食戟之最强美食系统-第290章
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“是啊，姐姐。要不然，我们就答应吧？”千俵织江拉着千俵夏芽的衣服。
“你急什么？”千俵夏芽没好气地看了一眼千俵织江，然后又转过了头，“你说的没错，如果赞助寻秋选赛，确实能在业界提高知名度。但是，我为什么要业界的知名度？”
咦？
郑轲眉头微皱，目光扫向了千俵夏芽。
千俵夏芽双臂抱胸，头部微扬，居高临下地看着一色慧，“我们的商品不比星级餐厅的料理。高级料理确实需要美食家或者其他料理同仁的认可，但是快速食品并不需要。我从来不奢望那些美食家会去便利店，买一份‘咖喱公主’，一个人品尝，他们只会去星级餐厅或者星级酒店。所以，哪怕他们每个人都熟知‘咖喱公主’，但对我们的销量，根本不会有任何提高。我们的客户，只是普通人。”
果然是一场硬仗，更关键的是，千俵夏芽说的没有一点儿问题。
想要提高效益，必须要有目标客户，而快速食品的目标客户就是工作族或者宅男宅女。所以，对快速食品来说，广告媒体的效果，比秋选赛预选赛的效果好很多。
“我不赞同千俵小姐的话。”绘里奈撩了一下头发，目光烁烁，“每年一度的秋选赛，经过远月学园这么长时间的运营，已经是一个标杆性的比赛。它所吸引的不止是来自日本各界的料理名流，更有来自各地的媒体。这些媒体对秋选赛进行报道，是不可能不对赞助商进行特写——千俵小姐，您也负责运营HOB，所以硬性广告与软性广告，哪个更容易被人记住，这一点儿，不需要我过多解释吧？”
千俵夏芽坐直了身体，“绘里奈小姐的说法，确实有一定的吸引力，但是这些仍然不是我想要的。如果你们要我赞助秋选赛的话，我倒是有兴趣，但你们只是要我赞助秋选赛的预选赛——这两个比赛的关注度，真的不一样，所吸引来的媒体，也不同。那些来自地方的小媒体，对HOB根本没用。”千俵夏芽撩了一下头发，略带不屑。
三个人彼此互看一眼，每个人的脸上都露出了苦笑。
不得不说，千俵夏芽的防御真的滴水不漏。但是谈判就是这样，双方都要把谈判条件拉到对自己有利的一方，但目前来说，明显是千俵夏芽占有优势。
“你们还有什么话要说？如果没有的话，我可是要走了。”千俵夏芽突然坐直身体，右手拿起摆在桌上的手包，从座位上站起。
千俵织江虽然也很无奈，但还是对着一色慧露出了微笑，“我等你，快点来啊。”
一色慧面带微笑，轻轻点头。
“等等……”郑轲叫住了千俵夏芽。
“你有问题？”千俵夏芽疑惑地看着郑轲。
“有……”郑轲硬着头皮说道。
他知道这样做会非常冒险，甚至会影响自己在这些大企业中的形象，但是，如果千俵夏芽离开这个屋子，他们就彻底失去了主动权，想到拿到足额的赞助，几乎不可能。所以，哪怕知道说服千俵夏芽的机会很小，郑轲也必须尝试一下。
“那看你能否说服我。”千俵夏芽轻笑着说道。
刚刚一色慧和绘里奈是从广告效益上分析，但从目前来看，千俵夏芽并不感冒，那么，只能从其他方面，来‘攻略’千俵夏芽。
“‘咖喱公主’是HOB的主打产品吧？”郑轲看着千俵夏芽。
“是啊，难道有什么问题吗？”千俵夏芽问道。
“是有一点儿问题，而且问题处在你身上。”
“呵呵……我有什么问题？你不会以为随便说两句话，就能把我吓唬住吧？”千俵夏芽冷笑道。
“你应该失眠了，而且有一段时间了。”郑轲直视千俵夏芽，语气坚决。
绘里奈和一色慧惊讶地看着郑轲，但郑轲的表情却很随意，根本看不到紧张。
“你怎么知道？”千俵夏芽不可思议地看着郑轲，一旁的千俵织江也露出了惊讶。
郑轲在心里偷偷地松了口气，看来瞎猫碰到死耗子了。
“两位小姐，请先坐下，时间还早，我们慢慢谈。”郑轲十指交叉，手心却沾满了汗水。
两姐妹户看一眼，千俵夏芽不耐烦地坐了下来：“郑轲，希望你能说服我，要不然，我可是会把你赶出去。”
“随意，我把话说完，就是你不赶我，我也会走。”郑轲深吸一口气，“‘咖喱公主’已经连续四个季度，销量下滑了吧？”
千俵夏芽先是一愣，紧接着大笑起来，“我还以为是什么事呢？如果是这件事，我可以明确地告诉你，是的。然后呢？任何一款产品都有可能销量下跌，这也没有什么吧？”
“但是，其他产品的销量可以下跌，但这一款不可以，你说对吧？千俵小姐。”看到千俵夏芽的神色，郑轲的信心越来越足。
忙碌的一年级 第97话 咖喱公主
每一个大公司都有会一个拳头产品，在过去很长一段时间，这个产品给公司带来了诸多荣誉以及巨额的利益，但是这款产品同样也会有走下坡路的时候，虽然不至于一下子坠入谷底，但持续下滑的态势，还是让经营者手足无措。
毫无疑问，‘咖喱公主’就是这样一款产品。
发售于1990年，至今有二十多年的历史，在这二十多年间，总销售达到了700亿円，这样的销售额，可以用‘恐怖’来形容。
一直以来，‘咖喱公主’都是HOB的定海神针，但最近一年，这个定海神针却不再那么稳健，每个季度都以5％的速度下滑。但是，整个HOB却不知道要怎么阻止‘咖喱公主’的颓势。
一款经历了20多年的产品，如果贸然进行改变，由它构建的‘咖喱大厦’必然会受到影响，甚至有可能会倒塌，毕竟味道是有惯性的，广大的消费者不一定会适应新的味道。
然而，现在‘咖喱公主’依然有下滑的趋势，要是不进行改变，等待‘咖喱公主’的，也只有消亡。
尾大不掉，说的就是这种情况。
千俵夏芽确实为了‘咖喱公主’，苦恼了很长时间，直到现在，她依然没有找到合适的方法，而这也是造成她长期失眠的罪魁祸首。
“你能阻止‘咖喱公主’销量下滑？”千俵夏芽问道。
“看什么玩笑？你们都没有这个本事，我怎么可能会有？而且，你们好像也尝试过，寻找‘咖喱公主’的替代品——别的不说，最近半年，你们一连出了三款‘咖喱公主’的替代品，不过，销量堪忧。”郑轲回想着一色慧给的材料。
“你调查的可真详细。”千俵夏芽眉头紧蹙，双眼瞪得滚圆，随时都有暴走的可能。
“喂，姐姐，注意形象，不要吓坏一色君了。”千俵织江无力地说道。
虽然知道没什么用，但该说的话，还是要说的。
“那当然了，贵公司是我们的老客户，这些分析类的服务，都是我们应该做的。”
之前，郑轲一直不敢确定，‘咖喱公主’正是千俵夏芽的痛处，但这个时候，郑轲对说服千俵夏芽有了一些底气。
“切，说了这么***用没有。‘咖喱公主’销量，你也没有办法改变吧？”千俵夏芽问道。
“确实没有，但是我可以替你们减少敌人。”郑轲脸上露出了自信的微笑。
“减少敌人？什么意思？”千俵夏芽对郑轲提高了警惕。
“你知道秋季选拔赛预赛的题目是什么吗？”
“我怎么会知道？你们又没告诉我。”千俵夏芽一脸不满。
“咖喱。刚才薙切同学已经说了，秋选赛算是这类比赛的标杆，而且每年的远月十杰中，有很多出自秋选赛8强。更重要的是，在秋选赛的历史上，出现了很多有名的菜品。”郑轲说道这里，声音戛然而止。
“你的意思是？”千俵夏芽不解的看着郑轲。
“谁敢保证，今年的比赛中，不出现有名的咖喱料理呢？如果其他公司得到这个咖喱料理，我想对你和HOB来说，都不是一件好事吧？”郑轲问道。
千俵夏芽略作沉思，突然又笑了起来：“你这个混蛋，我差点被你绕进去了。就算出现名菜，又能怎么样？菜谱不还是在选手手中？你们难道能帮我拿到我中意的食谱？”
“不能。但是我们十杰评议会可以为你打开方便之门。如果有我们都不能拿到的食谱，那么HOB也不用担心会它被别人拿到，从这一点儿来说，您也将会减少对手。三千万円，对您和您的公司来说，应该不是一个大数目吧？”郑轲嘴角露出了笑意。
一色慧和绘里奈不可思议的看着郑轲，郑轲足足将赞助费提高了一倍。
千俵夏芽能答应吗？
“对不起，这件事，我要和董事会的人讨论一下，会以最快的速度和你们联系。”千俵夏芽和千俵织江互看一眼，觉得这件事还是需要再讨论一下。
“那么，我们就先告辞了。”郑轲站起身，微微鞠躬，然后对着一色慧和绘里奈使了一个眼神。
一色慧和绘里奈微微点头，也站起身来，与千俵姐妹告辞。
等到郑轲一行人离开了办公室，千俵夏芽扭脸问向妹妹，“你觉得郑轲说的，可信度怎么样？抛去一色慧的影响。”
“现在，HOB确实有很大的压力，所以，我觉得有必要与远月学园合作。万一真有极品咖喱料理，就算我们不能得到，也要确保其他公司得到他们想要的咖喱食品。”
“可是，我们要怎么才能确保料理的质量？如果不是亲自品尝的话，估计也不能断定料理的好坏。”千俵夏芽略有疑虑。
“姐姐，我们都是赞助商了，要两个评委名额，应该不过分吧？”千俵织江提醒说。
千俵夏芽低头不语，陷入了沉思。
……
“郑轲，你真的有把握，能让她们得到中意的料理？”
三个人坐上汽车之后，一色慧提出了自己的疑问。
“当然没有把握。她们能都得到中意的咖喱料理，有很多影响因素。不过，她们如果不改变那种盛气凌人的态度，那么她们很难得到想要的咖喱食品。”郑轲擦了擦额头上的汗水。
“那你怎么还那样信誓旦旦地保证……”绘里奈冷眼看着郑轲。
“第一，我们的任务是拉赞助，所以，把钱搞到手才是重中之重；第二，食谱这样的事情，就算我们搞不定，司学长也会搞定的。对方不卖，那我们就从中调节；如果对方依然坚持己见，不肯卖给HOB，那么卖给其它公司的可能性也会很小。我们照样没有违约。第三，一旦有同学把那道料理卖给了其它公司，我们依然有办法。到时候，一色，你就琢磨一个食谱给他们得了。”郑轲解释说。
“呵呵，没想到，你今天的脑袋变得灵光多了。”绘里奈略带嘲讽地说道。
“这些都是跟睿山学的。”郑轲又把睿山枝津也抬了出来。
忙碌的一年级 第98话 突然事件
谈判的事情，向来不是一两次交涉，就能解决的，而是要经过很多次的讨论。
在经过两次协商之后，虽然与HOB合作的大致框架已经确定，但是双方依然想从对方的手中，牟取更大的利益。
在谈判期间，四十名参加秋选赛预选赛的四十名依然没有选出，十个人交出的六十个名额中，得到确认的也只有三十二个，其中，幸平创真和田所惠，在郑轲和一色慧的大力举荐下，成功获得预选赛名额，而丸井善二以及伊武崎峻也顺势进入。
极星寮这么多人进入大名单，让其他十杰颇有微辞，但是这四个人的成绩确实不错，所以，并没有人表示强烈的反对，只不过，绘里奈对幸平的出现，提出了异议，但很快被郑轲和一色慧联手反驳了。
另外，北条美代子在久我照纪的推选之后，也进入了大名单。
虽然已经确定了三十二个名额，但是，与目标的六十人，还是有非常大的距离，估计要讨论到六月，最后的名额才能最终出炉了。
除此之外，与HOB的谈判，郑轲也没有再跟下去。一方面是因为，剩下的谈判，只是一些细节的讨论，都是一些很琐碎的事情。
郑轲也去过一次，但那次是看着一色慧和浅表姐妹逐字逐句地洽谈，郑轲差点趴在桌面上睡着，从那以后，郑轲知道，后续谈判，并不是他所擅长的。
如果说谈判可以用态度来弥补，那么另一件事却让郑轲不得不放弃这个谈判的后续跟进情况——白石龙一住院了。
郑轲最初知道这件事是在深夜，大概是四五点的样子。当麻美给他打电话的时候，他�
