香江大亨-第323章

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都需要拿到欧洲去发行，而小成本的电影，在那边发行就更加不理想。

而你们公司的生意，在欧洲那边和我们公司恰好可以互补。我们公司虽然在那边情况不好，但也有完美的发行渠道，并且是统一的，在发行这一块，也算是有优势。比起你们公司一个国家一个国家的谈判，我们公司在那边就不用那么麻烦，直接交给我们公司做发行，一切问题就都解决了。这样做，对于我们双方都有好处，所以我今天提出来，希望你们能够考虑一下。”

大公司有大公司的难处，小公司有小公司的困难。要不是今天约翰这样说，江之强压根就不知道二十世纪福克斯公司在欧洲那边并不是不想发行别的电影，而是因为别的电影他们发行不了，因为有着那边本土公司的联合抵制。相信这点不单单是二十世纪福克斯公司的困难，甚至其他好莱坞的巨头们，也有这样的麻烦。

要是之前约翰没开口，江之强并不会明白这里面的门道，毕竟他虽然现在的事业比起以前好很多了，但像这样大公司之间的龌龊，还不够资格了解。反正他之前不找二十世纪福克斯公司做发行，就是怕欠人情。

江之强不是不想在欧洲那边也建立起自己的渠道，但问题是好莱坞这边的事业都还没有快速的展开，就更加别说欧洲那边的事情了。所以现在拍出来的这些电影，他也就只好委托当地的发行公司来做，反正梦工厂的主场是在美洲，欧洲那边就算利润会被分出去一大部分，但最终还是有的赚。并且那边的发行公司也并没有给买断的权力，最后欧洲那边的发行版权，还是在公司自己手里。

只要版权在自己的手里，那以后想要插手欧洲的业务，也并不困难。只要以后公司有能力了，那这样做也无可厚非。就是和那么多个国家的发行公司谈判，比较麻烦，欧洲那边什么都不多，就是国家多。并且这些国家的消费水平，都是相当高，要是舍弃，谁都舍不得，所以虽然困难，但江之强还是把这块骨头给啃了下来。

而现在二十世纪福克斯公司又抛出了橄榄枝，对于江之强来说，也是一个好的消息。

第二百九十一章深入合作

要说和二十世纪福克斯公司合作，那绝对是好处多多，尤其是对梦工厂这样的公司来说，能够绑上二十世纪福克斯公司这样的大粗腿，那绝对是利好的消息。。23us。

这点绝对不是妄言，而是事实。只要看看好莱坞这边的情况，就知道二十世纪福克斯公司的能量有多大了。梦工厂之所以到现在都还没有什么外在的麻烦，原因就在于梦工厂最开始铺的时候，就是由二十世纪福克斯公司牵头的，江之强之所以能够那么快的就把北美的渠道给弄好，其实也是借了二十世纪福克斯公司的光，要不然就算江之强的能力再强，想要那么快就打开市场，压根就不可能。

而现在如果欧洲那边的电影和录像带渠道也和二十世纪福克斯公司合作，那也算是去了江之强一块心病。虽然二十世纪福克斯公司在欧洲那边不算强势，甚至在被本地电影公司打压。

但这不好的开端是对于二十世纪福克斯公司这样的庞然大物来说的，对于梦工厂这样的小虾米来说，二十世纪福克斯公司的招牌，那就大了。虽然说一家公司把渠道这样重要的资源放在别人的手上不安全，而且还是他们这样的巨头，一个不小心，就会被人给吞掉。

但问题是欧洲那边的情况十分的复杂，就算现在李明豹调整了梦工厂的业务，但想要插手欧洲那边的事情，五年之内都看不到希望。所以这个权力放在梦工厂完全是浪费，倒还不如交给二十世纪福克斯公司来运作，反倒会有好的结果，他们的渠道不像江之强在欧洲谈判的那样零零散散，每要发行一部电影，就需要和无数的公司交谈。

即便是老的合作伙伴，那也需要商量好久，一部电影从开始准备发行到正式发行，在欧洲那边，以江之强的人脉，至少都要用个月的时间，才能够完全的把道给铺开。

而要是完全交给二十世纪福克斯公司，那就用不了这么夸张的时间，他们在那边有着完整的渠道，只要在美国这边正式确定发行，那么无论是电影上映还是录像带发行，到终端消费者的手里面得到产，最多不会超过一个月。这还是需要量大的情况下，市场容量小，半个月的时间就能够完成。

这样一来，江之强就算完全的解脱开来了。要知道欧洲那边的生意本就是做得相当的麻烦，江之强在美国这边的工作，去欧洲那边的时间至少要占到他时间的分之一。但那边的市场江之强也不敢舍弃，虽然那边事务比较繁琐，但赚的钱，尤其是像梦工厂主攻的恐怖片这类市场，欧洲那边赚到的钱，比北美市场看起来，都还要好一点。

要不是因为那边没有建立自己的渠道，在利润上很大一块都被当地的发行商给吞掉了，欧洲那边的利润，比起好莱坞都还要高出一节，但就算是利润被吞掉了，那边的收入也不是一个小数目。

从梦工厂开业到现在，欧洲那边发行的梦工厂电影，总共也就只有五部，但就算是这五部，那边的利润也有两千万美元的收益，平均一部电影的收益，都有四万美元，这还是在录像带市场没有完全铺开的前提下。要是录像带市场铺开了，那么在那边一部电影的收益，绝对不会小于一千万美元。

这样的收益，就算是在好莱坞都相当不错了。毕竟梦工厂的电影都是小成本，一两万美元的投资，在北美市场上赚了那么多，还能在欧洲市场赚那么多，收益绝对让人眼红。

如果和二十世纪福克斯公司合作，那么发行电影的速，就会更快，回笼的资金，也会更快，收益更加明显，工作量反倒会下降很多，这样的好事儿，绝对是双赢。

但江之强多少也要装作有些困难，要不然二十世纪福克斯公司也会认为这样的合作很容易，到时候不珍惜，那就麻烦了。

所以在约翰开口以后，江之强装作苦恼的说到：“和二十世纪福克斯公司合作，对于我们双方都是有好处的，要是早一点知道这个消息，我当初也就不用忙活那么久了。但可惜约翰先生你实在说得晚了，我和欧洲那边的公司已经签订了很多合同，想要毁约，付出的代价大了。”

听到江之强这样说，约翰也急了：“你们公司和欧洲那边的发行商是签的什么样的合约？”

“短约，也就是一部电影一部电影的签约，那边同意，我们就签约，要是不同意，那边就不发行。我们公司现在和那边已经签订了十部电影的合约，到现在已经发行了五部，剩下的五部电影，会在接下来的时间慢慢发行，大概会用半年的时间。”江之强老实的回答到。

听到江之强这样说，约翰总算是松了一口气。还好梦工厂和那边签订的并不是独家代理的合约，要不然和二十世纪福克斯公司的合作，就基本上没有机会了，除非等到合约时间到了以后，再做打算。

但现在既然是签的短约，那么二十世纪福克斯公司和梦工厂还有合作的可能，于是约翰说到：“只是短约而已，没有什么可怕的，反正就只有十部电影，而你们梦工厂现在拍出来的电影，都不止二十部了吧？等这十部电影的合约完成了以后，欧洲那边的发行就可以交给我们二十世纪福克斯公司来做，以我们之前的合作来说，肯定会相当的愉快。”

李明豹在一旁听到现在，也算是明白了约翰和江之强之间到底在谈什么，再听到约翰这话，李明豹就开口了：“自然，我们双方有着良好的合作氛围，再加上新的合作，也没有什么大不了的，如果你们有需要，我们甚至可以签订年的独家代理合同，这样的承诺，约翰你觉得怎么样？”

“这个倒是不错，但问题是你们梦工厂的电影，是否能够达到我们需要的要求，要是达不到要求的电影，我们做了代理，到时候岂不是要亏本？”约翰也不是什么都不懂的白痴，独家代理的权力对于二十世纪福克斯公司来说，有好处也有坏处。

好处就在于梦工厂的电影如果一直保持现在的水平，那么这个代理权拿下来以后，二十世纪福克斯公司就会有很大的赚头。但要是保持不了现在的水平，那么就是一些烂片，让二十世纪福克斯公司来做发行，到时候成本都未必能够收得回来。

所以对待这个权力，约翰很慎重，直接开口怀疑梦工厂的制片水平，虽然直到现在，梦工厂的水平都相当不错，但谁也不能保证会有意外，在商言商，约翰可不想为自己的马虎买单。

听到约翰的话以后，李明豹也知道约翰在顾忌什么东西，所以相当老到的说到：“这个独家代理的权力，并不包括毫无原则的发行电影，在这一点上面，好莱坞这边本就有自己的规矩，只有双方同意的电影，才能够独家代理，这点我明白的，不会让约翰你难做，这点你可以写在合同上面。合作嘛，就是要双赢，要是有什么不痛快的地方，岂不是让我们双方都不爽？”

约翰就是怕李明豹不懂规矩，所以才提出这个条件，没想到李明豹也是明白这个道理，于是约翰就顺水推舟的说到：“既然这样，那有时间我们就谈谈关于这个合作的问题。”

江之强这个时候也十分的兴奋，要是真把这个事情谈下来了，那梦工厂在欧洲那边的扩张，也会容易很多。并且二十世纪福克斯公司独家代理欧洲那边的业务，也在间接的证明着梦工厂的优秀，这样的条件，并不是每一个好莱坞公司都能够得到的，就更加别说像梦工厂这样的外来者，相当的不容易。

“相信这次的合作，约翰你们绝对不会吃亏。梦工厂发现到现在，我们公司也发现梦工厂所走的是相当正确的。所以我对梦工厂有了新的安排，说不定以后还会有大投资的电影出现，到时候我们肯定要加强合作的。”李明豹适时的提出了梦工厂的经营方向有了改变。

关于这一点，才是今天李明豹真正想要和约翰说的，毕竟梦工厂现在和二十世纪福克斯公司的关系并不一般，经营方向有所改变，也得和约翰打个招呼，甚至于在经理的选择方面，梦工厂还得靠着二十世纪福克斯公司的人脉来完成。

梦工厂初来乍到，想要找到真正合适的人，还需要约翰这样的老人来帮忙，作为地头蛇，并且是地头蛇的巨头，好莱坞这边的人到底有什么样的能力，约翰肯定比李明豹和江之强要了解，让约翰来推荐人，比起李明豹他们胡乱的找，目标要小很多。

再加上哈弗商院那边的毕业生，其实也需要约翰的帮忙，所以李明豹今天就是要给约翰透个底。

听到梦工厂要涉足大投资电影，约翰有些意外，要知道梦工厂到现在给外人的印象都是做小成本电影的，陡然要做大成本电影，这样的决心可不小，甚至是公司的经营方向，都得发生本质性的改变。

虽然大投资电影的回报大，但只要一个不好，亏本亏得也很大。就算是本土的那些大型的电影公司，涉足这一块的，也很少，倒不是没有，但他们涉足，都是十分的谨慎，几年拍上那么一部两部，赚钱了，自然是欢喜，但要是亏本了。好莱坞这边每年倒下去的大型电影公司，至少有分之七十是因为投资大成本电影最后亏损严重，才无奈退出的，所以大成本的电影，风险相当大。

第二百九十二章你给我拉人

其实现在的大成本电影，还算是相当讲究的。因为现在特效并没有发达到十年二十年后那样，所以特效烧钱也有限，现在所谓的大电影，也就是上千万美元的投资。和以后动不动就是上亿美元投资的大电影，有着本质性的区别。

现在的大电影，要放到以后来，那也只能说是小成本电影。所以现在的大电影，也就只能是坑一下大型电影公司，对于巨头来说，拍上三五部大电影，亏了也就仅仅是灰头土脸，不至于挂掉，要是以后的大电影，别说三五部，就算是一部亏掉，弄不好总经理辞职，发行部换人，再来个大清洗，最后还要换老板。

所以李明豹现在进军大电影市场，并没有什么不行的。论投资，现在梦工厂账户里面还躺着几千万美元，外面的债务没有收回来的也有几千万，一年来拍一部大电影，完全能够承受得起。最重要的是，李明豹拍大电影，都有了自己的规划，要拍的那些电影，最多就是少赚多赚的问题，不至于会有赔本的风险。有了这样强硬的底气，李明豹要不拍大电影，那才是真正的浪费。

但约翰可不知道李明豹的底气，听到李明豹的话以后，慎重的说到：“大电影可不是那么好拍的，需要的资金不是一个小数目，你们梦工厂现在的发展就已经很不错了，保持这样的势头，不用几年的时间