极品农民-第152章
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才是这般想，我却又是苦笑一回，便又骂了自己一回：她罗妮儿可是在与我说公事呢，倒料不得我这人却是色鬼淫棍一个，一心就想着裤裆里的事。这一次分明是我自己不对头，却怎么又能怪人家罗妮儿呢？想到这里，心头感叹一回，不再作声，当下回了短信作答。心里却又想，貌似这种事可是第一次发生，却实不知到底是何事！
想来想去，不得要领，便不再多想，只是草草吃了中饭，告辞灵子而去。当然，临走时少不得亲上灵子几次再往她胸脯上揩几回油，一直把灵子弄得脸红如桃、面色泛春又娇喘微微，这才心满意足地微笑着离去，让个灵子只在后面娇嗔道：运子哥，你又欺负灵子……
那话虽也听了些，我却不回答，只是自顾自地离去。当然，心里却又来了新的事儿。原来，就在刚才与灵子一起吃中餐的时候，我喝着那王老吉的凉茶不错，心头便又有了主意。因为我记起我在大山里时，每年年节上，比如端午节、又或是中秋节，山里头的老人都会往那山里采了那草药，煎些药水——在我们那个大山就叫凉茶的——给人喝，效果还真是好，貌似那口味比这王老吉的还好些！又有些时候，我们山里人得了感冒啦，又或是呕吐啦，再或是腹泻啦，很少吃药的，也都是喝凉茶。
倒想不得这凉茶的效果这么好。又或者，这凉茶的种类其实挺多的，只是统称为凉茶罢。
这个可能有市场的。只是不知，那东东能不能开发出来以实现量产。后来又想，我手头现在已经在做一些饮料了，比如那牛虻山矿泉水、牛虻山山泉水、牛虻山纯净水，如果再加上这凉茶，产品链条更长些。而且，貌似现在已经进入野山果收获期了，应该还可以做些野果汁的，想来这饮料的产品链条还可以加长些——刚才中餐，我喝的王老吉凉茶，那灵子喝的可是汇源果汁——这显然也触发了我的思路！
急急地回家，打开电脑上网收集资料。不看不知道，一看可是吓一跳！
这做饮料，可是一个大市场，里面别的没有，有的是市场，有的就是钱！
以凉茶行业为例，仅仅两个品牌，第一和第二，王老吉和潘高寿，一年的市场高达100亿人民币！至于其他的品牌还不在其内！
靠！这等于是在抢钱！我心头当下就活络开了。若是我自己也开发出产品来，做个牛虻山凉茶，加入这个战团，不说抢三分之一，就抢上一百分之一，那也是1亿元啦！靠，不得了！——得，这个项目就这么定了！
至于其他饮料，比如碳酸饮料，靠，那是没技术含量和营养价值的，不感兴趣；而且那行业已经被可口可乐和百事可乐给做透了，门槛高、没钱赚，不做！
至于茶饮料，现在就统一和康师傅两大外资品牌，以及国内的娃哈哈在做，竟争同样激烈。这一块，有些技术含量。但我现在手头没有独家技术和配方，做起来吃力不讨好，暂时不做。
这也不行、那也不行，我还能做些什么呢？
第一五八章
还能做什么？做水！
因为我现在就在喝水！——当然是牛虻山泉水！
想想看，“水”这一块，国内做得最好的就是宗庆厚的娃哈哈。这块已做出了能量，虽然与法国达能有些麻纱，但这个巨我的力量仍是不可小视。虽然还有其他如乐百氏、康师傅、农夫山泉等几个品牌，但显然，娃哈哈已经奠定了行业老大的位置。要想做到那般好，以我眼下的情况看还不太可能。但我这块已经下手了，而且一做就三个系列，包括矿泉水、山泉水、纯净水。后一块没技术优势，靠的是品牌和渠道终端；前两者，因为牛虻山特殊的条件，有很大的优势，加之我的渠道非常优秀非常细致，扩展得非常到位，相信一定能有一番作为。眼下就看品牌了。仅从眼前的情况看，这“牛虻山”品牌运作不错，应该能帮助这三个产品打开市场并立足市场。相信，有了技术和终端的产品，反过来也能帮助品牌的推广。
要是能进入那种良性循环就好了！
想到这里，心头感叹一声。不过想一想娃哈哈打开市场的过程，但想想自己的优势，我却又充满自信。想来，有了充足的资金、有了独特的资源优势、有了足够的渠道优势、再有了品牌力度，不说一定能作得娃哈哈那般大，抢他们一点市场应该不难罢？——不是不难，而是完全可能。想一想，眼下我做的这三个水系列，哪一个不是在抢他们的市场？
对！没鞋穿的不怕穿鞋的！一个字，抢！抢什么？抢市场！
做水是这样，想来做果汁也是这样。以国内的情况为例，目前果汁主要是分两大块，一是综合性果汁，即一个品牌什么果汁都做，以“汇源”为例，苹果汁、橙汁，等等，都做、而且都做得很好。二是专业性果汁，即一个品牌只做一个果，却做深做透。比如“老爹”品牌，这个湘西的果汁生产商专只做猕猴桃，竟然做了果汁、果浆等几种，各有对应的消费群，销路还真是不错。还有一类，却是果汁饮料，比如鲜橙多，比如粒粒橙，比如美源多。这些东东是介于果汁与普通饮料之间的一种新兴饮料，既有一定含量的果汁，但果汗的含量度却又不如纯果汁高。
想一想，我手头的果汁该如何做？
首先，这做果汁我是新力军，直接各它们这些大头硬碰硬，我的实力和品牌号召开力不行。但找法子，找窍门，剑走偏锋。想来，我们那个大山的山果，可是什么都有的，做综合性果汁，肯定搞不过汇源；不搞，却又浪费了，有些可惜。想来想去，这些果有两个共同的特性、却是其他果汁所不具备的：一者，这牛虻山的果，是野果。这个“野”性，是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。二者，这牛虻山的果都是山果。这个“山”性，同样是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。想来，我做果汁，得抓住这两个字做文章！
其次，要底是做综合性果汁、还是做专业性果汁，还是做果汁型饮料，一时间还真不好下手。但以我们那个牛虻山野山果的特性，做专业性果汁怕是有些困难。因为那些野山果虽然品种多，但每一种量都不是很多。因此宜做综合性果汁，做果汁型饮料也可。
就这般，心头这般一转念，思路便来了。当下也不再上网，而是依据自己的思路做一份市场营销和推广方案。整整一个下午便就在自己书房兼卧室里度过。当然，临做得方案的时候，思路又有些变化。因为我记起我们那个大山，有一种野果是最多的，那便是桑椹果！这种野果的产量，怕是占了我们那个大山三分之一强的天下！
我的思路是，以野山桑椹果为突破口，抓住“野”、“山”两个字大力推广，相应能通过这两个特色打开自己的市场，或者说得到一部分人的认同。至于产品，当然首先是做果汁型饮料。按我的想法，我这果汁的新公司主要做两大板块、三大系列产品。一大板块，目的是做“专”。即做专业类的果汁，但产品线比老爹猕猴桃要长一些，即将原来单独成系统的果汁型饮料也并入这一块来。也就是说，我主攻产品是“牛虻山”桑椹果系列，其间又包括两大系列共三大拳头产品：属果汁饮料系列的“桑椹多”果汁饮料；属原装果汁系列的桑椹果浆和桑椹果汁。果汁饮料用稍大型的塑料瓶装，与现在市场风行的“鲜橙多”同样规格；桑椹果浆用稍中型的玻璃瓶装，与现在市场风行的“片片桔”同样规格，因为这能让人们更直观地看清楚瓶里面的“货真价实”；桑椹果汁用两种包装，其一是稍中型的厅罐装，与现在市场风行的“老爹猕猴桃果汁”同样规格，其二却是稍大型的纸盒装，与现在市场风行的“汇源果汁”纸盒包装同样规格。
第二大板块，却是做“广”，即做综合类的果汁。这很符合目前牛虻山所有山果的现状。这一种，只做一个系列，即纯果汁；品类可能还是多，心头稍估计一下便有不下8种。但包装统一为四种规格，大一点的两种，一种是同于“汇源果汁”的纸盒包装，一种是同于“鲜橙多”稍大型的塑料瓶装；小一点的也是两种，一种是同于“康师傅”冰红茶类似的塑料瓶装，一种是同于“老爹猕猴桃果汁”的稍中型厅罐装。
这一点，还只是我那文案中的第一步，也是最初的一步。后期还有两步：第二步是，待到发展到一定规模，品牌也成熟了，便学习英子扩展蔬菜的方法，在全国各地发展水果基地，做普通果汁产业，比如苹果汁、橙汁，等等。这便形成我那规划中水果产业的第二链条：普通果汁。这与第一链条中的野山果汁既有区别、又互相配合，共同推进市场。第三步，便是走出国门，在外国设立水果基地并生产和销售果汁。这一点，却是弓长重工打出国门市场的路子提醒的！
当我敲完最后一个字，又细细地修改了一回，确认无误后，才关了电脑。心理暗想，这事一待明天与大伙商量确定后，便立即投入运营罢。可惜，现在手头的人员不是太够；必要时，不得不从英子的系统中抽调人马了！
这边才完，门却推开了，却是谁都看得出很兴奋的罗妮儿。原来是来叫我吃晚饭的。我应了，跟着她出门奔餐厅而来，心理却又嘀咕开了：她不是说有要事与我商量么？到底是什么事呢？
第一五九章
不过，罗妮儿显然故意在调我的味口，虽然早已瞧着我不时用满是狐疑的眼光看她，但她就是不说，只是与其他个美丽的女孩左谈右说的。当然，也会时不时地拿眼飞我几回。这无疑是火上浇油，恨得我牙齿痒痒，却又实在无法。
好不容易才吃完了晚餐，见罗妮儿丝毫没有与我交底的意思，愤愤的我只得自回房洗抹一回，又仔细过了一回自己刚才作的方案，这才十分轻爽惬意地到得罗妮儿的房中。这小妮子这会儿却不在房里，不过听得里间洗浴房的水声响，不用猜我都知道，这小妮子也在洗澡。我心头一动，回声轻轻把门关上，这才蹑手蹑脚地去推那浴室的门。只是我没防着，才到得门口、正准备推门呢，那门却突然一下子就开了，那罗妮儿正站在门口似笑非笑地看着我！
靠！又掉进了这小妮子早已设计好的陷阱里！
敢情，这小妮子早就算计好了，估摸着我会这个时候进来，故意如此勾引我。只是，这叫勾引么？要知道，眼前的小妮子显然是刚刚洗澡完毕，头发有些湿湿的，身上只用一件浴巾随意地包裹着。我心头一动，猜想里面到底穿没穿衣服。不过，按我的估计，里面八成是一丝不着的！
当然，这只是我的猜想而已。尽管小妮子眼前这媚态看得我蠢蠢欲动，但我却不敢造次。倒不是不敢把眼前这小妮子怎么样，而是现下实在是时间太早，而我是这一向第一次回来、而且稍微有些空闲时间的，保不准别个女孩会来找我，因此我不敢现下立即正法眼前这个女孩，只好一边狠狠地吞唾沫一边尽情地看她一边想要说话，当然是要说我爱你，又或是罗妮儿你太美了，等等。因为眼下我压根儿就不记得我这会儿到她房里来干么了！
只是，这女人太美了，我最终什么也没说出来。
不过，罗妮儿似乎对我这般神魂颠倒的情形又或是意乱神迷的状态很是得意，好一会才笑着嗔我一回，轻声道：呆子！看么呢？你？
待我稍稍清醒，罗妮儿又微笑道：呆子，有事跟你说呢！
哦，有事！有事说！
我一下子完全清醒过来，苦笑一回又感叹一声：妮儿，你个，你个太美了些，我有些吃不住了……
罗妮儿显然很受用，嘻嘻一笑，往床上随便一坐，示意我坐在她身边的沙发上。我当然依言而行，一边闻着罗妮儿身上的香味，一边看着她的美态，一边认真听她的讲说。这会儿我不敢掉以轻心。因为似这般专门找我说话的模式，貌似罗妮儿可是第一次；往昔，如果我和她单独处于一室、又或是这般嗳昧的情况下，她一般不会示意我独坐的，而是要么主动伏到我怀中，要么给我以暗示、我主动抱住她，两人就那般亲密搂着说话儿的。
今天却不是。尽管她的美态让我想入非非，但就眼下而言，我却平静地坐下听她来说。因为心态的平静，刚才还�
