超品奇才-第860章
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“他们要一九分成是吧？你跟他说，原本说的三七分成现在也不行了，他们要是在水果等公司的软件平台销售，那么我们就只能给他五五分成，除非我们是独家销售！”
原本联想银山开的条件是三七分成，然后也不限制你的软件在多少个平台销售，哪怕是在联想银山的竞争对手的平台，也没有关系。甚至这个价格，也是可以继续谈的。
但是既然孙政义狮子大开口，那么他们也没必要再客气了。要么就给我们独家销售的协议，要么分成比例就再次降低！
因为我们的平台最大，我们的宣传力度最大，我们的注册用户最多，我们的访问量最大，我们的品牌也是数一数二的，这些都是优势！
软行很强大，但同时也很弱小。强大是因为他们的IT相关企业最多，弱小是因为他们没有龙头企业。
或许亚虎，就是他们的龙头企业了，当初投资成功，让他们占了大便宜。
可是如今门户网站已经不太吃香了，尤其是亚虎甩开谷歌，打算自己做搜索引擎之后，才发现这个要做好了，真的是太难了。
别人一个词条搜索出来的相关信息数目，是他们的数倍，甚至十几倍。而且智能排序，也比他们先进的多。
亚虎这两年的收入本身就不断降低，很多人使用微软或者其他的浏览器了，主页根本不是他们亚虎。
而且那些浏览器的主页，也都是类似于网址之家那样，让用户有了更多的选择。
甚至许多人都说，门户网站，已经没落了。网址之家和搜索引擎，才是人们最喜欢用的主页。
此时的软行，冯宇并没有太放在眼里。虽然在其他国家的投资，也有许多是获利的，但主要是积少成多，像当初投资亚虎这么成功的，可再没有一个了。
少他一个软行，联想银山的软件园肯定收入是要降低一些，但要说再严重的后果，也根本没有，本来也没打算让软件园今年就获利啊。
冯宇认为龟田正雄态度不够强硬，虽然这是泰华控股集团的事儿，但是冯宇既然交给龟田正雄了，那么龟田正雄就要去完成。
孙政义听着下属的汇报，已经有许多软件收费下载平台，跟他们联系过了，希望大家可以合作，甚至软行内部还有一个说法，他们旗下也有这类的子公司，为什么不直接做大呢？
有这种想法的董事有好几个，孙政义十分的失望。联想银山为什么可以做这个软件下载平台，并且很大胆的弄了这么大的规模？
因为人家有电子产品配合，每一个购买联想牌、风雨牌、爱华牌、AIWA牌等电子产品的消费者，都是这个软件下载平台的潜在用户。
因为这个软件，归根结底，还是要安装在电子产品上面的。软件是为产品服务的，没有产品，软件根本无从使用。
他们这些收费下载的软件，肯定都是原装机上没带的，用户为了一些功能而付费下载。软件是跟电子产品配合使用的，而且下载量最大的，肯定就是应用软件。
软行虽然有一些参股的电子产品，但是哪一个品牌够大？或许那些电子产品的销量加在一块，也未必比得上泰华控股集团旗下一个电子品牌呢。
要是像联想银山一样将这个软件下载平台做大，那就是等着赔钱吧，你没看微软的软件平台都没有做的多大么。
为什么水果公司现在还敢做这个，因为人家有电子产品。
公司的董事，有些人真的不适合做IT这一行啊。但是这一次，不知道他的条件，冯宇能否答应。如果不行，那就答应冯宇的条件好了。
“会长，龟田会长那边发来传真，他们的条件更改了。”
孙政义露出胜利的笑容：“哦？是按照我们的要求改的吗？一九分成？”
“一九分成？不是啊，是五五分成！”
……
第1721章 抱团
五五分成？怎么可能是五五分成！
龟田正雄开始跟他说三七分成都被他拒绝了，正常应该降低条件，最次也改成二八分成吧？或者二点五比七点五也行啊，怎么反而变成五五分成了？！
难道联想银山那边不知道，水果公司等已经打算跟他们软行合作了？
他看着传真件，上面的条件写的很清楚，联想银山的软件园，要付费下载的独家销售权。既然从唯一变成了之一，那么条件自然就降低了许多。
孙政义眯着眼睛，他明白对方的底气是什么了。少了这些产品，联想银山的软件园收益要下降，但是软行少了一个巨大的销售平台，收益同样会下降许多。
而且这个平台上肯定有许多其他的软件公司，上面一定有跟他们的软件功能类似的产品。这样一来，还会影响他们软件的销售。
就比如你想下载一个P图软件，类似的有上百种，那么处于第一位的，肯定会更加吸引用户，因为许多用户习惯性的就会选择下载第一个。
或者不需要你进行条件筛选搜索，软件园的主页上，肯定就会有一些推荐。二级页面，同样有许多推荐，这些都对软件的销售有着很大的影响。
所以平台还有一个作用，那就是筛选推荐。
孙政义本以为，就算是分成条件不变，但是对方也应该答应，给他们软行旗下子公司研发的软件更好的推荐，至少要仅次于冯宇名下子公司的软件吧？
但是对方看来根本就没打算跟他谈这件事，直接降低了合作条件，这时候反倒是软行有些吃瘪了。
答应吧，条件降低了，明显吃亏。不答应吧，貌似更加吃亏。
这时候孙政义有些后悔了，当初为什么要将话说的那么死，为什么不跟龟田正雄好好谈谈。
如果当初好好谈谈，或许事情就不会变成这样了。现在的软行，已经骑虎难下。这件事，看来需要董事会再次讨论一番了。
软行的其他董事一听，联想银山那边竟然如此蛮横，欺人太甚。
有的董事认为，应该坚持一九分成，少一点都不行。还有的董事认为，应该要求入股他们的软件园，这样才最符合软行的利益。
大家七嘴八舌，都是想着怎么能获得最大的收益。
孙政义看着这些董事，嘴里有些苦涩。这些人究竟是否明白，谈判的对象是谁？
不说联想银山在PC操作系统上，都能跟微软叫板了，单说这是冯宇投资的企业，你们觉得能好入股？
谁不知道，冯宇是出了名的不差钱，除非是你能带给他更多的利益，他才有可能让一点股份给你。
否则人家企业发展不缺资金，不缺技术，不缺销售渠道，凭什么让你入股？
孙政义敲了敲桌子，打断了这些人的讨论：“大家安静一下，你们说的，确实都符合咱们软行的利益，但是你们是否想过，这样是否符合联想银山的利益？”
合作，是要符合双方利益的，一方利益大一点，一方利益小一点，要看双方付出的重要性大小。
没听说过合作双方是一方占便宜，另外一方绝对吃亏的，那还叫什么合作？
软行的董事们都愣住了，他们也才发现，似乎只想着自己了。跟水果公司等合作谈的不错，让他们以为软行的地位至高无上呢。
可是说到底，软行也只能算是第二档的IT企业，规模大，但是比较散，没能有效的整合资源，缺乏最核心的竞争力。
而且他们也才想起来，据说这个世界首富冯宇十分的小心眼儿，当初就是跟微软合作不痛快，转身就把微软的股票全部卖掉了，然后一手引发了网络泡沫，让微软股价大跌百分之四十！
微软的股价下跌百分之四十，那就是两千多亿美元的市值蒸发了，那些股东，损失该有多么的惨重啊。
也是在那之后，比尔·盖茨不就被从世界首富的宝座上拉下来了么，换成冯宇坐上之后，就再也没动位置。
听说前段时间风雨控股集团打算收购美国同用汽车的一些业务，结果同用看风雨控股集团有钱，狮子大开口。
但是转头风雨控股就跟富特汽车做起了交易，同用汽车被坑惨了，股价大跌不说，听说现在靠着高息拆借度日呢。
反正他们就知道，凡事跟冯宇作对的企业，最终都会被坑，而且会被坑的很惨很惨。
“会长，那你说怎么办？五五分成，这个绝对不能答应啊。我们辛辛苦苦开发的软件，凭什么他们一个销售平台，就分走一半？”有董事说道。
“对啊，二八的话，还可以考虑。再说了，我们凭什么给他们独家销售权啊，他们的销售平台虽然说得很大，但谁知道效果如何？”又有董事附和道。
“没错，就算我们答应五五分成，那么下面那些子公司的股东会怎么想？我们如何跟那些股东解释？”
所有的董事都反对五五分成的事情，但是他们话里话外，都不反对跟联想银山合作了，之前那些反对的话，好像他们从来就没说过一样。
“二八分成？你们谁有把握谈下来？现在我们要是坚持三七分成，或许还能成功。”孙政义叹了口气说道。
如果当时直接谈二八分成，而不是要一九分成，或许合同已经签了吧。
“会长，我们之所以自己的平台做的不够大，是因为我们没有配套的畅销电子产品对吧？我们虽然没有，但是我们日本其他的企业有啊？”亚虎日本的总裁说道。
孙政义眼睛一亮：“你什么意思，说详细一点。”
“我们本身就有自己的软件平台，咱们做大的话，吸引用户方面，或许会比联想银山甚至水果公司都弱，因为我们没有拿得出手的电子产品，也就是使用这些软件的产品。”
“但是咱们日本的电子消费品行业，可是全世界顶尖的，有那么多大公司，都是世界一流，我们为什么不跟他们合作呢？”
跟索尼等公司合作？孙政义沉思了半天，好像是一个办法，别的地区未必能赢，但是在日本，他们就有很大优势了！
那么，跟那些电子企业抱团？
……
第1722章 索尼怂了？
软行联系了索尼等企业之后，就在等消息。他们认为，这个条件，索尼等企业绝对不会拒绝。
事实上索尼等企业也确实在认真考虑这个提议，他们虽然是电子消费品企业，但并不是就真的不做软件了。
而且他们与软行的合作，也主要不是开发软件销售，而是让软行旗下的子公司，为他们的电子产品开发合适的应用软件，双方互相促进。
大贺典雄等日本的电子业巨头坐在一起，商量这件事该如何操作。虽然他们一直以来，都是竞争对手，但却也一直保持着合作关系。
就像松下是平板电视机行业的老大，尤其是在等离子技术上，绝对的第一，市场占有率也是第一。但是他们还不是将索尼拉入阵营，以压制其他品牌？
还有他们在数码照相机、数码摄像机等方面，也多进行合作，就连数码存储方面，也是合作颇多。
大家各自用自己的品牌经营，互相保持良性竞争，也都有自己的核心技术，不过一些不太重要的技术，双方合作开发，就能节省许多研发费用，同时能够更快的完成，让他们保持世界领先。
其他电子业巨头也早就开始了数码摄像机和等离子电视的制造，但是目前还不是没有一家的技术能够比得上索尼和松下？
“各位，我相信孙政义跟大家都联系了，这件事，大家有什么意见？”大贺典雄问道。
松下的社长脸色不愉，凭什么你先开口，弄得好像是你来主持这次会议一样，你们索尼比我们松下强吗？
“你们索尼是什么意见啊？”松下的社长反问道。
“我认为，这个合作可以，但是我们索尼不会拿钱入股。”大贺典雄淡淡地说道。
不拿钱入股？那不是少了许多话语权？大贺典雄的脑子没烧坏吧？他就这么放心将权力都交给别人？
日本的其他电子巨头都诧异的看着大贺典雄，之前的合作，索尼入股都特别积极，甚至都想成为大股东，怎么这一次，竟然主动放弃了入股？
看到大家疑惑的眼神，大贺典雄解释道：“软行要做大这个软件付费下载网站，那么就要了解他的竞争对手。美国和欧洲那边都有类似的网站就不说了，我更重视的是联想银山的那个网站。”
其他人一脸的不解，联想银山虽然这几年崛起速度飞快，但目前在软件行业的排名，也才只是第三吧？超过了欧洲那边的，但是比微软和IBM还是差一点吧？
欧美的你都不重视，反而重视华夏的？这不是本末倒置吗？
松下的社长忽然笑了：“大贺典雄，我看你是被冯宇吓坏了吧？”
其他人�
