变身咸鱼少女-第167章
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总得来说，现在咸鱼tv还算是自给自足，跟主播定下的合约，也在一定程度上遏制了烧钱这股风气，不过，仍然不可大意，万一对方还是想跟她们玩烧钱呢，比如说根本不在乎那高额的赔偿金，她们起码得有所防备不是。
第三。
第四。
第五。
……
日后，如果有人要问李安安，为什么咸鱼tv能一直走在浪潮的尖端的时候，那么李安安肯定会说，因为她把自己会遇到的最糟糕的情况，都考虑在内了。
………………………………
第两百七十一章 引来投资
寒假结束后。
很快，李安安便又陷入到忙碌中。
第一个忙的，是发掘和培养主播。
简单地说就是，你的名字是什么，你今年几岁，请说出你的梦想。
第二个忙的，则是打造一个从直播到直播＋的浅表生态。
打造这个生态的好处是，让李安安在烧钱的同时，也能一边赚钱，不至于一定要依靠风险投资。
第三个忙的，对外的洽谈。尤其是跟风险投资人的洽谈。
今年已经是2014年了。
开年以后，李安安发现突然多了不少来找她了解这个行业前景的风险投资人。
大概是咸鱼tv在2013年做的太好了，以至于大家都看到了这里面的发展前景。
像什么蓝山投资、红海投资，都有投资人来找过李安安。
一方面，他们想借见面的机会，向李安安了解这个行业的发展情况。
第二个方面，则是不排除会进行投资。
这里说的不排除进行投资的意思就是，他们虽然认为咸鱼tv很不错，但是，他们自己也不一定有什么太大的把握。
所以，一般来谈的人，最先都是先了解这个行业，等听完李安安说得足够吸引他们，他们才会问李安安有没有融资的意向。
如果李安安说有，他们不排除就投资了。
但是……
该怎么说呢。
目前来说，李安安感觉自己还不太需要融资。
因为她已经有了《完美世界》这张价值五千万的长期饭票，而且，无论是打赏礼物收入，还是直播＋生态带来的收入，都足够让咸鱼tv自己玩很长一段时间了。
你现在跟李安安说，我想投资你，李安安也只能表示，就算我拿了你们的钱，我也不知道你们的钱可以花在什么地方。
是的！
李安安忽然觉得，她这个直播平台的大蛋糕还做的太小了。
但你要说具体如何快速地做大这个市场……
李安安现在心里面又还没有数。
毕竟，她这是游戏直播平台，她就算想做得再大，还是得依托游戏玩家数量的增加不是。只有当《传奇的联盟》越来越火，她的网站，自然也就会越来越火，她也很难去违背某些自然规律，就算她是一名封弊者。
所以说，这其实是一个急不来的过程。
当然！就算是如上所说，咸鱼tv的发展已经迎来了一个瓶颈，一个来自时代局限性的瓶颈，然而李安安也不是完全听天由命就是了，只是，她这么做的效果，并不见得会很好。
该如何快速地把直播这个行业做大，李安安目前暂时能够想到的，只有跟影视界、跟动漫界、跟界进行各种跨界合作。当《传奇的联盟》对咸鱼tv发展的增长速度影响是150％的时候，那么凭借跨界合作，她就可以做到200％。
是的！
这也是为什么之前，李安安会跟雷子合作、跟洛总合作的原因。
但是，就2013年后半年的情况看来，这种事情吧。
既有它好的地方，也有它不好的地方。
李安安现在对这种宣传手段的评价是：适当用用可以，如果是要拿着投资人的钱这么去烧，那么感觉她花多少钱都不够烧。
不过……
适当地进行融资，其实也是挺好的。
这样，才能让自己的公司看起来变得更加地值钱。在举办某些活动的时候，也变得更加迎刃有余。
然后，双方还是就融资的问题，谈了起来。
一方是蓝山投资，一方是李安安。
蓝山投资的代表名字叫张宏，是一个斯斯文文的戴着金丝眼镜的80后大叔。
听到李安安说，只愿意出让5％的股权，而且希望能够融三亿。张宏能不激动地跳起来吗！毕竟张宏的公司每年的投资额度所有加起来才三点五个亿。
“你这绝对是不可能的！”
张宏扶了扶眼镜，他觉得他很有必要给李安安科普一下，“你这融资，估计都怕是直接跳过天使轮、A轮、B轮，直接到C轮、D轮去了。”
“但是你现在还没有C轮、D轮的底蕴呢。”张宏跟李安安讲道理道。
然而李安安却不管那么多，而且……你跟一个都已经没有了小鸡v鸡的人讲道理有用么。
在李安安的眼中，咸鱼tv未来市值至少80亿，5％就是四亿，而我现在只要你三亿，你还平白赚了一个亿，你还想怎样，是不是！我算的对不对？我李安安都这么厚道了，给你两年一个亿的回报了，然而你还在这里埋怨赚的少，看来，咱们这生意怕是要谈不成了。
“如果你觉得不行的话，那算了。”李安安道。
张宏也是沉吟了片刻后，才对李安安认真道：“如果你一定要这么坚持的话，那么，我想说，我只能放弃。这样的生意肯定是谈不成的。”
唉，这创始人脑子肯定有病。
该说是没经验，还是什么，总之，太年轻了！
然后到红海投资。
红海投资的VC代表名字叫冯荣，也是三十岁出头，他今年拿到的投资额度是一点五个亿。也就是说，在接下来的这一年，他需要把这一点五亿花出去，不花出去还不行，因为这属于任务指标，当然，你要是随便乱花，亏本了肯定也不行。
亏本之后，你的结局就是被人炒鱿鱼。
而且，别人还不排除会保留追究他的权利。
原本这一点五亿吧，冯荣是打算上半年，先花个三五千万，下半年，再把其余剩下的全部投进去。
然而没想到的是，咸鱼tv的创始人，眼前的这个小学生，竟然一开口，就是要融三个亿，而且还只有5％的股权，你也就那么想想，三亿，5％的股权，以后咸鱼tv上市以后，起码得要市值60亿以上，他才有可能有的赚，而且关键是，以后能不能上市，会不会中途夭折，还很难说呢。所以这不，李安安这一开口，他就给跪了，心想：你这小家伙的胃口也太大了一点了吧！你不知道国内的投资，都是为了十倍，甚至百倍的回报，才去投资的，你这一上来就给出这么高的风险，而且才这么点回报，谁会来投你啊。
他脑子又没病。
“你这样是绝对找不到投资人，我不瞒你说。”冯荣于是说道。
李安安也是回道：“我知道，不过这就是我的底线。”然后两人就大眼瞪小眼，瞪了好一会。
“好吧！”最后冯荣也放弃了，“我放弃了。”
这咸鱼tv的创始人，就不是一副想跟他合作的态度。而且在他看来，咸鱼tv有这样的创始人，也不知道是福还是祸。这也太自大了！看吧！看什么时候，等到咸鱼tv没钱了，但时候，就是咸鱼tv反过来求他们的时候了。
两人离开后……
没多久，张宏跟冯荣也是刚好在另外一个项目上碰上了面，因为两人都是创投界的人，所以早就认识，而且关系似乎还不错。
这互相一见面，大有老乡见老乡，两眼泪汪汪的感觉，来到一个环境还可以的小酒吧里，两人也是慢慢地就聊起了最近有关投资的事情。
而一聊，才知道原来他们俩都去过咸鱼tv。
而且遭遇都一样。
然后便是一顿数落。
张宏率先道：“这咸鱼tv的创始人吧，我看就是啥也不懂的小学生，只会狮子张大口。我跟她讲道理，她根本不听。我猜她都根本不懂什么叫做投资。”
冯荣也是回道：“我也跟她说了很多，给她说第一轮就融得这么高，以后她还怎么融？可问题是，她说那就是她的底线，你说还能怎么办。”
张宏便继续道：“嗨！没事，不投咸鱼tv，大不了，咱们可以去投斗鱼。而且据我所知，斗鱼的那两位创始人，都有着丰富的创业经验，我觉得，前景不比咸鱼tv差。”
冯荣便道：“我现在也是这样的想法，而且真想看看到时候斗鱼tv要是真的超过咸鱼tv以后，咸鱼tv会是什么反应。”
张宏便说道：“到时候一定很精彩吧。”
然后，两人陷入无限YY中……
主要是太气了，他们都要被那个小学生给气疯了。就从来都没看到过这么自大的人！
………………………………
第两百七十二章 投资斗鱼
资本就是这样，如果这里不需要的话，那么他们还可以投到另外一个地方去。
这也是这个现实世界游戏的玩法。
斗鱼tv总部。
张少阳和陈文杰看到张宏和冯荣的到来，都觉得很惊讶。因为在他们脱离A站之前，可以说他们自己主动上门去找人，说得口水都干了，都没有多少风险投资人愿意给他们投。
直到后面，通过熟人关系，这才勉强融了两千万，先把项目给启动了再说。
然后现在，因为也是各种撬人，基本上，两千万也花得差不多了，就在他们都坐在公司里想着今年下半年不知道该怎么办，下一轮融资也估计是时候要提上日程的时候，张宏和冯荣却来了。
是的！
这两个人的到来对他们斗鱼tv来说，简直如同一针强心针。
“你好！”
“你好！”
一番招呼过后，四人便面对面坐下来谈了起来。
“不知道张总跟陈总接下来有没有融资的意向。”
张宏开门见山道。
“这个……”张少阳也明白，这谈判呢，虽然他们是急着等钱用，但是肯定不能表现地那么缺钱，不然人家肯定吃死他们。
“暂时来说，我们的资金还很充裕。”陈文杰便道，“不知道你们今天来的目的是……”
冯荣也是不瞒两人道：“我们都看好这个行业，所以打算小小地投资一下。”
“打算投多少？”张少阳便问。
“至少一个亿。”张宏和冯荣两人互相对望一眼后，都坚信这应该是一笔不会亏的投资，然后对斗鱼tv的两位创始人张少阳和陈文杰道。
“一个亿？”张少阳听完后，也是在心里面嘶了一口气。
“那你们打算要多少的股权？”陈文杰却很冷静，资金这么大，肯定代价也很高。不过话又说回来，一个亿在他们眼里面看来，其实也不多了，估计也就够他们烧一年不到吧。
张宏便道：“这就要看张总跟陈总觉得多少合适了，不过我们这边的意向是，一个亿，30％的股权。”
这算是A轮融资里面一个很正常的考量参数吧，也就是说，张宏说了等于没说。然后，张少阳和陈文杰的脸便一起哗啦啦地黑了下来，一个亿，30％，你开玩笑呢！一点五亿，30％还差不多。
如果是换作李安安，一点五亿，你都别想融到2％以上的股权。但是张少阳和陈文杰毕竟不是李安安，他们的思维还停留在，前期只要能够拿到钱就不错了的阶段。
是的！没钱你说个什么。要是斗鱼tv都根本活不下来，就算你觉得自己市值一万个亿，也没用啊。
然后，张少阳就表示他们两个创始人需要沟通一下。毕竟，在之前，他们还没有达成一致意见。
大概是商量了一个上午，下午三四点的样子，四人又来到外面的一家咖啡厅继续聊回今天早上的话题，张少阳最后拿出自己的底线：“一点五亿，20％的股权，我们希望你们再多投一点。这样，我们也有更多的资金去占领更大的市场。”
听完张少阳的话，张宏和冯荣也是互相对望了一眼，应该说，他们一点都不意外。游戏直播行业的前景，在他们看来，十亿应该还是值的，这样的条件，其实也还可以接受吧。
两人看好的其实是张少阳和陈文杰这对组合。
可以说，创始人的靠谱，比表面上看上去的虚渺繁华，更值得投资。
没错！
他们说的就是咸鱼tv。如果斗鱼tv能够做起来的话，毕竟这是一个视频直播网站，就跟其他视频网站一样，前景应该还是很大的。只不过……他们也认为，肯定不会是李安安的千亿级就是了（按照每一轮融资后的市值增幅，其实是他们的算法跟李安安用的不是同一种算法），因为那太夸张了，在他们�
