重生之财源滚滚-第873章
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实际上，我也不是为了说这些。
在洪总看来，最近一两年之内，远方会大规模和万家开战吗？”
洪基脱口而出道：“这时候我们开战，两败俱伤，鹬蚌相争渔翁得利。”
“那不就是了，所以实际上，我们现在这阶段，并不是敌人。
真正的敌人是百联！
他们合并农工商之后，下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。
华东地区，之前除了沪市，其他地方，大部分都被你我两家瓜分了。
洪总觉得，百联会甘心吗？
作为全国最大的商超，华东还是他们的大本营，居然败给了你我两家，他们愿意？
所以，这次三方会谈结束，你们三家第一目标大概就是我，第二目标恐怕就是华润了。
远方也不是死人，我李东更不是。
斗到最后，我们两家业务重合最多，恐怕华润就是我临死拖下水的对手。
遭受重创之后的华润，能抵御百联？”
李东说话的工夫，白素过来倒茶。
李东端起茶杯抿了一口，看着洪基道：“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的，没有与虎谋皮的道理。
这次你们三方会谈，在我看来，华润的选择太过愚蠢。
真正有合作基础的，还是你我两家。
我们合作，清扫其他超市才是正理。
华东地区，除了沪市竞争激烈，其他地方，我们合作的话，还有别人的生存空间？
将百联在华东的业务，全部压缩到沪市一带。
清扫中小超市，打压外资集团，既能获得利益，还能获得名声，一举两得。
和我斗气有意思吗？
斗来斗去，便宜了别人。
真等哪天，干掉了百联，你我再战，这时候鹿死谁手，再看就是了。
洪总，你觉得呢？”
洪基沉默不语，李东说的一部分对，一部分却是在混淆视听。
弱弱联手？与虎谋皮？
和百联合作是与虎谋皮，和远方合作就不是？
真等击溃了百联和其他超市，远方根基也站稳了，那时候，远方就是真正的猛虎。
这时候，远方看似强大，实际上却是有些虚浮。
和前几年的华润一样，吞并外来系太多，哪有那么快就消化的道理。
李东现在想要消化这些果实，当然不想和几家巨头开战。
远方如此，华润呢？
实际上，除了百联，华润和远方情况差不多。
苏果在04年才进入华润体系，接着华润接连并购了七八家企业，现在还要并购洪客隆，也没那么好的牙口，几天就消化了。
两家的情况，这时候其实都不适合大规模开战。
百联情况有些特殊，成立的时间也不长，内部也纷争不断。
不过百联占了第一的名声，这次又因为各种原因，决定统合力量。
他们统合的速度，也许比远方和华润都要快一些。
再拿下农工商，那实力更会暴增，就算未能完成统合，也成了真正的巨无霸，很难再动摇百联的地位。
洪基沉吟片刻，出声道：“那李总的意思是？”
“合作。”
“我们两家？”
“对。”
“合作基础是什么？”
“分配华东零售市场，压缩百联生存空间，这难道还不够？”
“可我们和百联……”
李东打断道：“你们签订协议了吗？还是说，你们觉得都是国企，那就是一家人？
我想，洪总还没幼稚到这个地步吧？
国内这么多国企，难道就没竞争，难道都是一家人！
比起我们，你们国企斗争的更厉害，因为我们不用对谁负责，对我自己负责就行。
你们还得对上级负责，你做的差了，别人做的好了，这就有对比。
华润的历史比百联早多了，当初成立百联的时候，为什么没让百联直接并入华润旗下，那样一来，你们就是当之无愧的第一，还用得着争？
国企也是要争的，争资源，争市场，争表现。
这时候，你们两家合作上了，洪总确定不是开玩笑？”
洪基继续凝眉，李东也不在意，淡淡道：“洪总如果做不了主，那就上报吧。
我想，我们合作，总有人会感兴趣的。
华润的高层，也不见得都和百联一条心。
真要如此，你们还玩什么零售，直接转给百联好了，华润万家前些年那么弱，也没见你们给人当小弟。
现在难道甘心给别人当小弟了？”
洪基冷静道：“李总也不用激我，您说的对，这件事我的确做不了主。
不过您的意见，我会向集团转达。”
李东无所谓道：“这个你们看着办，不过我还是那句话，我们两家鱼死网破，最后便宜的只有百联。”
洪基没吭声，李东这是话里有话。
什么叫我们两家鱼死网破？
他这话的意思就差挑明了，真要打了起来，远方就盯着华润打，其他的一概不管。
最后就算远方输了，也打的华润溃不成军，这点是肯定的。
其他人不一定有这个魄力，李东肯定有。
洪基本来是来试探李东目的，顺便再拐弯抹角说点别的事的。
可现在，洪基没心情再说了。
远方和华润合作，瓜分华东市场，压缩百联生存空间，这是超级大事！
甚至在这时候，还要压过收购洪客隆的事。
洪客隆再强，年营收也不到30亿，能和远方这边比吗？
这一刻，洪基恨不得马上回到总部，和几位上司商量一下才对。
正文 第1049章 雁过留痕
洪基来的快，走的也快。
他一走，刚上楼的王玉章就有些奇怪道：“董事长，刚刚那是？”
“华润的洪基。”
“我说面熟。”
王玉章反应了过来，有些好奇道：“洪总这是？”
“说洪客隆的事。”
李东边说边起身道：“玉章，洪客隆的事你怎么看？”
“我？”王玉章顿了片刻，这才说道：“我觉得我们这次没必要和华润争。
我们刚并购家乐福，业务还没完成整合。
这时候再并购洪客隆，一方面是资金压力太大，另一方面容易造成资源浪费。
还有，我们在赣省的市场占有率不算低。
再并购了洪客隆，对我们的帮助没想象中那么大，与其并购洪客隆，还不如自己发展，根基更扎实。”
李东笑容满面道：“不错，我也是这么想的。
华润觉得我们会掺和，实际上是小看我们了。
我们现在在赣省的业务，已经超过了洪客隆，再并购洪客隆，没太大意义。
上半年，洪客隆营收多少？”
“14亿。”
“我们呢？”
“22亿。”
李东闻言再次笑道：“这不就成了，与其我花那么多钱去投资洪客隆，还不如专心做大我们自己的业务，也就一两年的事。”
几人一边说着，一边往外走去。
等出了酒店，李东一脸放松道：“赣省这边，业绩不错。
上半年不是销售黄金期，居然还有22亿的营收，不低了。
50亿的目标，今年完成应该问题不大。”
王玉章马上道：“我们保证完成任务！”
“去年赣省才30几亿，今天涨幅不错，玉章，你做的很好。”
王玉章一脸激动道：“都是在董事长的领导下，才有现在的辉煌。
今年并购家乐福之后，我们远方的招牌，已经成了金字招牌。
在赣省，原本大家只认外资品牌和洪客隆，现在，我们远方第一。”
“做的不错。”李东再次夸奖了一句，接着就状若无意道：“营收上去了，利润也要上去才行。
赣省这边，活动打的不算多，租金人工之类的开销也不算大。
你们分公司，还是要注意成本问题。
现在远方超市，利润一般都在8％，个别地区还达到了10％。
赣省这边的7。5％虽然相差不大，可还是被其他人超过了。
玉章，业绩上去的同时，这些也要尽量避免，能省则省，现在集团就等着超市输血呢。”
王玉章连忙道：“这点董事长不说我们也注意到了，最近我们正在开展宣讲活动，赣省上下众志成城，今年业绩上去的同时，我们利润也会上去、前一阶段，主要还是竞争的影响。
我们的门店位置稍偏，价格再提上去，生意就差了，业绩受到影响。
今年还好，我们直营供销商多了，成本下降，利润肯定能更进一步。”
“那就好。”
李东应了一声，接着便上车道：“去八一广场看看，那边听说生意不错。”
王玉章也没拒绝，当然，也不存在拒绝一说。
众人一起上了车，几辆小车和一辆中巴一起往八一广场驶去。
……
路上。
周海东打来了电话。
电话一通，周海东就低声道：“李总，事情有点眉目了。”
“说。”
“主要出在供应商的问题上。”
“供应商？”
“对，赣省这边，并不是统一用集团的供应商，除了赣省，实际上不少地方都是如此。
毕竟有些厂家，距离当地太远，在当地也没厂房。
光是物流费用，有时候就抵得上他们给出的优惠了。
一般这种情况下，我们都会在当地选择一些供应商进行合作。
赣省这边也是如此，而问题，就是出现在这，当地的一些供应商，有些厂家，给出的价格要比均价稍高一些。
高的尽管不多，可货多，价格差就出来了。”
“这么说，漏洞就出现在这？”
周海东想了想道：“暂时也不能说就是完全因为这一点，毕竟适当的价格差，也是在集团允许范围内的。
分公司动用这个权利，其实也是可行的。
不过一般情况下，出现价格差，当地公司都会取消这种供应，我们也有专人进行市场调研和审核。
这次，赣省这边却是出了点状况。”
“继续说。”
“之前总部也提醒过赣省这边，不过王玉章说，这些当地供应商来头不小，和他们合作，有利于我们打开当地市场。
刚开始，总部也默认了。”
“是吗？这点我没从报告上看到，谁同意的？”
“超市董事会。”
“那这么说，我冤枉赣省这边了？”
周海东犹豫了一下，最后才低声道：“也不算冤枉，之前我说了，价格差不是唯一的因素。
实际上，就算加上这个，缺口也不会有这么大。
去年一年，在赣省这边，除去这些，缺口还是高达千万。”
“钱去哪了？”
“暂时查不出来。”
李东眉头皱起，冷声道：“千万资金，说没就没了，你说查不出来，你们就是这么办事的？”
周海东也有些头疼，无奈道：“赣省的账目其实都比较清晰，可查来查去，虽然感觉有些问题，可具体的就是不好查出来。”
“那就继续查！”
“明白。”
挂断电话，李东摇摇头，自己还是小看这些人了，也高估了总部的监察队伍。
明知道有问题，却是查不出来，开玩笑呢。
这边刚想完这事，李东手机再次响了起来。
电话是于博打过来的，李东接通一听，于博就连忙道：“李总，您来赣省了？”
“嗯。”
“我也在赣省！”
李东有些惊讶道：“你在赣省？你不是在磨合队伍吗？”
远方实业公司，前不久才把人手配备齐全。
想要出击，在李东看来，还要磨合一段时间才行。
于博马上道：“我见李总您比较急，人手配齐了，我就拉出来锻炼锻炼，前期和一些中小企业谈谈，让大家磨合一下。
等后期和其他企业谈判，我们就有经验了。”
“实战训练，这倒是可行。”
李东觉得这样也不错，先和一些中小企业谈谈，就算花了冤枉钱，也不算多。
等队伍磨合好了，再进行一些大规模的谈判。
这样一来，可以节省不少时间，也不用白养闲人。
于博在赣省，李东也没多想。
却不想，于博主动道：“李总，来赣省有些天了，我们也和几家小生产企业谈妥了转让的事。
这中间，我们进行盘账验资，最后发现了一点有意思的事。”
“嗯？”
“这其中有一家小企业，是我们的超市供应商。”
