重生之深宫嫡女-第245章
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“我想做绣品的生意，想请妈妈帮忙指点。您以前在道芸渡做过挑梁的绣娘，道芸渡是有名的绣坊，我的事问您准没错。”
谷妈妈眼睛不太好，灯光下总是眯着眼，听了如瑾所言便笑笑，眼睛越发眯成了两条缝，“姑娘抬举了，道芸渡算不得名坊，绣品拿出去也比不得湘绣、蜀绣、京绣等有名。不过姑娘要是想问，我一定知无不言，只不知道姑娘要做什么样的生意？”
“实在和您说吧，我想做的生意不少，但手头本钱太少，所以初期只能小打小闹先经营一点而已，要做绣品的生意也是因为家里有您，近水楼台方便得多，有什么不懂的能随时问您。因为钱不多，我只能先租个铺面开着，慢慢周转，所以您看该怎么经营才好呢？”
谷妈妈一听是因为自己才要做绣品生意，又是高兴，又是担心。高兴是因为得了主子的看重，担心却是因为自己眼睛已经坏了，能帮的实在有限。
她仔细想了想如瑾的话，认真回答说：“姑娘若是租赁铺子开绣品生意，听说京城里房价贵得很，租金肯定是个大开销。至于经营的路子，若是去绣品产地运了货物回来卖，得有一批信得过的采买人，和会照看生意的掌柜伙计，货源那边也得打点好。要是自己产绣品呢，请绣娘也要花一笔钱，绣出来的花样还不能落了俗套，才能立住脚。我老婆子眼睛不好了，好几年没好好动过绣花针，知道的花样恐怕也过了时，指导资历浅的绣娘或许还行，其他的恐怕帮不上姑娘什么。要么姑娘您再仔细考虑考虑，要不要真做绣品生意？”
如瑾听她说得头头是道，言语又诚恳直率，没有藏着掖着的意思，不由暗暗点头，便笑道：“之前我也在考虑该怎么经营，您说得这些可真帮了我。至于求您帮忙，我可不是要您亲自披挂上阵去绣花，您这么大年纪我怎能再使唤您干活。”
接着如瑾又解释了是想请她帮着给绣品长眼，挑选绣娘，另外告知一些刺绣行当的内情。谷妈妈听说，稍稍放了心，如瑾让她先别声张给别人，等事情有了眉目再说。谷妈妈承了如瑾的恩，自然满口答应，如瑾便打发她回去休息。
于是如瑾又独自仔细想了想，若是光靠倒卖绣品到京城，一来能辨别好货源的人手没有，信得过的采买老手也没有，货物运送途中又要经过漕运和其他运路的关卡，其中检查收费的猫腻太多，官面上没有人照应就会多出很多成本。而光靠自产绣品的话，初期投入太多绣工成本会大，投入太少又有断货的风险，而且可靠的挑梁绣娘还要斟酌人选。
想来想去，她觉得单走这两条路子都是风险大，不如两项一起做，就能相互分担一下，一样做不好了还有另一样顶着。
次日又找时间和谷妈妈商量了一下，谷妈妈也说可以。于是如瑾又开始琢磨该经营什么规模的铺子。那日上街她把平民区和富人区的店铺都走了一遍，走马观花的看看，两边都有各种档次的店铺，出售的绣品自然也都不一样。走马观花的看看，两边都有各种档次的店铺，出售的绣品自然也都不一样。
227 正妃出嫁
所以盘算来盘算去，最大的限制还是在成本上，让她不能随心所欲。上次暗地倒卖宅子里的家具赚下的银子，除了给下人的抚恤银还剩了三四百两而已，如瑾还想留一部分给母亲用于内宅开销，所以她能投在绣品铺子上的钱也不过两三百，实在是不多。
宅子里能卖的东西还有，不过如瑾不敢再卖了，一是怕蓝泽发现，二来这些东西总归是内务府出的钱，卖的太多怕有麻烦。那么在经营之初，唯有将铺子开在平民区了，先支个底子出来，以后再慢慢看。
如瑾想好了之后，叫了碧桃来，让她知会小三子逛街去。这个小厮才十五六岁，正是年轻好动的时候，以前在青州时让他帮着做了许多私密事，这次他来了京城，如瑾也不准备让他闲着，就将找铺面的差事交给了他。
“姑娘，铺子是要仔细找好的，不过管铺子的人您打算安排谁呢？”将开铺子的事告诉几个贴身丫鬟之后，吉祥就问人手。
如瑾说：“你跟着老太太日久，家里上下比我更清楚，你觉得谁合适？”
吉祥摇头：“以前家里的铺面大半都是东府二老爷和大少爷经营着，人手也多半是他们的，其余皆是钱嬷嬷婆媳安排的，忠于老太太，姑娘要用人不是没有，不过……未必能立时和姑娘一条心。”
如瑾也在思虑这个。自从青州时由老太太主持着分了家，一些铺子转到了西府名下，可因为人手都是蓝泯那边历练的，弄得蓝泽很不省心，将近一年的时间还没完全接掌过来，蓝泽又不让妻女插手外务，如瑾对那些掌柜伙计都不熟悉，临时去挑人不方便，而且还得经过蓝泽。
她自己的产业，暂时还不想让蓝泽知道。
不行唯有找可靠仆婢的亲戚或者去外头雇人了。正琢磨着，恰好贺姨娘来明玉榭送东西。如瑾要出嫁，贺姨娘把自己关在房里没日没夜的绣了两幅帐子，又拿了一些体己珠宝出来，当做随礼。
如瑾一见她眼睛就亮了，暗悔自己忘了这茬，于是等她跟秦氏叙话完了，邀她去园子里走动闲逛。
“……姨娘家里有买卖，所以想问问你有没有合适的人选推荐。不是跟姨娘家里抢人，你看有没有闲着又有几分本事的，到我这里来，工钱只多不少。”如瑾将自己要开铺子的事简略和她说了，请她帮忙。
贺姨娘诧异之余又是欣喜，对如瑾跟她说这种私密之事感到熨帖，没什么生气的脸上露了一丝光彩，“姑娘果然是不同常人，一般的闺阁小姐都嫌铜板有臭味呢，谁会费心琢磨做买卖挖钱。”
如瑾笑说：“铜板也是钱，我可不嫌钱多。”
贺姨娘仔细想了想，点头说：“我这里倒是有个合适的人，是我娘家用的一个二掌柜的外甥，叫彭进财，以前在我家铺子里做过一段。因为他娘改嫁给了京郊的一个军户，前年回京归根，他就也跟着过来了，现今在庄子上给人做工呢。腊月时他娘还托人给我送过年礼，想给他在侯府求个合适的差事，因着我不想给太太添麻烦，还没答应他们。姑娘要是想开铺子不如招了他去，他对店里的事都做得熟。”
“那敢情好。”如瑾没料到贺姨娘这么快就能说出人选，于是仔细问了问彭进财的年纪脾气、擅长什么、有无妻小，大致了解下来，觉得这人条件还好，又让贺姨娘明日就找他们母子进府来，好寻机当面见一见。
贺姨娘办事很快，第二日教引嬷嬷刚走就打发了丫鬟来报信，说彭进财母子已经候着了彭母在贺姨娘那里说话，彭进财却不能进内宅，如瑾让碧桃避开人从后角门将他带到了园子僻静处，又支开周围的人，戴好了帷帽，在花木掩映的凉亭里传见了他。
彭进财三十多岁，身板高瘦却长了一张很讨喜的圆脸，一身粗布衣衫洗得干干净净，见礼回话都很得体，知道是侯府小姐、未来的亲王侧妃要用他，也没有过分的谄媚讨好，一五一十的回答问话，却又不显得死板，只让人感受到他的真诚。
这是个会与人打交道的人，如瑾暗暗点头。
如瑾将铺子的大致情况和他简单交待了，他便说：“成本少不要紧，一点一点的往大了做就是，哪家金子商号不是从小店做起来的呢？只要东家有心，信得过我，我愿意把以前学的本事都用上。”
这八字还没一撇，他倒管如瑾叫起“东家”来了，倒是有趣得很。如瑾就问他：“江南绣品最好，你可以去那边进货么？”
彭进财说：“城南胡园那边有个绣品大集，京里好多小店都在里头进货，东家要是能去江南原产地进货那成本会更少，当然比在胡园进货好。不过看店和进货不可能是一个人，我在照顾生意上有经验，进货的事还是给东家找个常跑远途的吧。东家要是信得过，我引荐几个。”
“行，我这里只有一个打算放出去做采买的人，肯定是不够，你再找一两个。”
虽说用人不疑，但从进货到看店都交给刚认识的人也不行，如瑾打算将小三子放出去，等路线跑熟了，别人就是突然撤手也不怕了。
彭进财又说：“我现在干活的庄子主家也有买卖，我认识他家几个管采买的兄弟，东家要是想去江南进货，我去跟他们搭个交情，给些路银就搭他家的船走，过漕关时能省不少事。”
如瑾笑着点头。这人倒是方方面面都考虑全了，还没等她提运货的事，他倒自己盘算好了。
“那么绣娘呢，你能请来得用的么？”
彭进财就说：“想跟东家讨个恩典，我家左邻右舍有许多针线不错的妇人，家境都不算好，要是能额外赚一份绣工钱肯定能改善不少，东家能不能用她们？”又补充说，“当然我会给东家找手艺最好的人，送来样品让您过目，您觉得可以再说。”
嗯，还知道提携邻居，可见心地不坏。如瑾应了：“我这里出个花样，你带回去让她们绣吧，绣完了给我拿过来挑选。不过这挑梁绣娘我可要安排自己人。”
“那是自然。”彭进财行礼郑重谢过，然后笑着说，“挑梁绣娘是顶要紧的，东家想让我给找，我一时也找不来。”
于是两人又计议了一会，将绣铺方方面面的事情都商量得差不多了，最后如瑾说：“彭掌柜，绣品铺子是我的私产，对外你不必跟人提起。一会你去认识一下小三子，日后选铺面和进货等等事情，请你多多提点他。”
一声“彭掌柜”代表着认可，彭进财满面春风作了个大揖，“多谢东家抬举。”
如瑾仔细观察他的表情，见提起小三子，他没有表示任何不快，于是更满意。若是这人觉得东家安排自己的人就是对他的不信任，如瑾可要重新掂量用不用他了。
送走了彭进财，如瑾又专程去贺姨娘那里见了彭母。彭母五十多岁，黑瘦硬朗，一看就是常干活的人。听说儿子得了用，老太太趴在地上就给如瑾磕头，眼泪转眼圈的说：“多谢姑娘大恩！我家这孩子自小跟他舅舅在店里学营生，会认字会打算盘，人都说是当掌柜的苗子，都是被我拖累了。我跟着老头子回京城老家，原想把他留在青州，谁知道他不放心我硬要跟来，谁知这边买卖不好做，弄得他只能在庄子上给人帮工，这几年可受了大累，姑娘菩萨心肠用了他，老婆子下辈子给您做牛做马。”
如瑾赶忙让丫鬟扶了她起来。之前听贺姨娘说过了，彭进财初来京城本来做过小本买卖，想凭着原有的本事养家，可一次惹了地痞，一次被有靠山的同行挤兑，最后一次货船在水上遇风浪沉了底，到头来血本无归还弄光了以前积攒的家底，最后没办法才去庄子上凭力气吃饭。
京城里权贵多，地痞帮闲也多，平头百姓做买卖想糊口容易，想发家却很艰难。上下打点不通顺，今日这个咬一口，明日那个踩一脚，更有甚者惹上谁来盯着你，多大的摊子都能给你榨干。
如瑾用了彭进财，相当于给了他一个施展本事的地方，又是他的靠山，难怪彭母感激不尽。
贺姨娘将彭母安抚了一番，如瑾又细细和她说话聊天，发现这老太太是个本分实诚的人，于是对彭进财又多了几分满意。母亲本分，儿子就不会歪到哪里去。能放弃青州的一切，千里迢迢来京城陪母亲过活的人，定是心地纯善。
于是如瑾在临近出嫁还剩七天的时候，定下了自己的第一份产业。
小小的一个绣品铺子实在登不得台面，但她有信心一点点将之做好。等以后有了银子，她还要经营更多。
这一天也是正妃出嫁的日子。
出去看热闹的下人回来说，从安国公府到长平王府的几条街都噼里啪啦响了足有两刻钟的鞭炮，送亲的队伍走到哪里，红毯就铺到哪里，要不是有兵马司的人在旁边维持清理，围观的百姓会把整个街面都堵得死死。
“姑娘出嫁的时候咱们也放鞭炮吧，放上半个时辰，看看谁更热闹。”学完舌的蔻儿托着腮帮子遐想，换来碧桃戳她脑门。
如瑾无所谓的笑笑。
鞭炮可不是女方准备的，都是内务府的手笔。能在几条街上放两刻，也不知是内务府故意讨好皇后，还是皇后刻意的安排。
228 王妃张六
正妃和侧妃同时册立，按着以往的惯例，正妃要先过门几天以示上下有别。钦天监认真择选的吉日，这一天的天气很不错。万里无云，碧空如洗，张六娘从花轿里头被喜娘牵引出来的时候，一身红彤彤的嫁衣衬着行礼正院里葱茏的花木，异常鲜艳扎眼。
因着最近整顿吏治，皇族天家以身作则，皇子娶妻也不会大肆操办的宴请群臣，只有近支亲眷前来恭贺。长平王府的院落里外都以小巧精致见长，宾客少，小小的正院里也不显得拥挤。
没有民间娶
