都市赢家人生-第39章

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077　狮子大开口

钟越走了两天，平常的工作，可以通过内部管理软件来处理，但有些事情，还是必须他亲自到公司去办。

　　　　比如说，跟风投公司的人会面。

　　　　自从易省电的装机量达到一千万后，就陆续有风投公司的人上门，询问是否有融资的计划。钟越每次都会亲自去见他们，聊一聊，问清楚他们的开价后，就会说自己考虑一下。

　　　　不论是IT业，还是做移动互联网的，想要做大，乃至于上市，都免不了要依靠风投。因为网站或者APP都是烧钱的行业，想要发展，就需要投入大量的资金。资金从哪来？只能靠融资了。

　　　　而钟越跟一般创业者都不同，他一开始没打算融资，计划用手游公司赚的钱，来给易软公司烧。结果没想到，计划不如变化快。现在手游公司还没赚到什么钱，APP就到了一个关口。

　　　　所以，他不得不重新考虑，到底要不要融资。

　　　　在还没有做决定之前，他先跟风投公司保持着接触，排除掉一些实力较弱，风评较差，出价较低的公司。最后留下的，只剩下三家。

　　　　今天钟越要见的，就是出价最高，并且最有诚意的一家。

　　　　“钟总，好久不见了。”

　　　　钟越刚走进会客室，一个身材高大的白种人，就热情地上前跟他握手，说着一口地道的中文。态度就好像多年未见的老朋友，而实际上，今天他们是第三次见面。

　　　　钟越歉然地说，“让你久等了，史密斯先生。”

　　　　“叫我卢克。”那个白种人丝毫不介意，“是我没事先跟你打招呼，你能赶过来，我已经很高兴了。”

　　　　两人坐下后，钟越问起了正事，“你这么急着来找我，是不是有新的结果了？”

　　　　卢克四十来岁，长得浓眉大眼，来国内已经很多年了，是个中国通，他正色道，“公司那边商议过后，鉴于贵公司的易省电良好的表现，决定提高报价，以三千五百万美金，换取贵公司百分之二十的股权。”

　　　　最开始，易省电的装机量达到一百万时，有风投上门，百分之二十的股份值一百万美金。现在，装机量增加了十五倍，而报价，却提高了三十五倍。

　　　　这也意味着，公司的估值，达到了一亿七千五百万美金，超过十亿人民币。只要交易达成，他的身家瞬间就超过八亿，成了不折不扣的富豪。

　　　　当然，这个所谓的身家水分太大，全都是股份，短时间内想要变现基本上不可能。最起码也得等到上市时，才能出售一小部分股份。

　　　　不过，就算再“虚”的身家，那也是身家，亿万富豪，光是这个名头就挺能唬人的。

　　　　也只有在这样的新兴领域里，才能成就一个个财富神话。才会那么多人，奋不顾身投进到这个行业里。

　　　　面对这样的一笔巨款，钟越却是丝毫不为所动，说，“你应该知道，我还有一家手游公司，赢利还不错。也就是说，我并不缺钱。至少，还能够支撑一段时间。那你告诉我，我为什么要接受你的们融资？”

　　　　卢克很沉得住气，问他，“那么，钟先生你心理的价位是多少？”

　　　　钟越伸出一根手指，“一亿美金，百分之十五的股份。”

　　　　一下子，将金额提高了六千五百万，还缩小了百分之五的股份。不可谓不狠。

　　　　“不可能。”卢克大叫起来，“你这简直是狮子大开口，公司那边绝不可能同意，也没有任何一家公司，会接受这样的报价。”

　　　　“不试试，怎么知道呢？”钟越端起茶，轻轻抿了一口。

　　　　他当然清楚这是狮子大开口，但是，如果不能狠敲一笔，他宁愿不卖。

　　　　卢克见他丝毫没有让步的打算，眉头紧皱着，沉声道，“钟总，其实，你的易省电，有着一个致命的缺陷，如果你肯接受我们的融资，我们会尽力帮你……”

　　　　“你是说入侵手机系统的功能吗？”钟越打断他的话，“我已经将易省电进行全新的改版，去掉这个麻烦的功能。以后，再没有把柄可抓。”

　　　　卢克见他自己点破了，一颗心不由往下沉，却没有死心，问，“新版本什么时候推出？”

　　　　“就在半个小时前。”

　　　　卢克拿出手机，打开易省电的页面，果然，自动提示可以更新，还有一个公告，说易省电全面升级改版，并且把名字改变了易管理。

　　　　他安装了更新包，运行软件，界面延续了之前易省电的风格，差别不是很大，只是主界面上，多了一个一键智能管理的按键。

　　　　他沉默了片刻，苦笑着说，“钟总果然效率奇高，我们才刚刚发现这个问题，你们就已经解决了。我很好奇，贵公司的项目负责人是谁？”

　　　　钟越说，“是我。”

　　　　“是你？”卢克微微一愣，奇道，“我记得钟总好像不是学软件出身。”

　　　　“没错，这只是我的一个兴趣，自学的。”钟越这样说，这不算说谎，他只上过几天的培训班，根本没有正经学过。

　　　　卢克一脸赞叹道，“没想到钟总还是自学成才，能开发出像易省电这样的APP，钟总的水准，绝对是业内顶尖的。”

　　　　想要做出一款好的APP，不光是技术好就行的。产品的界面是否简洁，设置是否合理，功能是否强大。这些属于用户体验的设计，更加的重要。能兼顾到这两个方面，才是最顶尖的人才。

　　　　钟越笑笑，说，“再强调一次，一亿美金，百分之十五的股份。这是我最低的底限。”

　　　　卢克认真地点点头，“我一定会将钟总的要求传达到公司里，但是我个人认为，钟总还是不要报希望的好。”

　　　　钟越不以为意，说，“我知道，你一定还会来找我的。不过，事先声明，这个价码，只在十天内有效。再拖下去，贵公司想要拿到这些股份，就不止这点钱了。”

　　　　这句话，让卢克感觉到了不小的压力，明知道钟越的报价非常离谱，但也忍不住会想，公司会不会真的同意了这个价格？

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078　上得山多终遇虎

第二天早上，钟越进了办公室，看了一眼收拾得很整齐的桌子，上面没有类似辞职信的东西。

　　　　刚刚坐下，敲门声就响了，他说，“进来。”

　　　　汪眉端着一个杯子进来，放在他的面前，说，“您的咖啡。”

　　　　钟越看着她，用平和的语气说，“看来昨天回去后，你已经想清楚了。”

　　　　汪眉低下了头，说，“对不起，昨天是我太冲动了，因为我前……”

　　　　“这是你的私事，不用跟我解释。”钟越摆摆手，“昨天的事，我可以当做没有发生过。但我希望，你以后不要把私人感情带到工作中。如果再有这样的事，你也不用写辞职信了。”

　　　　他并不想知道汪眉受过什么样的刺激，才会那样失态。女员工，特别是漂亮的女员工的私人生活，他不想过多地关心，以免引起什么误会。

　　　　至少在公司里，他不想把关系弄得太复杂。工作是工作，生活是生活，他分得很开。

　　　　“我知道了。”汪眉心里松了一口气。

　　　　昨天回家后，等她冷静下来，就开始后悔了。她差点被自己给蠢哭了，老板交几个女朋友，关她什么事？居然去打抱不平，闹得老板说出让她写辞职信的话来。

　　　　要是真的因为这样的事，就把这么好的工作给丢了。她简直无法原谅自己。

　　　　今天上班后，她一直战战兢兢，就怕老板改变主意，直接把她给炒了。

　　　　幸好，老板愿意给她一次机会。见他没什么吩咐，就出去做自己的事了。

　　　　…………

　　　　钟越在接下来的一段时间里，都会非常忙碌。易省电全新改版后，不仅仅是改个名字而已。失去了省电这个最大的卖点，想要继续保持竞争优势，只能实打实的花钱投资在硬件上，来提供更加优质的服务。

　　　　想要做到真正的智能化，投资绝对是天文数字，短时间内就别想了。不过，他也用不着做到那种程度，只要比其它公司的产品更加出色就行了。

　　　　目前所谓的智能化，无非就是越傻瓜式越好，上手越简单越好，归根到底，拼的是客户体验。

　　　　他设想的许多功能，不是一个几十兆的软件就能实现的。就像是一个杀毒功能，光是维持一个比较完整的病毒库，就需要很多的人手。再像是骚扰电话拦截，要判断一个电话是否骚扰电话，就需要一个翔实的资料库。

　　　　所以，他要做的事情非常多，硬件的购买和安装，招聘人手，每一桩每一件，都要他亲自过问。

　　　　他现在资金有限，只能先把架子给搭起来，只要能满足目前的用户需求就行了。到时用户增加到一定程度，再把规模扩大。

　　　　为了省钱，像服务器这种硬件，他都是直接买来配件，自己组装。

　　　　既然有可能会进行融资，他当然不可能直接用“成长系统”制造成品出来，日后清点公司财产的时候，这些“来历不明”的服务器，就太扎眼了。

　　　　…………

　　　　这天上午，钟越正在面试员工，快要结束的时候，汪眉告诉他，有一个风投公司的人，一定要见他。

　　　　他问，“什么公司？”

　　　　汪眉说，“是一个叫未来投资的公司。”

　　　　“没听过。”他做了不少的功课，印象中比较著名的投资公司里，似乎没有一个叫做未来投资的。不过，既然专程找上门来，他还是打算见一见。

　　　　他吩咐说，“你带人到会客室里，让他稍等片刻。我面试完了就去见他。”

　　　　面试只剩下两个人，很快就结束了。

　　　　会客室里，钟越见到的是一个三十岁上下的男人，长相很普通，就是一双狭长的眼睛比较特别。

　　　　“我叫张文昊。”

　　　　“钟越。”

　　　　钟越跟他握了握手，各自坐下，说，“未来投资这个名字很陌生啊，以前好像没听过。”

　　　　“我们公司以前都是做实体方面的投资，钟老板没听说过并不奇怪。现在，我们老总准备转型，进入移动互联网行业，贵公司是我们第一个目标。”

　　　　钟越听了他的话，就在心里将这个未来投资否决了。任何一个有野心的创业者，在融资的时候，考虑都不仅仅是钱。更看重的对方能否为公司日后的发展，提供帮助。

　　　　像这样以前做实体行业的投资公司，根本就不在他的考虑范围之内。

　　　　他的眼光很高，只有实力强大，并且有过多次成功投资经验，在业内有良好的口碑的风投公司，才入得了他的眼。

　　　　心里虽然有了决定，却不好就这样把人赶走，总要问一下对方的出价。他问，“不知道你们老板准备投资多少钱，换多少股份？”

　　　　张文昊微笑着说，“我们老板非常有诚意，他愿意出一千万美金，换贵公司百分之四十的股份。”

　　　　“一千万美金？百分之四十？”

　　　　钟越眼睛眯了起来，看着笑而不语的张文昊，脸色一沉。会出这种价格的，要么是完全不懂行情。要么，就是不怀好意。

　　　　他冷淡地说，“抱歉，这个价格，恕我无法接受。我还有事，你请回吧。”说完，他站了起来，不再理张文昊，向门外走去。

　　　　“我觉得，你还是考虑一下比较好。”身后，张文昊笃定的声音传了过来。

　　　　钟越停下脚步，转身盯着他看了一会，语气有些冷，“不用考虑，我不会接受。”

　　　　张文昊站了起来，掏出一张名片，放在桌子上，不紧不慢地说，“这是我的名片，如果钟老板改变主意，就给我打电话。”

　　　　钟越没有接。

　　　　“收下吧，相信我，你很快就会需要的。”张文昊也不介意，把名片放在桌子上，出门而去。

　　　　钟越看着他离去的背影，心里琢磨着他最后那句话的用意。

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079　不大度

钟越并不怕明面上的竞争，失败了，那也是自己能力不足，怪不了别人。况且，就算最后弄到破产，他也有的是办法东山再起。

　　　　他怕的是台面下的手段。

　　　　他出普通家庭，父母是平头百姓，无权无势。从小到大，他最痛恨的，就是别人以权势压人。因为他属于无法反抗的那群人。

　　　　一直以来，他谨小慎微，生怕被别人抓到什么把柄。不走来钱快的偏门，而是费心费力的开公司，正是出于这种戒心。

　　　　没想到，结果还是逃不掉这个命运。

　　　　利益动人心，当利益足够大的时候，就足以让人铤而走险。他不大看得上这个短时间无法