导游那些事-第91章

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　　　　“梁总这样吧，实在不行我们就走火车团，你把价格给我尽量压低，不然的话，你那边肯定要没生意了。”我看着她道。

　　　　“行吧，眼下也只能这样了。”她点了点头道。

　　　　弄包机的事确实挺烦人的，当然这只是对她们地接社同行来说，对于我们组团社来说，还是没有什么影响。可问题是，这家包机旅行社都不来找我们公司合作，这对我就有影响了。

　　　　二老板让我负责这条线路，我不说维持原来的利润，现在反而倒退了。如果我做不起来的话，二老板就会觉得我工作能力不行，这样我在公司以后就没有办法混了。

　　　　无论如何，我都得把工作做好，不能让人把我看扁了。

　　　　梁笑晚上喝了不少酒，我陪她喝了点，只是我没有喝太多，我很清楚自己的酒量。她喝得有点醉，整个人都靠我怀里来了。如果是在平时，我肯定带她去酒店开房了。

　　　　只是我此刻已经弄得焦头烂额的，工作的事都没有弄好，没有什么心思。再说她现在心里也很烦，她靠我怀里来，也不过是想拉住我，怕我把她给换了，不和她合作了。

第189章　：冷漠

　　　　189：冷漠

　　　　我没有带梁笑去酒店开房，而是让她回家了。我清楚她的酒量，上次她一口气吹完一瓶白酒都还能坚持住，这次她还没有喝一瓶，就醉了，这不大可能。

　　　　她也许是真有点醉了，但也不至于直接倒我怀里来。

　　　　弄包机的这家地接社，在深圳也是有个办事处，而且也做了两年多了。不过，这家公司和我们公司基本上没有合作过，因为他们在价格上一直都比较高。

　　　　这家公司的办事处负责人叫韩能，一个肥头大耳的中年男人。我还没有接手这条线路的时候，那个时候负责的是我的一个男同事。

　　　　韩能来过我们公司发过同行资料，我那男同事通常都是简单的扫一眼，等他走后，就直接把资料扔垃圾筒里了。我见过韩能，所以我对他还有点印象。

　　　　我给他打了个电话，准备先探探他的口风。

　　　　“谁啊？”韩能接了我的电话，他的声音有些沙哑。不过他一直都是这个嗓子，声音听起来怪怪的。

　　　　“你好，我是夏仁……”我介绍了一下自己。

　　　　“哦！是你们公司啊，我知道，我们从来都没有合作过，你们公司的谱太大了。”

　　　　“我是才接手这条线路不久，以前你和我们公司怎么样，我也不太清楚。我觉得我们之间还是可以合作的，还请你多多指导啊。”我很客气的道。

　　　　我倒是理解他，他在这边跑了两年多，我们公司从来都不和他合作，他的心里肯定会有些不舒服。我现在主动找他，他的调子肯定高了。

　　　　要不然，他弄了包机，都不给我们公司发资料呢。

　　　　“指导谈不上，想合作的话，那得看你们的诚意了。”

　　　　“我是很真诚的想和你合作，不如这样，我们约个时间好好谈谈吧。”

　　　　“那就等下班吧。”他说完之后，就挂断了电话。

　　　　我也松了口气，他答应谈谈，我觉得还是有希望的。毕竟他也是要赚钱，我这边有客源给他，他也不会真的不接。

　　　　我下班之后，就跑到他办事的地方找到了他。他们办事处人挺多的，我估计是他们现在的生意好了，所以人手也增多了。不然的话，一般办事处的人员都不会太多。

　　　　我过去的时候，他还在办公室坐着的。

　　　　“韩总，我是夏仁，白天给你打过电话的。”我看着他，一脸微笑道。

　　　　他看了我一眼，淡淡的道：“坐吧。”

　　　　说完之后，他又看向了电脑，拿着鼠标在点来点去的弄资料。

　　　　我看他对我挺冷淡的，我也没有介意，依旧笑脸相迎道：“韩总，我们这边客源挺多的，我希望我们能够有合作的机会。”

　　　　他没有看我，嘴皮子撇了撇道：“是吗？合作也不是不可以，只是我的价格高，我怕你们公司接受不了。”

　　　　我一听，觉得有希望，就笑了笑道：“现在价格都差不多，不如你把价格先给我看看？”

　　　　他冷笑了下，扔给了我一份资料。我拿过来一看，价格确实挺高的，比梁笑的价格要高了好多。而且，他的价格比其他地接社的都要高。

　　　　这也是情理之中，他有包机，有优势，价格自然要高。毕竟他拽着交通，别人搞不到交通，有人也走不了。

　　　　“韩总，你这价格确实挺高的，不知道有没有下降的空间。”我看着他问道。

　　　　“就这价格，想合作就做，不能合作我也不勉强。”他很冷漠的道。

　　　　他这么一说，显然是没有什么合作的打算。只是我也不死心，如果就这么放弃了，就算我招到人了，也没办法走。我吸了口气，调整了一下情绪。

　　　　“韩总，我是很有诚意的要跟你们合作。你这弄了包机，怎么也没去我们公司走走呢。”

　　　　“走什么走啊，我以前去你们公司腿都跑断了，也没见给我团，哪怕是一个散客都没有。”韩能没好气的道。

　　　　我跟他说，如果按照他的价格走的话，我们之间就不好合作，看他能不能降一点。他还是那句话，爱合作就合作，不合作就请便。

　　　　我皱着眉头，觉得这样谈下去的话，我指定是谈不笼的。张伟强能和他合作，而且张伟强的价格那么低，他给张伟强的价格，肯定和给我的价格不一样。

　　　　我又跟他扯了些和工作没关的话题，想先拉拢一下感情。

　　　　他看着我道：“我还真不愿意和你们公司合作，你们公司的谱不是一般的大，尤其是你们那个二老板，每次都把我的价格压那么低，却一个团都不给我。”

　　　　我跟他说，那都是过去的事了，现在是我在负责这条线路，我和二老板的理念不一样。

　　　　“韩总，要不我们先一起吃个饭，在慢慢谈？”我试探着问道。

　　　　他看了看手表，然后说可以。

　　　　我找了家看起来还算高档的餐厅，弄了个包厢，点了些特色招牌菜，又弄了两瓶白酒过来。我心里想着，哪怕我喝醉了，我也得把他给拿下来。

　　　　韩能还真的挺能喝的，我虽然也喝了不少，但我主要都是在给他敬酒，喝的时候，我基本上都只是浅尝一口。除非他一定让我喝完，我才喝完。

　　　　“小夏，你做人还算可以，跟你们二老板还有你们公司以前负责这条线路的人不同。我看得出来，你是真心想跟我合作，这样吧，我就实话实说了。”韩能被我灌得也有些五迷三道了，说话都有些打结。

　　　　我也喝得晕乎乎的了，听他这么一说，我就清醒了不少。我看着了他，想看看他到底是怎么个情况。

　　　　“小夏，你刚才也说，我和张伟强那边合作，却没有给你们公司发资料，其实这都是张伟强的主意。他特意不让我给你们发资料。你们公司呢，我也确实不怎么想合作。张伟强那边给我的团也不少，我也不差你们这家。”

　　　　我一听，心里就有些来火了，原来是张伟强在从中作梗，给我找茬。我正想找机会报复他的，没想到他上次打了我之后，还在这上面打压我。

第190章　：新男友

　　　　190：新男友

　　　　我不能放过张伟强了，必须好好的整他一下才行。不然我工作也做不好，心里还落个不痛快。只是想要整他也不容易，他现在客源不少，就算我打了他，韩能这边也不一定就不跟他合作了，他照样能够混起来。

　　　　我跟韩能说，如果和我们公司合作的话，我可以保证，团不会比张伟强那边少，只会更多。当然，价格上面，他得给我个合理的价格，不能太高了。

　　　　韩能摇了摇头说，他这个价格已经很低了，包机的费用大，如果再低的话，他就得赔钱。

　　　　我跟他说，他给张伟强什么价格，也给我什么价格，我也不要什么回扣。我想的是，先把团做起来，把张伟强压下去再说，至于回扣之类的，等我把团做起来了，以后再谈也不迟。

　　　　韩能一听说我不要回扣，先是一愣，随即笑了笑，说不要回扣的人，我还是第一个。既然我不要回扣，他倒是可以考虑给个合适的价格。

　　　　我听他这么一说，心里就放心了不少。我又陪他喝了一些酒，都把我给喝吐了。

　　　　我在厕所里吐了老半天，出来的时候，韩能也喝得满脸通红，走路都有些飘了。虽然暂时我还没有和他谈成功，但是他已经答应会给我一个新的价格，明天上班后会给我发传真。

　　　　他还算说话算话，第二天还真给我发了个传真，我看了看新价格，还算过得去。比梁笑的价格还是高，不过这个时候，梁笑的价格就算再低也没用，她走不了团。

　　　　我的心里也在考虑，要不要直接把梁笑给换了，反正她也走不了。走火车团的话，太麻烦了，也不方便。

　　　　我想了想，觉得还是先稳住梁笑这边，不能把她这边弄得太僵了，搞不好以后还可以合作。目前韩能有优势，我就先和他合作，把张伟强挤下去再说。

　　　　我看完价格之后，又给韩能打了个电话，跟他商量价格上再往下压一点。我想争取拿到有优势的价格，才能压住张伟强。

　　　　韩能说了半天也不同意再往下跌了，我没有办法，只好暂时作罢。这个星期，我也得出新价格做广告了，不能再拖了。如果按照梁笑的价格去做，就算收了客人也没用，到时候走不了更麻烦。

　　　　还是得交到韩能那里，还是得按照他的价格做。

　　　　我找二老板商量，先把我们的利润压低，尽量挤出空间来，先弄价格优势。我把我的想法跟二老板说了之后，二老板沉默了一会，没有说话。

　　　　“现在张伟强那边和我们争得很厉害，而且他又和韩能在合作，如果我们不能把利润压缩一下，怕是抢不过他。”我看着二老板道。

　　　　二老板皱着眉头道：“利润压缩之后，我们没什么钱赚，跟着他的价格走，我们可能收不到多少人，但是能够赚得多点。”

　　　　“二老板你是常打价格战的高手了，也不会在乎眼前这点利润。只要我们把张伟强压下去了，以后的利润还是能够提上来的。目前，对我们有压力的，就只有张伟强这边。”我不甘心，继续坚持我的观点。

　　　　二老板拿着计算器算了算之后，说可以先按我的说的做，尝试一下，如果压不过张伟强那边，就还是不要这么做了。

　　　　我见他同意了，心里一下子畅快了许多。回到办公室，我就把新价格做了出来，然后传给了二老板。他看了之后，点头同意，然后发布出去了。

　　　　我很清楚，就算按眼下的这个价格做，我也未必能够一下子压倒张伟强，这事还得慢慢来。

　　　　张慧在云南玩了好几天，总算是回来了。她不是一个人回来的，而是和另外一个男人一起回来的。这个男人高高瘦瘦，长得斯斯文文的，四十多岁，叫庄梦龙。

　　　　庄梦龙是一家地产公司的老板，开着一辆奔驰车。他离过婚，现在是单身，有一个十岁的小男孩。

　　　　张慧把他带到了我们住的地方，说这是她的新男友。

　　　　我和林娟娟，刀疤听了之后，都大吃了一惊。她才出去几天？就找了一个新男友了。尤其是刀疤，站着愣了半天都没有反应过来。

　　　　我都不知道张慧是怎么想的，她都已经和刀疤睡了，转眼之间就找了另外一个男人，而且还带回来了，完全没有考虑刀疤的感受。

　　　　我看了看刀疤，他什么都没有说，走进了房间里，砰的一下就把房门给关了。

　　　　我把张慧拉到了阳台上，问她什么情况，不是还和刀疤处得的么？

　　　　“我在云南的时候，和他都打过好几次电话，问他要不要跟我结婚，他吞吞吐吐，躲躲闪闪的，一点都没有当真。这事不能怪我，要怪就怪他自己。”张慧一脸委屈的道。

　　　　“那你也不能这么快就找另外的男人，更不能带到家里来啊。”我瞪着她道。

　　　　“既然他没把我当一回事，我也不能老等着他吧。庄梦龙对我很好，也愿意和我结婚，所以我就答应了。”张慧淡淡的道。

　　　　“你和他才认识几天？你怎么知道他是真心对你，是不是骗你的？你已经在王强辉那里吃了亏，难道你还要再吃一次亏？”我有些恼火道。

　　　　我觉得她真的是胸大无脑，就这么草率的决定了自己的一生，还嫌被男人骗的不够。而且，王强辉还在找她的麻烦，她这个时候居然就傍上了另外的大款了。

　　　　刀疤也是，既然真心喜欢张慧，为什么就不能踏踏实实一点，张慧要结婚，那就结婚好了，这有什么呢？现在倒好，张慧找了别的男人了，他一头闷