律政风流-第18章
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中午，李二强就主动单独和雷鸣谈送礼送红包给回扣的事，雷鸣干脆给他一个政策，凡是他自己推销的，在报价以内的给他利润10％的权限，高于报价的给他多出部分全额50％的权限，他请客吃饭送礼什么的都包在里面，李二强高兴得合不拢嘴。
雷鸣一向是疑人不用，用人不疑，李二强和他从小一起长大，他的品性雷鸣非常掌握，他妈妈就是村妇女主任，和雷鸣是好姐妹，雷鸣的手段他以不是不知道，说白了，雷鸣的事他不敢马虎，更不会坑了雷鸣，借他十个胆他也办不到。
李二强问下午怎么安排，雷鸣说“你是经理我又不是经理，你自己看着办，我还等你安排呢！”
李二强一愣，问道“你真这么放心我”？
雷鸣哈哈大笑起来“你以为我的钱那么好赚？想收入高，想牛皮，就要为我卖命！”
“又说，工作上你把握不了的，你可以和我商量，也可以和黄叔商量，碰到大事，可以找王海，他是我兄弟，还有，我去县里上班后，机可能就留给你了，我有空就来看账收钱，知道不？”
李二强木然地应了一声，脸上一片愁云，象苦瓜一样。雷鸣不再理他，独自出去了，有一个老板自称是四川人，通过黄叔找他几次了，要买干辣椒，雷鸣要亲自和他谈判。
这个板是自己找上门来的，几次从黄叔那里买了干辣椒，都按四元一斤付全款。这次听说要买一万斤，但只能先付两成定金，余款在半个月内支付完毕。这回黄叔不敢作主，向雷鸣说了，雷鸣是坚决不做这种生意的，宁愿少赚点也不闯这种风险，但那个四川老板不厌其烦地找他，他只好去见个面。
第三十章 最有价值订单
去到黄叔的门面，工人说黄叔他们在楼上喝茶，雷鸣和几个工人打过招呼，上楼去。
黄老喜欢功夫茶，他最喜欢和几个好朋友喝茶聊天，谈生意时也好泡好茶，他有好几套价值不菲的茶具，曾经一套送给雷鸣，雷鸣又送人了。
雷鸣不怎么喜欢功夫茶，太浓了，不习惯。
上得楼去，却发现黄叔坐在茶海一侧，坐主位的，是一位五十来岁的男人，在动手泡茶。见雷鸣上来，黄叔就站起来说“丁老板，这就是雷鸣雷老板，雷鸣，这就是从四川来的丁老板”。
丁老板个不高，有点单薄，因为抽烟多，手指都黄了。他热情地站起来，和雷鸣握手，说“幸会幸会，真是英雄出少年，雷老板，我真眼红你，年纪轻轻就有自己的事业了，我和你一样大的时候，还上山下乡吃苦呢”。
雷鸣也客气地说“很高兴见到丁老板，我这是瞎搞，都是各位老哥赏我一口饭吃”。
三人坐定，丁老板就熟练地为雷鸣烫了一只小茶杯，为雷鸣倒了一杯功夫茶，双手递给雷鸣“雷老弟，偿偿我的手艺，这可是我亲自带来的极品铁观音”。
雷鸣谢过，双手接过一口喝完，感觉味道还行，雷鸣不会品茶，也分不出高下来。
黄叔是个实在人，见两人相互认识后，就提到生意上面来了“雷鸣，丁老板是四川人，在四川做辣椒生意，他想和你合作”。
丁老板接着说“是这样，听黄老板说雷老弟办一个公司，主要加工干辣椒，我每年经销干辣椒论百万斤，正好需要货源，不如我们两个合作，西江省本地人不习惯吃辣椒，雷老弟应该打进吃辣椒的省市去，才能有发展”。
雷鸣早就知道这些东西，就爽朗地说“那可要谢谢丁老板的提携了，我现在刚刚做这门生意，销路不怎么畅，丁老板可是帮我大忙了”。
丁老板又斟了一杯茶给雷鸣，说“雷老弟，你的辣椒不错，我已经和黄老板买了几批了，质量过硬，要得！”
雷鸣帮黄叔拿起茶杯，递给黄叔，自己也拿起自己的茶杯，说“这可是黄叔的功劳，黄叔把他店里的顶梁柱调给我了”。
黄叔很受用，接过茶杯喝下，也不言语。
丁哥笑道“黄哥够义气，做这行的都知道的”。
雷鸣说“丁哥，你需要多少，我都供应，保证质优价廉，供货及时”。
丁老板又给两人斟了两杯茶，说“雷老弟够朋友，你这个朋友我交定了，我们喝一杯”，说完和雷鸣碰了一杯。
这就是喝茶的好处，又休闲，又可以交朋友，而且不象喝酒那样伤身体，还可以谈生意。
丁老板又重新泡一壶新茶，他双手就是没有停止过。说“雷老弟，我就是想和你把生意做大，我已经从黄老板这买了几批你产的干辣椒了，生意还行，我想这样，我要亲自到四川去推销你的产品，把销量提高到每月两万斤以上。”说完又斟茶。
“只是我去推广一次不容易，我想把货铺得大一点，不然这样，你带两万斤货去四川，我需要了你就直接供货，怎么样，运费算我的”。
雷鸣哪有时间去做这个，当下就说“生意我很想做，但我抽不开身，没办法去”。
“既然这样，我拉两万斤货去四川，回来再付款怎么样，我先付两成定金”，丁老板一脸的渴望。
这种案例雷鸣见多了，所以他给自己定下一条规距，就是不给外地人赊帐。
“我哪有那么多资金，我现在做的生意，本钱都是借的，我自己一分钱都没有”。
“雷老弟是信不过我吗？”丁老板笑着说。
“我哪有？黄叔介绍的生意，肯定不会有任何问题，我是自己能力有限，现在真的揭不开锅了”。
“雷老弟，我丁某一年做上千万元生意，大部分都是先赊帐的，这个你放心好了，要不是急着赶季节去推广，我也不会这么做的，雷老弟啊，只要我推广成功，你的厂就可以放开生产，有多少我要多少，我们那边人，喝开水都想放辣椒的，销量大得不行”。
雷鸣坚决不赊帐，过了一会，正好机响起，是门面的话，他借口就出来了。
原来是滨江饭店的刘经理带两个人考察来了，但也看得出刘经理是主导地位，两位副经理都是陪同而已。
刘经理在门面看了一下，问了李玉梅几句话，就和李二强聊起来。见雷鸣匆匆赶来，就说“雷老板还真会享受，当起甩手掌柜来了”。
雷鸣连忙和刘经理及两个副经理握手，说“真是对不起啊，刚才黄叔叫我去喝茶，来迟了，我是知道三位经理过来，我哪敢出去，今晚上我请客，给三位贵客赔罪”。
“黄叔，是不是黄苏？他可是我们老关系了，不过两年来我们没有和他有业务往来，你怎么净和老人搅在一起？”
雷鸣摸了一下头，说“我心态老，没办法，穷人家的小孩早当家，这个市场里的每个老板都可怜我的”。
刘经理会意地一笑，美人一笑，让在场几个男人都十分十分受用。
因为雷鸣没条件泡茶，所以叫王莹给每个人拿一瓶矿泉水，就在一楼招呼客人坐下。
这时，话响起来，等话响了两声，李玉梅礼貌地接起来，说“您好！这里是纳怀实业，请问有什么可以帮助您？”
其实是李二强做的鬼把戏，他叫一个杂工去公用话亭打过来，假装是饭店来话要货的。
李玉梅拿出笔，一边接话一边记“XX饭店，XX斤，XXX，XX件，－－－－－－－－，好的，我给你重复一遍，－－－－－－－对吗？好的，我们马上给你们送过去，谢谢，再见！”说完拿出调货单，交给另外一个杂工“小林，马上把这些货给XX饭店送过去，王莹，你协助他配货”。
王莹和小林马上动起来。
刘经理看在眼里，暗中和两个副手对了一下眼光后，说“公司规模不小，货品也丰富，服务还行，我看我们可以合作，两位两位有什么意见？”
两位副手都表示同意。刘经理就对雷鸣和李二强说“我们同意你们作我们的供货商，按老规距，我们还要签订一份协议，一份质量保证，还需要你们的营业执照复印件。我们是每周二结帐，每周三转帐，送货的验收单你们一定要保管好，遗失不补的，给我们供干货的现在有两家，连你们就三家了，每周我们进货量大约是五万元，谁的货好、服务好就多进货，你们自己把握机会啦”。
雷鸣开心极了，他也不看内容，当下就签订了协议和保证，反正是格式合同，你有意见人家也不会改正，你不干拉倒。
签字盖章完毕，雷鸣要请刘经理他们去饭店吃晚饭，刘经理说“吃饭就免了，我们做这一行的，最怕的就是吃饭了，能在家吃一餐饭，就象过节一样高兴，你们把我们的事情办好，就是感谢我们了，我们还应该请你们吃饭呢”。
是啊，人家的工作餐，可能一般饭店都做不出来的。
雷鸣也没有什么准备，只好说“三位领导，我就不客气了，以后你们看我们表现，如果做不好，我们甘愿受罚！”
客气地送走了滨江饭店的三位贵客，雷鸣抑制不住心中的喜悦，和李二强击手相庆起来。雷鸣叫杂工拿协议去复印几份，准备作为推广的材料，给重要客户看。
从这方面考虑，得到滨江饭店的订单，推广意义在大于经济意义，是做干货行业最有价值的订单。在江宁市，谁不知道滨江饭店是龙头老大啊？能和滨江饭店做生意，那可是一般商户做梦都想得到的。
第三十一章 先取一条腿
今天一开张，就有大单生意上门，雷鸣头脑一热，就请大家去市场外的大江海鲜城会餐，公司成员都一脸兴奋，杜兰也激动得很，坐立不安。雷鸣打了王海的机，叫他请黄叔和兄弟们一起去。
大江海鲜是个大排档，场面很大，生意很旺，两个很大很高的铁皮棚，价钱很实惠，啤酒才卖一元一支。雷鸣摆了三桌，李玉梅自告奋勇去点菜，自然少不了虾、螃蟹、海鱼、海螺，还上白切鸡、回锅肉、车螺芥菜汤、焖鱼仔，菜品丰富，不贵又好吃，让雷鸣又一次认识到李玉梅不一般。
王海带来了近二十个兄弟，都认识雷鸣，雷鸣就招呼他们坐两桌，丁老板不请自来，和雷鸣、王海、雷鸣的员工坐一桌，杜兰坐在雷鸣的旁边，象个女主人一般。
王海说，有一个重要的客人一会儿才到，要留下两个位，雷鸣问是谁，王海就是不说。
大家都谈论公司的业务，等待上菜，听说雷鸣得到了滨江饭店的定单，黄叔都有点意外，当年他曾经通过一个重要的人物介绍得到过他们的订单，但后来那个人调走了，定单到期就续不上了。
菜刚刚开始上来，王洋和城北工商分局的刘副局长“锅巴刘”过来了，雷鸣见到王洋，高兴极了，两个大男人熊抱起来。
“锅巴刘”原来是十里亭工商所所长，因为十里亭市场管理得好，被提拨到城北工商分局当副局长，前段时间去外地考察，刚刚回到江宁，王海就请他过来了。雷鸣以前没少和他一起吃饭，还经常来菜市折腾生意，两人很熟。
王洋则是来市里办事，本来就想找雷鸣玩，正好王海说雷鸣请客，就过来了。
雷鸣把公司的同事介绍给同桌的人，介绍杜兰时，就说是大学同学，大家说男帅女靓，杜兰窘得脸都红了，但又不好否认。
大家都上了啤酒，王海提议为纳怀实业生意兴隆干杯，大家就拿起酒杯敲击桌面的玻璃，吆喝起来，热闹极了，雷鸣带头干了一杯，大家都跟着干杯，三个女同胞也不例外。
酒过三巡，雷鸣就拿着酒杯去敬王海的小弟们，大家都呼拉拉地叫他“雷鸟”，要他喝双杯，他们喝一杯，雷鸣也不含糊，每桌来个双杯，大家都喊过瘾。
回到他的座位，大家又分别敬他，他只好一一喝了。
中途，雷鸣感觉腹胀，就起身去卫生间“放水”，王海也跟着他去。
从卫生间出来，王海对雷鸣说“你看出来吗，那个姓丁的是个骗”。
雷鸣说“我看出他不正常，我不会上当的，不知道他怎么认识黄叔的”。
“也是刚刚认识的，他以前不在江宁混的，不知道从哪过来的。”
雷鸣说“看在黄叔的面上，我没动他，要是他再来给我下药，我就要清算他了”。
王海便不再说话，掏出烟来，两人就站在空地上抽烟消磨时间，回去太快又得喝酒，两人就偷空休息一下。
这时，王海发现了一个人，黎明。
黎明也和一帮狐朋狗友来喝酒，正和另外一个人一起过来上厕所。
王海问道“那不是你的冤家黎明吗？怎么样，什么时候收拾这家伙？”
雷鸣认真一看，果然是黎明，雷鸣说“今晚收拾他也行，我可没想过要放过他，他的腿是我的了，他使用是要花代价的，这叫慢火煮泥鳅，让他心理比挨打还难受”。
雷鸣不是第一次领略雷鸣的毒辣，但他又一次感到，雷鸣是个大丈夫，无毒不丈夫，让他也感到一股寒意。
雷鸣说“先不急，先让大家吃好，我们再动手，叫兄弟们别走远，今晚上要他一条腿，另外一条以后再说”。
两人回到座位，杜兰�
