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第21章

都市赢家人生-第21章

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    钟越也不推辞,坐了上去,电脑上装了个安卓模拟器,正在运行他们的游戏。第一眼的感觉,画面比较细腻,人物形象也比较可爱,笑着说,“画面不错,看来这两百多万没白花。”

    周灿在一旁说,“一分钱一分货,也幸亏钟总您舍得花钱,我看这个游戏肯定能火。”

    钟越操作着角色玩了一会,放下了鼠标,说,“不错,你们这段时间辛苦了。我宣布,明天全体休息一天。”

    一时间,所有员工都欢呼起来,“钟总万岁。”

    钟越把手往下压,让他们安静下来,“休息归休息,大家也别太放松了。下一步就是测试阶段,休息过后,都打起精神来,务求把每一个BUG都找出来。”

    游戏刚刚完成的时候,肯定会有不少的错误,策划在设计的时候,也会有不完善的地方。特别是游戏的参数,如果参数有些部分不合理,就会严重影响游戏的可玩性,这都需要通过测试进行调整。

    等员工人休完一天假回来,钟越和周灿几个人,已经商量好了每个人负责测试的部份。公司每个成员都必须参加,就连秘书汪眉也不例外。

    上班还能玩游戏,听起来似乎挺过瘾的。事实上,每个人每天可能只测试几场战斗,或者一个任务。从上午上班一直到下午下班,一直重复重复重复,这绝不是什么美妙的体验。

    在游戏迎来测试的同时,另一个问题也摆在了钟越的面前,那就是这个游戏要如何发行运营。

    “现在的手游圈,有点像是电影行业,分成了制作,发行,上映三个环节,对应的是开发,运营,上渠道。”

    办公室里,张彬跟钟越说,“现在,越来越多的中小公司,开发出游戏后,都交给专业的发行商代理运营,自身专门做开发的工作。”

    “在行内,有一句话,游戏挣钱靠质量,挣多少钱靠运营。许多中小公司,都没什么运营能力。还不如将游戏交给发行商,依靠他们强大的运营,就算赚的钱要分给他们一部分。还是比他们自己运营要挣得多。”

    “所以,我的建议是,把游戏交给发行商。”

    钟越手指轻轻敲击着桌子,似乎在考虑他的建议。片刻后,他有了决定,“你说的都有道理。不过,你忘了一件事。我们不单单只是做这一个游戏。以后,我们会开发更多的游戏出来。所以,我们必须要有自己的运营团队。”

    看钟越自信满满的样子,张彬心里有些担忧,手游这个行业,就像做电影一样,还没上映的时候,谁也不能肯定会不会成功。他真怕到时候万一游戏失败了,会给钟越造成重大的打击。

    不过,这种时候,他也不好多劝。

    游戏在开发团队自我测试之后,就会进行内测,内测结束后就是正式的公测,意味着游戏正式进入运营阶段。

    时间比较紧,钟越要找一个能够担起运营的人,他第一个想到的,就是以前的上司段羽。

    广告行业,做的也是宣传。跟手游的运营也算是沾点边,段羽不论是能力还是为人,他都信得过。确实是个不错的人选。

    问题是,段羽肯来吗?

    他抱着试试看的心态,给段羽打了个电话,结果提示已经停机了。下了班后,他去段羽以前住的地方,开门的是段羽的女朋友苏娜。

    “他已经搬出去了。”苏娜神情很冷淡,说完就把门给关上了。

    “不会出什么事了吧?”钟越心中升起不妙的预感。第二天,他上以前的公司去找,结果,人已经辞职了。

    段羽以前对他很照顾,有一份交情在。他放心不下,又找去段羽的父母家,终于把人给找到了。

    PS:周二了,继续。
………………………………

041 运营总监

钟越的到访,让段羽的父母很高兴。

    段父去叫他出来的时候,段母拉着钟越说,“小钟啊,你要帮我好好开导开导段羽,他现在情绪很低落。”

    钟越连忙表示,“阿姨,我会的。”

    当他见到人的时候,有些吃惊,平时最注重仪表的段羽,此时却穿着背心短裤,胡子拉渣的。眼窝有点陷下去,双眼布满了血丝,看起来异常憔悴。也不知道他到底受了什么打击。

    “钟越,是你来啦。”段羽见到他,挺高兴的,刚坐下,看到桌子上放着一袋水果,就说,“来就来,买什么东西。”

    钟越说,“应该的。”

    段羽的父母这么多天第一次见儿子露出笑容,都高兴坏了,热情地说,“小钟啊,中午就在家里吃吧,阿姨现在就出去买菜。”

    段羽说,“别忙活了,我们出去吃。”说着,进屋去换了一身衣服。

    …………

    附近一家烤肉店,两人喝了几杯酒后,钟越终于问起,“你怎么把自己弄成这样?”

    “我啊,是自作自受。”段羽语气并没有太大的起伏,这段时间,他也差不多调整过来,“其实,我跟苏娜早就领证了,就是没有公开。”

    钟越很意外,“隐婚?”

    “没错,隐婚。”段羽叹了口气,“就在你辞职后不久,因为一些矛盾,我觉得跟她不合适,就跟她离了,净身出户。”

    钟越跟他碰了一下杯,没有多说什么。

    段羽一干而尽,继续道,“离了之后,我才知道自己太傻。但是后悔也晚了。至于工作,我那段时间状态不好,所以邹明找了个新的创意总监来替我。然后,我辞职了。”

    钟越从他平淡的语气中,听出了一些怨气。邹明就是广告公司的老板,那是一个真正的生意人,做出这样的决定他并不意外。

    只是,段羽跟邹明在大学时就是好朋友,毕业后,邹明出来创业,段羽一直在帮他,就算是公司最艰难的时候,都没有离开。现在公司做起来了,反倒将他一脚踢开,实在是太不厚道。

    对段羽来说,这样的打击,说不定比离婚还要大。

    钟越再次跟他碰杯。

    段羽一连喝了三杯,说,“不说我了,说说你吧,最近有没有跟大明星联系。”

    “大明星?”钟越有点摸不着头脑,自己哪里认识什么明星。

    段羽哈哈一笑,“一看你平时就是不看电视的。还记得周茗吗?她拍完咱们公司的广告后,就跑去拍电视剧了,还是女一号。现在正在播。”

    说着,他有些唏嘘地说,“谁能想到,咱们当初都看走眼了,人家这才叫深藏不露。”

    钟越不期然地想到那一晚,那个被吓得手脚发软,连锁都开不了的女孩。摇摇头,说,“之后我们没有联系过。”

    这一次,段羽跟他碰了一下杯。

    聊天归聊天,钟越没有忘了正事,“其实我这次来,是想找你帮忙。”

    段羽把筷子放下,坐直了身体,“你说。”

    钟越斟酌了一下语言,“辞职后,我挣了点钱。就投资了一个手机游戏,现在游戏快要上线了,需要宣传推广。我第一个就想到了你,希望你能帮我。”

    段羽脸上掩不住的惊讶,“投资手游?那怎么也得几百万吧,看来你是真的发财了。”

    说着,他苦笑道,“我现在都这样了,你也不用给我戴高帽。说真的,我落魄之后,还没有一个朋友来看过我,你是第一个。”

    他深吸了一口气,“我现在才知道,以前我做人有多么失败。连一个真正的朋友都没有。只有你,不但来看我,还雪中送炭。难得你还看得起我,我要再多说什么,就矫情了。工资方面,你也不用考虑之前,我就当自己是个新人,从头开始。”

    钟越心中有些激动,他知道段羽是个性情中人,要不然也干不出自愿净身出户的事来。他将两人的杯子都倒满,“欢迎加入我的公司,以后,你就是我的运营部经理。”

    两人的酒杯在空中碰到了一起。

    …………

    段羽在工作上,是雷厉风行的人。第二天,他就到公司报到了。钟越亲自出去迎接,在他设计的未来公司构架中,运营部是最重要的部门之一。算是提前给段羽充场面。

    段羽在公司里参观的时候,脸上很惊讶,等回到钟越的办公室,只剩下他们两个人的时候,才感慨说,“来之前,我还以为你开的只是一个小的工作室,没想到有这种规模。这样的话,我算是捡着了。”

    “以你的能力,到我这里来是屈就了。”钟越说着,把雇佣合同递过去。

    段羽接过看了一下,忽然抬起头来,“上面的年薪是不是写错了?”

    “没有错。公司的部门主管,都是这个待遇。”钟越说,“就算是别人来当这个主管,也是这一份合同。如果你觉得过意不去,就努力一点,做出成绩来。”

    段羽见他这么说了,也就不再啰嗦,拿起笔,在合同上签上自己的名字。“以后,我就要叫你老板了。”

    说着,他解开衬衣最上面的的纽扣,说,“我的办公室在哪?”

    钟越关心他的身体,“不先休息几天?”

    “不用了,这几个月,我休息得身体都快生锈了。现在我最想做的,就是工作。”

    段羽马上就进入了工作状态,要了游戏的各种资料,把自己关在办公室里看了一个上午。到了下午,又去找周灿商量。

    段羽的加入,让游戏的宣传工作正式开始。考虑到他没接触过这个行业,钟越通过张彬,从张彬以前的工作室挖来了一个人,给段羽当助手。

    在游戏测试结束之前,段羽已经拿出了运营方案,交给钟越。

    钟越看完之后,让他挑效果最好的去做,“不要怕花钱,在前期,我给你三百万的预算。”

    有了钟越的支持,段羽也就放心大胆地去做,在十二月来临的前一天,公司的游戏《纳斯英雄传》正式开始内测了。

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………………………………

042 想赚钱还得做平台(求票)

会议室里,钟越和几个部门主管又聚到一起开会。

    “苹果的APPSTORE的审请通过了没有?”钟越第一个问张彬。内测开始后,意味着游戏也即将上线。

    张彬说,“还在审核中,可能还需要一个周的时间。”

    钟越点点头,对于IOS平台,他并不担心。相比起安卓平台的混乱,IOS平台非常正规,也是最厚道的一个,所有的销售都是抽取百分之三十。

    他又问,“安卓那边的几个平台的评测结果出来没有?”

    “都出来了,企鹅的评测结果是B+,七虎是A-,一九是A,CU是B+。”张彬没有看资料,直接报出了几家主要平台的评测结果。

    钟越说,“限于资金,我们只能主要在一个平台发力。你们觉得我们应该主要跟谁合作比较好?”

    周灿说,“一九吧,他们最看好我们的游戏,应该肯使用资源来推广。”

    张彬说,“我觉得还是去企鹅那,毕竟是最强大的平台。”

    “我也倾向企鹅。”

    “企鹅和七虎。”

    听了他们的表态,钟越拍板了,“那就决定企鹅,段羽,跟企鹅那边打交道的事情,就交给你了。”

    段羽点头表示没问题。

    手游开发商,跟渠道商有三种合作方式,一种是只上线,渠道绝不会给你推,第二种是联运,就是你和渠道方一起推。第三种是独代,你把游戏交给渠道运营。

    三种不同的合作方式,分成也不同。第一种只收取基本的渠道费用,剩下的全是你的,然并卵,没有渠道帮你推广,有几个人找得到你的游戏?

    所以,挣钱的游戏都是联运和独代。联运的分成大多是五五分,但是真正到你手里的,基本上也只有三成,因为要扣掉渠道费用和税费再分。

    独代的分成是最坑的,基本上是八二甚至是九一,你只能拿两成或一成。但是渠道会花费更大的资源帮你推,这样一来,说不定分到手的比联运还高。所以,哪怕是这么坑的分成,还是有无数小开发商上赶着签。

    钟越自然不会考虑独代,只能接受联运。

    可是,一想到自己辛辛苦苦做的游戏,七成的收益却落入渠道商的口袋,他就觉得很亏。

    “以后,我一定要发展出自己的渠道。”他心中转动着这样的念头,隐隐中,有了一个模糊的计划。

    事情讨论完,会议就结束了。其他人都走了,只有段羽还坐在椅子上。

    “对于游戏的宣传,我有一个新的想法。”他对钟越说。

    钟越有了些兴趣,“什么想法?”

    “请明星代言。”

    段羽的提议并没有什么出奇,如今,手游请明星代言早就不什么新鲜事。从效果来看,还算不错。

   

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