睡龙-第22章
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“这样吧，罗总，资料我给你留下，我们的优势就价格，另外医院里引进管理系统可不像医疗设备，还必须进行二次开发，系统跟医院完整的结束起来，这套系统才算完全。而且我的构思也得到了医院张副院长的肯定跟认可，如果罗总以后有合作意向，我想我们两家完全可以联合起来，一起打败蓝天公司，毕竟我们的目的只有一个，那就是赚钱。这是我的名片，如果罗总考虑好之后可以给我打电话，我随时恭候你的来电。”许飞起身准备回去。他知道像对这样的老狐狸，不透露一点自己的想法根本不可能。
“许总的意思是我们联手？”罗剑勇马上知道了许飞的意思，这个的方案他一开始倒没有想到。
“相对蓝天公司而言，我们两家公司都很小，我想，我们两家联合起来，对于我们两家而言都很有好处，我们有技术优势，而罗总你有关系优势，这样的话，我相信这次投标我们成功的希望很大。”许飞本来想走，但听到罗剑勇这样说，知道他也开始动心，要知道市第一医院这次的采购至少在二百万以上，而系统可以说几乎是不需要成本的，硬件最多几十万，那留下来的利润就相当可观。做生意的，没有几个能拒绝这种诱惑。
“希望我们能有合作的机会。”罗剑勇本来一次是坐在他的老板桌后，但现在看到许飞要走，终于从后面走了出来，跟许飞握了握手道。
“好，这次招标还有半个月的时间，我希望罗总能尽快给我答复。”许飞道。
许飞虽然没有罗剑勇那样的处世哲学，但是从罗剑勇前后的态度上来看，知道他已经开始动心。虽然现在还没有谈好以后利润的分成，但许飞相信这只是迟早的事。
离开鸿运公司的许飞心情是相当轻松的，他现在只有一件事，那就是如何跟罗剑勇这个老狐狸商谈利润的分成比例，这件事绝对不比他编写一个复杂的程序要轻松。
第二卷 龙吟虎啸 第四十一章 谈判
更新时间：2008…6…26 9：24：54 本章字数：2096
罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的，他约许飞中午一起吃个饭，许飞知道事情应该有了眉目，当然欣然应邀。
“许总，我很赞同上次你的提议，但具体的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带，谈判才是真正的目的。
“是吗？这是我听到的最好的消息，不知道罗总有什么要求？”许飞知道饭菜还没上桌，但谈判已经正式开始，虽然包厢里只有他们两个人，但比正式的谈判毫不轻松。
“我看过你们那套系统的资料，经过我仔细研究，发现这套系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标，而我们鸿运公司嘛？……，百分之四十如何？”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑道。
看到他这副笑容，许飞马上想到了狐狸。
“是利润的百分之四十？”许飞丝毫不敢轻松，他可以说第一次进行这样的幕后交易，当然，如果罗剑勇只是要求利润的百分之二十，那许飞绝对可以接受。
“许总开玩笑了，我怎么可能算得清你的利润呢，标的金额的百分之四十！”罗剑勇收起了笑容，很认真的道。
“这怎么可能？”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口，百分之四十，近一百万，那许飞反而只有不到五十万的利润，这还得扣掉其他一切开支，实际到手的绝对不会超过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干，一切的安装，维护，售后都交给许飞，他这是正宗的空手套白狼。
“许总，要知道我跟医院的关系，那绝对不是吹牛，再说，我之所以要这么多也不是全部由我一个人得啊，医院的领导，相关的主管部门，医院里的办事人员，都得打点吧？系统的事我不插手，但这方面，我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇道，他算准许飞如果没有自己，那小飞公司也绝对不可能投中这标。
“你说的也许是实情，但确实有点多了，罗总，你看这样好不好，你说个具体的数字，这比笼统的百分比要清楚得多，再说，现在只有我们两个人，也没什么不可说的。”许飞心念急转，马上暂时想出个话题。
“这个……，这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的道。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少，只是大概估算应该不会低于二百万，那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用，他至少还可以得到四十万，现在生意难做，随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。
“但我想知道罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜，现在自己只要一报价，那完全就处于被动。
“一百万左右！”罗剑勇很后悔没有让公司的去做个方案，否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。
但他这一撞还撞对了，许飞的定价本来就在二百多万，百分之四十也就是一百万左右。
“罗总，你看这样好不好，一百万我可以给你，但是总价我得提上去，否则不但我赚不到钱，而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧？”许飞大吐苦水，只是他的表演很烂，人家开价一百万他竟然价都不还，罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。
“不知道你想提到多少，虽然是暗标，但如果比蓝天公司的价格高，那就很难保证做下来。”果然，罗剑勇一听许飞答应给他一百万，脸上不由浮现了笑容。
许飞一看到他笑，马上知道刚才自己说了不应该说的话，只是此时已经没有在回旋的余地，现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。
“三百五十万！”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总，你不要怀疑这个体格，如果你跟医院里的关系真的很好的话，这个价格他们完全可以接受，要知道省人民医院应去年引进了一套系统，光二次开发费就花了五百万，当然，省人民医院比市第一医院的终端要多得多，但这就说明我们能做价格做起来。”许飞看到罗剑勇想说话，马上又接着道。
“这个……，我晚上跟他们联系一下再说吧，如果确实如你所说，那相信问题不大。”罗剑勇意味深长的看了许飞一眼道。他在头脑里转了几个想法后马上又接着说：
“许飞，既然你如此报价，那我是不是可以这样认为，你们公司把这套系统全部做好，只需要二百五十万可以了？”
“当然，如果罗总能把价格再抬高，那多出来的……，多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事做到四百万甚至五百万，那多出来的全给你又何妨，但还算他收口收得快，这可以正式的谈判，虽然没有人做笔录，出了这个门以后，两人也不会承认在这里谈论的事，但做生意不管有什么套路，但诚信必须得讲，否则你就很难在***里混下去。
“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知道了许飞的想法，对于许飞能马上改口，他也只能暗赞许飞反应快，脑袋瓜子灵。
“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知道谈判到此已经可以告一段落，剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大，许飞只需要在家里准备就可以了。
而这个时候才刚刚开始上菜，两个人不管是真心还是假意，反正这顿饭是吃得宾主尽欢，许飞在罗剑勇的劝架下，跟他也喝了几杯白酒，出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好……
第二卷 龙吟虎啸 第四十二章 中招
更新时间：2008…6…26 9：25：33 本章字数：2626
在投票的前一天，罗剑勇又再一次约见许飞，但此时许飞并没有打算让他破费，主动找了个地方，算是回请他。
“事情可能有点不妙。”像他们这样的谈话肯定不能到大厅，许飞也是特意定的一个包厢。只是罗剑勇一进来就给许飞带来一个坏消息。
“怎么？”许飞一惊，现在他甚至都在计划那一百多万的利润如何花，先到省城买套房子，然后再给自己买辆车子，这样也省得每次出来都是打车或是坐公交车，然后再把公司的规模扩大一些，可以说他已经是还没有到手的利润就做好了规划。
“问题出在蓝天公司，他们这次也不知道为什么，竟然非常重视这次的招标，我听说他们代理的一流医院管理系统那家公司专门因为这件事竟然派了十几名软件工程师过来帮忙，可以想像，在医院的二次开发时，他们的技术优势将非常明显。而且更为不妙的是，蓝天公司一贯以来就跟政府部门的关系非常好，他们这次请动了省卫生厅的一位领导为他们拉这笔单，我们希望渺茫啊。”宋剑勇拍着桌子叹息道。
许飞一脸愕然，这完全出乎他的想像。自己想像中的房子，车子，还没到手马上将要付之东流……
罗剑勇坐在许飞的对面，他也是从许飞这要的小公司一路拼搏才有的今天，当然知道这笔业务对于许飞来说意味着什么。只要有了这一单生意，许飞的人生可以说将从此发生翻天覆地的变化，人生只需要把握住其中的几小步就足够了。只是现在许飞的这一小步看来很难迈进。
几分钟的时候尤如几个世纪一样，许飞不停的思索，怎么办？怎么办？怎么办？他现在整个大脑被这三个字完全占据，再没有其他任何东西能挤得进来，就算酒店的服务员推开包厢的门请示他们是不是可以上菜，都是由罗剑勇轻轻的摇了摇手打发掉的。
价格！许飞终于抓住了重点。从来没有经历过如此事务的许飞终于记起自己的这套系统有最大的优势，那就是价格，十几个软件工程师，说得好听，不要发薪水的吗？二次开发并不是一朝一夕就能完成的，不别说的，就拿他们的薪水来说，也不是个小数字。
“蓝天公司的标的价格是多少你知道吗？”想通了这一点，许飞深呼吸几下，才缓缓的说出了这句话，但他知道，刚才自己的失态完全落在了罗剑勇的眼里，在他面前，自己还是太嫩。
“不到明天我就算再神通广大也不可能知道他们的底价，但据我估计，可能不会比我们的高多少。”罗剑勇慢条斯理的说着话，好像他一点也不着急，但在许飞看来，他更像是一种表演，跟自己刚才失态的一种强烈对比。
“不知道罗总有什么好办法没有？你毕竟是前辈，在这方面比我有经验。”许飞既然已经抓住了重点，反而一点也不着急了。他现在的表现跟刚才听到罗剑勇进来的说的话完全就像两个人。一个惊恐万状，一个稳如泰山！
“竞标竞标，拼的就是一个价格，我看除了降低价格没有其他办法可想。”罗剑勇知道自己反正利润就摆在那里，就算降价也是减少许飞的利润，跟他没多大的关系。所以他说起来也显得很轻巧。
“降价？这好像不太好，我们的价格已经很低了，要知道二次开发的价格有的时候比从重新开发一套系统还要难，再说，你不是说他们有十几个软件工程师来了省城吗？那你可以想像一下，每个月不说别的，光这些人的工资就得好几万，他们的压力绝对比我们要大。而且恶性竞争向来不是这些大公司的所为。”许飞对于这一点很肯定，在做这个方案之前，他也是问过很多经常参与公司投标的朋友。
“那就只有另外一种办法了。”罗剑勇意味深长的看着许飞说道。
“什么办法？”果然，许飞很配合的马上问出了这句话，显得是那么的急不可耐，许飞在自己说出来后也知道自己跟宋剑勇交锋，暂时还不够资格，不被他耍得团团转就不错了。
“加大‘攻关’力度！”宋剑勇抛出了他这次来的最终目的。
许飞马上知道了他的意思，现在摆在许飞面前有两个选择性，一是降价，这样损失的是许飞的利润，但把握性较大。二是增加公关费用，这其实也是损失许飞的即得利润。许飞在心里一盘算，心想，这不会是宋剑勇故意制造的紧张气氛吧？
许飞能这样猜想说明他还是多留了个心眼，其实他这样的想法，虽不中亦不远矣。
“我的意思是再增加一百万！这样把握性就更大，许飞，你可能没做过大单位的单，有的时候虽然让你投中了标，但以后如果你想把所有的款项全部拿回来，那也不是一件容易的事，只有让他们利益均沾，以后你做起事来才方便。而且你也知道我在省城医疗系统的关系，有了这一次的合作，那以后还怕没有合作的机会吗？”罗剑勇道。他给许飞划了个大大的蛋糕，只是这个蛋糕暂时还没有任何的原材料，一切要等将来才会知道是怎么回
