商业制霸世界-第103章
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阿梅里奥听着对手对公司盈利能力的怀疑，心中暗暗着急，看见里奇依然绷着脸，一副不情愿的样子，再次妥协道：“60亿可以吧？”
旁边的巴尼轻咳一声，立刻把沉浸在大权在握的阿梅里奥给唤醒了。
阿梅里奥微微有些懊恼，赶紧补充道：“这已经是我们能给的最底限的价格了。”
罗伊看向里奇，请示道：“我觉得这个价格虽然高出我们的心理预期，不过，对方也是比较有诚意了。”
阿梅里奥听后一喜，刚才的不快暂时抛在脑后，眼睛紧紧盯着里奇。
里奇思忖了会，说道：“这个价格高出预计太多，我需要向公司董事们请示。”
还要请示？！阿梅里奥懵逼了，这尼玛还能不能愉快的沟通了。他确认道：“里奇先生，你自己觉得这个价格可以接受吗？”
“超出心理预期。”
“那多少你可以接受？”
“20亿。”
“这个价格……我们接受不了。”
“22亿，最高了。”
“你还可以给的更多。”
“如果我做出这个让步，你会给我什么好处呢？要知道，苹果公司现在运营状态并没有想象中的那么好。我们也是带着诚意来的，但是，太高的成本会把投资人给吓跑的。”
“可是你们出的价格就很没有诚意。”
“你出的报价也过于离谱了。”
双方大眼瞪小眼，陷入僵持。
艾丽莎笑道：“ok，既然双方都有自己的顾虑，我们不如把这个话题放一放，咱们可以先谈谈公司里别的业务价值。”
巴尼也笑着打圆场，“是的，我们可以先确定下收购资金的到款时间和方式。
罗伊点了点头，“资金这一块你们放心，我们可以先付50％，后续的款项也会在一个季度内结清。”
付款方式的承诺一给，就连对手那边一直未说话的艾德文也不禁露出讶然，这是真的很有收购意向啊。
气氛稍稍缓和，双方又开始扯苹果公司内部的闲事，扯着扯着又扯到收购价格上，罗伊这边让步到25亿，便不再松口，阿梅里奥那边下降到53亿也面露难色。
场面再度僵持。
巴尼笑道：“不如我们先休息30分钟，再进行这个话题怎么样？”
罗伊表面默然不语，内心已经焦急了。如果不是里奇提醒他还没到摊牌的时候，他早就想让对方再让一些就打算成交了。但是事实就是这么残酷，一方优先妥协的价格，总是很难以这个价格成交，必须表现出极度不情愿，极大的痛苦感，对手才会心满意足的同意。
换句话说，谈判得有耐性。
艾丽莎笑道：“没问题。嘻嘻，我们一见面就在持续的谈业务，确实很累。不如闲聊一些轻松的话题，我听说巴尼先生可是有很多绝活，比如年轻的时候篮球打的特别棒，还在比赛中获得很多奖项对吗？”
随着艾丽莎热情的切入，里奇附和的赞美，众人紧绷的心弦都松了一些。
罗伊听了会他们和气的互吹，笑着告退一声，便先回休息室了。
回到房间，他整个背都靠在沙发上，瘫成一团。谈判初始的新鲜感的已经过去，一个小时又一个小时的漫长沟通，感觉有些头昏脑涨，特别是每一句话，每一个表情，每一个动作都要配合彩排的剧本，表演着最佳的谈判套路，确实是虚伪的有点恶心。
一轮一轮你来我去，基本都摸清彼此的套路了，但是还要演到对手感觉自己占了大便宜、这次谈判很成功，才会收尾。
不知何时，艾薇来到罗伊身边，帮他锤了捶肩膀，脸上还留有尴尬又不失礼貌的笑容。
“啊？是你呀，吓我一跳。这么好心，帮我捶背？哼，肯定有求于我。”罗伊直接挑明了尴尬，说的艾薇那不失礼貌的笑容都维持不下去了。
“你！”艾薇愤愤的使劲锤了下沙发，“你就不会好好说话嘛。”
罗伊突然想到了什么，大笑道：“我刚才说的什么来着，这么快就应验了——你为什么先给我捶肩，再求我事情呢？而不是先求我，再给我捶肩呢？你看你，明显是不想给我捶肩吧？就是为了博取我的好感。这是不是说明某人不真诚、很虚伪呢？”
艾薇哼了一声，说道：“我不知道，但是我想问问你，为什么你那么虚伪还可以活的这么自在、开心呢？”
罗伊挑起眉头，伸出手，指了指自己的肩膀——示意服务好了就告诉你答案。
艾薇又气愤的一哼，转身离开了。
“喂，别走呀。艾丽莎他们还在外面扯淡呢？”
“你自己不会去看吗？”
“不会，也不想去，一点敷衍的力气都没有了。”
“……他们聊得很好。”
“靠他们了，我休息下，一会打个助攻蹭个人头什么的，哎，演员真累。”以后这种势均力敌，相互磨套路、磨技巧的谈判，罗伊再也不想来了，真的不适合他这任性撒野，喜欢咄咄逼人的性子。
少倾。
艾薇来叫罗伊出去，终于到了谈判的终局时刻。
第186章 我承认，你赢了
罗伊进入会议室的时候，他们还在谈一些趣事，看起来氛围还不错。
他做出受气包的苦瓜脸，给里奇使了一个颜色，坐下后便不再说话。
里奇认真道：“大家都知根知底了，彼此也都很有诚意，时候也不早了，已经过了午夜12点，阿梅里奥，我们就直接交底，准备结束好吗？”
阿梅里奥点了点头，心情沉重的说道：“一口价，40亿。”
他刚刚说完，艾德文就立刻站了起来，愤怒的反对道：“这怎么可以？！外面股东肯定是不同意的，我这里最低只接受45亿，这已经是我的底限了。”
阿梅里奥尴尬道：“对不起，是我一时兴起，太荒唐了。里奇，你们看这……”
罗伊虽然没有扯套路的**了，但是心里还跟明镜似的，从他们的行为来看，35…40亿有可能是对手的底限。而现在对手只是在唱黑脸白脸的戏码，烘托出这个价格他们多么多么有诚意，甚至为这个价格内斗起来了。
里奇坚定的摇了摇头，“45亿确实高了。”
阿梅里奥妥协的眼神看向艾德文，帮忙劝说道：“艾德文，里奇也是带着诚意来的，这样吧，如果他能立刻定下来，我们再给降一些，可以吗？”
艾德文无奈又不甘的叹了口气，算是同意了这个提案。
阿梅里奥真诚的说：“里奇，你看，我们已经做出了这么大的让步，你是不是也要……”
里奇不卑不亢的微笑道：“你们不是在和我玩黑脸白脸的把戏吧？这样没什么意义，不是吗？还是直接给一个有诚意的价格，我们好好谈谈，可以吧？”
被直接点穿了套路，阿梅里奥稍稍尴尬，无奈道：“40亿，最低了。”
里奇沉思许久，还是摇了摇头，“我这边公司董事肯定不会答应这么荒唐的条件，要知道苹果市值只有30亿，而且运营状况非常堪忧，还请你再让步一些。”
“里奇！我已经这么有诚意了，你还要请示你场外的黑脸兄弟，你这种无法做主，总是请示的游戏，也该停一停了吧。”
里奇丝毫不觉尴尬，也不辩解，只是流露出淡淡的不情愿，“30亿。这是我可以做主的条件。”
罗伊心跳加快，他保守准备了50亿收购苹果，能谈到40亿他已经很满足了，但是现在，离35亿成交只有一线之隔了。他暗暗的给里奇加油。
30亿的话阿梅里奥明显就不太愿意了，如果这个价钱把公司卖了，相当于他这个ceo根本没为公司做出贡献啊。他坚决不同意，同样咬着40亿不松口。
里奇也表现的特别为难，不时的低声找罗伊、艾丽莎商量一番，回复的答案还是很为难。
两方又这样僵持住了。
艾德文站起来愤怒的哼了一声，说道：“阿梅里奥，40亿以下我是绝不同意的，你自己看着谈吧。”说罢，他便径直离开了。
艾德文这一走，场面的压力瞬间倾斜了过来，阿梅里奥口气也更加强硬了。
里奇承受着压力，不断用赞美、无视等套路继续斡旋。只要对手另外两人还没有掀桌子走人，就还有压价的机会。
最终，阿梅里奥最先没了耐心，一拍桌子，掷地有声道：“35亿！你只用回答我，行还是不行就可以了。”
罗伊终于松了一口气，这个价格折中的策略只能有对方提出，否则就很难成交了。好在里奇是真正的谈判高手，他不断的鼓励对手，终是得到了这个结果。
里奇懊恼的搓着手掌，脸上纠结和挣扎，男默女泪。好一会，他才狠狠的叹了口气，站起来伸出右手，郑重的说道：“阿梅里奥，我承认，你赢了！这次谈判我学到了很多，也发现自己很多不足，我不知道这个价格能不能糊弄过背后的董事会，但是，你成功的说服了我。恭喜你。希望以后还能有向你学习的机会。”
罗伊、艾丽莎也同样站起来，恭喜阿梅里奥、巴尼赢得这次谈判。
赢了？！阿梅里奥听着周围人的恭贺，心中得意洋洋，为自己能够为股东争取到最大价格而骄傲。他笑着谦虚了几句，和巴尼一起出去通知其他股东了。
……
双方口头初步达成一致。
罗伊他们也返回了自己的房间，等待阿梅里奥和股东们沟通过后的最终确认。
“哇哦，里奇，你太棒了。”没外人时罗伊再也绷不住脸，兴奋的两眼放光，千辛万苦终于把苹果公司拿下了，真不容易啊。
里奇微笑道：“不要掉以轻心，只要没有完善签约，就始终存在变数。”
“你是说阿梅里奥的承诺不一定算数吗？”罗伊想到艾德文离去时候坚定的反对，也开始隐隐担忧。
“阿梅里奥和巴尼都基本认可，但是那个提前离场的艾德文，我有点吃不准他是故意唱黑脸，还是是他的真实想法。”
罗伊心里紧张的碰碰直跳，现在只能尽人事、听天命了。
……
另一边的一个大厅中，苹果十一位重要董事齐聚一堂，对最终的35亿收购价纷纷发表自己的意见。粗略一数，大部分成员持赞成态度，想要尽快出手，都不是太看好苹果公司的未来。
特别是觉得自己辛苦赢得谈判胜利的阿梅里奥，更是疯狂的吹捧这笔生意有多么多么划算，错过一次，后悔十年。他这的态度让更多人坚定了要卖掉股份的想法。
不过，有一位重要董事艾德文强烈反对，他认为苹果公司未来的价值远比现在卖的高。
董事长巴尼心里也算着这笔账，现在苹果公司前途未卜，股价扔在持续下降，虽然有30亿的估值，但是明显还有水分，他在苹果这十几年，亲眼目睹公司从兴盛到无可逆转的衰落，有些心灰意冷。虽然乔布斯回归了，也不时提出很多好的改进措施，但是骨子里自大偏执的性格并没有改变。如今花生风投愿意高出市场价将近20％收购股份，他认为这无疑是非常非常划算的买卖，要知道，一个好的投资项目每年升值空间也就5％…8％而已。
在正反两面争论不休，没有结果的时候，所以人都看向了董事长巴尼，想听听他最后的决定。
巴尼沉吟道：“投票表决吧。”
最终，董事会多数成员同意卖掉股票，还有一两位本来站在艾德文这边的也改弦易辙，投了赞成票。
巴尼唱票后，阿梅里奥大喜，在自己ceo的生涯，竟然还能把公司卖出去，这是多么好的资历啊。自己离职后无疑还能拿一大笔补偿金，而且名声上也会是正面的评价，简直没有比这个更好的结局了。
他避免夜长梦多，准备好材料，叫上双方的律师，立刻去找罗伊洽谈。
艾德文一个人呆在角落，孤独的像是一个斗士。但在汹涌的民意前，他还是特立独行的喊道：“我的股票是不会卖的。”
第187章 疯狂梦想的蛊惑
“什么？有一个重要股东不愿意出售股份？”罗伊讶然，收购会不完美他有预料，但是事情真的这样发生了，还是有点不爽。
阿梅里奥很尴尬，按照董事长的权力，他是可以根据董事会的投票拒绝这个无理要求的，但是巴尼没有这么做，所以他也不好说什么。
“艾德文只占5％的股份，罗伊先生你看？”
“稍等一下可以吗？我要听听合伙人的意见。”
罗伊叫来艾丽莎、里奇，聚在另一个房间，询问道：“我个人是想收购全部的优先股（非流通股），但是艾德文他坚决反对，你们有什么建议吗？
