制霸好莱坞-第411章
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哈维并没有马上答复，珍妮几乎可以通过电话听到他思考的声音，她忍不住再度短暂地微笑了片刻，然后又收敛了笑意，督促自己保持着最敏锐的状态：通往奥斯卡的路上，哈维。韦恩斯坦是她最重要的阻碍，她可不能因为一时的得意而有所疏忽，导致整个说服工作功亏一篑。
不 过，总的说来，珍妮对于说服哈维还是很有信心的，毕竟，这个计划确实说得上是双赢——凯特可以拿到双提名的殊荣，这对于她演技派的名望非常有利，而且退出 奥斯卡最佳女主角的厮杀以后，她去博最佳女配角也的确更稳一点：首先，她的确有这个实力，《生死朗读》里她的角色，作为主角说的话，还是有点力度不够的问 题，但作为配角就可以说是表现得非常出彩，其次，珍妮这里金元攻势之下，大部分评委都会被公关到，如果把她和珍妮捆绑销售的话，那么她在票数上肯定是绝对 有利的，总是要比和珍妮硬拼取胜的几率大上一些。
而对于哈维来说，凯特那边的片方给的肯定是个打包价，也不可能指定要得奥斯卡最 佳女主角，奥斯卡不可能是这么运作的——按照她的猜测，对方不是给打包价，就是给利润分成，不管怎么说，《生死朗读》在北美的蛋糕，韦恩斯坦影业肯定是要 拿走一块的，那哈维就会有省钱的意识，从这个角度看的话，花一大笔钱去竞争最佳女主角，冒的风险就有点大了，因为还是有花了钱依旧输了的风险，现在她愿意 自己付一笔钱给哈维当公关费，再加上捆绑销售之下，哈维需要花钱去pr的人数减少，这一进一出省下的钱不在小数，虽然凯特拿了最佳女配角以后，对票房的拉 动作用肯定不会有得最佳女主角那么明显（冠军情结是世界人民的通病），但也会有一个带动提升的作用，从钱的角度算的话，说不定现在这个策略，哈维能拿到的 比凯特博出最佳女主角还要多一些。
当然了，如果不是这条路能让哈维拿到不次于原本策略的利润的话，珍妮也不会打这个电话，大家都 是成年人了，也都是行业里的佼佼者，靠‘王霸之气’和狠话来折服对方，这基本只属于想象，如果珍妮拿不出适当的策略，又打来告诉哈维‘我会赢的，你还是省 点钱吧’，那她自问如果换做是自己，遇到这样的羞辱，就算拼了自己赢不了，也得把对方拉下马来，不但是为了维护自己的尊严，而且也是为了维护自己的威望 ——在电影这个圈子里，威望有时候还是很重要的，变现能力在奖项上确实比较强。
至于对她这边来说，这条策略也比较理想，既然不论 哈维搞事还是不搞事，这笔钱都是要支出的——不是拿来买通哈维，就是拿去平息哈维必然会找的麻烦，那么当然是花成现在这样最好，这样少了麻烦不说，而且结 成同盟，还能给她带来更多的选票……珍妮发现自己越来越懂得政治这一套了，她现在也理解为什么很多影星都有从政的野心，起码在好莱坞，如果你想混得人模狗 样，在这方面还真是不能少了修行。
“……这笔钱必须以别的名义付给韦恩斯坦，”在一阵长长的沉默后，电话那头终于传来了哈维低沉的声音，“付给工作室，而不是公司……”
“当然。”珍妮露出了胜利的微笑，她柔声地说，“任何方式我们都能配合，哈维，这一点你可以完全对我放心。”
闻 弦歌知雅意，珍妮也不是第一天出来开公司，几乎是一眨眼她就摸透了哈维的思路：对凯特团队来说，冲奥的策略是完全掌握在哈维这里的，哈维可以说服他们去拼 最佳女主角，当然也可以说服他们改为运营双提一中，至于理由，在《梦露》的午夜场票房冲击下，难道还不好找吗？哈维完全可以说，在《梦露》的票房下，他认 为最佳女主角已经毫无胜算，不如和珍妮合作，走捆绑销售的路子。这样无声无息之间，珍妮付的大笔pr费就被瞒了下来，从原本要走公司帐，要给那些风投股东 分红的收入，变成了韦恩斯坦私人的外快……
这就是渠道的重要性啊，事实上，凯特团队和韦恩斯坦影业的股东们，对于哈维的小动作也 许并不是一无所知，但只要他们还需要哈维为他们带来奖项，挣得利润，就只能是睁只眼闭只眼，对凯特来说，只要韦恩斯坦拿了钱有做事，能给凯特带来奥斯卡， 他们就要烧高香了……珍妮争了这么多年的奥斯卡以后，对于博弈环节的个中三昧也是难分爱憎，也许是她矫情吧，一开始那一年，她真是只要有奖就可以，甚至很 感谢有哈维这个神通广大的渠道商，到现在，她对于这种尔虞我诈渐渐精通，但也是渐渐开始感到厌倦，也渐渐开始明白，为什么有大把牛人前辈对于奥斯卡不以为 然，甚至是抱着不屑的态度，这个奖对外人来说当然意义巨大，但在你已经拥有得到它的实力，甚至说已经得到过好几次奥斯卡以后，你的心态真的会发生变化，对 你来说，它也许已经就不是那么重要了，起码从感情上来说，你很难觉得它有多重要、多珍稀，围绕着它进行的这些博弈和利益输送，似乎已经玷污了它的价值，削 低了它的含金量……
“还有，”哈维的要求并没有到此为止，他又加上了一条，“在你的下一部冲奥片里，我要看到韦恩斯坦影业的logo……”
虽然经过了一些掩饰，但珍妮还是从他的语调里听到了一股淡淡的幽怨之意，这个心宽体胖的中年熟男，这会就像是个深闺怨妇似的，婉转地表达着自己的委屈：说好了的战略伙伴呢？今年的《梦露》，怎么就没见大梦带着韦恩斯坦玩啊？
“哈维……”珍妮也是无奈地叹了一口气，她放软了语调，“我们讨论过这个问题了，你知道《梦露》只是个特例，它是我的作品，也只是我一个人的作品，对大梦来说，它最重要的意义并不在于奖项和金钱，这也不代表大梦有意甩开韦恩斯坦……”
又 和哈维说了几句软话，确认对方的确有心合作，再约下了详谈的时间、地点，当珍妮终于挂上电话时，圣诞节已经正式结束，时针也指向了‘1’这个数字——她大 大地伸了个懒腰，拿过水杯一口气喝掉了半杯水，这才放松地靠到沙发上，把脚放上了茶几，抱怨地说道，“终于结束了，真是漫长的一通电话——甚至比一整场派 对都还要更累。”
在她对面不远处，切萨雷从电脑前抬起了头，但手还在不断地敲击着键盘，“你已经说服哈维了？”
“是的，一开始情况有些失控，”珍妮点了点头，提到这点，她还是有些纳闷，“哈维的情绪比我们预想得要更激动和提防一些——也许《梦露》的票房对他来说有些太过刺激。”
“如果把时间点选在明早，也许会更好一些。”珍妮开始说话以后，切萨雷就停下了敲键盘的动作，露出了认真聆听的神色，他思考了一下，也认可了珍妮的猜想，“他会有更多的时间来消化这个数字，权衡和《梦露》争夺奖项的利弊，说服也会进展得更容易一些。”
“啊， 这一点也有些奇怪，”珍妮说，“哈维最终投降得又要比我想得早一些、轻易一些——我还以为他会再坚持一会，和我讨价还价，把最低价往上抬高一点的，这么快 就答应面谈，错过了最开始开价的好机会，之后要把价钱谈高可就不那么容易了，这一次他的反应和我们预料的几乎是一点都不一样——不过我还是觉得选择这个时 间点更好一些，哈维刚拿到《梦露》的午夜场票房，还处在震撼中，比较容易接受别人的意见，如果等到明早，他已经规划好应对之策之后，要再说服他也就没那么 简单了。”
虽然成功地谈下了哈维，但这种事后的总结性讨论对两人来说依然颇有帮助，起码对珍妮来说是如此，她和切萨雷一直有重要 对话之前做预案的习惯，事后也会总结出自己的种种不足，包括是事前考虑不周、预计错误的地方。而就是这样经常性的梳理和反思，帮助珍妮在几年间摆脱了学徒 的身份，从一开始几乎只能洗耳恭听切萨雷吩咐的新手，迅速地成长为今天能和他平等交流的合作伙伴。
就像是这一次谈判电话，虽然由 珍妮来打，但依然是两人合作讨论的结果——根据自己的前知金手指，珍妮早就知道在另外一个世界里，凯特是凭借着《生死朗读》封后，当然，具体的细节她肯定 是不记得那么多了，也不能肯定在这个世界，由于自己的存在，哈维是不是会改换目标，把凯特往配角奖项去运作。
虽然从颁奖季伊始的 运作来看，哈维确实是为凯特瞄准了配角奖项，但因为有这个认知在，珍妮一直没有放下戒备，当然，她还不至于听风就是雨，贸然对凯特和《生死朗读》出手，无 谓地得罪哈维，不过珍妮也一直在留心《生死朗读》的冲奥进程，也对切萨雷和一些亲近的朋友表达过自己的忧虑。
她的怀疑一开始受到 许多人的嘲笑——很多人，甚至包括罗伯特。艾格都认为她是疑心病犯了，毕竟，今年所有人都在主报配躲避她的锋芒，很难想象凯特会迎难而上地配角报主，珍妮 甚至怀疑，如果她不是只和最值得信任的朋友谈起这件事的时候，她的担心早就泄漏到哈维那里去了——她的担心也不是空穴来风，因为好莱坞的确是个不能保守秘 密的地方，在这座城市，秘密似乎是长了脚，即使你把它锁在卫生间，它也很可能在你一个不经意间，就从窗口跳了出去，在半空中大声宣告自己的存在。就拿哈维 的计划来说，珍妮相信他也是打算保密的，不过，最终这个密还是没能保成，当她和一个相熟交好的影评人谈起这事时，这位影评人就隐晦地告诉她，哈维有可能为 凯特强行报主……
——有了这位‘深喉’的背书，迪斯尼的情报机器立刻开动了起来，大梦自己这边，切萨雷也是多方求证，很快的， 《生死朗读》的确没有提交报名表这个事实终于得到了肯定，而现在所有人都知道哈维到底想干嘛了：配角报主并不犯法，一直藏着掖着地玩低调，针对的是谁那就 不用多说了。等到报名截止，提名出来以后，韦恩斯坦恐怕还准备了不少招数来对付大梦和珍妮呢。
虽然韦恩斯坦的作风似乎有些不太地 道，但大梦这里也不可能因此就真刀真枪地和韦恩斯坦开干，珍妮和切萨雷都打算尽量通过谈判来解决问题，而他们选择了《梦露》的票房揭盅的这一刻作为谈判的 时机——太早的话，韦恩斯坦可能对票房扑街还是抱有那么一丁点的希望，还在等变数出现，不舍得轻易让步，而如果太晚的话，按照珍妮的说法，哈维一旦确定了 应对策略，完成了自我说服、自我坚定的过程，恐怕也就没那么容易动摇了。
在双方合作冲奥的时候，珍妮和切萨雷都注意到了哈维对奥 系片票房的关注，也受到过他关于这一点的指点，所以这个推理也就很简单了——当他们收到午夜场票房的那一刻，哈维肯定也看到了这个数字，甚至还有可能比他 们更早一些，当然，即使他没收到，大梦就直接把数据告诉他也没什么，重点是‘《梦露》已经拿到了非常不错的票房，凯特的希望又渺茫了一些’这个事实。关于 哈维对这件事会是什么样的反应态度，他们也做过研究，反正在珍妮看来，哈维是不该那么吃惊的，因为《梦露》的票房预测极为乐观，只要没出仆街奇迹，肯定远 超《生死朗读》，既然如此，那知道它没扑街就行了，超过多少倍其实并没有太大的所谓。
“嗯，”切萨雷倒是没有再争执下去，他对于 珍妮的看法也是认同的，否则当时两人不会选择这个时间点。“最终我们还是达成了目标，不是吗？至于哈维的反常表现，你不需要想太多，你的谈判对手身上总有 一些事是你不能掌控，无法知情的，要考虑得面面俱到、毫无漏洞会浪费太多精力，所以最好的解决办法是索性放弃这一块，锻炼自己随机应变的能力。”
珍妮嗯了一声表示认可，“我们接下来也必须重视维护和哈维的关系了，我能感觉到，在《梦露》这部片上回绝了他，对他是很大的伤害。”
是 的，也许凯特团队永远不会知道，哈维。韦恩斯坦之所以选中了凯特作为今年的营销重点，其实是因为大梦婉拒了双方在《梦露》上进行合作的建议……从这点上来 说，珍妮甚至认为，哈维之前有意伏击自己，除了尽职之外，还有一个原因，就是向好莱坞证明自己的价值——他也不是一定就要垄断奥斯卡，不过《梦露》这部电 影情形特殊，如果说有谁在甩掉了韦恩斯坦后，该拿的奥斯卡还是照拿不误，那韦恩斯坦�
