动漫大师-第120章
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待介绍完毕之后，刘伟将林家英领入办公室。
小杜送了两杯茶水之后将门给关上，刘伟开始于林家英交谈起来。
“林先生，那份方案您在车上也看了，您有什么问题可以问，另外有什么好的建议，您也可以提一下！”
那份规划，林家英之前已经在汽车上面看过了，听到刘伟所说，林家英背向沙发一靠，将那方案再一次的拿了过来，重新看了一遍。
刘伟之前在那方案之中，介绍了目前《变形金刚》收视率情况，并且对未来的影响力做出预测，他认为未来《变形金刚》的影响力肯定还会进一步的扩大，不仅如此刘伟还从开发版权ip的观点进行阐述，将《变形金刚》形成一个系列，当做摇钱树来培养。
林家英一边看，一边连连点头，说道：“刘先森，雷这个想法偶非常赞同。并且偶完全同意，但是有一点，偶需要补充一下！”
刘伟点点头说道：“您说。”
“偶认为，这全面的版权开发非常好。但系，偶们现在人手不足，并且精力有限，偶觉得在版权开发上面还系要有所取舍。”
刘伟点点头说道：“对，林先生说的没错！因此，我觉得现在最重要的事情就是玩具的开发，只有玩具做成了，后面开拓其他市场的事情才好说，并且相对来说，开发玩具的成功率也大的多，毕竟目前目前咱们《变形金刚》的影响力还是在小孩儿身上体现的比较多一些！”
“对，雷说的对！这次回港岛，偶再一次被老爷子狠狠的批了一顿！偶当时就发系一定要摆脱老爷子的经济枷锁！这次倒系一个机会！这样，咱们一起投资吧！”
只见林家英一脸愤恨的样子，刘伟有些怀疑自己和林家英商议这个问题对不对。
正想着，林家英看了一眼刘伟，察觉到了刘伟的怀疑，不禁笑着说道：“偶知道雷怀疑偶，不过没关系。偶这边还真有资源，现在老头子准备向房地产转型，之前给了偶一个塑胶工厂练手，厂子里面设备齐全，最近这么长时间，经销商也系偶来维护的，制作变形金刚的玩具的条件一应俱全，肯定没问题！”
听到林家英这么说，刘伟才算是放下心来，接着说道：“不过我得先说好，变形精的设计还得是需要专门的工程师来参与制作，我并不会！”
林家英点点头说道：“这个没问题，若系你觉得不错，咱们还系来谈谈利益分配的问题吧！”
刘伟点点头说道：“你那边有销售渠道和生产厂子，这是个优势，但是毕竟版权在‘帧美’动画手里，我希望你那边的厂子是贴牌生产。”
毕竟涉及利益方面，林家英摇摇头说道：“偶觉得不好！偶觉得还系授权形式比较好，毕竟偶们的厂子是多年的老厂子了，起码信誉放在那里，多少能够打开市场！”
刘伟却并不认可林家英的话，摇摇头说道：“我不这么看，林先生，你的厂子以前若是玩具厂我也就同意了，可是并不是，你那厂子之前仅仅是一个塑胶厂，是生产玩具原料的，这对玩具市场来说作用不大，我觉得用你的厂子品牌对销量的帮助并不会太大！”
林家英一听，显然刘伟的这个说法也没错，但是毕竟涉及利益，林家英还继续争取一下说道：“可系即便如此，偶们还是和很多的玩具厂商有联系，完全可以利用这个人脉来拓展咱们的变形金刚系列啊！”
刘伟一笑，轻轻摇摇头说道：“你错了，这不仅仅不是贵厂的优势，反倒是一个劣势！要知道咱们可是要杀入儿童玩具市场，这是在和他们抢食吃，未来注定是竞争对手，这样的人脉有什么用处？”
林家英一听，有些哑口无言，刘伟这个反击实在是在点上。
可是林家英还是不甘心，对刘伟说道：“那么偶们至少还有铺货渠道！”
刘伟点头说道：“这倒是不错，不过铺货渠道这点来说，我们也可以借助咱们公司的另外一个股东宗吉前，他的铺货渠道是快消品，更是深入到华夏国内的基层！”
林家英每说一条，刘伟就进行反驳，弄得林家英那本身就胖的身体，不断的出汗。
“可是……”
林家英实在是找不到什么借口了，但是放弃这么大的利润实在是心有不甘，还想争取一下。
刘伟知道，这时候也应该是给对方一个台阶下了。
刘伟从沙发上坐直对林家英说道：“这样，咱们各退一步，不如重新组建一个公司如何，我这边用‘帧美’做出资方和品牌的占有者，你那边以工厂作为资产，重新组建一个公司，通过他运营变形金刚的玩具可否？”
林家英一听，沉思了片刻，权衡了一下利弊，自己这边在“帧美”动漫有股份，并且工厂也算是自己的，自己多多少少占点优势，点点头说道：“可以，不过股份如何分配呢？”
没什么悬念，在刘伟看来，这厂子一定得自己掌握主动权，毕竟摇钱树攥在自己手心才安全，并且他也怕若是不掌权，让人透支《变形金刚》的潜力变现，做哪些杀鸡取卵的事情那就不妙了。
沉吟了片刻，刘伟说道：“‘帧美’动漫这边提供品牌的使用权，这个是核心资产，肯定要占大头，除此之外，‘帧美’已经开始盈利，在未来还可以向新公司注入一笔资金，我觉得占据八成股份不算多！”
林家英这边也是据理力争说道：“偶们厂子资产也在二百万上下，仅仅占据两成有些少！”
刘伟摇摇头说道：“不少，在我看来，《变形金刚》的品牌仅仅目前来说就价值一千万，若是用资产来算的话，我觉得还是给多了！”
“可系，毕竟还没有变现啊！”林家英还是在努力的给自己争取着利益。
刘伟摇摇头说道：“八成是底线，若是谈不拢，我也只能去找别的代工厂进行加工了！”
刘伟这话说的立场坚定，没有一丝妥协。
林家英见刘伟这个态度，知道自己说再多也没戏了，无奈的点点头。
毕竟对他来说，这要比之前仅仅是一笔代工费要好的多，并且自己还占据“帧美”动漫的股份，多少还是能接受的。
见林家英点了点头，刘伟这边也算是松了一口气，刘伟笑着将茶杯端起来，对着林家英举杯说道：“合作愉快！”
林家英呵呵一笑也端起杯子，举起杯向刘伟示意。
两人相视一笑，将杯中水一饮而尽。
两人商议完毕，稍稍商议了一下接下来的事情，林家英便匆匆忙忙回去了，回去准备成立新公司的事宜。
刘伟这边也没闲着，赶紧整理着送报奥斯卡评审委员会的各种材料。
就在这时候电话响了。
刘伟抬眼一看，讲电话接通说道：“你好，这里是‘帧美’动漫。”
“您好，是刘伟刘老师吗？”
刘伟有些疑惑，这声音怎么这么耳熟，但是却想不起来是谁了。
刘伟下意识的在电话这边点点头说道：“没错，我是刘伟，您哪位？”
“您好您好，我是金鹰卫视的王开疆，您还记得吗？”那边听到刘伟回话，兴奋的对着刘伟说道。
刘伟这才恍然大悟，想起来，这家伙就是之前自己询问他二轮播放权的时候，他直接将电话给挂断的那人，怪不得自己这么耳熟。
刘伟听着，不禁一笑，心里想着，这算不算今天你让我爱答不理，明天我让你高攀不起？
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第一百六十一章 二轮播放权的价格
刘伟知道这家伙肯定是关于目前《变形金刚》的播放权的事情，目前变形金刚可以说在央视是异常的火热，故事是金鹰卫视那边眼红了。
然而，刘伟虽然是不怎么介意之前王开疆的态度，但是却还是准备难为难为这王开疆。
刘伟故意吊着嗓子对电话那头的人说道：“喂，您哪位？是不是信号不太好，我听不清楚！”
说完刘伟腹黑一笑。
那边的王开疆听刘伟这么一说，赶紧焦急的扯着嗓门喊道：“刘老师，我是金鹰卫视王开疆！”
声音有些大，让刘伟不禁将电话远离了一下耳朵，心里一阵畅快，可算是解了当年这家伙没礼貌挂掉自己电话的气了。
等王开疆说道，刘伟这边才一副恍然大悟的样子说道：“哦哦哦，金鹰卫视，你说吧，有什么事情？”
“是这样的，刘老师，之前您联系过我们，当时我有些事情，先将电话给挂了，您看您什么时间有空，咱们再来聊一聊这《变形金刚》的二轮播放权的事情吧。”
这王开疆语气里面透漏着殷勤。
刘伟故意沉默了一声，没有说话。
他也在权衡是不是继续和金鹰卫视进行合作。
刘伟这没说话，电话那头的王开疆却撑不住，赶紧对着刘伟说道：“喂，您好，刘老师，您还在吗？”
刘伟这才回复：“在在在，你继续说吧！”
“刘老师，之前是我态度不好，我在这给您道歉，不过毕竟生意归生意，我也希望您大人不记小人过，不要因为我之前的态度，影响力咱们两家的合作。”王开疆语气透漏着诚恳。
之前王开疆的态度也不算什么大事，显然人家既然这么道歉了，刘伟还是决定不能因为这点小事影响力自己的规划。
想着，刘伟便开口说道：“嗯，是这个理，你继续说。”
这王开疆见刘伟这么说话也算是松了一口气，对刘伟说道：“刘老师，谢谢您给我机会，是这样，我们台领导看了您在央视播放的那个《变形金刚》，觉得特别好，颠覆了之前我们队动画的认知，异常坚决的想要将您的那二轮的播放权给买下来，请问您有这方面的意向吗？”
刘伟一听，哪有这么谈判的？提前就将自己的底牌给说出来了，若是不好好宰一顿实在是对不起自己。
刘伟当即轻咳一声，装作为难的样子说道：“这个，目前在中南部倒是正在和梨花卫视正在商议之中，价格方面暂时还没谈拢。”
这梨花卫视和金鹰卫视的主要收视战场都在华夏中部地区的人群，按照惯例，收视率重叠的部分一边一个节目只能卖一家，当然收购的那家必须得加钱。
这金鹰卫视的王开疆一听，有些着急了，对着刘伟说道：“刘老师，您别慌着签约，我们金鹰卫视的给的钱更多！”
刘伟一听，知道这金鹰卫视有些进退失据了，心中暗笑，但是语气却带着为难说道：“这不好吧，虽然价格还没签，但是已经达成意向了，那不成毁约了吗？”
那边王开疆赶紧说道：“这怎么能是毁约呢，这不是还没签合同吗，您稍等，我明天就飞燕京，和您聊聊，您千万别签啊！”
刘伟装作为难，但是最后还是说道：“这样吧，你还说是别先过来了，我之前联系了一下其他几个卫视的负责人，到时候大家一起谈判吧！”
“好好好，那麻烦您到时候通知吧。再见了刘老师！”
“嗯！”
说着两人挂断了电话。
将电话挂断，刘伟心情大好，之前，刘伟确实联系过梨花卫视，毕竟中部的收视空白需要填补，但是这梨花卫视毕竟影响力不如金鹰卫视，梨花卫视的影响力仅仅在江南省有些影响力，出了江南省，对周边省份的辐射实在是太弱势了。
现在金鹰卫视反过来求自己，刘伟之前的规划布局也算是即将成功了，东西南北中五大卫视已经全部搞定，现在就等着未来《变形金刚》再一次的火爆全国了。
索性刘伟向之前联系的包括东北卫视、西北卫视、鲁东卫视、两广卫视以及后来加入的金鹰卫视全部约在了后天。
刘伟提前在燕京饭店订了一个会议室，他准备在这里和大家一起谈判。
为了这次谈判，刘伟可是准备充足，从央视近期关于《变形金刚》的收视率，以及广告商的热情程度入手，准备和大家好好谈谈，争取拿下一个好的价钱。
这一日，几家电视台的负责相关事情的人们倒是都来了，刘伟在门口迎接着进了那之前在燕京饭店这边预定的那会议室。
几家电视台的负责人你看看我，我看看你，眼神之中充满了戒备，在他们看来这些都是竞争对手。
刘伟看了一下这五个人，其中刘伟也只认识那鲁东卫视的赵振同，另外四家卫视前来的一共两男两女。
刘伟将几个人请入到了会议室之中，待坐定之后，便开口说道：“诸位，我就是‘帧美’动漫的负责人，我是刘伟。今天大家来，是谈判《变形金刚》的二轮播放权的事情的，咱们先相互介绍一下吧！”
