农家小甜娘-第21章
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“哦？”瑞王爷表示疑问，王师爷赶紧把李管家信里说的那石炭炉和黑泥块详细的解释了一下，不过瑞王爷的心思正在怎样提高冶炼技术，怎样装备军队，又怎样震慑邻国上，对这个纯粹只是方便取暖的新发明并不是很在意，只不过见提起上次的那个丫头才又问了句，“告诉李顺，赏他们五十两银子，其余的他看着办就行。”
“是”王师爷躬身答应，之后王爷又和李忠说起长刀的事，对李管家特意提起的石炭炉不再表示关心。
李管家把五十两银子给柱子爹的时候，心里很有些过意不去，自己答应了肯定会有他们的好处，现在竟然就只五十两银子。
但是对于柱子爹来说，这可是一个意外之喜，他们本来鼓捣这个石炭炉只是为了自家方便，没想到瑞王爷百忙之中竟然还能给自己赏赐，竟然还能注意到自己这么一个小民。
“多谢王爷，多谢李管家。”柱子爹赶紧跪下磕头，“这银子小人可不敢收下，有王爷给的安家费用，小人可以在山下买地盖房，小人一家都不知道该怎么感激王爷才是。”
“王爷赏给你的，你就拿着。”李管家见柱子爹这么诚惶诚恐，心理很是满足，索性再给他们点好处，反正王爷也说了他可以自己看着办，“王爷还说了，这里的黑石炭末，可以再低些价格给你，你可以拉回去做成黑泥块在周边的几个镇子售卖，当然只这个冬天，到年前为止。”
依李管家看来，虽然现在平安集和周围的一些村子都开始用石炭炉，但是烧黑泥块的毕竟还不多，所以很大方的允诺了柱子爹，他可没想到，柱子爹竟然会把黑泥块卖的那么火。
柱子爹欢喜的回到家，拿出赏赐的银子，全家人高兴不已，柱子爹又把李管家的话一说，全家更是兴奋起来，连夜筹划该怎么好好利用这个机会。
“来，来，都说说。”柱子爹虽然这么说着，但是眼睛一直看着永安，柱子和柱子娘也盯着永安，大家已经知道，永安要比他们想的细致周到。
永安也不再谦虚，既然自己现在属于这个家，那为了这个家谋福利的事，当然要好好想一下，而且一段日子相处下来，永安也知道了田家人是一家怎样的人，对他没有丝毫的见外，拿他和柱子一样的对代，人心换人心，永安自然也尽力为家里人着想。
永安仔细想了一会儿，“既然李管家说允许咱们卖黑泥块，就凭咱们家的三个人每天也做不了多少啊，就算大娘、石榴妹妹和杏儿妹妹都帮忙，也做不了多少，而且妹妹们也太小，这个活太累了，既然李管家没说只让咱自己做，咱们是不是找大舅、二舅还有大伯他们来帮忙？”
几个人都点点头，柱子爹道“李管家只说可以低些价格给咱们，可没说只能咱们自己家的人做，不让别人帮忙。”
“那就好，咱们明天就请大舅他们来帮忙，也不能让人家白帮忙，提前说好工钱，到过年时候再结算。”永安说道。
“还给什么工钱啊，反正你大舅他们冬天也没什么活计。”柱子娘说，亲戚之间互相帮忙不是应该的嘛。
“娘，亲戚才要明算账呢，只咱们家挣钱，到时候光二舅妈的嘴里，你就不知道会说出什么话来。”若兰赞成永安的说法，还是提前说好的好，先小人后君子，总比先君子后小人的强，“还有啊，现在这黑泥块还只是用这石炭炉烧，别的镇子也不知道用不用这石炭炉？”若兰担心的问。
柱子爹和柱子娘互相看看，“咱的亲戚也没那么远的，那还真是不清楚。”
“这样吧，明天开始，大伯和舅舅他们拉石炭末和胶泥土回来，我和柱子带着些黑泥块去附近的镇子和村里转转，有想垒石炭炉的我们就帮忙垒，这样一传十、十传百的，知道的人就多了，咱的黑泥块也就卖的多了。”永安说道。
若兰不禁对永安刮目相看，真是一个营销的人才啊，先扩大需求面，再推销自己的产品，懂得扩大隐形客户，虽然人们垒起石炭炉之后不一定就买自家的黑泥块，但是无形中增加了这样可能，扩大了需求，这永安要在现代，怎么也是个公司的金领吧，幸亏有永安在，自家的人虽然够能干，够憨厚，但是真是没有一个能做生意的人呢，这永安来的可真是时候，帮了自家的大忙了！
第四十二章 开工
永安看石榴又那么奇怪的看着自己，不禁也看着石榴，“石榴妹妹，我说的不对吗？”
“不，不是，我哪知道那么多，我就是想说，远的镇子，咱们可以用牛车把黑泥块送过去，这样他们是不是更愿意买。”若兰被永安的大眼睛盯着，心里有点慌乱，不应该啊，这么个小屁孩，当然了是对于前世的自己来说，虽然说是小屁孩有点过了，但是他可比自己小好几岁呢，自己慌乱什么啊，真是的，若兰轻咳两声让自己镇静下来。
“嗯，这个法子好，咱们去的时候就带去，正好可以卖掉。”柱子赞成。
“这样吧，让你大舅跟柱子一起去，你们俩个孩子，怕人家信不过，还是你大舅去好点，你大舅的泥瓦工手艺是最好的，永安你在家分派人干活，你在家我这心里踏实。”柱子爹说道。
柱子娘也赞成，“永安的身体还弱，胳膊现在也不能太着力，别太累着。”
“我早没事了，胳膊已经好了。”永安伸出胳膊向大家示意。
“我呢？那我做什么？”杏儿见大家只讨论，并没有人给自己分派活计，着急的发问。
“哈哈，杏儿就跟着娘和姐姐烧水做饭。”柱子娘抱过杏儿，亲亲她的脸蛋
第二天，一家人就热火朝天的干了起来，柱子和大舅一大早就赶着牛车拉着黑泥块出去了，柱子爹和柱子的大伯田有财拉着板车去拉黑石炭末，虎子叔、小燕爹田来旺去拉胶泥土。
永安带着大牛、大壮、几个人先把房子旁边的地平出一大片，用石碾子压过，方便等下做黑泥块，幸亏有这一片地，不然在院子里可是铺摊不开。
杏儿不时的送来热水，虽然已经是冬天了，但是干活的人们还是不断的流出汗来，大牛和大壮更是脱掉了棉袄，只穿了单薄的褂子，永安不舍得弄脏自己的新棉袄，也脱掉了棉衣，柱子娘看见了，赶紧让石榴找出柱子的夹袄给永安送去。
“干活悠着点，这也不是一天就做完的活。”若兰一边把夹袄递给永安，一边对大牛、大壮说道，又对永安说，“永安哥，你比不得大牛哥、大壮哥结实，自己注意点。”
“做这么点活累不着。”大牛和大壮一边干活一边回道。
永安接过夹袄，穿在身上，只觉得一股暖流从心里流向四肢，又温暖又酸涩，感觉好像自己的心被捏了一把一样，这个石榴虽然是自己的妹子，但是总带给自己和娘一样温暖的感觉，一些不经意的言语就能让自己觉得，时时事事都有人关心着自己。
忙碌了一天之后，柱子娘和若兰已经做好了饭，柱子和大舅也回来了，带出去的黑泥块已经卖掉，大家围坐在一起吃饭，顺便安排明天的活计。
柱子兴奋地说道，“我们一到那个镇子上，就有人问我们带的是什么，他们已经知道了黑石炭。”对于初次出门推销，柱子很是兴奋，“我们就给人们讲这石炭炉怎么好用，刚开始的时候人们都不相信呢，大舅就帮一家当场垒了石炭炉，还留下了一些黑泥块，大舅说了，明天再去收钱，结果你们说怎么着？”柱子故意卖关子。
“怎么样？你快说啊？”大牛和大壮沉不住气，赶紧追问。
“结果好多人家来看大舅垒的石炭炉，还说等明天试过之后，他们也要垒石炭炉，如果咱的黑泥块好烧，都要买咱的黑泥块呢！”柱子很是高兴，就好像打了胜仗的将军，相比较起来倒是大舅沉稳，不过脸上的笑也是隐藏不住，“明天叫柱子二舅也来吧，可以多转几个村子。”
其余的人都点头赞成，家里的第一批黑泥块已经铺好，明天就可以掀起来靠在墙边晾干了，众人虽然很是劳累，但是都很兴奋，这些人都没有做过生意，现在看自己做出的东西可以卖出钱，都特别兴奋又满足。
“咱定的价钱是不是太低了？比平常买黑石炭末的钱都低，这样能挣钱吗？”田虎子首先从兴奋中冷静下来。
柱子爹、柱子娘、大伯、大舅他们都冷静下来，可不是，虽然说自家买黑石炭末的价钱比较低，但是还有这么多人的工钱呢，还有吃饭和送货的开销，这样一想这买卖可真是不好做啊。
“卖的少了肯定不行，只要多卖，咱就能挣钱。”永安说到，“咱的黑泥块中是掺了胶泥土的，胶泥土也是按石炭末的价钱卖的，这个黑泥块做法很简单，人家看看就知道，如果咱卖的价钱高了，肯定卖不出去，只有让人们自己看清楚，算起来，买咱的黑泥块比自己买石炭末自己做黑泥块还划算，这样人家才肯买，好在咱买石炭末价钱比较低，所以还是能挣钱的，只有卖的多了才能挣钱，明天大舅、二舅出去，只在一个村垒一两户石炭炉就行，别的人家看到好用，自己就去看了，自己就可以垒，虽然平日里咱们帮忙垒石炭炉不算什么，但是现在咱的时间太少，咱们现在要让更多的人用石炭炉，如果一家一家的垒过去，咱一个冬天连一个镇子的人家都垒不完。”永安继续解释着。
其余人都看着永安，赞成的点点头，这小子真不错，虽然瘦弱了些，但是说起话来不慌不乱，讲的头头是道。
大舅说道，“永安说的是这么个理，今天也就只垒了一家，要都帮忙垒起来，咱们都去帮忙也垒不完一个镇子的人家。”柱子爹和虎子叔还有大伯都点点头。
大牛和大壮本来对这个小瘦子有点不以为然，但是一天相处下来，看永安把各种活计安排的井井有条，大家忙而不乱，适时的安排拉土、和泥、铺摊之类的，既不耽误时间，又不窝工，心里都对永安很是佩服，现在看永安这么说也连连点头，心里暗暗佩服，这读过书的人就是聪明，懂得的道道多。
第四十三章 步入正轨
人们回去之后，若兰拿出自己记的帐，一项一项的念给永安，永安再工整的记在账本上，因为白天永安太忙碌，家里人只有石榴能写几个字，所以只能赶鸭子上架，由石榴来记账。
看着若兰拿着用木炭削成的炭笔，家里人都很新奇，“还是石榴聪明，学了这么些天就可以写字了，柱子，你好好看看。”柱子娘一边夸奖石榴，一边不忘打击柱子，柱子伸伸舌头，挠挠头。
“现在柱子也不错，跟着大舅出去，多学少说话，长些见识也是好的。”柱子爹对柱子说道。
柱子点点头，“我知道了。”
这时候，杏儿凑过来小脑袋，“怎么姐姐写的字和哥哥写的不一样啊？我明明看到姐姐念这个的时候，哥哥写的这个，看，姐姐写的没有哥哥写的好看。”
家里人也凑过来看若兰写的帐，窘的若兰脸红起来，赶紧把纸条收起来，“我是写的没永安哥好看，没记错就行了呗。”
家里人都笑起来，他们都以为是石榴写字难看，不过石榴才学写字没几天，这个很正常。
若兰暗中舒一口气，不由吐吐舌头，自己写的是简体字，数字更是用的阿拉伯数字，为了混淆视线，还故意写的很是潦草，幸亏没人看懂，不然自己就穿帮了，正想着，一抬头，永安带笑的眼正看着她，若兰脸又红了。
“石榴妹妹这样记也行，只要自己能看清楚就行了，咱们记账本来也不是为了给谁看，只是每天的出入能弄个清楚明白。”永安为石榴解围，永安并不认识石榴写的简体字和歪歪扭扭的阿拉伯数字，还以为石榴只是自己想了这么个法子可以记清楚，不由佩服石榴聪明，这个石榴有时候很温柔，既温柔又懂事，都不像一个小孩子，有时候又调皮起来，比杏儿还像一个小孩子，永安觉得自己的心微微动了一下，赶紧收回心思，认真的记起帐来，拉了多少石炭末，谁来干了活，黄牛的草料钱，人们吃饭的花销，都仔细的一一记好。
“永安，没必要那么清楚吧，大概记一下就行了，今天你也忙累了一天，早点休息吧。”柱子娘说道。
“我还不累，今天还只有出项，等黑泥块卖出去的时候也要记清楚，到时候咱才知道是不是挣了钱啊，还有舅舅他们，到时候结算工钱的时候，也清楚明白。”永安笑着说，边说边把记好的账本收拾好，交给柱子娘收好。
“你收着就好，反正我也不识字。”柱子娘说。
“那就给石榴妹妹收�
