贞观帝师-第499章
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“呵呵，诸位且莫忙。”夏鸿升笑了笑，说道：“本侯是什么人，诸位难道不知么？不是本侯说话狂妄，在长安城里，还能有比本侯挣钱快的人么？本侯也常以商人自居，论赚钱的本事，在座诸位，只怕都比不得本侯。本侯也出资资助泾阳县衙兴建学堂，且还准备出大钱来资助。这里面，可是有不少好处可图的。”
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第858章 公益
夏鸿升一早就知道，这帮商贾不会轻易的积极配合。因此也一早就准备好了诱饵。
所谓无利不早起，商人重利，并不是说他本质就是坏的，奸诈的，贪婪的，而是他的职业已经让他养成的固定的思维模式，他考虑问题，第一个考虑的就是利益。这种思维方式已然随着他们长久的职业生涯而化作了本能。
众人听见夏鸿升说这当中有好处，于是都又安静了下来，等着听夏鸿升说说其中有什么好处。
毕竟，夏鸿升挣钱的本事在那里放着。
因为夏鸿升也从来就没有掩饰过自己做生意的事情。
商人地位低，虽然唐代开明，但是天下四民的地位是不变的。商贾有许多苛刻的限制，而读书人看不起商人，认为他们唯利是图，不符合儒学之中的君子形象。官员之中绝大多数都是读书人，而世家门阀也因自矜身份和地位，同样看不起商人。但是商人却能够在相对来说极短的时间里面，聚集大量的社会财富于自身，这一点，却又是谁都无可比拟的。世家大族，门阀豪族，所谓家大业大者，却屡见不鲜，又有哪一个敢说同经商没有半点关系的？这也是他们的无奈。因为家大，所以要业大，否则无以养家。拿什么来维系家族的运行，拿什么来养活那么多人口。仓禀实而知礼节，若是没有家族的产业赚取财富，这些个士族门阀拿什么去给自己“清高风雅”的生活做物质条件？
所以虽然商人地位低，为人所看不起。但是自古以来，却又从来也没有少过。
汉武帝时曾一度下令严厉禁止官员经商，在他去世后，霍光当政，官僚经商又东山再起。霍光之子霍禹即率先经商，私营屠宰业并兼售酒业。至元帝时，诸曹侍中以上近臣，多私自贩卖。成帝时，丞相张禹就是个内殖货财的大官僚兼大商人。
东汉时期，对官僚经商从未加以限制。政府官员仍享有经商特权，追逐商利之风在官场极为盛行。降及两晋南北朝，官僚经商仍属合法。东晋以后，又赋予其免税特权。因此，官员于商利所在，更是趋之若鹜。上至“公侯之尊，莫不殖园圃之田，而收市井之利”，余者“渐冉相仿，莫以为耻”。
唐、宋以至明、清，历朝虽曾屡颁官僚经商的禁令，但都很不彻底。
唐朝诸王、公，亦或是山东士族关中门阀者，置邸店贩鬻，暗中指派家族庶支者从事经商之事的，亦颇为不少。
就连皇帝和皇后都还会指派内侍为代理人，去暗中做生意呢。所以大家都是睁一只眼闭一只眼，彼此都不说破，心照不宣。
可是，至少都还遮遮掩掩，唯独夏鸿升自己，大大咧咧，毫不掩饰，反以为荣。言官弹劾不少，只是夏鸿升做生意从不以权势地位欺压，又不破坏市场，一切皆书写合同，合同周全毫无挑剔，又严格遵照合同执行，所以纵是言官们弹劾，却也拿捏不住把柄，罗织不出罪状来。
因此对于夏鸿升做生意的本事，都是有目共睹的。
茗香居的茶叶，大唐皇家酒坊的白酒，玻璃坊的器物，煤炉子模仿者众多，对于夏鸿升来说是不足一提的小生意，可关中的大煤矿却都是夏鸿升的产业。和用煤矿为原料做出的蜂窝煤，也是独有的。其他人做出的蜂窝煤，要么就是太散，不成形，要么就是太硬，不经烧。报馆，这大唐日报虽说一份极其便宜，可耐不住数量之巨大。还有西行的商队……林林总总，夏鸿升所涉及的产业之多，大到很茶叶白酒，小到冰块白糖……当世陶朱公的美誉，不是凭白得来的。夏鸿升做生意的名头，跟他写诗作词的名头是不相上下的。
若非是他挣得多，开销也大的怕人的话，只怕如今早已经是当今京畿之地的首富了。
泾阳书院就好似一个无底洞，夏鸿升这些年每年挣来的钱财，大部分都投入其中去了。
所以夏鸿升说有好处所图，一众商人都很是好奇。这凭白拿钱扔出去收不回的事情，怎么个有利可图了？
见一众商贾都看向了自己，夏鸿升笑了笑，说道：“诸位可知，何为公益？”
众人哪里听说过这词，故而都摇了摇头。
夏鸿升又继续说道：“公者，众也，益者，利也。所谓公益，乃众之利也。及指公众之利，公共之利。从字面的意思来看，便是为了公众的利益，它的实质应该说是社会财富的再次分配。而所谓公益活动，便是指一定的组织或个人，向社会无偿捐赠财物、时间、精力或是提供知识等活动，使其他的社会大众，周遭之寻常百姓皆可从中获得好处。这公益活动有许多，比方说公共设施的建设，为村中规划、修建和维护水泥路，为村民兴建水利，水车等等设施之建设。亦或是社会优抚。比方说拥护军户，优待军烈家眷。又或是赈灾救济，开棚施粥等等，乃至于为村人修建了一所学堂之类。这些但凡是能够为百姓们带来好处的事情，皆是公益活动。”
“这……侯爷，您说了这么多，可都是自家出钱，给旁人花的事儿。这百姓们是得了好处了，可这钱又不是咱们白白挣来的，咱除了少了这许多钱财之外，哪里有甚子好处？”方才那富态的老者听了，对夏鸿升说道。
“诶！这位老先生可莫要乱说。这里面的好处，可是极大的。”夏鸿升笑了笑，说道：“本侯岂会不知这钱财难得？都是自己辛辛苦苦劳心费神换来的血汗钱，哪里有这么平白无故的拿去尽让旁人得了好处，自己却甚子也没有的道理？诸位莫忙，且听本侯细细将此间之利处一一道来。”
那富态老者又坐了回去，夏鸿升这才又接着说道：“在说这些好处之前，本侯想要先问问诸位一个问题。”
“侯爷请问！”那富态老者行礼说道。
夏鸿升笑问道：“好，本侯且问，诸位可曾去那渭河公园中游玩过？”
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第859章 公益之利，在人在己
听到夏鸿升的问话，众人不解其意，只是都点了点头。？ ？ 火然？ 文 ？？？．？ a？n？en‘
渭河公园风景如画，不亚于皇宫之中的御花园。却又是个任谁都可以去赏玩的地方，他们自然不会没有去过。
夏鸿升笑了笑，说道：“这渭河公园，便正是大唐皇家酒坊、茗香居还有玻璃坊等几个长安的商家，合伙出资所修建。于是长安有了这四时渭河之景，周遭百姓有了一处可以游玩的绝佳之地。诸位可知，修筑渭河公园，这些个商户，总共出资了多少钱财么？”
众人自然不知，于是都摇了摇头。
夏鸿升伸出了一只手来，伸开五根指头，往前一伸，又转过手背再是一伸，说道：“这个数，再多五倍。”
“什么？！”众人俱都是一惊，夏鸿升的手五根指头来回一次，就是十万贯。再多五倍，那就是六十万贯！
见众人吃惊的样子，夏鸿升笑道：“诸位可能会诧异，这几家商户花费了六十万贯的钱财，修建了一个园林般的景致。这景致就在那里，谁都可以去看，谁都可以去游玩，这里面分文不取，到底是图个什么。那本侯便要告诉诸位，不拘是大唐皇家酒坊，还是茗香居，又或是玻璃坊，从这渭河公园上所获之利，早已远远超过了六十万贯之多了。”
“哦？！”众人又是一惊，六十万贯，可绝对不是个小数目。而夏鸿升又说获利早已经远超六十万贯了，不得不叫人惊疑。
“诸位既然去过渭河公园，当见过渭河公园入口的地方，有一巨大的石碑罢？”夏鸿升问道。
众人点了点头，其中一商人答道：“回侯爷的话，去渭河公园的时候，见过那石碑。上书功德碑，写大唐皇家酒坊、茗香居及玻璃坊等商户捐建渭河公园之事。”
“那本侯再问，渭河公园之中，往来赏玩之人多不多？”夏鸿升又笑问道。
还是那人，点点头再答：“多，多得很。那个词叫甚子来者？往来如……”
“往来如云。”旁边一人提醒道。
“对！对！往来如云！”那商人恍然大悟，想了起来，连忙答道。
夏鸿升笑着点了点头，对众人说道：“此便是获利之处了。”
众人一听，皆是一愣。片刻之后，又神色各异了。有的依旧茫然，有的却似乎深思。
“侯爷的意思是，前去渭河公园游玩之人，皆知渭河公园为大唐皇家酒坊、玻璃坊，茗香居等商户所出资捐建，使得长安有了一处绝景，百姓有了一个去处。如此一来，所有前去过渭河公园的人，皆感这些商家之恩德，于是愿意同其生意。这些商户通过此举，被去过渭河公园的百姓口口相传，大获名气，而那些去过渭河公园之人，则皆成其客人矣！这些商家虽花去了六十万贯的资财，但是所换来的名声和客官，却又带来了远超六十万贯的收获来！”方才的那富态老者眼中一明，立时说道。
夏鸿升两手一拍，笑道：“老先生果然不愧是商界前辈，眨眼间便看出来了其中的好处。似为长安百姓修建渭河公园这般公益之举，其利之所在，无非在于四句话――名声聚集眼光，眼光看到形象，形象塑造口碑，口碑换来流量――这话诸位可能听不懂，且待本侯细细说来。所谓名声，便是一个商户的名气，以及百姓对此商户的评价。所谓人云亦云，三人成虎啊，口口相传之言，往往最为可怕。传其好，则人人称其好，言其坏，则很人人以为坏。人们自然愿意去同好的商户做生意，而不愿同坏的商户打交道。就拿渭河公园来说，那几家商户建造了渭河公园，百姓皆可去游玩，里面又景致绝佳，游玩之时，就会念及此乃那几家商户所建，才又了这么个好去处。于是这名声传来传去，就随着每个到过渭河公园的人的口中传遍了开来。传的广了，名气就大了。且传的都是好话，那么哪怕是第一次听说这几家商户的人，也就会认为这些商户很好，那么有了相关的生意的时候，就会先想到这几家来。这就是名声。”
众人似有所明悟，却又不大清楚，是以都仔细听着。
夏鸿升继续说道：“而有了名声，人们认为这些商户很好，有了相关的生意的时候，就会先想到这几家之后，自然就会来打交道了。这时候，就是一家商户展示自身之形象的时候了。所谓形象，最重要乃是经营之物的好坏，还有对待客人的好坏。经营之物没有残缺，没有瑕疵，一分货值了收的一分钱，客人就会觉得这家商户做生意是有良心的，不以次充好，不骗人。而对待客人彬彬有礼，待人接物都做得周到，客人同商户打交道，觉得舒适，心里高兴。那下回有了生意，自然就还来――东西又真又好，招待有礼周到，为何不来？此之所谓商户形象。”
听到这里，已经有不少商户睁大了眼睛，眼中活泛起来了。
“这个口碑就好理解了。客人在这家商户买的东西好，受到的招待好。结束这次生意之后，出去说起来，总不会故意去说你不好。每个同这商家打过交道做过生意的人都说你好了，那这家商户就有了口碑，在旁人心中就得到了信任。客人信任商户，生意自然就好做，自然就越做越大。就比方说泾阳集上，大老远的有人从长安跑来，专门等早上去尝一碗左边第三家的胡辣汤。为啥？因为他做得地道，好喝的名声传出去了，客人来喝过之后，是真的好喝，于是就有了口碑了。口碑一旦立起来，那客人自然是闻风而来，络绎不绝。”
众人眼中明晃晃的，显然是总算明白了夏鸿升的意思。他们自己，也知道泾阳集上左边�
