明末1642-第7章
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土就显不出肥皂的清洗效果了。
“大家有没有脏布脏衣服，越脏越好”柳亚夫快速把衣服上的泥土洗了一下，然后像人群询问。
“小伙子，行不行啊，别不是洗不干净吧！”有中年大婶道，大家都看到了柳亚夫的动作，他的衣角刚才清洗时并没有加肥皂，所以还有一点点印记。
“是啊，你这肥皂不会是样子货吧，你说有效果那就快点试啊，别只顾着吹牛了！”周围人的顿时都开始起哄了。
“大家别急，不洗脏东西，怎么知道我这肥皂的效果呢，你们先等我一下。”柳亚夫说道。
连黑娃那已经变硬的，成了陈年锅巴的衣服都被洗干净，洗软了，更不用说普通的污渍了。他有些后悔没考虑到这一出，今天出门时就该带两块脏布。
想了想，柳亚夫走进街边的面馆。
这面馆在他的摊位旁边，生意很不错，很多进城做生意做事的人都在这里歇脚，吃一碗面再进城。不过现在早饭时间已经过去，所以店里的人并不多，只有一些比较闲的客人三三两两的坐在那里闲聊。
柳亚夫进了面馆，正在有些百无聊奈的擦着桌子的小二连忙跑了过来。热情的招呼：
“客观，要吃面么，本店有正宗羊肉臊子面，大骨面，你看要那一种？”
“小二哥，我是旁边肥皂摊子的，我们现在正在展示肥皂的去污能力，我看你这抹布也有些脏了，借给我拿去洗一下如何，等会儿洗好你你送过来”柳亚夫说道。
店小二偷偷望了望退柜台里的掌柜，又看了看沾了许多油，有黄又黑的抹布，皱眉道：“不用了，我等会自己洗就行了。”
柳亚夫知道他误会了，忙说道：“小二哥误会了，我给你免费洗，我是那边肥皂摊位的，只是因为要展示肥皂去污能力，没有难洗的脏布，所以来向你借这用有油污的抹布。”
店小二脸上顿时舒展开，小声道：“哦，这样啊，那没问题，不过等会你们还要这种脏抹布吗？”
柳亚夫点头道：“当然要，除非我们把肥皂都卖完，一直都需要，我先回去了，等会给你送回来。”
说完，在店小二笑眯眯的欢送下，柳亚夫拿着一块灰中带黑的油污抹布走出了面店。
店小二的抹布是要他自己洗的，而且需要时刻保持干净，掌柜的会经常监督他们。毕竟他们是饭店，如果有客人看到店小二擦桌子的抹布太脏，恐怕在这店里也吃不下东西。
也正因为如此，刚才柳亚夫说起这抹布时，店小二会小心看那掌柜那边的情况，生怕掌柜注意到他手中的抹布已经脏了。
这种有油污的抹布，在这个没有清洁剂的年代是非常难洗干净的，柳亚夫愿意用肥皂免费帮他洗抹布，他自然求之不得。
柳亚夫拿着脏抹布回到肥皂摊子前。围观的人群也看到了他手中的抹布。
一个憨厚的的大婶不禁道：
“你这小伙子，也不怕把自己的招牌砸了，这种陈年老油的抹布，你也想洗干净啊，你说你脑子咋这么不灵光！”
这大婶的话自然是为了柳亚夫好，却引来了众人一番哄笑。最初来到摊位前的锦袍中年男子也摇头不已。
柳亚夫笑了笑，说道：“各位，还是看一看我这肥皂的效果吧。”
说着，柳亚夫把抹布三分之一的部分浸透水，然后从摊上随意拿了一块肥皂，抹在抹布上，然后使劲搓揉起来。
随着柳亚夫的搓洗，抹布上渐渐产生了大量泡沫，一些黑色的污渍随着水往地下滴。落到地面上，能看出那是真的污渍。
这时，围观的人群都安静下来，紧盯着他手上的动作。
搓了几分钟，柳亚夫停了下来。接着，他让王大虎端着木盘，给他冲水。
把抹布的肥皂泡沫偷干净，拧干，柳亚夫渐渐打开抹布。
随着他展开抹布，周围都气氛都有些紧张起来，所有人都把注意力放到了他手上。
短暂的安静，突然，人群喧闹起来。
“啧啧，小伙子你这肥皂可真好用啊，这陈年老油都能洗干净……”有人在人群中啧啧赞叹道。
“是啊，这真是肥皂么，怎么会有这么好的效果？”
“不会就只有你刚才拿的那一块肥皂有效果吧，其他的肥皂呢，也有效果吗？”也有人质疑道。
柳亚夫并不为意道：“既然还有人怀疑，那么有谁愿意来试一下，这块抹布都看到了，上面有油污很难洗，你可以在摊位上任意选一块肥皂，要是洗不干净，刚才用过的那块肥皂我就送给他！”
有激将法，还有奖励，顿时就有人意动，要是真的洗不干净，那不白得一块肥皂吗。
最后，柳亚夫选了刚才那个有些憨厚的大婶，至于人群中有几个声音最响，一看就是来捣乱的人，就被他忽略了。
那几个捣乱的人也是青年，一看就是混混，过来围观估计是想来收保护费的，不过柳亚夫几人也是壮劳力，特别是王大虎那达到了NBA球队的平均身高了，还非常壮硕，一看就不好惹，所以他们也就只能起几下哄，还不敢明目张胆的来找麻烦。
这大婶见柳亚夫让她来洗衣服，还有些局促，估计不习惯成为大家焦点的缘故。
她走过来，柳亚夫便把洗了三分之一的抹布递给她，道：“大婶，麻烦你随便选一块肥皂，然后把这块抹布洗干净”
大婶有些紧张的在摊子上拿了一块50g的肥皂，接过抹布，在盆中洗了起来。
很快，抹布洗好，浸透干净后，柳亚夫接过拧干的抹布，慢慢打开，一块干净的抹布再次展现在围观的人群面前。
这次，这块抹布已经被完全洗干净了，上面的油迹非常暗淡，几乎已经看不到了，灰黑色的抹布变成了一块灰白的棉质抹布。
顿时，人群中轰动了，他们已经能确信肥皂的效果了，这次洗抹布的肥皂是随意挑选的，洗布的人也是人群中挑选的，并没有作假。
市面上出现去污能力这么强的肥皂，可从来没有过，连皂角都没没这么好用，关键是还这么便宜，一般人家挤挤牙也能买得起。
那几个喝倒彩的捣乱的混混此时已经偃旗息鼓了，人群中都是对着肥皂的赞叹声。
柳亚夫适时道：“大家都看到了，这并不是变戏法，我这肥皂去污能力非常好，现在成本低价销售，小块的30文钱，大块50文钱，大家都知道肥皂胰子生产不容易，所以数量不多，想要买得抓紧时间了。”
接着，柳亚夫把那快50g的肥皂用白纸包好，给了帮他洗抹布的大婶。
“哎呀，小伙子，这怎么使得，不是说了没效果才送吗”见柳亚夫要送她这块肥皂，大婶连忙摆手推脱。
“大婶，刚才也谢谢你了，这是送出去的第一快肥皂，你就收下吧，我做生意，也要图个吉利不是。”柳亚夫便解释的道。
见柳亚夫这么说，大婶不禁笑逐颜开：“你这小伙子可真会说话，有本事，大婶祝你生意兴隆，那我就收下这块肥皂了。”
周围的人都看到了柳亚夫送出了这块肥皂，顿时觉得他做事稳妥，有礼有节，又多了些信任。
这时，锦袍的中年男子上前，点头笑道：“后生做得不错啊，你把这肥皂大小各给我包5块吧，我要了”
“请稍等”
把大小十块肥皂包装好，并用一个小布兜装好，柳亚夫递给锦袍中年男子。接过这一小布兜肥皂，男子笑了笑，然后从自己兜里拿出一大块碎银子，递了过来。
柳亚夫有些愣神，但很快平静的接下碎银子，从平板车摊位下拿出一个自制的天平，用砝码称量一下，25克。
拿出纸笔，计算了一下，这块银子就是0。67两银子，以一两银子兑换1200文铜钱的兑换比例，是804文。十块肥皂价格共计400文钱，他便要找对方404文铜钱。
他自然不可能数404个铜钱通宝给对方，那一串钱光重量都有好几斤，这锦袍中年人也不一定愿意拿。
他用刀小心把这块碎银子对切，称量后差不多一块13。2克，一块11。8克。
柳亚夫数了25个铜子，连同11。8克的碎银子递给锦袍中年男子。
锦袍男子接过银子跟铜钱，深深的看了眼柳亚夫的摊子，才转身离开人群。
接下来，围观的人群开始争抢着购买肥皂。
“小伙子，给我一块小的肥皂”
“小伙子，给我一块大的。”
……
秩序都有些乱了，柳亚夫不得不让他们慢一点：“大家别急，今天的肥皂管够，大家都有，一个个慢慢来”
生意在这时开始火爆起来，人都有看热闹的心理，人一多，又吸引了更多的人。
一时间，柳亚夫忙得脚不沾地。
后来的人了解到这里的肥皂这么便宜，效果非常好，而且只要三五十文，而城里胰子店的肥皂至少都要上百文，都加入了争相购买的行列。
同时，柳亚夫又请王德贵到街上去闲聊，放出小道消息，说用常用肥皂洗澡，保持身体干净，可以减少生病的几率。不管这个消息的真假，后来肥皂都卖得快了几分。
很快，就有人来问：“小伙子，听说你这肥皂可以把病洗去，还能洗瘟疫，是不是真的？”
柳亚夫自然不会承认：“大婶，你听谁说的，这又不是药，当然没这么好的效果，这肥皂只能洗掉污渍，而人穿得干净了，自然就远离了疫气，也就能少生病，你说是这个理吗？”
时间不长，柳亚夫的‘柳记’肥皂名气便传开了。附近几条街都开始流传，说这种肥皂能防治生病，甚至到后来，竟然传出这透明肥皂能够治病，还传得有鼻子有眼的。
第十章 加快生产
护城河边，有一群女人正在洗衣服。
“哎呀！三婶，你的手可真巧，这衣服洗得真干净，跟我们说说有什么诀窍没，我家老桂每天做工回来的衣服都特别脏，怎么洗都洗不干净。”
桂家嫂子看到三婶刚洗好的衣服，惊奇的问道。
她惊叫自然引起了附近女人的注意，几个正在洗衣的女人都放下手中的活，围了过来，看到三婶洗的衣服这么干净，都赞叹不已。
三婶从衣服堆下拿出一块透明的肥皂，上面的柳记商标还清晰可见。
她小声说道：“这就是我家老赵刚才在那边市场上买肥皂，听说用这洗衣服洗澡，连瘟疫都能治好！”
“哎呀，这么漂亮的肥皂，要不少钱吧！”桂家嫂子惊叫道。
“是啊是啊，三婶你竟然用这肥皂洗衣服，可真舍得啊”一群女人七嘴八舌的。
“不太贵，老赵说这么大一块才30文钱”
“哎呀，这么好的东西才30文，在哪里买的，我们也要买”一群女人连忙问道。
不久，柳亚夫肥皂摊钱就多了一群买肥皂的大婶，还不停向他打听治病的事。
对此，他既高兴又有些无奈，肥皂大卖自然是好事，但这都传成什么了，连治病，治瘟疫的说法都有了。
他不得不一遍一遍解释起来，这肥皂不能治病，只能洗掉身上和衣服上的赃物，身体保持干净，没有跳蚤，人清爽了，才能达到减少生病的可能。
虽然在明末时代，普通人家并没有意识到洗澡的清洁身体的重要性，只有少数富贵人家，或者行医的大夫才会知道清洁身体的好处，但是只要有条件，人们还是会洗澡的，毕竟身体太脏了还是会让人感觉不舒服，洗澡后会让人觉得身体清爽。
这透明肥皂不但可以洗净衣服上的油脂，连身上的汗渍都能完全清洗干净，一旦试验了之后，确认确实好用，大多数人都会买上一块。
来肥皂的人络绎不绝，不到中午，摊位上的肥皂就被卖光了。
柳亚夫一上午不停讲解肥皂的功用，还要向有些认为肥皂能治病的人解释误会，此刻只感觉口干舌燥，嗓子开始冒烟，练舌头都说累了。
他拿着竹筒重重的灌了一肚子凉开水，冒出一身细密的汗水后，才感觉松了一口气。
这下子，除了家里留下自己用的肥皂，不但有昨天下午生产的500多块钾钠混合皂，昨天上午的生产的100多块钠皂都卖光了。
因为这肥皂价值都不高，只有几十文钱，所以除了一开开始那锦袍男子用银子付账，后来的顾客都是用铜钱支付。到最后，柳亚夫用麻布口袋装了一大包铜钱。
他们接着把每1200个铜子用麻绳串一串，做成一贯钱，到最后串了18串铜钱。加上那一小块碎银子，总价值18。3两银子。
今天的肥皂，原料又食盐，硫磺，硝石等，加上锅灶等工具折旧，�
