天下珍玩-第188章
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第388章 翡翠专柜
“哎？你倒说说，我怎么不行了？为什么不能开分店？”唐易喝了一口酒问道。
“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开……”
郑武刚要解释，唐易的手机又响了起来。原来是老妈打来的，没啥事，就是叮嘱他早回来。
“卧槽，你什么时候变得这么有品味了？”毛逐面带鄙夷地看了唐易一眼。
“嗐！别提了，娉婷非要让我换成这个，和她一样！”唐易放下手机，“做生意行不行的不说，品味真没问题啊！”
郑武这时候看着唐易说道：“你先告诉我，是古玩店利润大，还是珠宝利润大？”
“单件来看，自然是古玩利润大，但是珠宝能走量啊！”唐易应道。
“对，我要听的就是这个！你开一间分店，专门经营翡翠珠宝，但是珠宝的标价当前基本已经算是透明了，货比三家之后，买家大体都有个数了。你要想赚钱，太高了不行，人家不买啊，太低了也不行，你赚不着啊！”
“就算是你渠道好，进价偏低，标价和其他店一样，利润空间大点儿，可也大不了多少。这就是你说的，必须走量！只有大量的走货，才能赚钱。但是，店面需要钱吧？人工需要钱吧？广告拉客户需要钱吧？你得走多大的量才能保证有足够的利润？这个量你又能时时保证吗？”
“我相信，经过努力，你能做到，可是这时间你能耗得起吗？要是两三年才能稳定利润，你之前又需要赔进去多少？”
郑武连珠炮一般说了一通。
唐易倒是听明白了，“你的意思是说，就目前的市场环境，已经不适合新开翡翠珠宝店了？”
“没错，这不是以前了，以前渠道有限，货源不通。如今，山州这样的交通便利、文玩盛行的城市，到处都是翡翠和田玉的店铺，而且假货遍地飞，那翡翠B货做得几可乱真，绿莹莹的冰种镯子千把块拿下，大部分人又不懂。这年头你新开翡翠珠宝分店，不客气的说，有点儿作死啊！”郑武摇了摇头。
的确，要说对翡翠珠宝市场的了解，郑武算是个不折不扣的行家。郑家是做翡翠，搞玉雕，对外批发一手货源，如何能不了解市场？
“那你说，我要扩大阁宝多的规模，从翡翠入手该怎么办？”唐易心里赞叹一声，接着虚心请教起来。
“走商场啊！订好了进价，标价让商场随便定，他们爱赚多少赚多少，你只要把他们从你这里的进价定的你有足够利润就行了。你优势是什么？至少有两点，第一，阁宝多在山州的名头和信誉，在商场的专柜挂上阁宝多的牌子，阁宝多翡翠专柜。第二，你的料子牛逼啊，谁有你这样的赌石眼力？一年走两趟缅甸，屯下好料子，我给你加工，咱们双赢！”郑武喝了一口酒，神采飞扬。
“照你这么说，只需要和商场定好合同，只需要提供货源，就坐等收钱？”唐易还是有些疑问，“这样的主意听起来很不错，只是你能想到，其他翡翠商也能想到，找商场合作的岂不是得踢破门槛？”
“兄弟啊，你太低估我了，低估我不要紧，你也太低估你自己了！”郑武笑了起来，“我们郑家在揭州是什么实力，什么工艺？和一般的加工作坊能一样吗？再说说你，谁能有你这样的眼力？赌石跟切西瓜似的，一切一个准！大部分人不赔就不错了，必然要在成品上找回来！”
“我们的货不仅料子好料子真，而且成本低，工艺又精良，一亮出来，货比货得扔！商场的珠宝销售都积攒了多少年的经验了？对你这样的合作者，那是求之不得。我们的优势是货，他们的优势是销售渠道和客户群！”
郑武说起市场来，简直是滔滔不绝，哪里还有半点儿纨绔的样子。真是一个能挥霍又能赚钱的主儿！
“郑兄这一说，我茅塞顿开啊！”唐易哈哈一笑，端起一杯啤酒一饮而尽。
“这次你这批料子，全是上等料，我都是找老师傅做的。就拿这批成品当先锋，找你们山州最大最有影响力的商场，开阁宝多精品翡翠专柜！你们阁宝多的名头和信誉我来了这几天也听说了，那是相当不错！”郑武一看唐易明白了，进一步说道。
“看来郑兄眼下正在全国开拓这样的路子啊！”唐易点了点头。
郑武一拍大腿，“聪明！实话告诉你吧，在南方有五个城市的大商场，已经开出了我们郑氏翡翠的专柜，北方市场还有待开拓。不过，今年好的原料越发吃紧了，我们的库存顶多撑到明年开春，所以我和你合作，还是想让你在今年冬季的缅甸翡翠公盘帮帮忙啊！”
唐易正要开口，郑武又接着说道：“阁宝多和郑氏珠宝可以做一个长期合作协议，我们成为你们唯一的加工方和供货商。如果阁宝多专柜卖得好，我带来的这批成品很快卖光了，我们郑氏珠宝可以先挑出货源递补，不至于断货，等到冬季的缅甸翡翠公盘弄到大批量的料子，再加工就好说了！”
“郑兄对翡翠玉石的眼力，我还有什么不放心的呢！你看毛逐喜笑颜开，估计也是没意见，我回去和老爸说下，立马就着手实施！不过，还得麻烦郑兄在山州多待几天，初期和商场谈的时候，还得借助你的市场经验啊！”唐易也兴奋起来，这件事儿的确值得放手一做。
毛逐也在一旁连连点头。
“没问题！这么说，你是答应我和我一起去今年冬季的缅甸翡翠公盘了？”郑武高兴地问道。
“我答应你！”唐易想了想，缅甸的翡翠公盘加上来回，也就是半个月到二十天的时间，到时候提前安排好就是了。
郑武说得兴起，又接着说道，“老弟，你这个阁宝多，不要再开分店了！留下老店，只是为了留下你这个招牌，一直慢慢养着就好。我问你，等到翡翠专柜赚了钱，你下一步要做的是什么？”
第389章 两全其美
“如果做大了，下一步我想成立一个公司，还想涉足拍卖行和典当行。”这事儿，唐易和唐中峰也商量过，所以不假思索。
“思路是对的，不过我觉得不是下一步，是应该马上注册成立公司。”郑武看着唐易。
唐易一愣，问道：“马上？可是以现在的情况，根本不足以成立公司啊！”
“现在政府部门的便民政策是很多的，注册成立公司很快的，你有经营品种，有资金，这有什么难的？”郑武反问道。
“可是，开公司，还得租赁办公室，还得招聘人员，这些也需要时间。”唐易对这些事儿确实了解不多。
“租什么办公室啊，店铺不就是办公室吗？招什么人啊，你不是人吗？你需要做的就是给公司起个名字而已！”郑武笑笑，“然后以公司法人的身份去和商场谈，谈下来之后再考虑公司如何运营！”
“噢！我明白了，这是先扯块虎皮把山头占了。”唐易笑笑，“其实和以前光有店铺没有区别，以后再租赁办公室和招聘人员就行了！”
“没错。”郑武点点头，“不过，办公室和招聘人员那就是远期规划了。初期，利用店铺就行，人手方面不是有你，有你老爸，还有毛逐么？缺的只是一个财务人员而已。”
唐易接着问道：“那么，咱就说初期发展，你还有什么建议？”
郑武答道：“你可以租一间保险系数高的仓库，货品集中放仓库里。同时，扩大店铺的面积，比如把旁边的店面盘下来。以后你这个店铺可以分成两部分，一部分展示区，展示珍品和代表性货品；一部分办公区，在古香古色的店铺里谈生意，多有感觉？而且古玩街地段多好，哪里能找到这么好的办公室？”
唐易听得连连点头，同时心里感叹不已。郑武才来山州几天啊，立即就把商业发展的脉络给搞清楚了，而且帮自己设计了一条初期的发展思路。
“郑兄，真是太感谢你了，你真是一个商业奇才啊！”唐易举杯说道。
“毛毛雨啦！”郑武面露得意之色，“还得是你基础好，没基础再好的设计也白搭。特别是眼力，没这个眼力，进了一堆赝品，天天吃药，谁也活不长。”
“真是可以大干一场了！”毛逐热血沸腾。本来，他是个追求散淡享受的人，但是却在郑武的鼓动和酒精的催发下，突然也豪情万丈。
三人聊得热火朝天，快到十二点才散了席，这还是在易素梅十点多临睡前催了一次的结果。
唐易回家的时候，唐中峰和易素梅自然睡了，唐易蹑手蹑脚回了房间。
刚要睡，手机突然收到一条短信，一看是文佳发来的，原来文佳下午自己去山州市区几处老建筑看了看，发现一处清末大宅的风水很有特色，打算明天详细去参研一下，所以告诉唐易一声，到晚饭前再联系。
文佳这样的人，唐易根本不用担心，回了一个“收到”便躺下睡了。
一夜无话。第二天唐易醒来的时候已经快八点了，起床后，发现老爸已经吃完了饭，就坐在餐桌旁的椅子上看报纸，老妈则催促道：“快吃早饭吧，做了你爱吃的肉饼，还有辣炒咸菜丝，锅里的小米粥还没凉。”
唐易应了一声，洗漱完毕坐到了餐桌旁边，一边吃一边把郑武的想法和昨晚三人商量的情况给唐中峰说了。
听着听着，唐中峰放下了报纸。
“不错啊！这确实比开分店要好！”听完了之后，唐中峰一锤定音，商场的事儿他去联系，毕竟在山州活了几十年，人脉还是有点儿的；至于公司的申请和审批，各种手续，则是唐易和毛逐去跑。
“毛逐自告奋勇，今天就着手准备。公司章程郑武帮着制定。到工商部门办理公司注册的时候，咱这个店铺的营业执照同时注销。店面就算公司的办公地点了。”唐易点点头。
“这都是程序上的事儿，倒是好解决，可是除了办翡翠专柜，咱们店铺的经营品种，也该好好考虑一下了。”唐中峰接着说道。
“爸，我有个想法。上次我去瓷都，听说专门有人订制高仿瓷器，咱们何不从瓷都定做一批？选出历代的几个经典器型，比如汝窑天青釉莲花笔洗，比如元青花鬼谷子下山大罐，标明高仿，当工艺品卖，我估计市场前景应该不错！”唐易想了想说道。
“我也听说了，我听说已经有人开始这个干了，燕京一个老板就花三十万买了一件元青花鬼谷子下山大罐的高仿！真品只有一个，仿真度极高的艺术品，也能满足欣赏的需求。只是，你在瓷都有可靠的货源么？”唐中峰问道。
“我在瓷都也认识了几个人，花钱进货肯定是没问题的。这样吧，忙完了注册的事儿，我去趟瓷都。”唐易一边说一边心想，他本来也要去瓷都探查下半部《寻龙要术》的事儿，但是这事儿一时半会儿和老爸也说不清楚，正好有了这个理由！
“那行，今天咱们就分头行动吧。”唐中峰放下了报纸。
看着报纸，唐易突然想到了那半幅李思训的唐画，“对了爸，我去燕京收了几样东西，有两样瓷器没带回来，但是有半张唐画给你看一下，正好有事儿和您商量。”
唐中峰在书画方面可以说水平一般，但是李思训他还是知道的。在唐中峰看画的时候，唐易把金石溪另外半幅画的情况，以及开价想买的事儿告诉了唐中峰。
唐中峰沉思了良久，缓缓说道：“唐易，你长大了，本来这事儿应该你自己拿主意。但是，我个人觉得，这幅画你应该卖给金先生，祖传的东西，意义确实非同一般啊！”
唐易点点头，“我也琢磨来着，不知道就罢了，知道是人家祖传的，收藏着确实很别扭。尤其是咱们讨论了公司发展的事儿，下一步肯定需要大笔资金，金先生的这一个亿，足以支撑了。”
“这是两全其美的好事儿！”唐中峰站起身来，“这样，你今天把这事儿办了吧！”
第390章 送样东西
“好！”唐易点点头，“爸，公司名字你今天也抽空想想吧，是继续用阁宝多还是新起个名字。”
“嗯，这事儿咱们再商量。不过……”唐中峰又有些犹豫地说道：“要说整幅画，值个十亿八亿我都信，但是这半幅画，其实如果上拍，恐怕不识货的居多，很可能拍不出什么好价钱，金先生这一个亿，是不是让人家出太多了？”
唐中峰这个人，向来是比较正直，也不爱贪便宜。用易素梅的话说，那就是死脑筋。
唐易其实还是挺认同老爸的这种品格的。不过，他心里却早就琢磨过了，其实这个价不算高，买东西就是这样，要因人而异，对普通人来说确实是天价了。但是，金石溪拿下后，手里掌握的就是一整幅画，而且又是将祖传之物合二为一，所以，这个价格不仅不高，要是想争取
