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第167章

我可以变成鱼-第167章

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  关于养殖野生的问题楚仙考虑了很久,他养殖的鱼类确实可以当做野生的来出售,但是一旦有一天被人发现是养殖的,那么到时候即使他的鱼类与野生的一模一样,那么也会遭到消费者的抵制。

  一旦发生这样的事情,首先会对大白花鱼的市场造成影响,甚至会令这种鱼类价格大幅度的下降,如果这一天出现,那么他的这两座金山就彻底的轰塌,没有丝毫的价值了,这是他不想看到的。

  所以楚仙对于自己鱼类当做野生来卖的这种想法很快便排除,但除此之外,他想要以高价格销售的话只有一个办法,那便是树立品牌。

  打造一个奢侈品鱼类的代名词,一旦有人听到这个名字,就会本能的认为这是一种不次于野生的鱼类品牌,这样的话,一旦日后推出新的鱼类,那么也很容易的被消费者接受。

  “楚先生,你的鱼如果不打野生的名号也可以,但是价格上无疑会降低很多。”一名中年说道。

  “没错,价格上会降低。”楚仙赞同的点了点头,随后看向中年:“所以我建议的销售价会比野生的价格低上三百块钱左右,也就是降低差不多一千元。”

  在座的几人听到楚仙的话皱了皱眉头,一个带着工作牌子的老者摇了摇头:“如果是养殖的,这个价格有些高了。”

  “是的,养殖的话价格有些高了。”

  “现在在消费者的心中,养殖要比野生的低好几个档次。”

  楚仙听到他们的话也赞同的点了点头:“我知道,消费者有这种心里也是正常的,但是,如果我做一个品牌呢,如果我打造一个奢侈品鱼类、一个与野生质量以及营养价值同等的鱼类品牌呢?”

  “嗯?”坐在桌上的众人脸上露出思索。

  他们来到这里,其实在心理上比较偏向于以低价采购他的鱼类,然后拿到自己的市场上以打出野生的名头,以鱼的质量,消费者是分辨不出的,这样他们会有很大利润。

  “首先,如果你要打造成一个品牌的话,你要有足够的商品,否则你一两年出一次货在市场上是很难打出名头的。”这时坐在旁边的翟羽的叔叔开口说道。

  “其次品牌的推广,你要让更多的消费者知道你的这个品牌,这是一个非常关键的环节,最后便是产品的质量,你养殖的鱼类可以满足这一点。”

  “嗯。”楚仙听到他的话点了点头,看着场中的几个人笑了笑,在会场上,有世界零售业的巨头、也有国内精品超市的人员,有海鲜市场上的老板,也有五星级酒店采购负责人。

  “在场的都是拥有很大平台的人,只要你们打出品牌、打出保证不低于野生的名号时,我想应该还是可以售出的,具体的操作程序可能在座的都比我清楚。“

  楚仙对着桌上的众人笑着说道。

  在座的众人皱了皱眉头,一名中年犹豫了一下,说道:“楚先生,如果这么做的话一定会影响销售,并且我们销售的价格也一定会降低。”

  “没错,到时候就怕消费者不认可。”在座的几人纷纷发表自己的意见

  “诸位,价格受到影响这是很正常的,况且我给你们的价格也会比野生的价格要低许多,至于说以野生的名号出售,不被消费者发现还好,一旦发现,我相信会对你们公司造成很大的影响。我想大家也不想为了一道菜而坏了自己的招牌,品牌推广则非常的简单,大家应该做过这种养殖的鱼类,宣传销售方面你们应该都有做过。”

  “价格上我们可以再谈,但是可以保证的是,你们的利益绝对不受影响。”

  

第二百八十七章 反差

  楚仙停顿了一下,看了一下依旧在犹豫的众人:“另外,我可以保证每两个月对在做的各位进行一次供货,数量上会尽量满足你们。”

  他的最后一句说完,令在座的所有人顿时愣住了。

  他们本在犹豫,但犹豫的并不是采购的问题,而是价格与养殖野生一些问题。

  目前珍贵稀有的大白花鱼,在过年的这个期间,售卖绝对是没有任何的问题,目前是卖家市场,而不是买家市场,他们心中有意向采购,但是这对于这些大酒店来说也不是一定要争取的。

  但现在楚仙突然说出可以每两个月供应一批货,令他们有些坐不住了。

  鱼类基本上是每桌酒店上必点的菜品之一,尤其是高档的酒店,珍贵的鱼类都是供不应求,现在有这样一个机会,哪怕是两个月只有一千条,对他们来说也是非常大的利润了。

  在他们酒店,像大黄鱼、大白花鱼之类珍贵的鱼类,酒店出售的价格最起码是市场价格的1。3到1。5倍利润很高,如果能够长期销售的话,绝对是一笔客观的数目。

  至于野生与养殖的问题,对他们酒店来说并不是什么大问题,只要质量放在这里,就不会担心顾客不买账,无非就是消耗点时间消耗点资源罢了。

  如果仅仅合作一次的话也许没有这个必要大费周章,但是长期,以长期的利益来看,这都不是什么问题。

  “楚先生,我们雷泽酒店希望与您成为合作伙伴。”坐在中间位置,那名带着工作牌的中年开口说道,脸上的笑容有些殷勤。

  “谢谢。”楚仙朝着他笑了笑,对于眼前的这个中年他有些印象,在上次段科举办庆祝会的时候有过一面之缘。

  中年显然也认清他,否则不会在这个时机突然开口。

  周围的人看到中年竟然这么快的表达合作意向,心中暗骂了一句废物,现在可是在谈判,即使心中迫切,但连价格都没有谈好就同意合作,这无疑是愚蠢的事情。

  雷泽酒店他们了解过,一个五星级的大酒店,在一线的城市基本上都有,全国加起来有七八家,七八家酒店看似不多,但是如果一家酒店卖出五条鱼,七八家一天就是四十左右,一个月就是一千二百多。

  一个月一千二百多条,两个月二千四百多条,这还不包过有婚礼包桌、宴席之类的,如果加上,绝对不止这些。

  那么这个问题来了,这种质量的鱼类,虽然两个月能够有一次的供货,但是数量能够达到多少?全国的市场这么大,两个月的时间不夸张的说,消耗五六万甚至七八万条鱼都是没有丝毫问题。

  市场这么大,鱼货能有多少?

  雷泽酒店如此积极的表态令众人有些着急了,想到连价格都没有谈好便迫切的要合作,无疑将自己处于被动的局面,价格很难压下去。

  不过有人带头,其他的人也不能落后,万一自己说慢一点,合作轮不到自己那就更亏了。

  “我们艾兰国际酒店也想与楚先生进行合作,不过楚先生能不能说一下你给我们的价格。”

  “我们城市超市也有意向与您合作,具体的价格我们也想要了解一下。”

  一个个采购代表立刻变态,对着楚仙问道。

  “非常感谢各位的信任。”楚仙心中暗喜,他没有想到这些人竟然如此迫切的想要进行合作,看来他还是小看了高端鱼的市场。

  “既然大家这么信任,我说一下价格,我说过的价格每条鱼会降低一千块钱左右,也就是一斤降低三百,那么按照市场价来算,一斤在五百到六百之间,我取一个小数,以五百一斤的价格卖给你们,当然这其中是不包括花胶的,至于你们出售的价格我不管。”

  “五百?”众人听到他的价格微微有些惊讶,五百的话,的确不是很高,比市场价最多的话要低三百多,对于他们来说有很大的利润空间。

  “五百我们雷泽酒店没有问题。”这时雷泽酒店的中年再次毫不犹豫的点了点头。

  “我们也没有问题。”其他几家的也没有还价,因为他们心里清楚,在场的可能有几家会得不到这个合作的机会。

  “好,不过前提我会有一个要求,你们在销售的时候,请务必将仙境鱼这个品牌打出来。”

  “仙境鱼?”这一会没有发话的翟羽与她叔叔脸上露出惊讶的神色。

  “仙境?是那个仙境吗?”翟羽心中诧异,忍不住的问道:“仙境海缸与仙境鱼是什么关系?”

  “仙境海缸是我的一个公司。”楚仙笑了笑说道。

  “竟然是你的。”翟羽眼睛露出震惊的神色。

  仙境海缸,是前一段时间非常火爆的东西,不说那场火爆电影中的广告,就以仙境海缸的质量,和蜂拥而去的加盟商来说,这是一个非常强大的企业。

  据一些了解的人统计,仙境海缸仅仅在加盟商的费用上便赚达上亿,这还不算产品的费用,预计当这些加盟商将海缸店开起来之后,仅仅进货便能够达到三四亿。

  海缸是一个新兴的产业,也是一个长久利润的产业,门槛很高,对于目前海缸届的霸主,仙境海缸公司,有人的估值在十五亿到二十亿之间。

  这是一家仅仅发展不到一年的公司。

  所有得到这个消息的人无不眼睛发绿,是目前实业市场上的一个神话。

  翟羽在创业之前对于仙境海缸充分的了解,对于仙境海缸的创造者也是非常的佩服,也是因为仙境海缸令她升起创业的念头。

  目前市场上比较火爆的是美容养颜,而最有效也是最受人欢迎的那便是自然美容养颜,鱼胶无疑是非常好的产品,她调查了关于这方面的市场以及发展空间,对此非常的看好。

  她相信自己能够做好。

  只是让他没有想到的是,自己非常佩服、令他升起创业想法的竟然是这个家伙,这让她感觉有些失望、有些无语。

  “原来仙境海缸的老板就是楚先生,还真是年轻有为,厉害厉害。”

  “是呀,楚先生的海缸我还去买了一个,非常漂亮。”

  在座的人一听也是纷纷惊叹,仙境海缸他们也听说过,对于这个公司的发展也有所了解,发展速度只能用恐怖来形容,一年不到的时间积累了别的公司七八年甚至一辈子都达不到的地步。

  楚仙谦虚的笑了笑:“谢谢各位的光顾,如果你们同意品牌推广的问题,我们可以签订一个长期的合同,当然目前我渔场内的鱼类有限,可能不能与在座的所有人都签订这个合同,不过大家也放心,我不仅仅拥有大白花鱼之外,还拥有大黄鱼,一会大家可以先看一下,明天下午的话,我会用今天同样的方法邀请众人品尝评价。”

  “楚先生,您的大白花鱼质量这么好,我相信大黄鱼也一定不会有问题,我们城市超市一定愿意与您合作。”

  “我们雷泽酒店也没有任何的问题。”

  “我们也都没有。”

  一众人纷纷表态,大白花鱼能够达到如此质量,那么想必大黄鱼也不会差到哪里,现在答应下来,反证又不要钱,能够尽快表态留下一个好的印象是最重要的。

  “谢谢各位。”楚仙由衷的说了一句,心中也有些感到造化弄人,想想第一天以及今天早晨,自己说价格以及养殖的时候,所有的买家都摇头,而现在这些人的追捧简直形成极大的反差。

  “唉,还是我太聪明了,直接用这种粗暴有效的方法征服所有人。”

  楚仙微微有些得意,自己无意之中吸引了众人的关注,随后请所有人品尝,造就了目前的这个场面。

  一旦市场打开,自己的品牌确定,日后自己的鱼类就容易卖多了,不愁合作商家。

  以丰台湖整个渔场的范围,仅仅养殖鱼类的收入一年便能够达到恐怖的地步,远比仙境海缸的收入还要高。

第二百八十八章 焦点


  “诸位,我们合作保持互利互惠,双方共赢,具体的合作方案我们博览会过后再详谈,现在时间也不早了我们明天再见。 ”

  与众人谈完,楚仙站在来对着众人说道。

  “好的好的,楚先生,我们明天见。”一众人站起身子,满脸微笑的点了点头。

  “楚先生再见,明天我们来看看您的大黄鱼,希望我们能够合作。”

  楚仙朝着他们点了点头。

  这时,坐在一旁的翟羽有些急了,这谈了这么长时间,花胶的事情一句都没有提,对于楚仙的尿性她不敢苟同,连忙的站起来,有些气愤的说道:“喂,现在是不是可以谈谈我们花胶的事情了?”

  “放心吧,花胶我答应给你。”楚仙笑着点了点头。

  “好,那就好。”翟羽送了一口气:“那什么时候能够拿到货?”

  “过年之前肯定是可以的。”楚仙回答,自己渔场内的大黄鱼与大白花鱼都要在过年之前杀了,在这之前还要准备鱼类的冷冻保鲜以及相关证件之类的问题。

  时间有些紧

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