超品心术-第189章
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“不行，那样乡里的人口会减少很多，你这块开发出来，不是变成鬼城了？这么大一块地，至少能建造二十多栋楼吧，至少有四千套房子，你卖得出去吗？”许乡~长头摇的像拨浪鼓，这把乡里的人都弄走了，他这乡里还怎么发展？
“许乡~长，规划不是这样算的。这么大一块地，最多只能盖十八栋楼，中间要有一定的绿化面积的。而且我们还打算在中间修建一个小广场，供小孩、老人在清早、傍晚的时候玩耍、锻炼。这整个小区，最多也就能开发出三千套房子而已。而且小区也不会一下子开发完成，总要分为一期、二期、三期，每期一千套房子，还要优先提供给回迁户，你认为我们会卖不出去吗？要知道咱们这儿的房价可不高，而整个冰城的房价都多少了？还是有很多人，想要在冰城买房的。”
“还是不对，咱们这儿房价不高，是因为这儿的交通不便，经济不好，在这儿上班的人本来就少。你就是盖成摩天大楼，还是这样，这房子怎么会有人买？”许乡~长也不是好忽悠的，石磊的话，明显不符合逻辑，开发商会占压这么多资金吗？
“这些就不劳烦许乡~长考虑了。我们坚持认为，这个地方，在五年之后，会有很好的发展。比如你看临近的碧华~小区，八年前我们昌盛地产开发的，那时候都认为我们是傻子。那块地开发出来，也不会有人来买房子。但是现在呢，那个小区的房价从三千不到，变成现在九千多，而且还在涨，这可是三倍啊。那个小区的入住率怎么样，至少百分之八十吧？其实很简单，这就是品牌效应，在冰城。只要说是我们昌盛地产开发的房子，那就是精品工程，住着放心，自然也不愁卖不出去！”石磊用手指点着桌子，一副我是昌盛地产的员工，我骄傲的样子。
碧华~小区还真是一个特例，就增加了一个公交站点而已，周边也没有什么大的开发。但是房价就是涨起来了，让很多人都想不明白。但是住在小区里的人都说。小区很安静，而且环境很好，治安也好，并且周围也有医院、学校、广场公园什么的地方，住在那里的人还真没什么怨言，否则房价怎么会涨那么快？
自己乡里这块地好像也差不多。周围几公里也有医院、幼儿园、小学、初中，交通情况也差不多，难道昌盛地产是打算复制那个碧华~小区的奇迹？这可能吗？
“既然石总这么说，那我觉得光是这块住宅用地就足够了，干什么还要买这块工业用地呢？这土地属性更改。可不是那么容易做到的。”许乡~长决定把这块地一分为二，分开谈判。
“许乡~长，这一半的地方，建造好的小区，能有多大？而且你觉得我们建造好的小区，隔壁是废旧物品回收站，这小区的房子还能卖得出去吗？这个没得商量，要卖，就全部卖给我们，否则我们一块地也不要。我公司今年的战略就是开发低价房，造福冰城市民，这个小区的房价，也肯定在冰城平均房价以下。”石磊抱着肩膀，侃侃而谈。
许乡~长暗骂，你这不是废话么。这个小区就算开发成高层，就这交通环境，房价也不会超过六千，平均房价早就超过八千了好不好？难道昌盛地产，真的是为了打造品牌，建造一些低价住房吗？
许乡~长心念一动，想起碧华小~区的公交站，忽然问道：“石总，我们这儿是不是要修路了？”
石磊心里咯噔一下，这家伙猜的**不离十啊。等三号线的规划公布出来，这块配套的肯定要好好的修建一下，两三年后，门口会是笔直的柏油路。而且地铁会占据部分地皮，这块补偿肯定不会低了。
“修路？修路的事儿说了不是十年八年吧，咱们这儿的路，还不是这么糟？你可以去市里打听打听，如果要说这块修路，规划也是五年以后。而且可能是跟棚户区改造一起，到时候许乡~长可能已经调走了，这个政绩，还能落到你头上吗？”
石磊这句话，正中徐乡~长的要害。没错，就算五年后又修路，又是棚户区改造的，那时候他可能已经不在这儿了，就算出了成绩，也不是他的。而现在把这块地卖给昌盛地产开发，他不但自主的完成了棚户区改造，而且手里还有一笔钱，可以用来加快乡里的基础建设。比如那些医院、学校都该修修了，还有乡里很多欠账，也都能填上，一举数得啊。
“我考虑一下，跟班子里的同志们商量商量，三天后给你答复，如何？”许乡~长想了想说道。
石磊看到许乡~长在认真考虑，站起来露出微笑，伸出右手：“那好，我就静候佳音。”
第三百一十五章 “福利房”
陈乡~长这两天到区里打听了一下，似乎没听说这里有什么要开发的好消息，而且听说昌盛地产，也在跟另外几个乡的领导接触，好像真的不是非要他们这块地不可。
想想如果把这块地卖给昌盛地产，无论他们怎么开发，这块儿地的性质绝对不能变。工业用地，总要给乡里带来税收吧？投资地皮就这么多钱，每年给乡里能带来的税收也不会少了。而且他手里最少还能留下一亿五以上，一点四亿肯定不行，那是前年的拍卖价，这些钱能做多少事啊。
这个破厂区早就烂在手里了，要不是实在卖不出去，又不能低价往外卖，他早就想卖掉了。这个破厂区卖掉，手里有了钱，可以做一些利民的实事，他还能不升官儿？就算是不能一步到区里，这个乡里的书~记，总能提前落到他头上吧？
所以刚刚三天时间，当石磊让蒋宜生给陈乡~长打电话询问的时候，陈乡~长很客气的邀请石磊过来继续商谈。
等石磊到了陈乡~长办公室，结果他又是一副高高在上的样子。石磊笑了一笑，也没多说什么。现在地确实在你手里，可是我手里有钱，地很多，愿意花钱买他们乡这块地的人可不多。
“石总，我们经过班子成员的讨论，认为这块地，还是可以出让你给你昌盛公司的。具体是昌盛地产，还是昌盛商贸，这些我们先不讨论了。”
石磊露出微笑：“昌盛地产还是昌盛商贸都无所谓，我们都是一个老板。”
现在石磊的策略就是少说话，让陈乡~长多说。要是跟前几天一样，石磊玩儿命说。陈乡~长哼哼哈哈的，那节奏就还掌握在陈乡~长手里，石磊要把这谈判节奏，掌握在自己手里，牵着陈乡~长的鼻子走。
看到石磊就说了这么一句话，然后再没有开口的意思，陈乡~长皱了皱眉：“石总，你们公司买这块地，到底要干什么用？”
“建工厂和仓库啊。这点我不是跟陈乡~长说过么，怎么，陈乡~长忘了？”石磊一副我早就说过的样子。
陈乡~长心里暗骂，工厂和仓库多了，皮鞋工厂和汽水工厂能一样吗？储存化工品和储存食品的仓库能一样吗？
“可是你们公司要这么大的地方建造工厂和仓库，你们用得完吗？”
“这就不劳烦陈乡~长操心了，我们用不完，可以转租出去一部分。或者建造好仓库之后。直接租赁仓库，这些我们都有详细的考虑。属于公司商业机密，恕我不能透露。”
这块地昌盛地产打算是要么更改土地属性，要么干脆建成小产权房子。就算是小产权的，等到了年限，国家还不是要管？还不是要想办法给你续年限？
至于说这块建造工厂仓库，除非脑袋有坑才会这么干。最外面一点。到时可以盖一个仓库，里面全部是厂区宿舍楼，这个是允许的吧？就算不能盖高层，但是弄七层的楼还是可以的。里面装上电梯，一梯两户。这块儿再通上地铁，这房价还能便宜喽？昌盛地产自己开发，最少能赚两倍，就算是把这块地卖掉，也要赚一倍。
“可是我们这儿的交通并不太好。”
“陈乡~长是不打算卖给我们吗？怎么一直说你们自己的短处？交通不好，但是允许走重车就行，这是工厂区，又不是住宅楼，要那么便利的行人交通干什么？再说这儿不是也通公交车吗，足够我们工厂的工人上下班通行了。”石磊好笑的看着陈乡~长，要靠着这个试探出昌盛地产的目的，他把别人想的太简单了吧？
“当然不是，我只是好奇而已。你们在这儿投资建厂，能用我们乡里的一些人吗？”
“陈乡~长，我们昌盛地产，可不是那种小规模的建筑工程队。所有人员，都要专业的，就连最简单的力工，都是经过培训，才允许工作的。而且这个厂区建设，能用多长时间？等我们把你们的人培训出来，已经没什么活了，所以……”石磊歉意的说道。
“那拆迁呢？拆迁的活儿，可以用我们乡里的人吧？”陈乡~长追问道。
石磊有些无奈的说：“陈乡~长，现在拆迁主要都是工程机械，您在哪儿还看到人力拆迁的？这推土机和挖掘机一上，装载机直接把碎砖头什么的装上运渣车运走，基本用不上几个人。而且这个危险系数更大，不是有经验的人，我们都不用的。”
这个陈乡~长怎么话题这么跳脱，刚才还问这块地皮到底要用来干什么，现在就开始关心拆除和施工的时候，能否用他们的人。好像都有些跟昌盛地产买地不太相关啊，他到底想说什么？
石磊对着陈乡~长发动他心通，看看他到底什么意思。
这个石磊，怎么一点事儿都不明白呢，难道还要我直说？这么大一块地，你说买就买走了？就请我吃了一顿饭，不说给我再表示表示？你公司开发房地产的，去年在动力开发了一个小区，就不说送我几套房子？
原来他是这个想法，石磊这才明白，陈乡~长说了这么多，都是什么意思。要石磊给他一笔好处费，否则他就不通过。
“陈乡~长，你现在住的还是乡里安排的房子吧？那你父母、孩子挤在一起，多少有些不太方便。我们昌盛地产在北面动力开发了一个小区，去年落成，不如你到我们那儿买套房子，给老人和孩子嘛。”石磊忽然说道。
陈乡~长眉毛一挑，终于是明白了吗，悟性还不算太差。不过买是什么意思。打折吗？如果我要打折的房子，还用得着跟你在这儿磨叽？
“买房子？我一个月工资才多少，加上我老婆的，还要养着一个孩子，月供都还不起。”陈乡~长往后一靠，意思已经很明显了。你白送才行，买是买不起的。
“我们昌盛地产在每个小区，都留给公司员工一些福利房，两居室，六十平米，一千块一平米，六万块，三居室，一百平米。一样是一千块一平米，十万块，陈乡~长难道连十万块都拿不出来吗？”石磊笑着说道。
一千块一平？那个小区的新房最少要一万多一平了吧？一千块一平？我要是买下这两套房子，转手卖掉，都能赚一百多万呢！
“诶呀，石总这么一说，我还真是有点动心呐。不过你也说了，我上有老。下有小，这一套房子怎么够住啊？不过你说的这两种户型。都卖给我一套？”陈乡~长狮子大开口，想要多占一些便宜。
“陈乡~长，我们还是先谈谈，这块地到底怎么卖好了，拍卖我看就不必了，直接算土地出让金好了。”石磊从陈乡~长的烟盒里抽出一根烟。自顾自的点上。你想要两套房子也行，但是土地不能拍卖，要协议出让，必须按照我说的价格来，还坚持一点八亿。那就太不上道了。
“一点六亿，这是我们领导班子商量的结果。这三十五万平的厂区，面积这么大，一平米才不到四百六，这个价格可是很低廉了。”陈乡~长为了卖这块地，也做了不少的工作。他算得很清楚，一般的工业用地，这个价绝对算是低的。
“陈乡~长，我还是坚持我以前的那个条件，一点四个亿。我想你也知道了，我们在许乡~长那边，也在接触呢，他们一半工业用地，一半住宅用地，开发出来，我们赚的肯定比你这块多。两千万可不是一个小数目，公司资金也非常有压力。而且你这块是纯工业用地，周围也没什么有名的工厂，荒废在这里，也只是荒着，卖给我们一点四个亿，可以说是你们捡了便宜。如果不是我们公司觉得这块地不涉及到住户动迁，用起来比较方便，这块地一点二亿，我们也未必考虑。”
既想要一百多万的回扣，还想弄一个好名声，什么都是你的了，哪儿有那么多好事儿？
陈乡~长也清楚，他要想从石磊这儿多弄一些好处，就要在地价上面做出让步，并且要尽快促成这一笔交易。许乡~长他也认识，那个区比他这里好不了多少，如果昌盛地产
