重生之梦-第116章
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，也必须经过这个网络进行销售，可以说，这个网络是未来的网星公司和金山公司发展的基石，必须重视起来。
而在这一点上，李云考虑的人选就是雷军，他以前的经历，包括他在销售方面的天赋，无不表明了，他就是最为适合的人选。
听了李云的提议，雷军也开始考虑，销售这件事情，其实作为他本人来说，从94年以后，就发现自己越来越喜欢销售了，本来中关村启示录是别人的工作，当时的金山公司大多数都是技术人员，所以销售方面都觉得是一件不太好的差事，当时的雷军主动地把这个销售的工作给揽了下来，而且非常高兴得从事了这个工作。
雷军觉得销售，这个方面非常的有意思，所以他主动地帮别人来分担任务，它通过中关村启示录等几个金山公司开发出来的游戏的销售，喜欢上了这个行业，现在李云提出让他搞这个销售，他怎么能够不高兴哪。况且现在按照李云的说法，这个金山软件公司在扩充，以后推出来的产品会越来越多，还有网星公司的部分互联网的产品，那么将来就不愁没有事情做了。
并没有考虑很长的时间，雷军就点点头说：“好的，我愿意。”
看到雷军同意了自己的提议，李云开始安排雷军这段时间的工作了，他想了一下然后说道：“雷大哥，这段时间，你的任务就是，让目前的网星专卖店运作起来。”
“好的，李总，我们的网星专卖店有多少。”
“我们网星公司现在在全国的500个大中城市，成立了网星专卖店，专门从事这个我们网星公司的产品的销售。”
“什么500家。“雷军吓了一大跳，果然是大公司，真是大手笔，在全国500个大中城市设立专卖店，这需要多大的投入。
雷军可是相当的清楚，自己当时的时候是如何卖软件的，他们的中关村启示录开发出来以后，当时的时候全体的人员都投入到了拷盘的工作中间去了，当他们拷了100张软盘以后，由他带到北京去买，而且自己和几个工作人员，使类似小商小贩一样，一个柜台一个柜台的去卖软件，就是这样，这个中关村启示录还卖了几万套。
自己当时如果有现在网星公司的这样的销售渠道，自己的公司的软件销售将会有质的飞跃。
“对，500家，这些专卖店，本来是为了销售网星公司的网络产品的，但是目前来说，我们网络上面的产品还没有上市，所以现在他们也没有什么产品经营。”
听了李云的话，雷云没话说了，对一个没有上市的产品，就已经把销售网络给铺设开去了，不知道是有钱烧得，还是有远见了，不过这段时间李云给自己的印象来看，恐怕是后者居多吧。
“那么，李总，我最近的主要任务是什么？”
“你的主要任务嘛，以前金山公司不是已经开发出来几款游戏么。”
“是的，现在有两款。”
“你可以制作成为光盘，在这些软件专卖店里面销售，毕竟很多的城市还没有你们的游戏。”
“是的，除了几个大城市以外，我们的游戏销售的很少。”
“还有联系一些软件的厂商的代理权问题，我想我们500家的连锁规模，应该有一定的作用的，尽量的争取到他们的独家代理权。”李云的想法是想把联邦发展的道路个堵死了，嘿嘿，毕竟目前的联邦他的实力远不及，林氏的大。
李云想了想，然后继续说道：“对了，我们目前可以先从游戏软件开始，特别是几家比较大的游戏翻译厂商。”目前中国的软件产业刚刚起步，不论是游戏还是其他的软件，都没有形成规模，所以如果单单的代理国产的软件，那么销售的产品相当少的。
“好的我知道了。”
“对了，还有一点，他们的网络上面的安排还是照旧，你不用管他们的，你只要把整个的销售工作管理好就可以了。”李云把事情安排好了以后，突然想起来，自己还安排了这些网星专卖店，作网络的调查，以及一些互联网产品的网络测试的事情，他怕雷军把这些事情给停了，这些也是他未来发展的一个重要的方向，不能受到影响。
雷军点点头，李云看到雷军已经都明白了自己的意思，也就放心了，于是就让雷军从现在开始就准备工作，他任命雷军为网星专卖店连锁的总经理，全权负责专卖店的事务，并通过林氏总部的传真和网络，发到了每一个网星专卖店的手里了。
第一百四十二章 圣诞攻略
圣诞节，对于世界上绝大多数的零售企业和制造企业来说，都是一个相当重要的日子，毕竟圣诞节的市场，是每一个企业都不愿意放弃的市场，不少企业专门为圣诞节作了圣诞节的功略，以次来应对圣诞节，甚至在几年以后，出现了圣诞经济一说。
自从改革开放以后，国内的一些年轻人，逐步的被西化，越来越多的中国人，开始过起了西方的节日，而圣诞节就是一个最早的被国人注意的西方节日。
圣诞节这个日子，对于林氏来说也算是一个相当重要的日子，早在圣诞节前面一个月的时间里面，林氏就开始准备圣诞节的活动了。
现在已经是12月的中旬了，还有一个星期左右的时间就是圣诞节了，李云坐在办公室里面，一边看着日历，一边思考网星公司的这些项目，在圣诞节应该举行什么样的圣诞节活动。
虽然现在除了网星公司的事情以外，其他在S市的工作，都是林清雅负责的，但是李云还是有点不放心，毕竟现在的喜万家超市，还是刚刚的进入S市，他的影响力并不大，需要借助这个圣诞节来提高自己的知名度。
现在距离圣诞节还有几天的时间，不知道清雅姐她们准备得如何了。李云大体上整理好了自己的思路，他有了一个想法，不过还是去看看清雅是怎么考虑的，说不定她有更加好的想法。
于是李云离开了自己的办公室，来到了林清雅的办公室，当他走进林清雅的办公室的时候，她坐在办公桌前面，拿着一份报告书，正在专心的看着。
李云进了他的办公室，敲敲门说道：“清雅姐，在干什么哪？”
林清雅听到了李云的话，抬头一看原来是李云，连忙招呼他坐下，然后说道：“小云，是你啊，这几天是不是忙坏了，金山公司的事情已经安顿好了么，我看现在已经基本上正常了，不会出现什么别的事情吧。”
“是的，清雅姐，他们已经在林氏投资以前的办公地点安顿下来了，现在已经基本上都正常了，接下来的工作我也已经安排好了。”
“那么林氏投资他们现在怎么样了。”
“一切都比较的正常，他们搬出去以后，我觉得作为一家风险投资的公司，他们在S市发展并不是非常的好，所以，前几天的时候我已经排了林氏投资的副经理张朝元去了北京，安排成立风险投资的事务。”
“现在的情况怎么样了。”
“他们刚刚去了那边，已经把办公的地点给定了下来，昨天我才接到了张朝元的电话，说一切正常，不过，现在国家并没有类似的风险投资公司，好像不是很容易办。”虽然其他的事情都非常的顺利，但是这个公司的资格已经没有能够办成功，毕竟这个属于金融方面的东西，国家管理的比较严格，而且当时国内没有类似的一些企业，这个公司的执照比较难申请。
“不会有什么问题吧？”
“应该不会有问题的，我相信张朝元的能力，不过就是可能需要一点点地时间。”
“好的，你安排就可以了。”自从YAHOO的投资以后，林清雅对李云的决定还是相当的支持的，特别是林氏投资方面的事情，毕竟李云在投资方面的眼光是没话说得，林氏投资由李云指导，一定会有大的发展的。
和林清雅聊了一会目前的公司情况以后，李云想起来自己来的目的，于是他问道：“对了，清雅姐，我们的喜万家超市，在圣诞节要举行什么样的活动。”
这个圣诞节的功略，对于喜万家超市来说是相当的重要的，毕竟现在的喜万家超市，不过是在GD省刚刚的建立，根基还不是非常的牢固，而且影响力还不是很大，必须依靠这个难得的机会，扩大喜万家超市的知名度，并且形成自己的品牌，这样的话，才可能在未来的竞争中间处于优势的地位。
林清雅也知道，这个圣诞节是一个相当重要的节日，对于整个的喜万家超市来说非常的重要，这几天他也一直在考虑这个问题，专门找了市场部设计了圣诞节的活动。
听到了李云问到关于喜万家超市的圣诞节活动的时候，说完林清雅把自己手中的，刚刚正在看的那份报告，递给了李云，然后说道：“小云，我正要找你谈哪，这里就是圣诞节的计划，你看看吧。”
李云接过那份报告，打开一看，原来是市场部制定的，关于圣诞节的销售计划，他很快的翻了一遍，大略的看了一下，感觉东西非常的简单，好像只有降价和优惠的活动，没有什么新意，除了可以吸引部分的顾客以外，并没有突出圣诞节战略的意味，也无法体现喜万家超市的整体的影响力，更不能提升喜万家超市在GD省的形象。
李云看了计划书以后，感觉非常的失望，对林清雅说道：“清雅姐，你觉得这个报告书怎么样。”他想听听林清雅的看法。
“我也觉得有些不妥，但是具体那里，我倒是说不上来，以前的时候，我从来没有考虑过这个节日的战略，这些都是和你合作了以后，才逐步的在你那边学的。”
“你的这个计划并没有突出圣诞节的氛围，好像只不过是为了促销而促销的，并没有一个方向，一个重点，虽然在圣诞节的效果应该非常得不错，但是好像影响小了点。”
降价也促销是大卖场和商家应用得最多的，而且也是最有效果的促销手段，但是对于现在的李云来说，这个方法倒是有点不足，毕竟李云现在的目标并不仅仅是要卖出商品，最重要的是，它需要通过一系列的活动，提升整个的连锁超市的知名度，提升这个连锁超市的品牌形象，这样的话，这个促销和降价起到的效果就非常的有限了。
“那么小云，你认为应该如何？”林清雅非常的熟悉李云，他知道李云这么说，就已经有办法了，他想听听李云对于这个圣诞节，有什么样的促销手段。
“我觉得为了更进一步的提高我们的知名度，扩大我们超市的影响力应该专门的针对圣诞节搞一个有针对性的活动。”
“你说吧，你有什么想法。”
“我觉得，首先，在圣诞节前后的这半个月里面，按照你们计划书里面的方案进行促销和降价。”
“没有问题，我已经通知他们了，从明天开始各个商品实行降价促销。”
“还有就是，为了扩大知名度和影响力，我觉得在圣诞节最重要的3天，24，25，26这几天应该分别的举行一些活动，来让顾客和我们超市互动，起到宣传的效果。”
“分别的活动，小云，你有什么想法。”
李云刚才在自己办公室里面的时候，他已经根据自己的回忆，把梦里面比较出色的圣诞节促销活动，进行了筛选，找出了比较适合目前情况的一些方案，现在听到林清雅问到自己，于是就组织了一下，然后把自己准备好的方案说了出来。
“清雅姐，我有一些初步的想法，比如，我们可以在圣诞节来临以前，我们在超市出口处树立一个大型的圣诞树，上面可以挂满平安果（苹果）和祝福的卡片，每一个在我们商店购买产品的顾客，都可以在圣诞树上面采摘一个平安果和一个祝福卡，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福。”
林清雅听了李云的方案，然后考虑了一下实用性，她发现这个方案，需要的人员和投入相当的少，但是给与顾客的精神上的满足却非常的大，可以说是非常有效的提升企业形象的方法，配合圣诞节的巨量人流，那么效果一定非常的好，“不错的想法，这个样子的投资也并不大，而且可以获得顾客的好评，这个想法不错。”
“清雅姐其实还有好多，我不过是起了一个头，你们可以按照这个方向去想，比如在超市里面搞一些和顾客互动的小活动，至于奖品可以是超市里面的商品，而且对于这个商品也是一个宣传，可以争取厂家的支持，但是可以带动超市的人气，让他们和超市有亲切感，这些的活动，配合这我们的促销，降价活动，一定可以让我们的超市业绩更上一层楼的。”
这些得小活动，估计市场部的人员也能够想得到，但是由于他们根本就没有向这个方向去想过，李云知道，只要自己起了这个头，那么后面的事情就容易办了，毕竟那些市场部的人员常年的和市场打交�
