吗？”
夏侯燕笑道：“既然小沈说自己是不可替代的，那对于这部电影来说，他就值这个价。”
对于这样一部片子来说，夏侯燕开出的薪酬是合理的，一般大腕演员演一部片子要三四千万的薪酬，成汉这部特殊的电影中，所有的主角和所有的配角全是动物，而这些动物离不开沈子清的协调指挥，这就相当于沈子清在这部戏中既演主角，又要演配角，所以，夏侯燕所说的2000万只是一个相当保守的底限数字。
夏侯燕看沈子清皱着眉头在权衡，站身来道：“小沈你考虑一会儿，如果考虑清楚了，咱们却下楼去找成导谈合约的事儿。”
“我想清楚了。”沈子清道。
“就第一个方案吧，我想问一下燕姨，我有没有可能拿到《森林之皇》电影周边产品的版权，如果能拿到周边产品版权，利润分成我可以完全不要。”
夏侯燕倒是没想到沈子清如此快就做出了决断，而且迅速抛出了一个新方案。夏侯燕愈加欣赏起眼前的年轻人来。
夏侯燕想了一下：“这也不是没有可能，我们的电影周边开发并不是很发达，你的眼光倒是很独特啊。”
夏侯燕如此说自然是有依据的，事实是我国电影周边产品的开发远落后于欧美，当年张艺谋执导《英雄》，虽然票房收入2。5亿，但周边产品开发达只有3000万，而周星驰的《长江七号》影漫堂只花了60万元就购买了周边产品版权。
这样的成绩和好莱坞电影的周边产品开发相比就成了笑话，以《星球大战》为例，它的全球票房收入为18亿美元左右，而衍生产品收入则超过了45亿美元。我们熟知的迪斯尼乐园也是基于迪斯尼动画电影建立的主题公园，这同样属于电影周边产品的开发。我们叫得上口的那些影片如《阿凡达》《爱丽丝漫游仙境》等，它们的衍生品不计其数。
好莱坞电影的周边产品是一条利润巨大的产业链，而我们国家铺天盖地的盗版，新产品稍露头便仿冒盗版蝗虫般蜂拥面上，造成电影产业链的断裂。相比之下，美国制定严厉法律来限制盗版等非法行为，举个例子，如果（互联网上）在共享文件夹中拥有哪怕是预放映电影的拷贝，文件交换者也可能被判处最高3年的监禁。除了监禁外，还处罚最高为25万美元的罚金。此种重罚之下，纵使有高利润的引诱，也很少有人敢冒这么大的风险。
沈子清之所以想拿到这部电影周边产品的版权，当然是为了魔宠学园以后的发展考虑，魔宠学园所经营的业务，是别人想仿冒想盗版也弄不来的，除非那人拥用沈子清一样的异能。魔宠学园所需的不过是一个平台，这次《森林之皇》的投拍就是一个难得的这次机会，所以，沈子清对这部电影的周边产品版权势在必得。
第一卷第五十二章谈判（2）
更新时间：2012…6…2622：19：34本章字数：3897
沈子清和成汉、于野见面的地方就在小人鱼公司的二楼，夏侯燕和沈子清到了联络小姐办公的地方没有多久，成汉、于野便闻讯赶来。
成汉同沈子清夏侯燕分别握了一下手，然后对沈子清道：“你这个小子倒是会找人，居然能劳动夏侯大律师。”
沈子清不好意思的笑笑：“我什么都不懂，只好找谭总帮一下忙，没想到燕姨亲自出马了。”沈子清听成汉的语气便觉得夏侯燕怕不是一个简单的律师，语气间也带了应有的恭谨，只是心下却在猜测，谭青青难道给自己找了一个大腕律师，沈子清原来以为，谭青青只会随便找个律师协助自己的。
谭青青原本是想随便找个律师协助一下沈子清的，以她大条的性格，想不到那么细，但是花雨不答应，谭青青只好劳动了夏侯燕。沈子清自然是不知道夏侯燕声名的，全国十大律师的排名中，夏侯燕至少要排近前五。
成汉和于野也是没有想到夏侯燕会亲自出马，一时间，两人的神经全都紧张起来，夏侯燕的厉害他们是领教过的，两人对视一眼，都从对方的眼中看到了无奈，看来这场谈判下来，两人少不得割块肉下来。
果然，正式的合谈一开始，和善温婉的夏侯大律师马上判若两人，整个人也变得气势逼人：“我希望我们的薪酬不低于6000万，同时要求整个电影利润5％的分成。”
成汉同于野当然知道，这是漫天要价，落地还钱的过程，于野也是谈判方面的高手：“不可能，最多我们只能支付100万的薪酬，这已经是一个影片顾问的最高价了。”
两个谈判的对手刚一开场，沈子清就有些蒙了，他没有想到漫天要价落地还钱离谱到这种程度，一个开口就6000万，一个只给100万，当中的差距实在太过悬殊。
“成导和于总应该知道我们在这部影片中发挥的作用，您不觉得100万只是一个乞丐一样的数字吗？”夏侯燕有些不高兴了，于野也意识到刚才的价实在太低，刺激到夏侯燕了，夏侯燕会是认为自己在污辱她的智商。这样刺激一个有实力的对手，只会增加事情的难度。
于野刚开场，就发现自己犯了一个错误。
果然，夏侯燕接下来的话刀锋尽出：“据我所知，成导拍这部戏从国外空运动物入境的劳务成本恐怕也不只100万。”小人鱼公司常年都有空运动物过境表演的业务，夏侯燕自然清楚其中的成本。夏侯燕又道：“我们的能力于总和成导难道不清楚吗，如果加盟剧组，这一部分的费用成导和于总可以完全不用考虑，如果是这样，成导和于总还认为我们的付出只值100万吗？若是于总还是认为我们的付出只值100万，接下来就不用再谈了。”
夏侯燕一点情面不留，直接将于野逼到了死角，于野心中暗呼失策。
成汉接过话茬，唱起了红脸：“于总刚才说的不过是个保底的数字，当然还要按小沈在剧组的贡献追加奖金。这奖金可能比固定的薪酬还要高。”成汉主动松了口。
于野趁机道：“既然夏侯律师对100万的薪酬不满意，我们也愿意做相应的更改，不知小沈有没有什么要求，不过千万不要说6000万和5％这个让我犯心脏病的数字。”于野为了缓和气氛，小小地开了句玩笑，当然这玩笑也不是随便开的，暗里的意思再清楚不过：我虽然给的价低，但你要的价难道不高得离谱吗？大家半斤八两，谁都别说谁。
而且于野问了一句沈子清有什么要求，看似在尊重沈子清，其实是见夏侯燕太难对付，想在沈子清身上找到弱点。同时也把皮球踢了回来，要对方出价，如此也好把握主动。谈判桌上，谁都不愿意先出牌的。
沈子清还是有自知之明的，对于野道：“我对这些方面一窍不通，燕姨怎么说，我就怎么做好了。”反正自己的要求已经全都告诉了夏侯燕，对夏侯燕沈子清采取了完全信任的态度。
于野暗骂了一句小狐狸，见沈子清不接招，无奈只好再次面对夏侯燕：“夏侯律师，我们都各退一步如何。”
夏侯燕道：“不知道于总所说的退一步具体指什么？我没觉得还有什么再退让的空间，毫不客气地讲，因为我们的加入，成导的拍摄会事半功倍，就成导的电影而言，我不相信还会有谁都做到这一点”夏侯燕死不松口，只等于野出价。
夏侯燕原来对这次谈判并没有太上心的，心中想着不过是帮一下沈子清，拿到他应得的利益，不吃亏就可以了。只是同沈子清接触后，夏侯燕突然对这个极有勇气的年轻人产生了兴趣，迄今为止，她只在谭政身上看到过这种勇气，遂起了认真帮一下沈子清的念头，同于野谈判时也全力以赴。
于野被夏侯燕逼得没法，正要再提一个相对合理的薪酬，成汉突然插了一句道：“除了薪资，小沈还有别的要求吗？”于野立时住口不言，成汉看出了于野被逼到了墙角，这一句插话倒是问得恰是时候，如果对方还有其他诉求，已方冒然提价，就算是提价不高也会陷于被动。成汉也是逼沈子清发表意见了，只要沈子清说话，于野就好过面对咄咄逼人的夏侯燕。
沈子清看着于野同夏侯燕唇枪舌剑已是大开眼界，先前成汉在一边一直古井不波，现在看似无心地插上一句，不但是缓解了气氛，而且命中要害，因为无论夏侯燕如何强势，最后决定的人依然是沈子清。夏侯燕如果事事都不征求沈子清的意见，直接拍板，成汉和于野不相信沈子清会对夏侯燕没有想法，说到底成汉同于野认为沈子清还是个毛头小子，这个年纪的特点是冲动勇敢有表现欲，这些是年轻的优点，可却是谈判桌上致命的弱点。
事实也是如此，夏侯燕只能是为沈子清争取更多的利益，这个谈判，无论如何沈子清都要说出诉求发表意见的。
一时间，三人的目光都对准了沈子清。夏侯燕也没有强自说话，整个人又变得和善温婉，她也在等沈子清的态度，心中也不无再次考较一下这个年轻人的意思。
然而，所有人都没想到沈子清给了一个意外的回答，只见他摊了摊手：“我的要求来之前都告诉给了燕姨，她现在全权代表我了，如果成导和于总觉得有些话不方便说，那我还是先出去吧，你们直接对燕姨说，事后通知我一个结果就行了。”
沈子清说着，不管三人如何看，直接退场了。
成汉和于野面面相觑，同时在对方的眼中看到了无奈和挫败，这个毛头小子倒是洒脱啊。
看准一件事，勇往直前，认准一个人无条件的信任，好气魄。夏侯燕心里这次是由衷地赞叹了一句。赞叹过后，夏侯燕笑着对成汉和于野道：“现在我一个光杆司令要单独面对成导和于总了，成导和于总可不要对我一个女流之辈下手太狠。”
夏侯燕整个人又如利剑出鞘一般，于野和成汉心中暗叹：谁敢拿这位夏侯大律师当女流之辈，下场一定会很惨，这个女人变脸可是比翻书还快。
谭青青看见沈子清推门出来，凑上前去问道：“谈完了吗？怎么只有你自�
