重生咏叹调-第49章
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这种事情在所谓的自由美国是合法的，至少在传说中的**圣地犹他州是合法的。而伍莫远在完全有着榜样的前提下完全没有去做这种事情，不就是证明了伍莫远不坏么？至少汪芷自己是这么感觉的。
听到了伍莫远提醒的话之后，汪芷突然清醒了过来，她有点脸红的赶紧手忙脚乱的开始帮忙发衣服。她也不知道自己怎么了，被伍莫远提醒了以后的一瞬间，她突然觉得自己好像作为一个经理级别的人，作为一个比伍莫远年龄大的人，不应该像刚才那么失态的投入，还被伍莫远给叫醒，这简直是太丢脸了……
不过伍莫远现在没空管这个，他站在汪芷旁边，帮忙发着衣服，同时还给领了衣服的人做登记。这次发的衣服是所谓的“样衣”，也就是让这些学徒们出去推销的时候，展示给客人们真实的衣服样式用的。不然的话，不同的客人需要不同的尺寸大小，那么每个学徒出去不是得再身上带上个几十件衣服？带那么多衣服不是反而像是在销赃什么的了么？
等到把衣服都发完了之后，伍莫远看着面前这些表情又变得有点忐忑的学徒们，然后他走上了木箱，一举手说道：“要努力，要成功！”他这话喊出来了之后，却没半个人附和，所有人都惊讶的看着伍莫远。“要努力，要成功！”伍莫远又举手大喊道。他想通过这种手段来给这些学徒们打气，他知道不管刚才这帮人是表现的多么有信心，但是真等到了要开始做事的时候，是人都会有点忐忑的，所以他才想着在这个时候来给大家打气。
“要努力，要成功！”这个时候随着伍莫远喊完，一个男人的声音也随着伍莫远的声音喊了出来。仿佛是被这个声音激励了，慢慢的也开始有三三两两的人开始一起喊。而等到了十秒钟之后，所有人都在异口同声的喊着“要努力，要成功！”
第七十章 麦克罗斯的现在与未来
更新时间2011…8…31 13：08：31 字数：2465
“嘿，同学，可以占用你一分钟么？我这里有刚从中国进口来的t恤，只要5美元就可以买一件，你想看看样品么？”麦克－罗斯拿着一件粉红色底色、上面还印着中文字的t恤对着开门的女生问道。
“没时间……等等，你说五美元？一件只要五美元？不是质量很差的吧？”本来那女生还有惊讶怎么在学校里面还碰到了推销员，她下意识的皱眉头想拒绝，但是突然她意识到了她自己到底听到了什么——5美元的t恤，比沃尔玛里的价格还便宜了一些！
“对，只要五美元，并且你可以看看，我们这些衣服绝对有足够的东方神秘文化，上面印的都是汉字。比如这一排字，就是在3000年以前，中国的孔夫子讲过的，意思是只要你活的够久，就能见到你曾经的敌人的尸体随着河流漂下来……”麦克罗斯经过了这两天得不停推销之后，已经慢慢的抓住了点诀窍。当然了，这种诀窍离不开伍莫远谆谆善诱的教导。
这时候那女生听了麦克罗斯的话之后，一下子来了兴趣，她有点敬畏的问麦克罗斯道：“孔夫子真的是这么说的？”“当然是他说的，不信你可以去网上找一个叫做李约瑟的人，他这个德国人是欧洲最著名的汉学家，这个句子就是他从汉语里面翻译过来的……”麦克罗斯不管三七二十一就张嘴胡吹道。
这也算是伍莫远教给他的一种方法——只要唬的消费者觉得“虽然听不懂，但是觉得好像很强的样子”那就行了，反正这t恤卖的很便宜，加上还有丰富的文化附加值，消费者自然兴趣大增了。
也果然不出麦克罗斯的意料，听到了他如此详细的介绍后，那女生顿时眼睛亮了起来。现在在美国其实挺流行所谓的“神秘文化”的，年轻人成长起来之后都对神秘的东西很感兴趣，这样一来本身就源远流长的东方文化自然就符合了他们的兴趣。
“你的样品有什么？都拿出来让我看看，哦，天啊！你们怎么还有这么可爱的卫衣？弄的像是小猫一样，天！穿这个当睡衣的话简直太可爱了，唔，可能有点厚，那就当在寝室里面的起居服好了，天，真是太可爱了！你等等，我这就去把旁边几个寝室的女生叫过来，这种好东西不能一个人独占……”那女生一边兴奋的说着一边去敲旁边的寝室门，开始主动的帮麦克罗斯招揽生意。而麦克罗斯呢，他笑眯眯的看着眼前的景象，脑子里面却是在回忆着这两天的情况。
本来，麦克罗斯就跟绝大多数的伍氏学徒一样，带着点大学新生的那种忐忑和手足无措走上了这条推销的道路。刚开始见到了开门的人之后，他们简直紧张的连话都说不全。虽然这时候没有什么业绩压力，伍莫远也没说什么要是一天卖不出去一件他们这些推销员就死定了的话。但是作为一个普通的大学新生，他们还是心情低落——有被拒绝而产生的，又因为感觉自己好像没有想象中那么强大而产生的，还有怕一天结束之后统计成绩的时候比不过别人，然后被别人嘲笑、比试而产生的。
就在麦克罗斯心情低落的坐在咖啡吧里偷懒休息的时候，他突然接到了伍莫远的电话。在电话里面，伍莫远用很和善，好像永远不会生气的语气在问着他成绩怎么样。当麦克罗斯做好了被劈头盖脸骂的准备说出来 自＇霸*气*书*库＇己一个业绩还没有的时候，出乎他意料的是伍莫远并没有爆粗口，甚至连生气都没有。伍莫远就是还保持着跟刚才一样很和蔼的语气问他是怎么进行推销的，然后听完了他的自述之后，伍莫远轻笑着有说出来了一段让麦克罗斯这辈子都不会忘记的对话——
“还记得在电影里面，我们经常看到的那种很普通的男人，想去跟一个自己很喜 欢＇炫。书。网＇的女生表白之前，他会在家里一个人分饰两角，一会表演自己进行表白，一边扮演成女生做出各种反应么？”
在听到了麦克罗斯肯定的回复之后，伍莫远又继续在电话中说道：“其实这种场景普通观众看到了会觉得很搞笑，但是这种情节其实有很深的含义在，那就是你在进行某种重大的对话之前，要预先想好对方可能会有哪几种反应。其实，你敲门，然后推销给对方t恤，就跟你以后成为了波音公司的代表，去要求中国政－府购买波音客机是一样的，这都是一种商业谈判，作为商业谈判，你得预先做好预案，考虑好对方可能的反应……”
说道了这里，麦克罗斯简直都想对伍莫远顶礼膜拜了！他以前还从来不知道这些呢！他还不知道做一个推销员居然还有这么多名头。但是，伍莫远接下来的话更是会让他吃惊——“你要预先想好，比如说你作为消费者的话，当一个跟你年龄差不多的推销员上门的时候，你遇到什么情况才会有兴趣看对方的产品？拿我们的t恤来做比方的话，如果你不是我的学徒，如果你只是个普通的UCLA的学生，这天你正在看书或者正在玩游戏，然后寝室门被人敲响了，门外是个年轻的推销员，你觉得那年轻的推销员说了什么话才能让你不怒气冲冲的关门？”
是啊！麦克罗斯还从来没有这样的换位思考过，他刚开始就是傻乎乎的拿着样衣上门，然后结结巴巴的推销。他现在甚至觉得，如果自己碰到了这样的推销员，肯定是一边冷笑一边可怜的把门关上，肯定不会购买的——一个只能聘用这种菜鸟推销员的公司，能做出来什么好产品呢？
那他自己听到了什么推销词才会兴趣很大的要求看产品呢？唔，得酷一点，得神秘一点，这样以后穿着出去的时候才能被朋友们羡慕！然后最好随着这样神秘的噱头，还能有点什么巫术咒语之类的神秘词汇，这样以后出去跟自己朋友一说，简直太能吸引眼球了！
于是，在伍莫远慢慢的诱导之下，麦克罗斯以自己为蓝本，不停的考虑着消费者需要什么样的产品，然后就从消费者需要的层面来推销。而为了配合这样的推销，他也需要事前就大概拟定针对几种类型消费者的预案……
最终，这么磨练出来之后，麦克罗斯就成了现在这样，他可以在开场第一句话里就提出一个大卖点——便宜，然后第二句话就提出来又酷又神秘的文化卖点！至少只根据这两个卖点，他就已经在一个小时里面搞定了20件衣服的订单了！他现在简直叫做一个志得意满，他觉得就算是这个工作完全没有返点可以拿，完全没工资，但是光是这样免费的实习就能让他在未来找工作的过程中更有优势！毕竟，按照伍莫远的理论来说，找工作也是一种谈判嘛，给推销波音飞机类似，是把自己这个人推销给别人的公司。那别人公司的HR有几种类型？他们想要什么样的员工？自己的卖点是什么？
这种以前从来没考虑过的环节，简直就是在“地球ONLINE”这个现实游戏里的大杀器啊！
第七十一章 被架空？
更新时间2011…8…31 18：11：34 字数：2741
六天，只用了六天的时间，伍莫远订的一集装箱的衣服就几乎全都被卖光了！当然了，这里面伍莫远的功劳是非 常（炫…书…网）大的，虽然刚开始他没有带队出去教学徒们怎么推荐，但是他却是坐镇大本营，不断的打电话给学徒们，问问他们的情况怎么样，然后按照每个人不同的情况来给他们做出不同的建议。基本上在伍莫远做完了建议之后，几乎所有人的业绩都开始爆发性的增长，这样一来，伍莫远的功劳自然是居功至伟的。
其实这样的情况，也是伍莫远特意安排出来的——说的是他不带队出去“表演”推销技巧的事情，其实若是真的带队出去，那言传身教的效果自然会比只通过电话里来启发要好的多。但是伍莫远在推销东西这方面，只是个“嘴炮”而已。他从小看自己老爸经商，甚至在自己家转行做了二手车生意之后，还经常跑到公司里面去玩。去玩的次数多了，他自然经常能听到他老爹伍志明或者是专门请来的营销讲师的那些“怎么推销”的讲座。
所以可以说，伍莫远在这方面的理论上是有极大储备的，他说出来的一套套的东西跟一些营销讲师的东西基本没区别。但是问题就是，很多营销讲师是自己从业务员慢慢做起来，靠着悟性总结出来的一套套的理论。但是伍莫远就是单纯听来的，他嘴上说理论就天下无敌，要是让他带头去做的话——万一出点纰漏，他伍莫远的哲学导师的形象不是一下就破碎了么？
伍莫远把数据都统计好之后，发现这次把一集装箱的货卖完，基本上赚了能有20万美元还出头！而且这些钱基本上完全不用发薪水给下面的“员工”，简直就是暴利啊！不过唯一让伍莫远觉得有些美中不足的是什么呢？就是这卖衣服的行业总是一个季节性比较强的行业，不可能一年四季12个月365天天天都有这种业绩。而且还存在一个市场饱和的问题——UCLA的学生数量太有限了，总共市场就这么大，就算全吃下来，学生们也不可能每天都来买一件新衣服不是？
所以在之前的推销中，后一半的时间很多学徒们都已经跑到了校外去推销，甚至有人还跑到了UCLA的死对头USC南加大去推销——这简直就是不怕死的典型啊！
按照伍莫远自己的估算，虽然头一周生意很好，但是这些已经消费过的客户群基本上不太可能在一个月中剩下的3个礼拜里面再来做太大的消费。最多消费者们会介绍自己的朋友之类的人来买衣服，但是他们自己基本上已经不会再买了。这样一来一个月的业绩基本上也就是30万左右，这是伍莫远找汪芷公司里面的市场部人员帮忙估算出来的数据。
虽然这个数据跟别的那些天才们的生意没法比，但是这30万美元一个月，换成了人民币也差不多有将近200万元，这还是一个月！至少这成绩出来之后，汪芷和伍莫远的老豆伍志明看着都傻眼了！
为此，伍志明还专门打电话过来夸奖伍莫远，虽然再电话里面没有太多的溢美之词，但是伍莫远也能听出来 自＇霸*气*书*库＇己那个不善言辞的老爹言语背后的激动。趁着自己老爹的这份激动，伍莫远又提了一次自己的计划：“爸，等我把这边的事业稍微在巩固一下之后，我就要回国了。”
如果说之前伍莫远说的那次要回国的时候，伍志明是有点强硬气派的不置可否的话，那么这次伍志明的气势完全不强了——看到了儿子这么能干，他的态度也有点软化了下去。既然儿子喜 欢＇炫。书。网＇回国，那就让他回国呗，而且北美不管怎么说也是有枪的地方，万一碰到个持枪抢劫什么的，儿子挂了怎�
