商业制霸世界-第4章
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【PS】附录1：美国陌生人之间称呼姓氏，而熟人之间或是表示亲密的时候会称呼名。写法是名在姓前。
第6章 朕不是来做雇员的
“我叫罗伊…范，参与编程过论坛和网站，对于网络推广、市场营销、网站编程有极深的造诣，贵公司在网上做影视租赁自然离开不网站更新和维护，我相信能为其提供助力。”
罗伊不急不躁的简短介绍自己后，看向尤利塞斯。
“尤利塞斯…科尔克拉夫，罗伊我的BOSS，我是他的助理。”尤利塞斯非主流的介绍道。
“高中都没毕业的计算机天才吗？”中年白人马克…伦道夫嗤笑道：“而且面试还带一个助理？你认为自己是国会议员还是美国总统呢，范先生？”
尤利塞斯道：“天才的世界，是你这种凡人不懂的，不要以你幼稚的标准来评判所有人。”
“大言不惭的天才？”马克笑的充满鄙夷：“里德，我认为面试他们简直是在公司做的最荒唐的一件事情，你觉得呢？”
里德…哈斯廷斯安慰道：“马克，先别这么着急，到底是不是天才，看是看不出来的，能让我跟他们聊几句吗？”
“随意。”马克侧过头，躺在靠背上。
里德道：“你好，范先生。”
“叫我罗伊就好。”
“好的罗伊，你说你做过网站和论坛，是你自己领头独立完成的吗？”
“哦，虽然听起来有些夸张，但事实是这样的。”
“可以看看你之前的工作成果吗？”
“不太方便。”
罗伊在这个世界是没有做过编程的，自然拿不出来作品，不过前世他编程出身，虽然后来荒废了不少，但是建设一个网站，或是需要简单的软件程序还是能够独立完成的，毕竟这是最基础的编程练习。
“为什么呢？”里德语气带着怀疑。
罗伊不卑不亢的解释道：“非常抱歉，之前工作签订有保密协议，所以那些成果，不方便展示，但是，如果贵公司有编程技术的困难，我倒是可以尝试解决。”
“哈？听听他的口气，里德。”马克忍不住又嘲讽起来：“他根本不了解我们在做什么，就大言不惭的说能帮我们解决问题，上帝听到都会笑的。”
里德看着罗伊认真不似作假的样子，提出了建议：“好吧罗伊先生，我们公司正好遇到了一个技术难题，如果你能够解决，我们会考虑雇佣你，至于薪酬待遇方面，我相信公司会让满意的。”
“雇佣？”罗伊浅笑中带着坚定：“如果你想找一个雇员那就算了，我们没什么可谈的；如果你要找一个合作者，那我们可以商量。”
尤利塞斯听的热血沸腾，不断的在心中喝彩：不愧是BOSS。
罗伊表面上故作镇定，他心里却在赌，赌这个公司的老板渴求人才，有识人之能。
合作者？
马克短暂的惊讶后，戏谑道：“不自量力。”
里德回味着这番话，说道：“其实，在百视通的录像店我有听到你们的谈话，非常抱歉，并不是有意偷听的。”
“没关系。”罗伊道。
“如果你对我们这个公司有所了解，就应该知道，百视通正是我们的竞争对手，也是所有家庭录像租赁公司的竞争对手，百视通在全美每个地区都有店面，店面选址考究，电影碟子新颖，每年有稳定的营业额，是我们前进路上不可避免的巨峰，没有人……从来没有人敢说他的公司可以超越百视通。
“但是，你却说了，你只要100万美元，你就能击败这个巨人。虽然我不敢相信，却十分感兴趣，你能说下你的信心何在吗？到底有何依据可以做到这么疯狂的事情。”
罗伊瞬间明白为什么里德会破格同意面试他们了，原来自己在音像店吹牛逼时被对方听到了。
而现在，对方询问的这个问题不好回答，应该说非常不好回答，一个小公司能颠覆巨头的原因十分复杂，不是三二句话就能概括的，况且，他只是吹牛不上税而已，又没有专业做过网飞公司崛起的研究，他知道毛线呀。
但是此时，罗伊还不得不说，自己装的逼，含着泪也要演下去。
“哈斯廷斯先生，你心里知道怎么做，而且正在这样做，不是吗？”
里德道：“我确实有一定思路，但是100万美金可是实现不了颠覆巨头的目标，更准确的说，差得很远。”
罗伊食指和大拇指不断搓动，脑袋就像飞速旋转的马达，构思着最佳装逼方案。
忽然，他嘴角扬起笑意，眼神闪烁着光芒，口中铿锵有力的说道：“颠覆式创新！”
“颠覆式创新？”
“颠覆式创新是怎么发生的呢？或者说一个小企业是怎样打败大公司的？”罗伊竖起三根指头：“有三个核心步骤。
“第一，利用颠覆性的新技术。
“第二，提供差异化的产品体验。
“第三，找到属于你的细分小众市场，把产品卖给他们。”
尤利塞斯听得不觉明历，马克则皱起了眉头，里德陷入思考。
罗伊开始谨慎的举例说明，这样的例子是很多的，每一次新的技术诞生一定会产生一批颠覆大公司的企业，他们刚开始提供差异化服务，找到大公司夹缝中的细分市场，在强敌林立的商业市场中伺机而动，等待给对手致命一击，完成颠覆和逆袭。
这个观念也是《创新者的窘境》这本书的核心思想，这本书的作者是哈佛商学院的教授克莱顿…克丽斯坦森，此书一出，就此确立了他在创新技术管理领域的权威地位，被誉为：20世纪最有影响的20本商业书籍之一。
而这本书英文原版的出版时间正是今年——1997。
罗伊浅尝辄止的小忽悠一把，便闭口不言，惜字如金。
里德深思熟虑后，邀请道：“罗伊，欢迎你加入这个团队，希望今后我们合作愉快。”
马克脸色一变，立刻制止道：“嗨，里德，要知道漂亮话人人都会说，有名无实之人遍地皆是，你这样就决定了，是不是太过草率了呢？”
里德点了点头，尴尬的看向罗伊。
罗伊心里把马克骂了一百遍，脸上则自信的笑道；“那就让我看看贵公司有什么解决不了的技术难题吧。”
马克呵呵道：“小鬼，口出狂言的人我见过太多，不过结局都如同丧家之犬一样狼狈逃窜，希望你一会还能笑的出来，如果你只是擅长吹嘘，我敢保证，利安尼街区再也没有敢用你的公司。”
妈的法克，朕最讨厌你们这种高高在上，掌握、决定一切事物的语气。希望一会朕完成逆袭，你还能承受的住现实给你的奚落。
罗伊、尤利塞斯默默的跟在马克身后，随他一起来到另外一间办公室，里面有大型服务器和公司大部分的电脑。
服务器绿、白两色指示灯不停闪动，偶尔发出“滴滴”的声音，室内有两名程序员正在电脑上测试程序，旁边一个空闲的桌子上摞满了各式书籍。
当罗伊看到电脑系统的时候，彻底懵逼了，他丫的用的竟然是Linux系统，而不是微软或苹果的图形操作界面。
法克呀，这古老专业的系统，朕会用毛线啊！
第7章 别让朕遇到你老婆
“OK，如你所见，这就是我们公司的官网。”
马克打开其中一个电脑，输入网址，显示出一个版面老式的影视租赁网站，不过，上面所有的电影、电视剧都不能在线观看，只是有个购物的图标，客户可以在线下单，继而通过邮购的方式租赁录像带。
他继续介绍道：“上面有海量的影片可以供客户选择，只需轻轻点击几下鼠标，这些录像带就会自动邮购到他们的家里，通过互联网技术来实现录像店门面的租赁服务，小鬼，你可以尽情的想象，这个网站未来是多么伟大。”
罗伊道：“重点呢？”
“当然，瑕不掩瑜，这个网站还是有一些需要改进的地方……看到这里了吗？大量的影片依次排列，就像等待将军检阅的士兵一样，斗志昂扬、军容齐备。”马克话题一转，“但是，检阅的将军如果叫某个士兵的名字，却没人应答，只能耐下性子逐个查看，这样找寻既浪费时间，效率又低下，所以一直困扰着公司。
“罗伊…范，你明白我的意思吗？”
罗伊脑袋稍微一转就想到，这网站却少一个灵魂级的功能——搜索。
在互联网时代，你无法想象如果没有谷歌、百度这类型的功能服务公司，客户想在互联网上找一个东西多么不容易，就像眼前网站上…hai量的影片一样，一个页面最多也就只能展示50个左右，而这点展示位，根本满足不了客户多样化挑剔的口味，所以，这个网站尽管做的相对完善，客户满意度一定不高。
很显然，网飞公司也发现了这个问题，奈何技术不到家，所以摸索了一个月，扔没能攻克这个难题。
网站搜索功能的技术，在后世早就烂大街了，任何一个入门级的程序员都可以做出来，不过此时，这仍属于时髦的事物，毕竟谷歌也是明年才会成立，等谷歌摸索出一条成熟的商业模式时，又是数年以后了。
“有趣。”罗伊假装毫无惧色的看着马克：“伦道夫先生，这就是你所谓的难题吗？”
马克惊疑不定，不知道对方真的是胸有成竹、有恃无恐还是虚张声势、浑水摸鱼，他可不是对计算机技术一窍不通的傻瓜，公司内程序员就是他招聘进来的。这个搜素技术他也曾多方打听，据确切消息，实现难度很大，想到这，马克面色不善起来，他怎么可能被一个年龄还不到20岁，高中都没毕业的混蛋给糊弄呢，这简直是对他的嘲弄和侮辱。
马克对旁边的里德说：“如果他能解决这个问题，我无话可说，公司自然有他的一席之地。但是，如果解决不了，我要他对自己的狂妄付出代价。”
里德询问道：“罗伊，这个功能你真的可以实现吗？”
“当然，小菜一碟。”罗伊假装很轻松的样子，表现的自信十足，他决定先加入公司，然后慢慢研究实现，只要上帝给他时间，这个简单的小程序根本就是送分题。
“那就拜托你了。”里德道。
“非常感谢你里德先生，那我们就……”罗伊笑道。
“OK，我们去旁边会议室——”
马克直接打断道：“嗨，小鬼，还没有证明你的能力，你就迫不及待的想要签合同了吗？你不会是打算混个十天半个月然后不了了之吧。我现在就可以明确的告诉你，投机取巧是行不通的！”
“伦道夫先生，众所周知，这是一个不小的工作量，我没有义务免费为你攻克难题。”罗伊义正言辞道。
“也就是说，我拆穿你的真面目喽？毕竟你刚才说‘小菜一碟’，现在却讨价还价，这算不算言行不一、前后矛盾呢？”马克道。
罗伊见里德装模作样陷入深思的样子，心里顿时明白，里德和马克这两人一个唱黑脸，一个唱白脸，如果自己不拿出点真本事出来，这个工作就泡汤了。
这些老狐狸们，看来自己忽悠水平生疏了不少呀。接下来就让朕展现真正的操作吧。
罗伊沉默片刻，说道：“OK，我有多长时间来实现这个功能？”
马克看了看表，伸出一根手指：“一天。我想这么短的时间才和你天才称号相匹配，不是吗？”
罗伊心里暗暗计算，一天时间，有点悬啊。
尤利塞斯对计算机技术一窍不通，刚才罗伊、马克两人一直磨枪擦火、你来我往，他看着着急，却插不上嘴，憋了半天。刚才那句话他终于听明白了，顿时豪情万丈、自信无比道：“呵！一天时间？你太小看BOSS了，最多两个小时，他就能搞定。”
“两个小时？”马克惊讶的跟罗伊确认道：“真是只要两个小时吗？哈哈，不愧是少年天才呀。
“里德，我发现这次也许是我错了，险些错失真正的人才，看来我不仅要道歉，至少要再请你吃个大餐啊。”
马克乐不可支，坐等好戏。
这调侃的语调让里德不知道怎么接，他只是无奈的一笑。
罗伊表面上笑的云淡风轻，心里早已拿起屠刀，立誓要把尤利塞斯这个家伙剁成一百块！不！一千块！这个成事不足败事有余的混蛋。
“还是尤利塞斯懂我，不过，最后加上程序的测试的时间，我想下班前应该可以完成。”
尤利塞斯不自知的赞美道：“不愧是BOSS，永远无所不能。”
无所你大爷啊，不能你全家呀，尤利塞斯你这坑货，干你老母，以后出来
