带着优盘去穿越-第66章
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“……”
“一般黑帮电影都是这样演的。”我半眯着眼饰出低沉状，右手握成枪形瞄准小马哥，压抑着说，“你……知道得太多了！砰！”
小马哥是啼笑皆非：“我看你是电影看多了才是。”
这个时候，所点的汉堡薯条什么的，都端了上来，小马哥还演示来当初流行的汉堡吃法：先小心刮掉那层芝士，而后吃掉牛肉饼，再吃掉生菜，最后就着可乐吃完上下两片面包。
我说：“就两片烤包夹片肉，你吃成这样不嫌累啊！算了算了，咱们要不谈点正事吧！我只怕明天或者后天就要回去了，下次再来深圳，遥遥无期。有很多想法，得跟你说说。”
“哦？你还有什么特殊的想法？”马化腾来了兴趣。
“在说想法之前，我有个请求。”我盯着对方的眼睛，说，“半年多的时间里，你承认我对OICQ的付出吗？”
“……”马化腾表情一滞，“什么意思？”
我再次重复了一遍：“你承认我对OICQ的付出吗？”看他不回答，我继续说，“大概是一年前，我接触了ICQ，全英文模式很难使用，而且用户资料都存放在用户自身的电脑里，如果换电脑或者是系统重装的话，ICQ里面的好友和资料全部归零。当时我就在寻找看有没有比ICQ好一点的，至少是那些信息能存放在服务器的即时通讯软件，其中就有OICQ的出现。OICQ比ICQ容易上手，至少全是中文版本。但是，这点在行家的眼里，还是不足够的，以我多年的网络聊天经验来看，OICQ并不完美，甚至可以说是错漏百出！邓爷爷说了，摸着石头过河，大家都在同样的起跑线上。我也曾计划着自己来开发一套即时通讯，只是本人到底还只是小学学生，个人时间不多，因此我只能选择合作。当时注册OICQ时，我发现，号码不是随机的，并且还呈现出有顺序地增大，我推算出了OICQ的开发者必定也有号码，而且号码应该最为靠前，以此算出了你的号码是10001。几天的试探之下，发现你绝对是OICQ的开发者之一，我就动了合作的念头，将一些我能想到的全部告诉给你，欣慰的是，OICQ也沿着我所设想的方向走去。于是到了今天，我也再给自己一点动力，想加入你们的开发小组。”
停顿了大概一分钟，马化腾还是不说话，我只好接着说：“本来我也没打算加入，是因为最近接到了一点内幕消息，毫不做作的，我对你说；OICQ有难了！”最后这一句，可不是近几年的《最佳拍档》里徐克所扮演的那个神经楷模FBI。
“你吓我吧！OICQ有难？有什么难？”
“世界上最让人无法接受的就是自己一手缔造出来的东西被别人给破坏掉。”我故布疑阵，发扬赵大叔忽悠精神，“前段时间，我不是跟你说了美国在线的事么？你忘了？”
“你是说OICQ侵权的？”马化腾还是非常疑惑，“可是我依然不认为那么大的美国在线，会跟我过不去，虽然确实是收到了他们的信件。”
这是明显的自欺欺人：“如果人家不想跟你过不去的话，那干吗还要寄信来警告啊？我帮你分析吧！首先，你现在OICQ的注册用户有多少了？算了，这个问题不好回答，很多人都注册了好几个，更多的人是用一次换一个。你现在认为我们的OICQ在中国在线即时通讯的市场中，占了百分之多少？”
马化腾蹙眉沉思了片刻：“应该很高了，起码是百分之九十以上。”
其实，OICQ是ICQ的追随者，其他这种类似的产品非常多，如PICQ、TICQ、CICQ、GICQ……26个字幕基本都有！我继续说：“继你腾讯推出OICQ不久，**也推出了**寻呼，搜狐、网易、雅虎都纷纷在国内市场推出类似的服务。但是，最大的对手ICQ当时却没有中文版本。近一年来，别太谦虚，OICQ基本上已经占领中国接近100％的市场，锁定了胜局。是的，其他的ICQ衍生物都不是对手，但是，你能忽视ICQ么？或许，你可以跟我说说，当年为什么要自己创业。”
半晌后，马化腾一笑，伸出手来，说：“好吧！我承认你确实很厉害，也承认你对OICQ的付出，同时也接纳你的加入。你可知道，就在你加我为好友的那天起，公司里的人都在议论‘你到底是谁’，大概在一个月后，连一心木讷在程序上的志东也说不妨拉你一起入伙。”
我也伸手过去一握，标志着正式加入：“那么，为什么当时不说？”
“那是因为我分析了你的上网时间，发现你一般只在晚上会上网，推断你应该是个有正常工作的上班族。如果当时拉你入伙的话，我找不到说服你的理由，OICQ的发展，无法引诱一个有着稳定工作的人丢掉工作过来陪我们一起疯。93年我毕业后在润迅工作，一直从工程师做到部门主管，当时我就有关于类ICQ软件的提议，只是没有引起润讯高层的任何兴趣，他们说他们看不到这个小东西上面有任何前景，有人说：‘这东西究竟是收钱还是不收钱？如果不收钱，我做它来干什么？’虽然我不是意气用气的人，但也不是因循守旧的人，既然润迅看不出我所写的软件有前景，而我也还年轻，家庭经济不紧张，就想着出来拼一拼。你也是潮汕人，饿死不打工。”最后一句话，马化腾是用潮汕话说的，准确点，应该是用潮阳话，感觉很硬，应该是太久没说的缘故。
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第22笔：特区－6
他接着说，“从润迅辞职后，我和张志东以及其他几个朋友一人凑了10万块凑到50万开了公司。我当时认为，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。我相信自己开发的东西具有市场价值。只是，腾讯从出现到现在，只是一个做增值服务软件和系统集成的小公司，业务利润微薄，毫不夸张地说，我们过着三餐不继的窘迫日子。在99年，我们做出来一套即时通信系统，投标给广东电信，后来又送到其他好几个地方，却都没被看上。大家舍不得丢掉这只丑小鸭，就放到了自己的网站上，作为给用户的一项免费服务。当时可不止有OICQ，还有其他很多很多的竞争对手！我记得是去年上半年，OICQ居然有100个人同时在线，又惊又喜！可是随着用户的增加，我们的投入也就越来越多，在某一天，投入已经占到了公司成本的一半，却不能带来分毫利润。日子过得本来就紧巴巴，我们的团队中，开始有人主张放弃，但是最终还是没有。还是在去年，我冒充工程师去中北寻呼集团总部调试设备，在机房里，我教张志浩用OICQ。他当时也表示这可能是一个巨大的市场机会，便怂恿中北的老总把我们的产品买下来，可惜当时中北的人只当他讲了个并不好笑的笑话。之后的几个月里，OICQ的用户数正在以难以置信的速度增长着，用户增长曲线几乎已经变成了一条陡峭的直线。我们都不清楚，究竟发生了什么！但是，用户数不能当饭吃啊！如果没有利润，我们都会饿死。”
我问：“没找过银行去贷款么？”
“你也知道贷款？”马化腾很无奈地说，“虽然客户资料比现金收入更加重要！特别是有忠诚度的客户，商家往往是有钱也买不到。可银行从没听说过注册用户数量可以办抵押贷款”
“那那些风险投资呢？”我明知故问。
“你说风投啊，他们关心的是腾讯有多少电脑，多少固定资产。”马化腾吸着凉气说，“他们不了解，真正的价值不是腾讯的现在，而是腾讯的未来。”
这么自信可不好，会影响俺的计划的，看来得浇上几盘凉水，我笑着说：“你也太自信了吧！既然你也说用户数不能当饭吃，后面又说用户资料比现金收入更重要，这不是前后矛盾么？哥跟你说一句真理；‘没有面包，爱情会饿死’。”
“你谈过恋爱？还自称是哥！”马化腾疑惑得看着本大爷，仿佛在看一个笑话一般。
我不置可否，俺谈恋爱，是心有余而力不足，我再重复：“没有面包，爱情会饿死。没有收入，公司也只能‘关机’。我承认你很有自信，但是首先你应该面对现实。否则，我跟你说，在没有利润的前提下，人心散了，队伍可就不好带了。按照你刚才的说话，OICQ的创始人，只是五六个满脑子创业热情的年轻人，光有热情是无法持久的。你认为，我说的有没道理？”
话说是搞计算机的，在情商方面都有所欠缺，马化腾在我这番话下，似乎也忘记了本人的年龄，他耷拉着脑袋，喃喃地说：“你也看……看不好OICQ吗？我该怎么说！我也很想卖掉OICQ的，都找不到人要！”
什么叫做坐在金矿上哭穷，我认为现在的马化腾就是活生生的例子！唉！还是那句话，所有的大人物，在一开始都是小人物而已，很容易忽悠。
我继续煽风点火：“不止是内部有矛盾，想想我刚才说的，还有美国在线的压力呢！即时通信产品最早是创始人是三个以色列青年，是他们在1996年做出来的ICQ。98年当ICQ注册用户数达到1200万时，被美国在线看中，听说以2。87亿美元的天价买走。你认为，在中国这个已经有600万的网民的大市场上，堂堂的正版通讯软件ICQ居然占不到百分之一的分额；而你小小OICQ，以扮演一个盗版者的身份，居然去挑战硕大的美国在线！挑战美国在线也罢了，你可不能忘了今年1月10日，它已经和时代华纳合并成为世界第七大公司，新公司的价值在合并后高达3500亿美元，相当于墨西哥和巴基斯坦两个国家的国内生产总值之和，变成了一个更加巨大的怪兽！这是吃果果……不不不，是赤裸裸地打脸！你说，美国在线会完全放弃这个日益增大的中国市场么？你们挡得住美国在线的压力么？到时又该怎么办，你有计划了么？”
实话说，在未知的区域里，人都是恐惧的，而且本人以一个未来人的忽悠天分，更是加这种接近是莫须有的恐惧，给无限地加大了好几倍。这不，一代IT巨子，已经当场愣神。
补充刚才的话，话说搞计算机的，不止情商方面有所欠缺，最欠缺的，还是社会经验！如果腾讯都是张志东的话，那么腾讯的软件可以做得非常好，但是腾讯永远只会被人收购，永远无法发展成全球仅次于google的互联网大公司！同时的，如果腾讯都是马化腾的话，呵呵，只怕腾讯已经分裂了几大块了。所以，搞计算机的，技术很关键，与人沟通的社会经验那是更加地关键。不过，现在的马化腾，由于环境还不到位，只能从厚厚的镜片上看出是个学计算机的，那份与人沟通的社会经验，还没表现出来。
吓唬也吓唬了，忽悠也忽悠了，时间更是不多了，我跟着说：“不过，这些都没什么大不了！真的，假如OICQ会崩溃的话，那么我干吗还要不远千里过来？嗯，不不，是不远六百里过来。”
马化腾几次深呼吸，问：“你都给了我们半年多的意见和建议了，那你说，接着该怎么办？你刚才说的，你要加入我们这个小组，那你得找方法把OICQ救活才是。”
我说：“没那么严重吧！OICQ还没死呢！美国在线也还没攻过来，你怎么就先假死了呢？当年从润迅辞职单飞的热情哪里去了？”
“这……”
“其实也没别的。我跟你们一样是见证了OICQ发展的人，OICQ是我们的孩子，我自然也不希望这个孩子夭折。既然你今天不以我的年龄而轻视我，那么，我也会找到更好的办法！”我眼珠一转，促狭着说，“咱们来打个赌吧！”
“啊？打赌？”
哈！看来此人的思维已经被我拉着走了，很好！“这样，我也要给你看点资本，证明我有加入你们的潜力。从我找得到的消息来看，美国在线会以法律的方式来解决他们的难题。这样吧！如果在三四月份，美国在线有寄律师函过来的话，就算我赢，你们必须听从我的建议，来抵抗美国在线的压力，怎样？”
“嗯？”马化腾看样子是不太理解，那模样，仿佛是没看到有人能把牛吹到那么出神入化，“你适才不是说美国在线已经和时代华纳合并成全球第七大公司了么，你有把握干掉这个巨无霸？”
╯ˉ▽ˉ╰
上面是本人的表情，看来我已经把忽悠忽入了化境！如果马化腾给我一个类似“→_→”的怀疑表情，那么我相信我还接受得了。
“干掉？”就算哥真的是含着重生金钥匙出生的，没个几年的积累，也不可能那么劲爆，“不不！没那个能力，反正你只要记住今天这个赌注就可以了�
