医步青云-第21章

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　　　　‘你若不是三爷的独苗，能有如此待遇’，

　　　　李富贵对这位大小姐既头疼，又不屑，在他看来，女娃儿早晚都会嫁人，学什么不好，非得学男子练武，凶巴巴，不如淮河安那些妩媚女子温柔多娇，体贴人。

　　　　三爷对少女的宠爱他是心知肚明，尤其是近两年，大小姐早就到了嫁人的年纪，三爷都没有请人说媒的意思，

　　　　帮里不少人都在猜测，三爷在有意培养大小姐，这女婿说不定会是入赘的。

　　　　正因为三爷暧昧不明的态度，导致少女在帮里的地位更是水涨船高，献殷勤的人海了去了。

　　　　李富贵摇摇头，说道：“除非三爷亲自说话，或是赖先生同意，不然人是不可能交给大小姐的”，

　　　　他不傻，虽然不知道陈颖儿从哪儿得到的消息，但一开始必然是冲着他们三人而来，只不过孙平步是绝对不能交出去的，理由太多了。

　　　　不摊牌还好，摊牌也不行。

　　　　少女横眉冷对，一字一句说道：“若是本小姐一定要呢”？

　　　　两人之间的气氛顿时僵在那里，陈颖儿身旁的丫鬟，小桃红急忙说道：“李头目，你就依了大小姐吧！三爷不会拿你怎样的”。

　　　　少女却没有再有拖下去的意思，赖好马上就要带人过来，到时候更加难办，

　　　　“死脑筋”，

　　　　少女一个甩身，策马踢向李富国，同时一把抓向黑色布袋。

　　　　李富贵抵挡不及，人就从他手里被带走，

　　　　见一下得手，两人立刻策马转身狂奔离开，

　　　　“回去告诉我爹，人，我来处置了”。

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　41。　是非分明

　　　　换个说法，孙平步的医学层次到达了哪一步，

　　　　他是民和医馆的坐堂大夫，治病救人，可以说是医馆的往后的金字招牌，

　　　　苏夫人这么早将孙平步提到这个位置上来，从医馆学徒到坐堂大夫，跨度很大，这件事上几乎没了余地，

　　　　相比较那些跟在大夫身旁的学徒，不仅时间上少打磨了几年，也没有给出适应大夫职责的时间，

　　　　不具备实习期，没有旁人的指点。

　　　　这其中因素有很多，固然是苏夫人心中对孙平步有信心，刘老头也有意扶持新人，当起了甩手掌柜，

　　　　但人总会有矛盾心理，

　　　　不是自己每做的一个决定都不会后悔，

　　　　苏夫人不能明言，事后虽谈不上后悔，心中却唯恐不安，到底是自家的医馆，没刘老头那么豁达。

　　　　现在，她算是彻底放下心来。

　　　　既然孙平步已经是医者，苏夫人的念头一转，就想着该做点什么，朱唇微启，缓缓道：

　　　　“小孙大夫，你能通过药司坊的考核，也是一件可喜可贺，这不仅是你的喜事，也是医馆的喜事，这必然是件要庆祝的高兴事，回头我就让人在医馆门口张贴喜事，免费赠药一天”。

　　　　“你看中不”？

　　　　这是要借名了！

　　　　孙平步目光微微一闪，点头道：“夫人你看着办就好”。

　　　　苏夫人是打着商量的语气，这件事可做可不做，名义上他也不好拒绝，再说这本身既是一件好事，也是一件善事。

　　　　“知道你聪明，在这件事上你也多别想，”苏夫人看了孙平步一眼，媚声道：“新晋的士学子弟都还有庆祝的呢！哪有好事不出门的道理，这回医馆出钱帮你宣传一下，也好让外人知晓知晓你的本事”？

　　　　这是感情话，也是讨喜的话，

　　　　当然，也有它另一层意思。

　　　　苏夫人自己能放心，不见得那些不知情的病人会放心孙平步医治自己，往日都是由刘老头坐镇医馆，如今换了新人，须得打响名头。

　　　　孙平步在别人看来委实有点年轻的过分了，正如苏夫人之间会存在担心，她得考虑到存在的可能。

　　　　在她看来，没有什么比医者身份更好的宣传了，比治好十个百个病人都管用。

　　　　这笔钱也不是白白花了，孙平步能够扬名，民和医馆也能通过赠药获得好名声。

　　　　一举两得，

　　　　“嗯”，

　　　　这是要给自己造势，孙平步心里是没有什么抵触情绪的，苏夫人能够看明白的事，他也能够想明白，他和医馆的利益方向一致，好处不会全被他一个人占了。

　　　　苏夫人难得到孙平步这儿来一趟，打紧的事、不打紧事都要趁这个机会提起，

　　　　孙平步千肯万肯的态度和她心里想得一样，毕竟她也是一番好意，没几个会拒绝，

　　　　看天色，怕是马上到亥时了，

　　　　苏夫人犹豫了一下，但还是沉吟道：“小孙大夫，你自小就是在医馆长大，无父无母，和你最亲近的人都在医馆，可以说，妾身既是你东家，也算得上是你长姐，有件事也该提上一提了”，

　　　　孙平步不明就里，依旧客气道：“夫人你说便是”。

　　　　这个想法其实还不是很成熟，不过在这里，她倒是先可以为以后寻个铺垫，

　　　　“如今你也老大不小，月儿那丫头就比你小上一岁，你们从小在一块长大，青梅竹马，该是寻个人家了”。

　　　　孙平步恍然，苦笑一声，“原来是这事，婚姻大事自然是要考虑的，只不过如今我心不在此处，还需要等上一等”。

　　　　他现在不过十五岁，刚刚成年，要是放在现代，初中生一枚，连谈恋爱的资格都不具备。

　　　　苏夫人口中的阿月，就是刘大夫的孙女，14岁的小丫头，萝莉一个，看着也下不去手。

　　　　这叫他如何能够成亲，孙平步心里不禁感慨，还是没有逃过这个年代的风俗。

　　　　见他推诿，苏夫人也不再坚持，说道：“男人身边终归还是有个会操持家事的妻子为好，你还年轻，倒也不用太急，”

　　　　话语一转，她接着说道：“以后你就会明白有女人的好处了，这屋子的主人看着就知道身边没个像样的女人”。

　　　　她也是顺口就那么一提，刘大夫那里她都没有通过气，

　　　　就视现在的情况而言，时机已经完全成熟，男大当婚女大当嫁，孙平步完全有能力照顾阿月了。

　　　　至于刘老头那里，铁定不是问题，就冲他那个‘让贤’的劲，要说没点私心，她苏夫人的名讳倒过来写。

　　　　孙平步默默叹了一口气，“单身不是错”！

　　　　·········

　　　　白马镇西街口，

　　　　那里一到夜晚，家家户户几乎都不出门，因为那里的治安环境最差，官府也很少管那片地带，

　　　　瞻园，这是西街区唯一一家敢在晚上营业的酒楼，尽管它招揽不到客人。

　　　　因为，瞻园的背后是地盘老大，振兴帮所支持着。

　　　　夜色昏暗，一个满脸胡渣的中年大汉站在门口，左顾右盼，看着像是在等人，

　　　　“哎哟！何公子，你总算来了，快里面请”。

　　　　一辆马车缓缓的停在了瞻园门口，即便不问，胡茬大汉也能知道，这大晚上的除了有约的何启延，怕是没人会来西街口了。

　　　　“我们老大可是等何公子许久了，专门让厨子准备了一桌子菜”。

　　　　马车上的人无动于衷，车内传出一道声音，“不用了，陈三爷的好意还是留待下次吧”！

　　　　“那怎么成······”

　　　　胡茬大汉的话还没说完，车内立马飞出一个钱袋子，直直的扔在了他的面前，

　　　　“这里面是二十两，算是一点小意思，事成之后，再奉上双倍的银子”。

　　　　见到面前的钱袋子，胡茬大汉满脸的笑容，弯腰捡起钱袋子，在手心里称量了一番，笑道：

　　　　“这怎么好意思呢”！

　　　　马车内的何启延却没有和他寒暄的意思，对着车夫说道：“我们走”！

　　　　望着消失在黑夜中的马车，胡茬大汉碎了一口，“狗—日的，要不是看在银子的份上，爷爷早就将你揪出来打得满地找牙，真当自己是什么玩意了”！

　　　　骂骂咧咧归骂骂咧咧，胡茬大汉打开钱袋子，从里面抽出一张纸条，定眼一看，

　　　　“孙·······平·······步”！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

　42。　谋划

　　　　营销的手段有很多种，各式各样，如饥饿营销、事件营销、口碑营销·······苏夫人兰心蕙质，采用了赔本叫吆喝的买卖，宣传营销。

　　　　前期投入一定的资本，以期待后期能够回本。

　　　　不得不说，这样做有很大的风险，白马镇的医馆并不止民和医馆一家、私企之上还站着国营。

　　　　不过凡是都是先讲求付出，而后才有收获。

　　　　这种宣传营销在现代屡见不鲜，可在这时候却没有几个人会这样做，或者说想不到这样做，

　　　　赠药这件事，足可见苏夫人的聪慧与魄力，

　　　　民和医馆的生意向来很好，孙平步才接手坐堂大夫职责不过几天工夫，往日里除了做好自己的本职工作外，其余时间就是一门心思的花在看医书，了解南国的民俗风情，

　　　　也因此，没有时间帮忙医馆的生意推广，尚也没有考虑用到宣传营销的手段，

　　　　这个时代通讯并不发达，消息传递缓慢，生意消息大都靠四邻街坊奔走相告，口碑靠着时间和一代代的积累，而名声远扬。

　　　　那风韵迷人的苏夫人能想出这等方法，倒是不能小瞧古人。

　　　　清晨十分，天刚蒙蒙亮，雾深露重，，民和医馆的伙计就开始忙碌起来，医馆的人都起了一个大早，纷纷忙活起来，

　　　　事情的执行比孙平步的想像的都快，大家早起吃了早饭就开始行动。苏夫人的计划开始实施，她先是亲自写了一张百字的告示，贴在了医馆的门口，昭告众人。

　　　　余下的几个伙计，像之前和孙平步一块药堂打下手的药童青子，则准备起了锣鼓和锤子，上街吆喝。

　　　　整个医馆忙上忙下，孙平步也不闲着，帮着搭了把手。

　　　　早起的时候，他见到一脸精神奕奕的苏夫人，看似对方兴致勃勃，干劲也比以往更强劲。寻思着便找对方商量了一下，将赠医（免诊金）的事情稍微提了提。

　　　　既然是做好事，何不干脆将善事做到底。

　　　　赠医施药，将本就是一件事的事进行到底。如此，也不会让人觉得这东家小气，说出流长飞短、光做门面上的假把式。

　　　　孙平步也是考虑到这个时代不同于之前，‘口碑’几乎决定了一家生意的好坏程度，亡羊补牢的难度很大。

　　　　人都是有先入为主的观念，一旦被脑海中的思想所认同，根深蒂固下，是很难改变的。

　　　　这道让他想起了一个骂人的词，‘老顽固’。

　　　　爆炸式的消息，光速般的传播速度，人的观念改变的也很快，比较能接受新鲜事物，

　　　　就比如说，不能被大家所认同的gay，欧洲有部分国家不仅认同了这种文化，甚至出台了合法的婚姻政策，

　　　　可这里是南国白马镇，消息传播还很慢的帝王专权朝代，不是现代。

　　　　孙平步决定为医馆树立良好的正面形象，有助于在一般人心中获得好感，从而得到回头客。

　　　　退一步讲，就算是生意没有起色，无法更上一层楼。也能够获得很大一部人的支持。

　　　　毕竟，这是一个民风淳朴的时代，重感情而非利益当行。

　　　　“得民心者得天下”，自古就是这个道理。

　　　　听完孙平步的主意，苏夫人只是轻轻点点头，‘嗯’了一声后，便将药堂赠医施药的事情全部交给了孙平步打理。

　　　　她对孙平步的能力很有信心，这种事难不倒他。

　　　　况且，聪慧如苏夫人，心思一点就通透，虽然前期的投资可能会更大，但也不是完全没有好处。她若是个着眼与眼前利益的女子，也断然想不出宣传造势这等法子。

　　　　末了，她浅笑盈盈的盯着孙平步，含笑道：“孙小大夫果然聪明，弱冠之年就能够考取医者，将来即便是医师也不是没有机会”。

　　　　“哪里！都是夫人的主意，平步只不过是借花献佛，班门弄斧罢了，即便是我不提，夫人也定能想出这样完善的法子”，

　　　　孙平步故作腼腆，谦虚道。

　　　　即保全了自己的面子，又不故作聪明般的自大，

　　　　苏夫人越看孙平步越满意，觉得自己很有眼光，“药堂还是有劳孙小大夫多操心了，这次赠医施药的时间就不再多加安排，想来一天也足够了，剩下的就要让老天爷来决定了”。

　　　　所谓的看老天爷决定，自然不是真得看天意，而是要看后面几天的宣传效果如何，

　　　　“嗯，请夫人放心”，

　　　　孙平步和苏夫人的分工目的明确，前者主外，负责医馆事宜，而后主内，打点好一切所需，

　　　　另外，苏夫人她自己的几位老朋友那边，自然也是