贞观帝师-第163章
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“原来如此。”夏鸿升听了王掌柜的话之后，了然的点了点头，说道：“此事在我离开长安之前就已经考虑过，王掌柜这段时间做的十分好，正合一个饥饿营销。这所谓饥饿营销，就是说咱们这些卖东西的商家采取大量宣传。广而告之，勾起顾客购买的欲求，然后采取有意调低产量，供求关系。制造供不应求假象等手段，让想要买的人苦苦等待，结果更加提高购买欲，为未来大量销售奠定客户基础――呃，这个王掌柜不理解也没事。总之，在前期通过故意降低产量。吊足想要购买白酒的人的胃口，这是很有效的一种造势的办法。可这也是饮鸩止渴，绝不能长期使用这种手段，毕竟客人的耐心是有限度的，长久的期待得不到回应，必然使其失望而放弃。”
“公子所言极是，虽然这几个月来限量售卖吊足了胃口，可要是再这么下去，恐怕一直等待的客人就要以为咱们是骗子了！”王掌柜点了点头，对夏鸿升说道：“只是如今蝗灾严重，酒坊肯定争不过朝廷，那些粮商不会，也不敢克扣朝廷收的粮食，故而都不能足量供应给酒坊。”
夏鸿升却笑了笑，说道：“正如王掌柜所言，那些粮商其实手中仍旧是有些存粮的，咱们只要想一个办法，从粮商的手中抠出来一些粮食，也就差不多能撑过去今年了。”
“公子可有何妙计？”王掌柜见夏鸿升笑的云淡风轻，故而眼中一亮，立刻问道。
“王掌柜放心，早在离开长安之前，我便已经准备好对策了。既然今日王掌柜提起，那就劳烦王掌柜向那些粮商透个气，就说，有愿意向酒坊提供粮食者，可得两年期的专供特权，至于这专供特权究竟是什么……呵呵，请王掌柜安排一下，我要请那些粮商喝茶，到时候，自会详谈这专供的事情。”夏鸿升笑了笑，对王掌柜说道。
王掌柜见夏鸿升一副胸有成竹的样子，便高兴了起来，点点头：“哎！既然公子有办法，那草民自当尽快去办，还请公子稍后，自从来了酒坊之后，草民就与这些粮商有意结交，如今也算是有了几分薄面，再加上公子的名头，不怕他们不来！草民这就下去安排，公子草民告退了！”
夏鸿升点了点头：“王掌柜慢走……对了，王顺可随掌柜的来了？”
王顺是王掌柜的儿子，当初在洛阳炮制花茶和制作冰糖的时候，都是王顺给打的下手。当时看这个王掌柜是个经商的人才，而夏鸿升又是个不能直接明面上对外的身份，故而就想着能笼络住王掌柜，也算是报答一份徐家对他以前的照顾的恩情，就将花茶和制糖的手艺都教给了王顺。
王掌柜风风火火雷厉风行的一个人，这会儿大步就快要出去堂中了，听了夏鸿升的问话，又转身回来，躬身行了一礼：“劳烦公子挂念，犬子得了公子的恩德，赐下了做花茶和制糖的本事，如今草民就斗胆请了家主同意，让犬子试着操持了这两样生意，如今在洛阳，却是没有带来。”
“哦，找个时间，等王顺生意能稳定，不必事必躬亲了之后，就将他调入酒坊之中吧。王顺年纪轻，又得了王掌柜的真传，以后也会是一把好手。到这酒坊里面，日后对他有好处。”夏鸿升点了点头，淡淡的对王掌柜说了一句。
淡淡的一句话，便立时让王掌柜瞪大了眼睛，似乎听到了不可思议的事情一般，继而一张脸上蓦地通红一片，激动的一下子跪倒在了地上：“草民……草民父子谢公子提携！承蒙公子看中，草民父子今后一定尽心尽力，一心一意报答公子的大恩大德！”
王掌柜被送入酒坊操持酒坊的生意，哪里能不知道这酒坊背后的人都是谁？他的家主，在这些人里面连个位次都是排不上的！这酒坊的那什么来着……股东？对，就是股东，那都是些什么人啊，有小公爷，有小侯爷，都是勋贵子弟，甚至还有皇子的股份！若是能在酒坊里面表现的好了，得到了这些人的赏识，那……王掌柜不敢往下想了，那人是平常人连见都没有机会见的。若是自己的儿子能够来酒坊里面做事，那是造化，是福气！王掌柜只觉得鼻子里面酸酸的，大风大浪里面过来的人了，什么时候何曾有过这种感觉？当初在洛阳儿子能去做夏公子的下手，是老天开眼，祖宗庇佑啊！
“好了好了，王掌柜对茶叶和酒坊都是尽心尽力的，我岂能不知。这也是王顺自己聪明，能把王掌柜你经商的本事给学下来，要不然，就是到了酒坊里来又有什么用？”见王掌柜激动的都不知道该怎么说了，夏鸿升笑着摆了摆手，说道：“王掌柜不必如此，好好把这一身本事和经验教给王顺才是。”
王掌柜又激动的磕了头，这才激动的离开了。
也难免他会如此激动，以至失态。毕竟酒坊背后的股东身份很不一般，日后他儿子的前程，就是人家一句话的事情，若真是能让自己的儿子得到这些人的赏识和提携，那儿子的前程，决然要比自己这个当老子的强的多，就像是今日这般刺眼的日头一样啊！王掌柜心中激动，暗道一定要做好酒坊的生意，绝不能出了纰漏，毁了儿子的前程，还要好好的精心教导，把儿子培养出来。
出了夏鸿升的府邸，王掌柜满怀斗志，急匆匆的就让马夫直接拉着他去找长安城中的那些粮商们了。公子心里打的什么主意，他不知道，可他知道，自己一定要把这些粮商都组织到一起来，这样一来公子才能够用那什么专供特权来从他们的手中抠出粮食来，供给酒坊生产白酒。
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第228章 摆在眼前的三件事情
王掌柜办事的效率不是盖的，第二天一大早，就跑来告诉夏鸿升，长安城中较大的粮商都已经被他请了过来，问夏鸿升要把见面的时间定到什么时候。一方面有感于王掌柜的效率，一方面夏鸿升也想要早日将酒坊的生意打开局面，故而考虑了一下，将时间定在了一日之后，醉仙楼中。
夏鸿升既然已经定下了时间，王掌柜自然就要赶紧再去通知一遍了。这些粮商虽然是长安城中的大商人，可到底还是商人的身份，而夏鸿升则是勋贵，且他们也多少都是有些背景关系的商号，自然大约知晓一些酒坊背后的关系，所以夏鸿升有请，他们也不好真的就僵着不来。至于时间地点，更是得有夏鸿升来定夺了。
送走了王掌柜，夏鸿升等宫里的太医来给胸前的伤口换了药，果然是年纪轻恢复力强，胸前的伤口已经快要愈合，开始发痒了。
换完了药的夏鸿升也没有闲着，让齐勇――说起来齐勇，夏鸿升回来之后他就立刻去向夏鸿升负荆请罪了，**着上身背着一脊梁手腕粗的荆刺腾跪在夏鸿升的面前，让夏鸿升用荆刺抽他，搞的夏鸿升哭笑不得，这都是谁教他的啊，那就算是自己是蔺相如，齐勇也不是廉颇啊！于是故意吓唬了齐勇一下，给齐勇将了负荆请罪的故事，然后故意板着脸对齐勇说，难道你齐勇想和我平起平坐么？！吓的齐勇顿时就脸色煞白了，夏鸿升才哈哈大笑起来，说了开玩笑而已，也就没有罚齐勇了，这本来也真的不怨他――齐勇准备了马车，拉着夏鸿升往李恪的府上过去了。
这个年纪不大，但是行事成熟的长安纨绔头子，从今年起被改封了蜀王，并被李老二授予了益州大都督的要职。
长安城中的一帮纨绔已经在第一时间去了夏鸿升的家中探望了一番，不过后来被夏鸿升赶走了。因为他发现李丽质和徐慧也去了，所以立刻就因为胸前的伤势而静养了，不能被人打扰了。
到了李恪的府前，夏鸿升也没有进去。因为知道这会儿李恪也不再府中，而在弘文馆里。之所以不敢去弘文馆里直接找李恪，还不是因为不知道该怎么去面对那俩萝莉！
等到了午时，见李恪的马车回来了，夏鸿升才下了马车。
“我说升哥儿。你不是要在家中静养么？今日怎么跑到我这里了？”李恪见夏鸿升从马车上下来，于是问道。
“自然是有事找你商量。”夏鸿升拉着李恪匆匆进了李恪的府中，到了后堂里面，先报上了自己的饭，然后才又对李恪说道：“我眼下入宫不方便，你今日找时间去东宫找找承乾，就说我要解决酒坊粮食的事情，想请他帮忙露个脸。要是行的话，明日傍晚醉仙楼里见。”
“好――不过，你有什么办法？今年可是闹蝗呢。粮食可不好收。”李恪点了点头，对夏鸿升说道：“你跟着妖女跑了的这段……”
“怎么说话呢？！会不会说话啊？不会说话回去重学《千字文》去！”夏鸿升一巴掌抽李恪肩上了。
李恪赶紧讨好似的笑笑：“咳……那什么，你还没回来的时候，咱们兄弟们已经把能走的门路都给走了，可收上来的粮食还是不够多，且最关键的是不能保持一直供应。于是只能听从王掌柜的办法，限量销售。还别说，这个王掌柜还真是做生意的人才，这限量销售硬生生的把酒坊的白酒弄成了仙酿一般，长安城里面多少的勋贵豪绅都争抢着想要弄来几坛子。就是不喝，放家里去客人了拿出来闻闻那都是有脸面的！”
夏鸿升笑了笑，又说道：“我记得咱们的酒坊就一直叫酒坊来着，还没有真的定下个明目来。这回正好用这名字从那些粮商的手中抠出来粮食来。这酒坊。就叫大唐皇家酒坊，反正这里面最开始原本就有你的股份，后来又均出来给了承乾一成的股，这皇家二字，就是如今破局之关键。明日我约了长安城中的粮商见面，到时候会告诉他们。谁的粮食多，供应足，那就给他一个大唐皇家酒坊专供的特权来，在做一个牌子给他，上面就写着大唐皇家酒坊专供粮商。呵呵，只怕到时候头疼的，就不是没有粮商肯卖粮食，而是该用谁家的了。”
“哦？一个牌子有这等威力？”李恪很是好奇的问道。
“这其实就是个文字游戏，粮商们看中的是皇家二字，咱们做的实际却是酒坊。你想想，到了外面，牌子一亮，呵，大唐皇家酒坊专供粮商啊！皇家酒坊，酒坊也是皇家的，这粮食专供皇家，肯定是好粮食。如此一来，能给他带动多少收益来？”夏鸿升笑了笑，对李恪解释道：“那些粮商哪一个不是精明的商人，不会看不明白这里面的好处来。当然，咱们也不能坏了皇家的名头不是？所以还是要有限制的，比如告诉粮商，这牌子是一种荣誉，也是一种责任。要了这牌子，就代表他必须卖好粮食，不能以次充好，不能利用特权名头恶意打压其他商户，不能做出有损皇家名声的事情来。若不然，咱们随时都有权利收回这个特权，并且还要追责，要重罚，还要号召商界来排挤他，这样一来，他也不敢做什么有损皇家颜面的事情了。”
听了夏鸿升的解释，李恪眼中一亮：“不错，是这个理儿！还是升哥儿想的周到！那这样，用过午膳我便立刻去找大哥说明，请他一定帮忙。此事也只有以他的身份出马，才能让那些粮商信以为真了。”
夏鸿升点了点头，中午在李恪家中吃了饭，午后才回去了家里。
到了门口，下来马车后又对齐勇说道：“去一趟城外，把马周接来，我有事情要问。”
齐勇点点头，驾着马车就又往城外驶去了。
回到长安的头几天，夏鸿升安安静静的躲在家中平复了一下自己的心绪，被劫持的两个月里面虽然表面上开来夏鸿升好似没事一样，可实际上精神一直紧绷着，特别是后来又经历了死亡将近的恐惧，一旦回到了安全的环境里面，放松了紧绷的神经之后，就什么都不想做，只想好好的将自己放空一下。现在调整好了心情，要开始继续做该做的事情了。
酒坊、玻璃窑，还有那个简陋的军校。这是夏鸿升如今摆在眼前的三件事情。之前都是刚开了个头，就被派到了朔方，结果三件事情就暂时搁置了。酒坊还好，有人在打理着，如今只要解决了原料的问题，就可以拉起大旗大规模铺开了。玻璃窑……哎呀，一忙起来朔方的事情，竟然给忘记了，李老二给找的那个懂的吹制的人还在那帮间谍的手里面进行洗�
