钢铁皇朝-第26章
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萧铭说道：“如今青州四豪族势力还是很大，无论是政令的畅达，还是屯田令的实施都需要他们配合，不然他们若是在其中使绊子，封地的发展会步步维艰，让出一点利益看似吃亏，但是他们却会为了这点利益在各处他们也会给本王让利。”
李开元说道，“下官明白了，这就去准备商船前往南方。”
萧铭点了点头，目送李开元离开，他建立商行的目的就是进一步将商权收回，同时也是为了防止王家和秦家私自定价。
醉青州和肥皂的定价权都在他的手里，但是谁也无法保证王家和秦家不会追求最高利润，私自抬价。
现在让他的商行参与进来，二家必然会收敛一些。
王世杰走了没多久便回来了，不出他的意外，王家同意了，傻子也看的出来，这个生意他不比秦川云赚的少。
先有醉青州，后有香水，肥皂，如今萧铭准备着重打造这三样商品，尤其是肥皂将会不断扩大规模，摄取最大利润。
所以这个冬季，他准备一心扑在工坊区上，建立专门酿酒方，肥皂坊，香水坊，炼钢坊，水力车床坊等一些列工坊，未来，这里将会成为青州工业的心脏。
而与此同时，李开元的商队，王家的商队，秦家的商队走向四面八方，带着这些商品走出去，也带回来了巨额的白银，在萧铭到来的第一个冬天，一只小蝴蝶的翅膀从青州闪动着，开始影响整个大渝国各个阶层的生活……
长安城，皇宫中。
“皇后娘娘，这肥皂您昨晚用了吗？哎呦，您不知道，昨晚上洗澡的时候用了这肥皂别提有多舒服，像是以前洗澡的时候都白洗了。”一个嫔妃说道。
“可不是吗？这用过之后，我感觉自己的肌肤润滑了许多，而且还香香的。”
“而且最重要的是这肥皂洗澡的时候能去油，我这人的肌肤最能出油了。”
“比起这肥皂，胰子可真够丢脸的，我都让宫女给拿扔了，以后再也不用了。”又一个嫔妃发表了意见。
赵皇后微笑地注视着诸嫔妃对肥皂的讨论，这肥皂是齐王刚从青州送过来的，有了上次香水的经验，嫔妃们很快将肥皂一抢而空，这第二天便聚在一起说这肥皂的事情了。
德妃这个时候说道：“不过这长安城中似乎有人在贩卖肥皂了，不过皇城外的那些人又怎么懂这肥皂的妙用。”
“没错，珍妃姐姐也说了，咱们的宫中的肥皂可是齐王特供的，这肥皂使用的材料那都是上乘的，外面比不上咱们的。”一个嫔妃得意洋洋。
珍妃和赵皇后对视一眼，赵皇后心中会意，说道：“这外面的肥皂也是齐王的，齐王如此乖顺，咱们也应该多帮帮齐王才是。”
一个嫔妃说道：“娘娘说的没错，我这就将妹妹召进宫，告诉她宫中的嫔妃都在使用肥皂。”
珍妃微笑着点了点头，这次萧铭是贿赂对了人，获得了这些嫔妃的好感，不愁没人给他说话了。
第0053章 商业模式
王世杰随着肥皂一起到长安城也有七八日了。
只是刚到的时候，肥皂这种新奇的东西没有引起那些大家闺秀注意，直到今天情况才有所改变，王家设在长安城的店铺外一夜间排起了长队。
门口等待的都是各府的管家丫鬟家丁，目的只有一个采购肥皂。
同时消息在长安城中传开，宫中嫔妃全部都在使用肥皂，这让平日里深入简出的大家闺秀们立刻无法淡定了，皇后娘娘都在用的东西像是一个魔咒一般驱使他们出来采购肥皂。
而第一批肥皂被采购回去使用之后，第二天购买肥皂的人更多了，而且其中还多了不少富家公子。
“哎呦，这不是李兄吗？”
“赵兄许久不见，你也是来？”
“李兄也是？”
“哎呀，既然都是同道中人，便不必遮遮掩掩了，我妹妹昨日买了一个肥皂回去，试用之后像是魔怔了一般，拿着肥皂整整看了夜，我今早实在好奇便拿过来一用，立刻惊为神物，今日准备买下送给胭脂楼的柳姑娘。”
“李兄竟是偷来用了？”那个赵公子惊讶道，“我倒是还未尝一试，可惜，可惜。”
“嗳，这读书人怎么能用偷字，是拿，拿！”李公子不满意道。
正在这时，店铺的们突然打开，李公子眼疾手快，一把拉过赵公子，飞一般跑了进去。
站在门口的王世杰一脸茫然，他实在想不到肥皂会火爆到这种程度，而且也没想到购买肥皂的主力之一除了那些名门闺秀，青楼的姑娘倒也是占了不少。
与此同时，李开元在南方也是收获颇丰，虽说大渝国的权贵多集中在长安城，但是巨富商贾则是多集中在南方，尤其是金陵城中。
相比较来说，这金陵城的繁华早已不输给长安。
因为醉青州，香水早已传播开来，这两样商品在金陵城中尤为畅销，而且香水王家和秦家都没有，只有他这里是独一份。
而肥皂也没让他等多久，嫔妃们在使用肥皂的消息传到这里之后，库存的肥皂只是几天便销售一空。
现在金陵城各处都在讨论着这神奇的三样商品，即便他在酒楼吃饭也避免不了，今日他刚坐下，隔壁一桌公子哥模样的人便吹嘘起来。
其中一人拿着香水站起来，在众人面前饶了一圈将香水展示一边，说道：“知道这是什么吗？”
一众公子从别出来，还不了解金陵城中的消息，同时摇头。
公子哥洋洋得意，他把瓶塞拔掉，在众人面前转了一圈，一种公子哥同时惊叹：“真香！”
“香就对了，这就叫香水，知道咱们金陵城万花楼的霜姑娘吗？”
“兄弟说的那位国色天香，但是一身狐臭的霜姑娘？”
“没错，霜姑娘因为狐臭年年落选万花楼的花魁，但是自从用了这香水，这狐臭再也没有了，如今多少富家公子对她趋之若鹜。”
“这香水竟如此神奇，岂不是能遮蔽所有臭味？我不信。”
“那是。”
“还请兄弟借我一观。”一个公子说道。
拿着香水的公子得意洋洋将香水给他，只见那人接过香水往身上一抹，说道：“我也有狐臭，为兄弟试药义不容辞。”
……
青州，与往年齐王府的热闹不同，今年的齐王府可谓热闹非凡，比起以前的门可罗雀，现在门口是车水马龙，水泄不通。
只是两个月的时间，香皂，香水加上醉青州在北方和南方同时名声远扬，嗅觉敏感的商贾像是猫闻到了腥味一样涌入了青州。
到了这，他们自然是要拜访萧铭。
这些日子，紫菀每日收礼几乎收到手发软，萧铭每天醒来便接待这些商贾，但是一连几日，这些商贾的热情不减，大有不达目的不罢休的气势。
王家和秦家为了此事自然大为紧张，一下来这么多跟他们抢饭吃的，他们自然不乐意，为此，他们除了采取让利讨好萧铭，还采取了各种阻止外地商贾涌入的办法，打闷棍，威胁，恐吓，不过效果甚微。
这些商人还是前赴后继地赶来，人为财死，鸟为食亡这句话在这些商人身上展现的淋漓尽致。
“殿下，王府的库房里都塞不下些这礼品了。”这些日子，整个王府痛并快乐着。
王府的下人们一边享受着商人们从大渝国各地带来的特产，一边忙碌地迎接一个有一个商贾。
萧铭乐呵呵道：“塞不下就先把其他房间腾一下。”
绿萝嘴里鼓囊囊的，全是麦芽糖，现在这丫头是再也不愁吃不到麦芽糖了。
几乎每个前来拜访的商人都会带些糕点，甜食。
“九四，九四。”绿萝口齿不清地附和。
“这是堂堂齐王府，真是有失体统，有失体统。”庞玉坤大摇其头，为了应付这些商贾，他把庞玉坤也叫来和他一起应付一下，只是见王府里下人乱成一团，庞玉坤再次说教起来。
绿萝缩了缩脑袋，拉着紫菀的衣襟就跑，生怕庞玉坤责骂她。
萧铭安慰道：“庞长史，王府的人也是高兴，就不必拘泥小节了。”
庞玉坤一脸正色，“殿下，不是下官多嘴，只是殿下收了这么多礼，那些商人该如何答复？殿下若是答应，不只是王家和秦家，殿下自己商行恐怕也要受损吧。”
“庞长使多虑了，这眼光我们要放远一点才行。”萧铭说道，对从小只读圣贤书的庞玉坤来说，他是十分鄙夷商贾的。
因为商贾不从事生产，只是流动摄取利益，而且唯利是图，从骨子里他认为商人和蛀虫的地位是一样的。
不过这两天，萧铭通过科技库中庞大的知识硬是和他辩驳了数回，这才让他勉强接受商人也有有利一面的。
这次萧铭既然收了商人的礼，自然是有他的想法的。
只是依靠王家，秦家或者他自己的商行，看似垄断了三种商品贸易，大赚特赚，其实这种想法是很短视的。
因为三家加起来的力量有限，不可能将肥皂短时间在整个大渝国内贩售开来，这就造成了萧铭只能在有限的区域，拿着有限的肥皂卖出有限的银两。
与其如此，不如将肥皂技术开放，让这些前来的商人在青州建造工坊生产肥皂，如此一来，肥皂的产量会得到大量的提高。
而萧铭也不用将有限的资源浪费在生产肥皂，白酒和香水这些低端产业上，毕竟他可是要征服星辰大海的男人。
不过这种技术开放是有条件的，其一，这碱的技术萧铭是不开放的，由他独家提供，商人们只负责生产肥皂。
其二，商人只能在青州以及他封地里的其他州设工坊生产。
这两个条件的目的都很简单，只是卖碱，萧铭就可以获得比生产肥皂要高的利润，还不需要耗费人工自己生产肥皂，而是将这些人用在三酸两碱的基础化学工业上。
第二就是类似招商引资了，为的是大渝国的商人圈在自己的地盘上，其他任何地方建设的肥皂工坊，他是不提供碱的。
这两项措施一出，萧铭不但可以聚集商人的力量将肥皂产业发展壮大，自己还能大赚特赚，同时，商人的聚集也是青州繁荣的开始。
至于王家和秦家现在忧心忡忡的反应也在他的预料之中，因为他们还不理解一些商业模式。
等自己找他们谈一谈，他们就会明白这次是共赢，而不是吃亏。
第0054章 商会
商人的蜂拥而至让青州城前所未有的喧闹，大街小巷中充斥着从外地赶来的商贾。
在青州城等待了三日以后，一条让商人们欣喜若狂的布告在青州中张贴出来，凡青州之商贾皆可到专利司领取香皂生产之方法，具体事宜于专利司详解。
这条消息一出，商人们立刻打听专利司为何物，又询问所在，接着便向都督府对面的专利司涌去。
商人们欣喜若狂，也同样有担惊受怕者，如同萧铭想的一样，王家在布告出来的以后第一时间找到了萧铭。
“你们王家也可以建造工坊生产肥皂。”萧铭一句话顿时让王世杰无言以对，“到时候你们王家想生产多少肥皂就生产多少肥皂。”
王世杰沉吟了半晌，接着说道：“只是殿下，如此一来，肥皂生产的数量猛增，贩卖肥皂的商贾布满天下，这肥皂的价格如何控制，各地的商贾的相互倾轧如何解决？”
“这个本王早就有了计较。”萧铭淡定地笑了笑。
王世杰说的话正是这个时代一个突出的问题，就是商贾的相互倾轧，可以说这次来青州的商贾不少都是大商贾，他们的背后多少和其他藩王和权贵有联系。
现在大家手里都有了肥皂，他们自然要在自己的地盘垄断这个生意，外地的商贾不允许进来。
这种现象不只是这个时代，现代也有本地商人欺负外地商人的习惯。
“还请殿下明示。”王世杰说道。
人都是贪心，商人尤其如此，王家清楚开放肥皂生产对王家来说有利无弊，他们能从生产肥皂中得利，但是又不肯舍弃一线销售。
萧铭淡淡说道：“商会。”
商人的竞争必然会带来各种问题，商会这种制约商人行为的机构不可避免，而萧铭的真正目的是利用商会将青州建成大渝国的商业中心。
王世杰自然不理解商会是什么，于是萧铭又当了一回老师。
成立商会的目的自然是为了制定商品价格，划分各自的利益区域，同时再从这些商人身上刮一层皮下来，只是有的目的萧铭是不能和王世杰说的。
他能告诉王世杰的是商会会给他一块专属的区域贩售肥皂，但是王家恐怕也要拿出一部分钱来购买。
打发走了王世杰，萧铭着手开始准备商会的事情，这次参与肥皂生产的商人都必须加入商会，统一纳入管理�
