林羽之穿越日常-第30章
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也是好不容易才弄到，极为难得，也十分珍贵。”
林羽之心道“要50两银子呢，能不贵嘛，且你们可是有钱都没处买去！”
林梦姝都不知道应该怎么去评价这个庶弟了，看着很通透，但是就是有时候啊，就要钻到钱眼里去了，不过也没关系，毕竟是庶出，总有那么一些个小家子气，也便罢了。
对翠墨道“去给三少爷取2000两银子的银票来。”
“哎，是，小姐”翠墨取了银子交给林羽之，说道“三少爷，你可在我们家小姐这里得了不老少的好处了，有一点点物件都要提钱钱钱的，真是俗不可耐！”
林羽之气结，心道你这个小丫头知道什么？不管什么时代，银子都是不烫手的，自然是越多越好！能谋划到自然要谋划，哪有干做事不得好处的？那是雷锋！
林梦姝笑着对林羽之道“三弟不要听这丫头胡说，别与她计较。”
又对着丫鬟说道“你且去忙你的吧，数你的话最多，三弟帮了我这么多，这点子钱又算得了什么？再敢多嘴，小姐我可要罚你的月钱了。”
“哼”小丫鬟不敢顶嘴，只冲着林羽之冷哼。
林羽之那里会跟她一般见识，只不管你怎么说，这银子我是要照收的！你们主仆二人再是心疼，也不能够的。不然以后再有什么物件，全都让你白拿了，自己岂不亏大发了！从一开头就定下这样的例子，以后有什么事情才好办。这也不能算是自己功利，有时候不要钱去办事儿，却反而容易得不到好的结果，施人于好处，也要看是什么时候，对什么人，怎样去做。人与人之间的交际关系，也不是靠一些东西物品来维系的，这里面又是更深一层的道理了。
林梦姝又笑着道“大姐断不能了三弟吃了亏去，只有一条，三弟再得了什么好物件，可要第一个想着大姐。”
林羽之哪里有不应允的，当即点头答应道“这是自然，这一点子成算小弟还是有的，大姐请放心！”
林梦姝见事情该说的都说好了，只结果不太如意，自然让林羽之也回去了。
林羽之得了2000两银子的银票，哪有不办事的！当即取出了三套化妆套盒与两只验物戒指，交给柳绿，让柳绿亲自拿了给林梦姝送到院里去。
林羽之生在书案前认真地考虑此事，应该怎样去办理，由谁去负责经营？这些自然是比较高档的物品，理应在繁华地段购买商铺，但是一则繁华地段房价较高，二则自己只想卖一些化妆品，化妆套盒或胭脂水粉，再者就是一些香水也可以拿出来兜售，这些都是一些女性用品，还是要找一个专门销售女性用品的地段。
且如果让一大男人去经办此事，总归不如让女人去办能来的妥当，女人更精细，也更贴合女人的需求，只是这人选林羽之还要再细细斟酌。
林羽之还是比较看好大嫂子的，就是林慕之的妻子。二嫂子虽然算是亲二哥家的，但毕竟林庆之是读书之人，由他的妻子经营店铺也不是很妥当。现在这个大嫂子也在帮着大太太管着家事，林慕之现在也管着外面手纸工坊的事情，现在手纸工坊地方已选好，也在整修了。这都算是外头的生意，大嫂子如果有不方便了，也可以由大哥出面帮着解决。
林羽之有此想法，就把桃红叫过来问她道“你可知道大嫂子自己名下可有什么产业经营？比如茶馆、首饰铺子之类的？”
桃红笑着答道“大上奶奶肯定有自己的产业啊，这些大家子小姐出门的嫁妆里面，都会有店铺的，但是一般都是有家仆管事的经营，太太、小姐们一般不会去直接管的，只是下面定时按节地报账，把利钱交上来，太太们都是在家里看看账本罢了，其他的奴婢也不大知道了。”
林羽之安排道“那你直接去找大少奶奶的丫头们打听打听，看大少奶奶都经营些什么？另外问问大哥今天在不在府里？”
桃红自然领了命出去了。
林羽之又仔细的检查都是哪些可以售卖，考虑怎么操作。其实这种一本万利的生意，自己如果有精力的话自己就可以做，但是唯一不足的就是自己现在的时间，很宝贵的，没有心力来处理。只能让一分利出来让别人帮着干活，也算雇了个职业经理人。
桃红很快就回来了，给林羽之回报道“禀少爷，奴婢查问了，大少奶奶除了自己的田产，还有一个干果铺子，一个茶叶铺子，其他的有没有，下面的丫鬟们就不知道了。另外大少爷今天在府里，这两天大小姐的事物比较忙，所以大少爷一直在府里支应，没有出门。”
林羽之琢磨了一会儿，还是决定让大嫂王氏来办理这件事儿，不过还要看看这个大嫂愿不愿意。说起来这个店铺自己开起来，准备出钱租赁铺子，并不准备将它做大或者长久坐下去，如果林羽之明年考中进士，下放到地方做官的话，这个铺子就不用再继续售卖了。自己这个东西也只是挣一些快钱，保证自己后续产业所需的银两之用。
可让大嫂负责招收店员，主要是女店员来售卖，因为此物其他店家无法仿制，其实也避免了竞争，独一份的生意，也不需要生产，只是销售这一项。所以林羽之准备给大嫂按销售提成来计算工资，每月销售100两提成二两银子，这个数字别看少，但林羽之对自己产品的定价却是比较高的，这样的每一个化妆品套盒的定价就是500两，所以只是售卖一套就可就提成10两。
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第一百一十三章 职业经理人
林羽之合计好后说干就干，当即叫了桃红道“你再去一趟大少爷处，看看他们夫妻二人什么时间方便，我过去有事相谈。”
桃红应了出去，并没有用多久就回来了，桃红回禀“回少爷，大少爷请少爷晚上过去吃晚饭，他已安排下人备好酒饭，要与少爷同饮几杯，让奴婢来回禀少爷。”
林羽之听到他的安排，点头应下，又开始对新开店铺的室内装饰以及怎么销售宣传，简单做了一个方案，其实也比较简单，因为是独一份，只要把名气打出去，其他的也就没什么需要费心了。自己负责供货，大嫂安排人负责销售，倒也简便快捷。
是以林羽之到了晚饭的时间，就到了大哥的院中。不是林羽之不想早点过来，只是这两天府里繁忙，大哥大嫂二人又管着府里的一摊的事儿，白天自然事情更多，所以林羽之也只好趁着晚饭的时间，和他们二人碰个面，把此事说清楚，不然自己明天一早又要回书院了，更不得空出来。
“三弟来了，正好酒席已经备下，三弟快快上坐！”林慕之赶紧照应着林羽之入席。
“大哥也快请入座”，林羽之边落座边应着。
二人落座之后，就是一阵推杯换盏，林羽之把自己的此行目的一一道出。
林慕之也不愧是管理家族庶务的老手了，林羽之一提此事他也很感兴趣，直言道“现在京城有钱有势的贵女不知凡几，女人天生带着对这些东西的喜爱，这前景自然是好的。”
林慕之知林羽之欲将此事交给自己的妻子负责，那更是开怀不已，毕竟肥水不流外人田，怎么也是自家的一份的收益。
“三弟等着，哥哥这就叫你嫂子出来，至于怎么干，你再给你嫂子讲讲。她个女人家，见识浅，你说怎么办，让她去照做是没问题的。”林慕之又帮着妻子推销了一番，让丫鬟去大少奶奶屋里叫她。
林羽之倒并不觉得和女人谈生意有什么问题，但王氏却有些不太自然，显然还不适应与这个小叔子打交道，更何况是合伙做生意。但当听说是售卖一些胭脂水粉，女人化妆之用等物品时，自己却来了兴致。加上林羽之说让她选好铺子，招收女店员，安排个女管事，再就是管理店铺出货、结帐等了，事情不会太复杂，而且提成也是可观，自己又不用花太多时间，自然也就欣然答应了。
林羽之道“那就麻烦嫂子，这店铺嫂子看可有合适的选择？”
王氏道“要说内城那就得是灯市口附近的东堂子胡同，外城的话就是先农坛边的鸿明街了。这两处如果寻两间门面房租的话，东堂子胡同肯定比鸿明街贵，哪边卖的货品质量也好，价格都是很贵的，都是大家世的在那来买。租子怎么一年也得1000两上下，鸿明街要便宜个一半的价钱吧。三弟你看这租哪里？”
林羽之并不犹豫的道“自然选东堂子胡同，贵点就贵点吧！这是我拟的销售企划书，按此计划推售，不出多少时日，这新店名声打出去，人气就能上来了。我明日一早就要回书院了，嫂子有什么事情就安排桃红吧，我把一个小厮留给她跑腿用，嫂子看定了铺子，让他盯着装修，上货时找我去取去。”
王氏笑着给林羽之倒上酒，笑着说道“那嫂子我岂不能更省心了？这不是白占了三弟的一个大便宜，嫂子怎么能过意得去！”
林羽之笑呵呵的道“虽然下面的小事都是下人们去办，但是嫂子可是要掌控大局的，这真的要把铺子做好，他们能懂什么！还不是嫂子见过的世面多，知道这个铺子怎么开，怎么卖，怎么能让太太、小姐们往外掏银子，这里面的学问，可不是个丫鬟小厮们能闹明白的！”
林羽之几句话把大嫂哄的喜笑颜开，好不开心。，
林羽之接着道“嫂子这个钱可是受的不愧，我这也是这货稀奇，进价也高，也只能给嫂子只提成这一些，其实这并不算多，但这货价格也是很高了，如果再想卖得更高的话，也就太奢侈了，于林府的名声也有碍，所以就只能先这样吧。”
林大嫂王氏之所以决定参与此事，其实也是看中了这个货品的奇巧之处。林羽之今天下午就让桃红给自己送了一套化妆盒，和几样胭脂水粉的化妆之物，自己也已经见识到这个东西的特别之处。自己当时并不明所以，只以为丈夫和林羽之合作开纸品工坊，林羽之得了好物件，送给自己一份是想做个人情的，却不想还有此事等着。
自己也是深感此物非常有前景，所以虽然林羽之的价格提成不高，但自己还是愿意去管理此事，虽然看着提成少，但如果此物形成风潮，还是会很可观的。加之自己可以通过此胭脂铺子的途径，结识一些达官显贵家的太太小姐们，这种女人用的物件更容易与其他官家后宅搭上线，这里面暗含的潜力，可是比实际的银钱来的更为厉害，自己只要细想，就知道这个买卖不会亏，岂有不做的道理？
王氏又给林羽之倒了一杯酒说道“三弟说这话可真是就见外了，三弟有事来找嫂子，既便不给分子啊，嫂子也断没有推辞的道理，你和你大哥现在生意也做得好，嫂子跟着你可真是只有沾光的份，这点事嫂子还是看得明白的。来，三弟再喝一杯，嫂子敬你！”
林慕之只由着小丫鬟给自己倒酒喝，看着他们商议，自己确不过多干预，他们这个胭脂铺子能有几个钱挣，自己那生意做开了，那才是大买卖。
其实林慕之是实在不懂女人，女人对于美的追求是会不顾一切的，更何况是多花点银子呢？所以他不知道，自古女人的钱都是更好赚的。
王氏又仔细看了林羽之的计划书，看来想法都很新奇、新颖，考虑的也非常周到，但只有一条，王氏有点想不明白，为什么铺子每天化妆品套盒只限售20套？
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第一百一十四章 秀女封位
“三弟，你这个计划书写得都很好，嫂子都可以按你说的办，但就是这个化妆品套盒，每天限售20套？这个是不是有点儿太少了？怎么东西还会怕卖了？哪里有限量销售的铺子！这恐怕不好吧！”王氏开口道。
林羽之哈哈笑着说“嫂子你这就不懂了，俗话说物以稀为贵，有些东西你越是得不到，你就越想要，更愿意付出大的代价去得到，这就是饥饿营销的一种方式。你想要的时候却没有了，那么这个物件在你心中的地位也就一下子上升了，那这东西价格贵一些，自然很多人也就没有什么异议了，因为这东西你怕贵，可能还买不到呢！这就是其巧妙之处，嫂子想想是不是这个道理？”
王氏哎呀呀笑着道“这真是活到老，学到老！我也是今天才长见识了，原来啊买卖还能这样做！三弟不愧是读书人，想得周到，点子也多，嫂子实在是佩服，再敬三弟一杯。”
一时之间林羽之与王氏聊得十分热闹，把开店的诸多事宜都一一敲定，宾主尽欢。
林慕之也笑着说“三弟只是读书有些可惜了，如果三弟做生意，一定能做成大买卖！但是国朝对读书人做买卖经商还是有诸多非议的，三弟的才华也不能尽
