重生之财源滚滚-第1347章

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　　　　可只要我们能满足他们的条件，给他们一些台阶下，他们会愿意降低费用的。

　　　　我要不不做，要做就做到全行业都得感谢我李东，全部用户都得感谢我李东！”

　　　　众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是……”

　　　　“我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿。

　　　　可手机上网这一块，产生的WAP流量费用才多少？

　　　　120亿！”

　　　　李东笑呵呵道：“微不足道！

　　　　起码相对来说，对几大运营商而言，目前，他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。

　　　　流量这一块的收入，并不是他们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高。

　　　　所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的。

　　　　所以，流量费用居高不下，因为他们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事。

　　　　可是，我现在告诉他们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢？

　　　　三年后，甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢？

　　　　09年一年内，3G用户突破了1个亿呢？

　　　　……”

　　　　他还在继续说，其他人却是面面相觑。

　　　　直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？

　　　　我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”

　　　　李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。

　　　　费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3G用户。

　　　　现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。

　　　　这时候不发力，什么时候发力？

　　　　谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。

　　　　3G市场这么大，谁不想拔得头筹？

　　　　电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？

　　　　联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？

　　　　其实都不甘心！

　　　　关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。

　　　　这要是政策利好还好，那就是功劳。

　　　　可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。

　　　　多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？

　　　　如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”

　　　　李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。

　　　　马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？

　　　　花了钱不说，大家照样不买账！

　　　　我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。

　　　　单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？

　　　　我要的是现有的这些用户吗？

　　　　这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？

　　　　很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”

　　　　众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！

　　　　小马哥又不在这，你夸给谁听啊。

　　　　刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”

　　　　“不错。”

　　　　“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”

　　　　李东理所当然道：“对赌！”

　　　　“对赌协议！”

　　　　刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！

　　　　所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。

　　　　果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中。

　　　　可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！

　　　　达不到，远方来补窟窿！

　　　　达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。

　　　　我们和腾讯不一样！

　　　　腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。

　　　　我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。

　　　　我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。

　　　　占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。

　　　　一点流量费用算什么？

　　　　以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！

　　　　就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯？

　　　　所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。

　　　　大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。

　　　　起码比跟着腾讯混来的强！

　　　　电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。

　　　　回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部TD机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！

　　　　流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”

　　　　这时候，其他人都已经呆住了。

　　　　你他么的真确定要这么干？

　　　　移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？

　　　　还是说，现任的移动老总，是你亲爹？

　　　　他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？

　　　　李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！

　　　　反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！

　　　　至于李东敢赖账，他赖账试试！

　　　　杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？

　　　　也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！

　　　　刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？

　　　　这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”

　　　　“为什么不可能？”

　　　　李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/M，不便宜了。

　　　　而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。

　　　　以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。

　　　　现在好了，和08年相比，降低了100倍！

　　　　以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。

　　　　你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？

　　　　大错特错！

　　　　只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。

　　　　当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

　　　　也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。

　　　　哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！

　　　　当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。

　　　　移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！

　　　　所以，最终还是不会让我们掏腰包的。

　　　　减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？

　　　　我们和对方合作，对方好歹给点面子。

　　　　小马哥不合作，不兜底，他上线试试？

　　　　我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？

　　　　所以，我这是一石二鸟。

　　　　看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？

　　　　还有，这合同，也就我敢签了，腾讯敢签吗？

　　　　马华腾同意，腾讯的股东都不会同意！

　　　　这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍我李东，还能有谁？”

　　　　这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了。

　　　　不过盘算一下，李东这么干的话，的确还是有点戏的。

　　　　就是之前说的400亿兜底，刘洪他们都觉得有些不太靠谱。

　　　　3G用户今年真的能达到1亿吗？

　　　　别看现在增长的快，可现在是市场空白期，后面涨幅肯定会降低的。

　　　　还有，智能机用户不等于3G用户，这两者还是有些差别的。

　　　　众人都开始沉思起来，这个计划可行，关键在于，一些数据的计算可不是李东说说就可以的。

正文　第1465章　看不透的李东

　　　　京城。

　　　　移动总部。

　　　　时任移动总经理的王建周听到秘书的汇报，忍不住道：“李东想和我们谈合作的事？”

　　　　一说到李东，王建周下意识地想到第一个词就是——灾星！

　　　　谁招惹，谁倒霉！

　　　　这两天，京城不断发生一些变故，王建周也算高层了，还是通过一些渠道知道一些事的。

　　　　听到李东这名字，王建周都有些发憷的感觉。

　　　　不过很快，王建周就笑道：“是着急了吧？

　　　　腾讯的事，看样子让他坐不住了。

　　　　先晾着他，这些搞IM的没一个好东西，先压压他的气势，回头再谈合作的事。”

　　　　他知道，远方现在找他们谈合作，应该就是为了应对腾讯3GQQ流量免费的策略。

　　　　可王建周知道李东这人，别看移动很强，他王建周也不是小人物。

　　　　可以李东的强势，现在迫不及待地跟李东谈，保证会助长他的气势。

　　　　而实际上，王建周还真不是太在意和对方的合作，几大运营商其实都挺讨厌这些家伙的。

　　　　以前，只讨厌腾讯，现在得加上远方才行。

　　　　他刚说晾着，他的秘书就急忙道：“电话是李总亲自打来的，他说想和您亲自谈谈，如果能达成合作，他说能给我们增加10％的营收。”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　王建周大笑起来，笑的乐不可支，摇头道：“大忽悠又开始忽悠了。

　　　　业内现在谁不知道，他能忽悠。

　　　　我又不是小年轻了，忽悠我有用吗？

　　　　10％的营收，这么说400亿以上了？

　　　　他现在还真是不把百亿当回事啊，几百亿张口就来。”

　　　　王建周摇头，不过既然李东亲自来了电话，不接不合适，想了想才道：“电话转到我这边，我跟他聊聊，这家伙，我倒想听听，他怎么忽悠我。”

　　　　秘书强忍着笑意没吭声，急忙去转电话了。

　　　　李东能忽悠，现在大家都知道。

　　　　至于到底是不是真忽悠，其实普通人也不知道，他们只知道李东很敢说。

　　　　远方100亿规模的时候，他敢号称投资500亿，远方500亿，他敢说5000亿。

　　　　总之，李东放大话的时候的确比较多。

　　　　当然，最后再回头来看，其实也不算忽悠，这家伙就是敢说，可说了，一般还做到了。

　　　　业内的企业家虽然说他忽悠，不过也算佩服，哪怕王建周嘴上这么说，其实也是想听听李东怎么跟他合作的。

　　　　要不然，他借口出去了，真不接，李东又能如何。

　　　　等电话转了过来，王建周接通笑道：“李总，抱歉抱歉，怠慢了。

　　　　刚刚有个会议要开……”

　　　　他客气了几句，刚想继续客气下去，对面的李东就开门见山道：“王总，客套话咱们就不说了。

　　　　我这个人直接的很，我想您也知道我的目的是什么。

　　　　之前其实我是想在京城和王总见一面的，可您也知道，我不是太受欢迎，被赶走了。

　　　　没办法，我只好通过电话和您联系了。”

　　　　王建周有些失笑，你哪是不受欢迎，你是灾星，京城上上下下，除了普通群众，谁想你留下来，成天的折腾，大家都心惊胆战的，欢迎才怪了。

　　　　这话不能直说，王建周哼哼几声算是敷衍了过去。

　　　　你动也不在意，继续道：“这次呢，其实也不是合作，是我给移动送钱来了。

　　　　从09年开始，我李东就想好了，当个善财童子。

　　　　有财大家发，那才叫发财，才叫共同致富