天崩泪流-第82章
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第175章 随同选购
既然在我家附近，而且我也又没去市区，那自然是由我陪同一起去看了。有人在家照顾父亲，因此母亲也跟着一同来了。
在路上的时候，母亲强调说父亲要十六段的。我和木匠立刻更正道，父亲要的是十二段的。母亲有些不好意思地回道，自己老弄不清楚到底是十二段的还是十六段的大，为此父亲不知道说了她多少次。
很快来到简陋的三间平房前，可惜，门关着。看样子，现在并没人在这里。好在，青砖墙上写着联系电话。拨了个电话过去，做生意的，回答得自然十分客气，人家说，他马上就到。于是，母亲、木匠和我就站在门口等候。
无聊之际，我们三人就相互攀谈了起来。
“这几天，你爸精神状态非常好，如果能持续下去的话，那么估计很快就能康复了。”母亲一脸喜色地说道。
“我也有这样的感觉。”木匠应和一声，然后接着说道，“与前几天相比，他今天显得格外精神。”
“其实，我倒是希望这是中药的功效。”我有些忧郁地说道。
“中药？什么中药的功效？”木匠虽然语气有些疑惑，但却无法掩盖其对这个话题的浓厚兴趣。
“在这之前，我们陪同父亲去南京看了一位老中医。这个老中医叫徐荷芬，全国闻名，主要攻克‘用中药治疗肿瘤’这一块。我在南京的时候，就曾亲耳听一位肠癌复发的病人说，他第二次手术之后，就是依靠徐荷芬所开的中药而一直挺到了现在。估计已经十年了，这位老人家依然生龙活虎。据说，徐荷芬通过自己精湛的医术已经挽救了不知道多少癌症病患者的生命……”
“哦，这么神奇！那不知道该如何找到这位老中医帮忙诊疗呢？”木匠有些激动地打断我的话。
后来，从母亲那里我才知道，原来他的夫人因为胃癌才刚刚手术不久，所以才会对我所说的话如此感兴趣。
“只是这预约电话比较难打。我们是召集了几乎所有的亲朋好友帮忙，才最终打通了那个预约电话。”
“没关系！你只需要将预约的电话号码告诉我就可以了！”说话的同时，木匠的双手都在微微地颤抖。
对于如此重情重义的木匠，我当然不会有丝毫隐瞒。除了将电话号码如实相告之外，还将预约中的注意事项一一讲明。
“我真的很希望父亲精神的快速恢复是因为中药的缘故。”我哀叹着说道。
“别担心，说不定，就是中药的功效引起的。”木匠好心地安慰道。
“只是，我爸才吃这个中药一个星期多一点。恐怕中药的见效没这么快。你有没有发觉，今天我爸的精神亢奋得有些不正常。诚如我爸自己所说，他今天的双眼几乎在往外喷吐火光。我真的很担心，这就是回光返照。”
“应该不至于吧。他自己不是强调了吗，‘我可不是回光返照’！别担心了。不过，我也感觉你爸他今天有些不太正常。”木匠本是想劝解我的，但说着说着，自己都变得没有信心了起来。
听了我们的话，我能够感觉到母亲的脸色明显变得难看了起来。
二十分钟左右，棺材铺的老板终于到了。在我们村开店，跟身为木匠的父亲的同学自然熟络。刚一过来，就亲切地跟木匠打起招呼来。一边发烟，一边说道：“不好意思，让诸位久等了！”
我们一边回道“没关系”，一边婉拒他的香烟。因为，木匠和我都是不抽烟的。
老板熟练地打开大门，然后将我们让进店铺。来到棺材铺，自然是要买棺材的了。因此，这位老板赶紧带我观摩已然完工的几个成品。对于棺材的评鉴，我是外行。不过，按照父亲所授方法，我还是判断出，三个成品之中，只有一个算得上是精品。而且，通过数年轮，我知道这不过是十六段，并不符合父亲的要求。
在我们参观之际，那个老板还一个劲地夸耀自己的东西用料有多么多么的好、做工有多么多么的精细。老板的意思很明显，在同行之中，他出品的东西绝对是上上之选。
父亲已经将购置十二段的事宜全权委托给了木匠，为了表示对他的尊重，我自不好多说什么，一切全凭木匠定夺。
“我看了一下，觉得你这里的，质量方面确实没得话说（不知道是真心话，还是有意恭维）。只是，可惜，这里却没有我们想要的。”
做生意的，都是鬼灵精，一听木匠这么说，就知道有戏，于是赶紧接口问道：“不知道，你们想要什么样的？这里没有，并不代表我们就不能定做？”
“我们想要个十二段的。”木匠开门见山地说。
“其实，十六段的就已经可以了。现在，要十二段的人家已经不多了。”老板面露难色地说道。
“那你们这里十六段的要多少钱？”木匠听后，就随口问道。
老板闻言，只觉眼前一亮，于是兴奋地回答：“跟你是熟人。其实一般人，我们都要五千。既然是您要，那么我就给个最低价——四千。我们卖得最低的时候，也要四千二，而且还不带油漆费。你也知道，油漆一下，连带工钱，最起码得二百。这绝对是成本价了！”
我能够看出这位老板一脸的真诚之色，如果他所说的不是真的话，那么他绝对算得上演技派了。
“嗯，你的开价还算公道。”木匠赞叹一声，然后无奈地说道，“只是，当事人指明要十二段，我也没有办法。”
老板听了，有些失望地“哦”了一声。
“我很想跟你将生意谈成。你就直说吧，十二段的，你这里能不能做？”
木匠的意思很明显，如果你这里能做的话，那么就预定在你这边了。
老板愣了一下，然后满脸堆笑地说道：“如果不是急用的话，那么倒是可以。”
“那真是可惜了！我们恰巧要急用，最好是三两天之内就能完成的那种。”木匠一脸的惋惜之色。
第176章 内行门道
略微愣了一下，老板就满脸堆笑地说：“没关系，买卖不成仁义在吗！短时间内我们确实无法完成。不过，在我想来，既然你们执意要十二段的，那么应该希望了解了解有关这方面的知识吧？”
木匠见母亲和我都有些期待地点了点头，就接口道：“不错。”
老板的笑容显得很亲切，他对着木匠说道：“那好，请诸位随我来。”这位棺材铺的老板也算是用心良苦了。虽然这次，我们的生意他肯定是做不成了，但毕竟这次有一位木匠随同前来，只要能够博取这位木匠的好感，那么以后这位木匠再替别人选购的时候，必然会优先选择自己这一家铺子。
这一次，我们之所以能够得到这位老板的热情招待，主要还是因为沾了木匠的光。
在老板的带领之下，我们来到了一大堆原木之前。这一堆原木之中，绝大部分都差不多大小。
“诸位请看，这一堆原木可是我们一次进货的成果。我们每拉一车，才可以搭配一巨型原木。你们看，就是这根。”
顺着老板所指放下，我终于找到了那根与众不同的原本。确实，这根要比其它的大上了好几号，可以算得上这一堆原木之中的巨无霸了。“为什么一车之中只能搭配一根呢？”我很是奇怪的问道。
“这就是经商的诀窍了。试想一下，如果他们不是这样搭配的话，那么这些小了好几号的原木还会有多少人要呢？为了能更好的将木材给销售出去，聪明的商家都是将大小原木搭配好了，然后再进行整体销售的。”
“哦……”我心中对这些商家不禁充满了敬佩，看来为了赚钱，他们也没少花心思，“那如果有人想单买这巨型的原木呢？”出于好奇，几经挣扎，我最终还是问出了这样的问题。
“人家为了整体利益，未必肯单独卖给你。即便是真的卖了，也绝不像对我们这样，出跟普通原木一样的价。我想，如果没有高出一般价格的三到五倍的高价，那么人家绝对是不会出售的。”
闻言，我心中不禁大为佩服起木匠的先见之明来。如此算来，自己买木材打制的话，即便是能成，其代价也必将是购买的三倍以上。
老板顿了顿，就接着说道：“十二段的，就是用这种巨型原木打造的。像我们这种小铺子，一个月最多购买原木两次，因此一般需要大半年的时间的才能凑齐十二根这样的巨型原木。现在，我们库存的仅有三根，所以，短期内是无法完成十二段这样浩大的工程的。当然，其它铺子购买原木时候的情况跟我们一样，因此无论到哪里，想买十二段的，都不是一件容易的事情。”
“那该怎么办？”母亲听后，很是担心地问。
“也别太担心，不是说就绝对买不到。”老板好心地安慰一声，然后继续说道，“你们要做好多跑几家铺子的心理准备。我想，生意做得大的铺子，兴许会有存货。”
“哦……”因为看到了希望，所以母亲和我的脸色都好看了许多。
“我干脆好人做得到底，将购买十二段的一些诀窍都告诉你们吧。”
听了老板的话，母亲和我赶紧连连致谢。
老板看到木匠脸上流露出来的笑意，就心满意足地继续讲解了起来。“我也曾经卖过十二段的，贵的一万二三，便宜的九千左右。那九千的，还是一个朋友的亲戚。因此，你们去买的时候，价格可以还到八千左右。我估计，低于八千，人家肯定是不会卖的。”
这位老板能够将行情（价格）如实相告，也足见其诚意了。当然，这位老板最希望的就是面前的木匠能够承他的情。
看到木匠投来感激的眼神，老板才接着说道：“当然，购买十二段，可不仅仅是看价格。其实，十二段在做的过程中，也是有很多诀窍的。你们去选购的时候，首先得看木料的型号，记住，一定不能低于……（记得不是很清楚了，因此用省略号代替）尺度。型号符合，并不代表做出来的十二段就一定符合标准。其次，你们就是要注意用料的厚度了。你们看……”老板指了指那巨型原木，然后继续说，“在剖木料的时候，如果两边都往里挪一挪，那么就可以从这个木料上获得两块相当不错的木板。十二个原木，就是二十四块木板。用这二十四块木板，我们最起码可以打造两个薄皮棺材。因此，除了价格之外，你们就得留意他们用料是否用足。这一点，很多人往往会忽视，这也就让得一些不良商铺有机可乘。”
所谓“外行看热闹，内行看门道”，这话说得一点不假。这位老板虽然话不多，但句句切中要害，让我们受益匪浅。
“最后，就是与人家谈的时候，有几个方面一定要记得讲清楚。谈生意，最好‘先小人，后君子’。按常规，像十二段这么昂贵的寿具，油漆费和运输费都是包含在价格之内的。但，如果你不预先讲清楚，那么很多商铺就会利用你的失误，向你索要额外的甚至是昂贵的油漆费和运输费。特别是运费费，一旦他们拿乔的话，你一时之间还真难以找到愿意帮你运棺材的交通工具。到时候，一筹莫展之下，你就只得任商铺宰割了。我建议，你们在谈的时候，就一定要预先说好了，这八千元包括油漆费和运输费在里面。”
虽然最终没有在这家棺材铺买成，但对这个店铺老板，我还是心存感激的。对于我这样的菜鸟而言，从与他的交谈之中，确实学到了不少东西。如果是我自己前往购置十二段，那么在这次交谈之后，必然会少吃不少的暗亏。当然，看到木匠那淡然的目光，我就知道，这其中的诀窍，他绝大部分都是知道的。之所以会陪同我们在这里耐心倾听，主要是为了我们。在我们有了最基本的常识之后，也才能判断出他是否在真心帮忙。
第177章 归去来兮
当我们回到家中的时候，二舅已经到了。简单的交流之后，我就知道，对于棺材方面的知识，二舅绝不会比现在的我少。看看时间也不早了，跟众人道别之后，我们就不得不踏上了回市区的路程。接下来，选购十二段的时候，就主要是由二舅陪同了。好在，刚才在棺材铺的时候，那个热心的老板向我们推荐了几家生意做得较大的店铺。我坚信，最终，木匠和二舅舅一定能够顺利地选购到十二段的。
回到市区，老婆见我情绪低落，就不解地问：“干吗愁眉不展的？你爸今天看上去精神不是挺好的吗？比好人都要精神！”
“如果只是比前几天精神略好一点的话，那么兴许是康复的迹象。可是，今天，我爸的精神有点兴奋得过头了。我爸一向少言寡语，但今天无论遇到谁，他的话都显得特别多。实在是太反常了。”我很是担心地说。
“别瞎担心了。你爸�
