异界大掌柜-第187章
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玻璃试制还是很成功的，完全可以批量生产了，云飞本来想让王强去找特殊的油漆以便可以让玻璃当镜子用，可是无意中却从王强华丽听说有水银，这样镜子效果就更好了，好的产品还得有好的包装，云飞深谙其道，镜子外壳用金银木三种材料，镜子放入精致的木盒中，木盒里衬着锦缎，能买起镜子的人都是有身家的，面子上的十必须要做足，另外还有各种规格，比如换衣经，梳妆台镜等等。
王强去采购材料，云飞让乌廷锋带领斥堠小队扩大搜索范围寻找瓷器材料，其余人开始批量生产玻璃，半个月后，第一批镜子出厂了，如果自己销售，利润会更大，只是不利于快速发展，而且也不利于建立人脉，与人合作，利益捆绑，有利于迅速在乾东大陆打开局面，所以，云飞带样品和王强去石头城找合作商家。
石头城里的商铺大部分都有外地的供货渠道，这也是石头城内商品种类繁多的原因，云飞的心气也是很高的，要合作当然要找最大的商铺，向往前问明了最大商铺的方位，两人直奔而去。
最大的商铺当然要属木家的木氏商会，商品种类多且不说，占地面积也是最大的，店铺位置也好。
“小二，我要跟木氏商会谈笔生意，你们家掌柜的在么？”云飞问到。
“你们是什么人？要谈什么生意？多大的生意？我们家掌柜不是随便来个人就能见的，有事先跟我说吧，如果我做不了主再找我们家掌柜不迟。”伙计说到，只是语气有些傲慢，给云飞的第一印象不太好，难道这是国企？怎么一点没有商人和气生财的素质。
“我手上有些货物想跟贵商会合作……”云飞刚说个开头就被打断了。
“嗨，我当是什么事，不就是推销嘛，这事不用找掌柜的，我可以明白地告诉你，我们木氏商会只卖正规渠道进货的商品，来路不明的东西我们不要，你可以考虑去黑市或当铺碰碰运气吧。”伙计本来还有点重视，以为有什么大买卖呢，一听云飞是来卖货的，当即就推掉了。
“我觉得还是让你们掌柜的出来谈谈比较好，万一你把这笔大生意推掉了，我怕你家掌柜会责怪你。”云飞还是耐心地建议道，他想促成这笔交易。
“得得得，不用你操心，你还是去别家吧，别站在这里妨碍我们做生意。”商会伙计不耐烦地说道。
上杆子不是买卖，自己手里的东西也不愁卖，此处不留爷自有留爷处，再说这个伙计这种态度，可见木氏商会未来的成就也有限，现在云飞还看不上木氏商会了呢，什么话都没说，直接带着王强走出商会。
“除了木氏商会，还有哪家商会规模比较大，商品种类比较全的？”云飞问王强。
“木氏商会向来傲慢，掌柜的你不用生气，大商会在石头城里有不少，但是我推荐四海商会，虽然品种不多，规模不大，但是店里的上到掌柜，下到伙计，待人和气，价格公道，童叟无欺，我们家买东西一般都到四海商会，不知掌柜的意下如何？”王强说道。
云飞到没跟木氏商会的伙计生气，犯不上不说，他也不配，听闻王强的建议，云飞二话不说，让王强带路，去四海商会。
四海商会的真的不大，在石头城众多商会里毫不起眼，就跟平常的杂货铺没什么两样，但是店内商品的摆设很有讲究，分门别类，层次分明，琳琅满目，柜台货架擦得油光锃亮。
“强子，今天买点什么啊？”一个伙计跟王强打着招呼，显然两人很熟悉。
“冬子，佟大叔呢？”王强问那个伙计。
“找掌柜的干吗？强子，不是我说你，不就是买点油盐酱醋最多买点针线，还用掌柜得亲自接待？”伙计跟王强开着玩笑。
“我这次是来谈生意的，大买卖哦，去把佟大叔叫出来吧，别这么看着我，我是认真的，赶紧去吧，耽误了事，小心我跟佟大叔告你的状！”王强说道。
那个叫冬子的伙计见王强不像开玩笑，将信将疑地去后面找佟掌柜，王强就陪着云飞在铺子里四处看看，不一会功夫，王强口中的佟大叔来到前厅。
“佟大叔，我给你介绍下，这是我的掌柜白云飞，掌柜的，这是四海商会的掌柜佟掌柜。”王强介绍道。
“幸会，幸会，强子不知道我的名字，我叫佟华顺，不知白掌柜莅临四海商会有何贵干？”佟华顺问道。
云飞听了佟华顺的自我介绍，差点笑出声来，这名字开商会真是白瞎了，开赌场多好？！
佟华顺大约四十多岁，清瘦，颔下一缕山羊胡，颇有点仙风道骨的味道，看着不像商人，倒像个道士，没有因为云飞是王强带来的而有所轻视，语气很客气。
“佟掌柜，我这里有个项目想与贵商会合作，不知佟掌柜是否感兴趣？”云飞说道。
“哦？说来听听。”佟华顺表情不变地说道，没有表现出很有兴趣的样子。
“佟掌柜先看看我带来的东西，然后咱们再谈谈合作的事。”云飞说道，然后从王强手中结果一个木盒，将里面的镜子拿了出来，递给佟华顺。
佟华顺没有见过镜子，不过凭着多年的从商经验，他能看出镜子是干什么用的，包装、造型以及效果都是无可挑剔的，佟华顺的商人嗅觉被触动了。
“这是镜子，效果你也看到了，比之铜镜强得甚多，而且这是乾东大陆独一份，销路肯定是不用愁的，外形和材质还有多种可供选择，不知这面镜子可还入的佟掌柜的法眼？”云飞解说道。
第二百五十九章 木家的谈生意方式 ＇本章字数：3104 最新更新时间：2015…03…05 07：47：08。0＇
“太神奇了！这是用什么材料做的？为什么效果这么好，毫发可鉴，铜镜与之相比只能算垃圾了，敢问白掌柜打算如何合作？”佟华顺不淡定了。
“我打算将镜子交由四海商会销售，只是不知道四海商会的规模如何，这么好的镜子，如果只在石头城卖，是不是太可惜了？”云飞说道。
“白掌柜，请，咱们到后面谈。”佟华顺带着云飞和王强来到后面的会客厅，他对这次的合作很重视。
乾东大陆的商会多如牛毛，各家的商品也是大同小异，你有的，我也可以有，差别只是在价格和服务方面，如果自家商会有了独一无二的商品，那对商会的竞争力无疑是极为有利的，所以，佟华顺不得不重视。
来到会客厅，云飞将带来的几件样品向佟华顺展示并解说，又提出自己的合作构想，统一售价，合作分成，面向全乾东大陆销售，四海商会也是大商会，在各地都有分店，总店在乾东大陆最大的国家流觞帝国，石头城只是一个普通的分店，而佟华顺也只是四海商会分店掌柜，如此大规模的合作，佟华顺做不了主，只能通知总会那边派人来谈。
无论是云飞还是佟华顺，对这次合作都很有信心，这是双赢，相信总会来人也会促成此事的，佟华顺显得异常高兴，毕竟这事真要是成了，对自己的前途也是极为有利的，云飞又将王强重新介绍了一下，以后的谈判由王强来谈，佟华顺当然免不了一番恭喜和恭维。
王强第一次领略了身份和地位的重要性，平时佟掌柜最多也就是不轻视和不歧视，但是身份不同了，人家的表现也是大不相同，王强能感受到佟华顺对他的重视和羡慕，从小到大第一次体会到被人尊重的感觉。
一个时辰后，云飞和王强离开四海商会，只待四海商会总会来人，将条款确定后，就可以大批量生产、出货、收银子了，这段期间，云飞将自己的构想和经营思路向王强解说了一遍，这既是基本纲领也是在教导王强，然后就是让王强的父亲王小虎出面，召集王家的分支和旧部，经过大的变故，谁可以信赖，谁是墙头草，很容易辨清，这第一批人手，在忠心方面可以得到保证。
半个月后，四海商会总会来人，云飞让王强和一个王强挑选出来的助手前往四海商会谈判，云飞没有跟着去，这事锻炼王强的一个很好的机会， 再说，这事对云飞来说也算不上大事。
谈判过程很顺利，两方面都有意促成此事，唯一需要争来争去的只是分成比例而已，你来我往过后，最终将分成比例确定为八二开，云飞是八，这个分成比例云飞还是很满意的，本来云飞给王强的底线是七三开，王强还是通过努力争取了一成的利益。
接下来自然是出货、运输以及销售，云飞给出的建议是异地同步销售，并做好预热工作，四海商会完全接受了这条建议，码头上各种船只将云飞的镜子发往各地四海商会分店，每一张镜子的背面都有一朵白云的标志，虽然现在还不可能出现山寨产品，但是品牌的概念在云飞的心中根深蒂固，况且，这也是对四海商会的一种制约，万一以后合作不愉快了，也可以换别的商会合作嘛，只要客户认准白云标志，谁来卖都可以的。
镜子还没正式推出呢，跟四海商会关系好的老客户已经有些人将镜子弄到手了，这也是预热策略之一， 既交好了老客户，又能起到预热的作用，直接导致开售当天，第一批镜子全部销售一空，即使镜子的价格着实不菲，还是挡不住人们的购买热情，四海商会高层乐得合不拢嘴，不仅仅是因为赚了银子，更是因为这段时间四海商会成了焦点，各地分会同期营业额也是翻了几番，这让这些高层体会到了独一无二的好处，连带着佟华顺也水涨船高，被调到总部了，只是专门负责镜子业务，以及以后跟云飞的其他合作业务。
因为云飞见佟华顺的时候曾经说过，镜子只是开始而已，后续还会又更多的合作，虽然现在还没有眉目，但是四海商会高层还是给予了高度重视。
镜子在乾东大陆各地掀起风潮，四海商会也跟着火了，在石头城，四海商会分店最多算二流的，可是如今却是火爆异常，因为近水楼台的关系，石头城的镜子供应量最多，外地买不到的镜子的客人也不知道从哪里得到的消息，纷纷来石头城买，人多了，自然购买的东西也会多，而且买镜子的同时，人家也会买些其他东西，石头城的四海商会火爆的让人眼红。
作为石头城的“龙头老大”，木氏商会坐不住了，平时默默无闻，根本没什么存在感的四海商会居然爬到自己头上了，木家当然知道一切都是因为镜子，可是镜子哪来的？为什么只有四海商会有？查！
木家还是很有手段的，没用多久，镜子的来龙去脉就查得**不离十了，悲催的是当初拒绝云飞的那个伙计，也被查了出来，木家也是够狠，或者是气急眼了，直接将这个伙计给杀了，由此可见木家对这事是多么重视和气愤了，有了气又不能对四海商会撒，只能拿伙计撒气了。
有了源头就好办了，木家家主，亲自带着木氏商会的掌柜来找云飞，一是道歉，二是为了寻求合作，道歉就不用说了，云飞早忘了这事，合作也不可能了，因为云飞跟四海商会签的是独家代理，不可能再找别家，为了不得罪地头蛇，云飞也给了木家一个念想，以后有新的产品可以考虑跟木家合作。
木家家主乘兴而来败兴而归，云飞给的虚无缥缈的未来，他只当作是敷衍，心里这个郁闷就别提了，看着四海商会越来越火，心里越发不是个滋味，他也知道四海商会枝繁叶茂，不是木家能得罪得起的，在怨恨那个伙计的同时，对云飞心里也有了恨意，派了手下打听云飞的背景。
在石头城，木家自然是手眼通天，云飞的一切瞒不住木家，外地人，没有背景靠山，虽然有点神秘，但是与巨大利益比起来，微不足道，至于日薄西山的王家，木家还没放在眼里，四海商会也是利益结合，相信他们不会为了一个死人而得罪木家，木家家主的心就活泛了。
云飞不知道木家家主起了小心思，他正准备动身到石头城东将近千里之外去考察呢，因为云飞曾经让佟华顺帮忙打听哪里有用于制作釉的材料，佟华顺回到总部后一直将这件事放在心上，一得到消息就派人给云飞送来了，这不，云飞让王强看家，自己带着一半的破军小队启程去东边的厚土城。
云飞一行前脚出城，木家就得到消息了，虽然不知道云飞此行的目的，可也不想放过这个截杀云飞的机会，木家家主立即召集家族里所有的护卫，并亲自带着这些护卫毫无顾忌地出城而去。
木家的护卫有两百多人，相对于云飞的五十来人，占据绝对优势，木家家主对此次行动信心满满，之所以亲自出动，也是因为胜券在握，心中盘算着能让云飞“回心转意”最好，如果不识趣，他也不介意将云飞一行斩草除根自己得不到的，别人也别想得到。
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