回到明末当军阀-第59章
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第一次请的是应天府文官集团、一流的文士才子和第一流的富商，表演的是名妓顾湄；第二次请的是大勋贵、大才子和大富商，登台的是柳如是和卞家姐妹；第三次则请了一些军官，有水营的千总、副将，孝陵卫的几个千户，水军左右卫的指挥使、同样有才子富商。
第四次就差强人意了，郑妥娘的号召力显然不如卞家姐妹，顾湄和沙才等四大名妓。
因此杨潮相应的请来的客人，也只是南京城中第二流的人物罢了，文士中甚至几个有名的举人就是头面人物了，而第一排八张座椅直接空缺出来，因为没有当官的人在，索性就空出来。
这给大家一种暗示，那头一排位子，都是有身份有地位的人才能做的，制造这种噱头，将来也是可以拿出来卖的。
作为消费主力富商，也不过是南京城中二流富商，身家上万两自不用说，但是跟那些家资十万、百万的豪商相比，差的不是一星半点。但是这些二流富商数量庞大，他们才是社会的主流，才是消费的主力，金钗楼不可能放弃这个客户群，因此借开张集会培养一下。
郑妥娘表演后第二天，王潇回来了，同时带回来了董小宛和陈圆圆。
董小宛是应柳如是等人的要求带回来的，拿着柳如是的书信，董小宛才敢跟王潇走，而妓院**儿也怕惹上麻烦，此时不敢收留董小宛这个烫手山芋，乐得让她暂时离开，但是留了一个心眼，董小宛的卖身契她却不肯给她。
陈圆圆也很恐惧，王潇接了董小宛后，带着董小宛找到了陈圆圆，陈圆圆见到董小宛就放心的跟着一起来了。
两大名妓来到金钗楼后，杨潮自然要去见一面，拉拢一番的。
杨潮打的主意很好，这两人现在对杭州的妓院是烫手山芋，恨不能撒手撇开关系，但是对杨潮却是宝贝，杨潮不相信田畹能一直纠缠着两人不放，就算田畹死心眼，大明朝都没两年活头了，到时候田畹还有什么权势。
而这两个名妓自身的名声实力就很强，在加上金钗楼积累的巨大名气，她们两人一旦加盟金钗楼，顾忌很快就能名列南京一流名妓行列了，而金钗楼也有了自己的镇楼姑娘，可谓互惠互利。
见到两人之后，杨潮也不得不感慨，两人果然都是绝色。
杨潮一直以为，当美丽到了一定程度的时候，基本上就分不出来了，只能凭借个人的好恶来区分，有的人喜欢这个明星，有的人喜欢那个明星，并不意味着两个明星有高低之别，而是喜欢他们的人个人的喜好而已。
可是当看到陈圆圆的时候，杨潮还是觉得，陈圆圆似乎比其他名妓还稍胜一筹。
难怪田畹的第一目标是陈圆圆，而且是要把陈圆圆进贡给皇帝的，这女人确实绝色。
王潇表示，在苏州，陈圆圆有声色双绝之名，号称“声甲天下之声，色甲天下之色。”
董小宛自然也是一等一的名妓，姿色自不用说，但是更重要的是，她文采更胜一筹。
文采也是这些名妓跟普通艳妓的最大区别，普通艳妓也就是弹琴、唱曲，而一流名妓，不但琴棋书画样样精通，而且文采一流，不输给风流才子，因此普通艳妓要侍寝才能揽客，而名妓即便清高点，客人也是趋之若鹜。
“见过董姑娘、陈姑娘！”
杨潮十分客气的拜见两个名妓。
姿态不卑不吭，似乎就是面对一个跟自己身份平等的人一样。
这让两个姑娘疑虑顿笑，感到一股亲切。
杨潮的成熟世界观来自后世，男女平等深入人心，因此并没有流行了几千年的等级观念，他更愿意跟这些女子平等相交。
可是在两个刚刚受惊的姑娘看来，这颇有点让人如沐春风的感觉，杨潮不卑不吭，不倨不恭的态度，让她们感觉是一种雍容的气度。
两人回拜道：“谢杨公子收留，小女子不胜感激。”
“两位姑娘客气了。就放心住下吧，没人知道你们在这里。”
杨潮说道，他直接将两人安排到了金钗楼后院，哪里是给阮大铖留的家宅，相信阮大铖也不会介意的。
悄悄的瞥了陈圆圆一眼，果然是人间绝色，肌肤、眼眸、嘴唇，仅仅一撇杨潮都不知道该看什么了，根本找不出挑剔的地方来，找不出形容词来，似乎只能用一个完美来形容了。
董小宛也是绝色，但是在陈圆圆面前，似乎就差了半分，反倒显得真实了许多。
杨潮不由感到一股亲切来，杨潮敢用肌肤如玉，眼含秋水，乌发如云等等一切形容美丽的词汇来形容她。
如果说陈圆圆是那种让人心惊的美丽，董小宛则是一种让人感到暖心的美。
相比之下，杨潮更欣赏董小宛一些，富于才情让她有一种知性美在里面。
而陈圆圆有一副看破红尘的清新脱俗，让人颇觉自惭形秽不忍直视。
“杨公子若是需要帮忙的地方，请尽管吩咐！”
这时候陈圆圆突然说话了，让杨潮稍微一愣，仅仅是说话就让人有股醉意，似乎能够直达灵魂一样。
杨潮刹那间失神后，立刻反应过来，这个女人好厉害，竟然识破了自己的打算。
竟然猜到杨潮帮助她们，目的不纯。
杨潮不由讪笑，但是也很干脆直接，笑道：“在下正在排演戏曲，希望两位姑娘将来有空可以指教指教。”
陈圆圆主动道：“指教不敢当，只求尽心尽力罢了。”
董小宛此时笑道：“圆圆太谦虚了，谁不知道圆圆的昆腔苏州第一。要我看啊，就是放在整个江南，那都是第一无疑。”
苏州是明代的戏曲中心，昆曲就发源于这里，梨园戏院非常常见，名角的地位也较高。
南京“名妓仙娃，深以登场演剧为耻，若知音密席，推奖再三，强而后可，歌喉扇影，一座尽倾，主之者大增气色，缠头助采，遽加十倍。”
南京的风气，是以演戏为耻的，因此一个名妓如果登台唱戏，那是有shi身份的，愿意演戏那是给主人莫大的面子，主人一定要给十倍的缠头费，不然就是小气了。
但是苏州风气就很开放了，陈圆圆出身梨园，小时候父亲死的早，被姨夫收养，姨夫是一个喜欢戏剧的，经常邀请名角戏班在家里演戏，陈圆圆冰雪聪明，时间一久，竟学会了。
后来姨夫夫妇死后，陈圆圆被卖到了一家戏班，就靠着在大户人家走场串戏为生。
光靠唱戏，陈圆圆就在苏州拥有了极大的名气，这在南京是不可想象的。
后来被人赎身做妾，不容于正室，陈圆圆只能投身青楼为生，一时间成为苏州名妓。
“那就有劳陈姑娘了。”
杨潮感谢到。
董小宛此时笑道：“那小女子呢，杨公子有何吩咐。”
杨潮笑道：“吩咐不敢当。”
董小宛道：“杨公子还是吩咐吧，听说杨公子无利不起早，我怕太没用，被公子赶走。”
杨潮不由愕然，认真看去，却发现董小宛正在偷笑，才知道是开玩笑，自己也笑了。
不过杨潮顿时发现，董小宛交际能力果然很强，几句话就消除了两人之间的陌生感。
第九十二节 品牌经营
陈圆圆和董小宛来到金钗楼后，柳如是等名妓也时常来探望，准确的说，她们是来探望董小宛的。
董小宛虽然是苏州人，自幼也是富商之家出身。
父亲是一个老秀才，没有儿子，自小把董小宛当男儿教，因此董小宛学到了满腹经纶。
可惜家道中落，父亲暴亡，母亲也重病，当时董小宛才十三岁。
她一个人，孤身来到南京，在秦淮河找了家青楼卖艺，但是清高孤傲、坚不卖身，得罪不少有头有脸的客人，让鸨母很恼怒。
董小宛也在南京待不下去了，反正她跟青楼是卖艺关系，没有卖身给青楼，来去自如，干脆就回到了苏州。
可是母亲生病已经债台高筑，债务可以拖延，但是病却不能拖，董小宛没多久，被迫将自己卖进了苏州青楼。
幸亏董小宛在南京闯出了一番名头，因此青楼鸨母也不敢为难，依然允许她不用卖身，而这时候董小宛受到生活所迫，也性情改变，开始学会了曲意逢迎，倒比在南京时候，人缘好的多了。
苏州青楼的经营也独具特色，不像南京城，就是一群文士才子，请一个名妓陪坐，然后诗词歌赋的扯闲篇，苏州的文士才子，还喜欢名山大川，喜欢出游，因此苏州青楼就开发了一种陪游业务。
董小宛经常陪人出入名山大川，游虎丘自然最多，但也有些豪富请他陪游太湖、登黄山、泛舟西湖，一去就是十天半月，不但受到了名山大川自然风光的熏陶，也结交了大大小小不少名士。
其中就包括南京大大小小许多名妓。
陈圆圆就不陪游，只是在梨园唱戏，因此她交游范围就小，基本上局限在苏州一地。
郑妥娘之后，还有崔科、顾喜、尹子春等人。
这些人也都是两三千两的收入，不过也是一笔巨款了。
最后由李香君收官，李香君登台的时候，风头最盛，杨潮请来的客人档次也最高，连南京六部中的一些官员都请来了，商人也都是豪商。
这次收益自然更多，足足收了一万两银子，算是一个完美的收官。
收官后，自然是算账。
康悔的账本清清楚楚。
杨潮把王潇一起请来。
康悔拿出账本一一对账。
“第一次顾湄的会上，我们收到了礼金两千六百六十两，第二次柳如是、卞赛、卞敏的会上，我们收到了——”
“直接报总账！”
康悔一条一条报账，杨潮打断他，让他直接报总账。
康悔道：“好吧，总共是三万三千两，分出去了一万七千两，余额一万六千两！”
对于分出去一大半，康悔一直颇有微词，当然总账已经让人叹为观止了。
“剩余这一万六千两中，还要除去几千两的成本，其实纯利也就是一万两多一些。”
康悔总结道，三万多两，最后就剩余一万两，确实让人颇为可惜。
杨潮笑着解释起来。
杨潮笑道：“好吧。现在谈谈以后怎么经营吧。”
康悔点头：“杨兄请说。杨兄的主意都是极高明的，大手笔，有新意！”
虽然这次分出太多钱让康悔心痛，但是刚刚开张就赚到一万两银子，这在南京青楼中，还是独一份。
这种情况，是康悔当初打算开青楼的时候，想都不敢想的。
杨潮笑道：“康兄谬赞了。新奇确实够新奇，大手笔吗不敢当。其实就是分账模式。”
康悔奇怪道：“分账？”
杨潮点头道：“嗯！日后的经营我想过，我们不做其他青楼那样的皮肉生意，我们的姑娘不跟人睡觉，但是我们却没有李香君那样的名妓。怎么吸引客人呢？只能经常请一请其他青楼的红姑娘到我们金钗楼来献艺。但是我们凭什么让人家经常来捧场，我这次赚来的钱，跟姑娘们五五分账，其实就是树个规矩，让大家都知道，捧金钗楼的场，她们不吃亏，无论是名气上，还是金钱上，都不会吃亏。相信以后就是我们不请，那些爱钞的鸨儿也会怂恿她们家的姑娘上我们这里来的。”
康悔听得都有些愣了：“杨兄的意思是，我们就只有一个青楼的招牌？没有姑娘？！”
杨潮道：“没错，就一个招牌，准确的说是品牌！说白了，我们这里就是一个平台，只要有本事谁都能来。我们必须一直强化我们的品牌，要让整个南京都产生这样一种认识，没登过金钗楼台子的姑娘，就不算红姑娘。”
打响一个品牌不是那么容易的，媚香楼能够成为南京第一楼，不是因为李香君一个人，李香君之前李贞丽就已经很红了，这是长达多年的品牌经营。
金钗楼想要达到这种程度，还有很长的路要走。
杨潮要做的还是一个顶级平台！
一个立于媚香楼、眉楼这些顶级青楼之上的，更高级业态的平台！
“品牌？平台？”
康悔皱着眉头，呢喃着，实在是不能理解。
杨潮摇了摇头，明代人对品牌的意识还处在朦胧状态，甚至大多数的店铺都没有招牌，但是实际的品牌已经出现了，只是明代人还没有意识到而已。
杨潮笑问道：“我打个比方。王兄，你家里是做漕运生意的吧。”
杨潮转向王潇问道。
王潇点点头。
杨潮又道：“假如有一天，你家的所有船都沉江了，所有铺子都被烧了。就是剩下人，然后王家还能不能翻身？”
王潇愣了一下，没想到杨潮问了这么一个缺德的问题，但还是老实回答，因为他觉得杨潮在讲一个很大的道理，他也想听听。
王潇道：“应该可以翻身的吧，我家的人脉经营了百十年了，运河
