学霸终结者-第156章
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不过，本时空里，即使历史重演，真发展到那一步，估摸着就算“绿城队”没法改名为“淘宝队”，也会改成“初音队”。
顾莫杰就是个备胎。
扯得有些远，如今看来，都不过时虚无缥缈的后话。
……
离开宋府，顾莫杰整个人都定心了不少。资金周转的问题，已经被基本解决了。房地产开发，都是分批投入资金的。他要的那1200亩地，尽管总地价将近30亿，可是只要有杠杆，自有资金出资可以压低到七八亿，再加上宋老板的帮忙，可以为他腾挪出半年的周转期。
半年之内，只要顾莫杰再额外赚出5亿现金，就能解决这个问题了。至于后续基建和盖房子的钱，可以明年再说，大型的地产项目，资金都是分成好几段筹措的，不可能一步到位。
下一步，究竟是技术卖技术？还是拿出一个技术单独成立子公司吸引风投？又或者，该试试看手头现有娱乐产品的盈利能力了？
顾莫杰觉得他有必要回去好好做个中期规划。
第六十章现金奶牛哪家强
宋老板和顾莫杰最后那一段谈话，完全是在两个人的私密环境下完成的。毕竟涉及到对朝廷的站队，很多事情很敏感，哪怕是顾莫杰随行带去的陆文君、叶敏茹也不能与闻。
所以，当顾莫杰从宋老板的私人小会客室里面出来的时候，他身边的人都不知道这次谈判的结果究竟是好是坏。
回去的路上，顾莫杰让陆文君开车，他自己则一言不发坐到后排，闭目养神。
这几天来来往往，一贯都是顾莫杰和陆文君坐一排的。如今顾莫杰突然坐在后排，倒是让叶敏茹更加不自在起来，感受到一股莫名的心慌和威压。小到一个理鬓发的动作，都要担心是否失仪。
一个普通人家的女生，还没正式踏上社会，骤然坐在一个有十亿固定资产的挺拔男人身边，尽管动机纯正毫无企图，也会心慌意乱的。
叶敏茹憋得难受，急于打破这种令人烦躁的沉默，便奓着胆子问：“顾总，难道是宋老板合作意向不怎么强？”
顾莫杰睁开眼，几秒钟才反应过来，是叶敏茹在问他话。在顾莫杰印象里，叶敏茹从来不主动和他说话，都是有事情交代下去了，才一问一答。
“没那回事儿，和老宋谈得很愉快。只不过是一下子合作摊子铺得太大，筹钱上比较烦。”
话题扯到了钱上，叶敏茹顿时无话可说了。倒是前排的陆文君听了，接过话头问道：“大概差多少？”
“到年底为止，起码还差五亿吧。而且这还是在我们不开辟新的软件产品线的基础上，如果还要扩大研发团队、加大数据中心，只怕还不够。暑假结束之前，估摸着首先得弄到两亿。”
这几乎是月入一亿的速度了，陆文君如今好歹算是公司高管，自然知道其难度。尤其是原来公司扩张的主要资金都是靠和谷歌、马风等方面的分段合作筹集的，自身直接赢利点很是匮乏。如今又没有什么可以卖给马风的技术了，自然出现了瓶颈。
陆文君问：“有打算了么？”
顾莫杰寻思着说：“按照原来的计划，初音视频的贴片广告起码要拖到新学期才能上线。目前试运营阶段直接上广告，对网站发展负面影响太大，这种杀鸡取卵的事情不能做。我手头的技术里，也没什么马风和拉利佩奇特别迫切想要、愿意短时间内出大钱买的。
想了想，目前盈利的渠道，无非是两个，一个是扩大初音电脑管家‘装机必备软件库’的公关收费，让业内同行多花钱，推荐他们的产品。另一个么，就是靠公司目前的游戏产品盈利了，这两个来钱都是立竿见影的。”
另一个时空的361安全卫士，其相当一部分收入来源，就是靠收国内其他软件商的保护费。比如你不给它上供、由361的技术人员做个安全性认证，361就在用户电脑上弹个窗，说你的东西安全性未知，这种情况下，不懂行的小白网民往往就会选择宁可信361的，不用那些安全性未知的软件。
很多游侠网、3DM上的破解版游戏、游戏内存修改器，其制作者都算是“独立游戏人”，没那么严密的机构，也没钱上供，所以很多游戏哪怕没毒，也会被误杀，导致下载量锐减，不得不喊出“信我还是信361，信XX，得破解”之类的口号。
直到2010年代之后，随着网民技能的普遍提升，大家都懂行了，很多人宁可关闭安全卫士，也要打破解游戏，这种对抗反过来影响了安全卫士的安装量，361才略微作出退让，在用户点击“退出安全卫士”的时候，多做了一个“进入游戏免打扰模式”的选项，以免自己在这种鱼死网破的对抗中被关掉。
而如今才05年，本时空的网民，素质还没有到这一步。只要顾莫杰黑下心来，以“不认证不给保护费、就说你安全性未知、弹黄色界面提醒弹窗”这个毒手威逼，同行肯定会乖乖交不少保护费。
他的初音电脑管家，可是占领了国内70％以上的个人装机市场，除了几大巨头的产品他没资格黑，那些小公司的产品，他想黑就黑。
当然，这么做的话，也有一个很严重的问题。
顾莫杰心知肚明，陆文君也知道。只听陆文君敲警钟说：“收保护费，很拉仇恨的吧，真要是这么做了，就算来钱了。公司在圈子里的敌人，很快会和到处山寨的小马哥一样多了。要慎重啊。”
“我知道，我想过的，这一招，只能有限的用——对于那些没问题的同行，我们就不要强制性逼迫了，大不了主动赞助的，我们给他们推荐位排前面一些，不给钱的推荐位排后面一些，也就是了。
黄色弹窗提醒这种招数，我们可以用来对付确实不干净的软件；大不了原来应该给红窗的，现在给个黄窗。反正黄窗也是‘可能有问题’的，如果用户坚持用，最后电脑出了问题，也不能怪到我们的电脑管家头上。而且收保护费这种事情，最大的好处是可以预支钱。大不了我们把电脑管家05年下半年和06年全年的保护费都收了，这样周转上我们就赢得了先机。”
这样的做法，已经是顾莫杰的底限。他的底限，就是如果非要迫不得已坑一些人赚点快钱，那也只能坑同行，不能坑用户，而且只能坑屁股上本来就不干净的同行，也就是黑吃黑。
而如果坑了用户的话，对于公司的长远商誉影响，是极为恶劣的。后世那些某破解游戏的发烧友（虽然发烧，但是依然不肯买正版，也算是中国国情，深入骨髓了），因为破解没给保护费被误杀，而愤然卸载安全软件的例子，可谓是比比皆是。尽管顾莫杰没有亲历，也能靠推演想到这一点。
陆文君听了，也表示赞许：“在不影响消费者前提下，有限的黑吃黑，这招我看行。不过这种程度，也注定了我们收不到多少钱的，两个月内，这一块最多收到几千万、涉及数百个国内软件商的产品。哪怕到年底，肯给认证费的加起来也不会超过一亿。
何况我们也不能光收钱，也要让研发团队花大量的程序员人力去验证他们的安全性的。所以，如果资金缺口真有你说得那么大，你起码还需要一条来钱比这个快三倍的路子。目前的游戏大厅里那些棋牌游戏、效法QQ游戏的冲钻消费，只怕还差得远呢。”
顾莫杰从车门兜里抽出一瓶水，拧开灌了两口，叹道：“是啊，谁让咱手头没有挣大钱的游戏呢，听说‘魔兽世界’今年预估的全球点卡销售额可以突破4亿美元。在中国大陆的点卡销售也能突破6亿人民币，我手头要是有朱军那样一手好牌，还愁这些资金缺口么。”
一旁的叶敏茹看顾莫杰抄起水瓶就喝，顿时急了，口不择言地期期艾艾：“顾总！你……不是，我……”
“怎么了？你想说啥？”顾莫杰有些摸不着头脑。
“尼玛那瓶水是开着的啊！我早就喝过了有木有！”叶敏茹心里咆哮着，汗珠子都急出来了。而且因为刚才的异常表情已经被顾莫杰看在眼里了，她还不得不说些别的救场。
叶敏茹急中生智，说了些鼓舞士气的应景言语：“不好意思，刚才我是突然觉得，咱也不能盲目羡慕别人。朱军能够卖6亿魔兽点卡，也不等于他自己赚了6亿。据我所知，服务器维护、人员运营，都是朱军开支的。而营业额里还要分三四成给暴雪。我们公司目前虽然没有那么能赚的游戏，好歹都是独立开发，不用给别人上供，赚多赚少都是百分百归自己的。”
顾莫杰一愣，没想到叶敏茹这个新人还有这般见识，倒是值得鼓励一下：“你说的没错，我们确实没必要羡慕别人。”
被顾莫杰和叶敏茹的交谈所提醒，陆文君也突然想起一件事，一边开车一边追问：“对了阿杰，你从韩国人手上买断的那个劲舞团和节奏大师的改版，如今做得怎么样了？这阵子也没见研发团队有什么反馈。我可是留心了，韩国人那边，五六月份的时候就开始收费道具运营了，韩国本国营收挺好，听说一个月也能卖出几百万的收费道具。那游戏虽然白痴了一点，不过赚钱还是不错的。”
顾莫杰答：“快了吧，动画模型相关的引擎已经做了全面升级，就这几天就能投入测试了，我做的东西，和韩国人原版的劲舞团完全不是一类产品了，拓展性和自定义性会强得多。我也准备用免费游戏、道具收费的模式运营，不过还要调整一下，争取让收费模式更亲民。”
陆文君显然深有同感，说：“我们要是早一年，祭出‘免费网游’这个大旗，说不定市面上就都是追捧的、没人会抨击。可如今这市场，咱当初的老对手、史广护他老爹史育猪先推出了‘征土’这个‘免费网游’，可是把国内的技术型玩家给恶心惨了，只能吸引一些人民币战士了。如果免费玩家大量流失、‘被杀资源’枯竭，人民币战士的持续消费欲望也会跟着枯竭的，那是竭泽而渔啊。我们既然没有抢住那个挣快钱的先手，就一定要稳扎稳打。”
“现在想再多也没用，过几天，上线了就见分晓了。”
第六十一章劲舞团太陋要上就上初音歌姬
钱江大学紫金港校区门口的网吧，每天照例都是一个萝卜一个坑，生意很火爆。
哪怕是国内排名前五的大学，也不会缺少打网游的大学生——至少从本世纪初开始，便是如此。
不过，如今暑假已经开始了一周多了。除了暂时留在本市玩耍的，以及租房的、社会实习的以外，其他学生都已经回了老家。学校周边的人流量，起码比平时少了七八成。网吧自然也就有坐不满的日子。
刘民三十来岁，本地拆迁土著一枚，也是校门口一家大型网吧‘极客网吧’的老板。
他的网吧大归大，生意却不是最好的。主要因为他家的机器是03年买的；在网吧这种几乎24小时开机经营的场所，两年不换电脑已经是比较抠的行为了，如今这些电脑也就玩玩魔兽3C和DOTA比较流畅，如果跑“魔兽世界”，就只能开低画质了。
一个玩魔兽世界都玩得不怎么爽的网吧，在05年年中这种风口浪尖，生意怎么可能好呢？
自从4月份魔兽火起来之后，这两三个月里，刘民反复犹豫：要不要马上把还没用坏的电脑都换掉？
做网吧的，多多少少有些渠道。用了两年左右的旧电脑，在钱塘这种地方固然没有同行要；但是如果够便宜，以七八百一台的回收价格出手的话，还是有周边三四线县城的小网吧来收购的。所以换机成本也还在刘老板的承受阀值之内。
十几台柜机空调呼呼的吹，强劲地带走屋内电脑的热量。刘民心里的烦躁，却一点都没有被空调带走：因为今天网吧的客人似乎比平时更少了，上座率只有两成。
连续有好几拨学生，到网管那里开机子的时候，问了几句，随后扭头就走，而且人群里颇有几个妹子。还有一些倒是没问，交钱上机，结果玩了不到二十分钟，才消费了一块钱，就走了。一开始刘民没发现什么问题，但是时间一久，就觉出不对来了。
“小姚！刚才那几波问了就走的人，都问些啥呢！”刘民没好气地踱到雇的女收银身后，不甘地问道。
他口中的小姚是收银兼网管，农村妹子，读完职高就来钱塘找工作了，可惜不顺利，才来当收银的。
小姚在老板看不见的角度嘟着嘴，满是怨念地回答：“还能有啥，不都是问‘初音歌姬’这个游戏有没有装么。听说没装，都去隔壁老王开的‘优代网吧’了。”
“什么？我们这里不是还特地弄了翻墙代理，还提供了很多代注册好的公共账号，可以玩韩服的劲舞团的么？这个‘初音歌姬’的国产游戏，听说就是山寨的韩国货的，为啥非玩那个不可？”刘民很是不爽，旋即想到一种可能，就把气撒在了小姚头上，“说！是不是你偷懒，顾客问你的�
